5 moduri de a vă transforma publicul Instagram în clienți

Scopul final al oricărui brand de pe o rețea de socializare este să-și convingă spectatorii să-și cumpere produsele. Este concluzia când vine vorba de orice tip de marketing. Tot efortul depus pentru a rula un cont de social media este făcut cu speranța că va duce la vânzări mai mari. Pentru a vă crește șansele de a efectua conversii, va trebui să înțelegeți profund valorile dvs. Unele dintre cele mai bune instrumente de analiză Instagram vă vor ajuta în acest sens.

Obținerea de conversii nu este un proces ușor, totuși.

Fiecare platformă necesită o abordare diferită atunci când vine vorba de stimularea vânzărilor. Instagram are cu siguranță propriile provocări unice în acest sens.

Acest articol prezintă cinci metode care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți capacitatea de a vă converti publicul Instagram în clienți fideli.

1. AU UN STIL VIZUAL ATRAGĂTOR, RECUNOSCĂTOR.

Cheia succesului pe Instagram a fost întotdeauna conținutul vizual excelent. Dacă Instagram ar fi propria sa țară, atunci aceasta ar fi moneda sa. Pentru asta sunt apreciate mai presus de toate conturile.

Pune cât mai multă meșteșug și grijă în estetica ta. Dezvoltați un stil unic și identificabil. Când oamenii vă văd fotografiile sau videoclipurile, ar trebui să le poată asocia imediat cu marca.

Consecvența este un element vital aici. În timp ce stilul tău s-ar putea schimba și evolua în timp, calea către locul în care te afli acum ar trebui să fie ușor de urmat. Aceasta înseamnă să livrați în mod constant conținut de înaltă calitate și să rămâneți cu ceea ce funcționează.

Deci, ce poți face pentru a-ți face imaginile convingătoare?

Spune povești cu imaginile tale. Acesta este ceea ce separă o imagine frumoasă de ceva care de fapt are sens. Poveștile sunt emoționante și informative. Ele oferă privitorului ceva la care să se conecteze la un nivel mai profund.

Acordați atenție tendințelor. Uneori, anumite tipuri de imagini rezonează cel mai mult cu publicul dvs. Cu toate acestea, nu ar trebui să-i copiați pe alții orbește. Încercați să puneți propria dvs. întorsătură pe ceea ce este popular în acest moment.

Concentrați-vă pe fețe. Ochiul uman este în mod înnăscut predispus să graviteze spre fețele altor oameni și să le citească expresiile. Fețele pot influența modul în care ne simțim și reacționăm. De exemplu, să vezi un zâmbet te poate face să te simți mai fericit. Studiile au arătat că imaginile de pe Instagram cu fețe primesc cu 38% mai multe aprecieri decât cele fără.

2. CULTIVAȚI O COMUNITATE ACTIVĂ.

O greșeală comună pe care o fac mărcile este că nu tratează Instagram ca pe o rețea socială. Pur și simplu trimit postări în gol și se așteaptă ca ele să atragă adepți. Acest lucru nu este suficient.

Trebuie să depui efort în socializare. Vorbește cu alți utilizatori. Dați like postărilor lor și răspundeți la comentariile lor. Urmărește pe toți cei care cred că ar putea fi interesați de marca ta. Interacționează ori de câte ori ai ocazia.

Încercați să construiți o comunitate în jurul vostru. Creați un spațiu care să pară strâns, dar și primitor pentru oricine dorește să se alăture.

Iată câteva modalități prin care puteți face acest lucru:

Cercetați-vă datele demografice vizate. Acordați-vă timp pentru a afla despre oamenii pe care îi doriți în comunitatea dvs. Priviți hobby-urile lor, gusturile pentru muzică, emisiunile de televiziune preferate și orice altceva puteți găsi. Fiți atenți la limbajul pe care îl folosesc pentru a descrie lucrurile. Fiți la curent cu evenimentele și cultura pop care le afectează.

Moderați-vă secțiunile de comentarii. Nu-i lăsa să fie depășiți de troli și oameni plini de ură. O secțiune de comentarii toxice va îndepărta mulți oameni de comunitatea ta. Dacă este necesar, ștergeți orice mesaje care sunt ofensatoare și contravin moralității mărcii dvs.

Sărbătorește conținutul generat de utilizatori . Nu există nimic care să arate că o comunitate prosperă decât un flux constant de UGC de la fani dedicați. Fă tot ce poți pentru a-l încuraja. Bazați campanii întregi de hashtag-uri în jurul adepților care creează și trimit conținut. Nu uitați să cereți permisiunea dacă doriți să prezentați trimiteri remarcabile pe feedul Instagram.

3. OFERĂ OPORTUNITĂȚI EXCLUSIVE URBEȘTILOR.

Pentru a converti adepții în clienți, uneori trebuie să faceți eforturi suplimentare pentru a-i atrage. Acest lucru poate implica recompensarea lor cu oferte exclusive și șanse pe care alții le pierd.

Tratează-ți publicul Instagram ca pe un cerc interior. Dă-le impresia că urmărirea ta este plină de beneficii pe care alții nu le primesc.

Există o varietate de moduri în care poți face asta.

Organizați concursuri și cadouri. Nu subestima niciodată atracția de a câștiga lucruri gratuite. Puteți aduce o mulțime de clienți potențiali oferind ocazional produsele dvs. Cu toate acestea, ar trebui să solicitați oricăror intrări să vă urmărească și să utilizați un hashtag de marcă pentru a vă califica. Scopul principal aici ar trebui să fie răspândirea gradului de conștientizare a mărcii și creșterea imaginii dvs.

Stimulează cu vânzări și coduri promoționale. Derularea de promoții și reduceri pe durată limitată poate fi suficientă pentru a stimula vânzările. Pentru un plus de exclusivitate, puteți lăsa urmăritorii dvs. de pe Instagram să fie primii care știe despre asta. De asemenea, puteți colabora cu influenți pentru a oferi coduri promoționale, pentru a vă extinde acoperirea.

Utilizați Instagram Stories . La fel ca rivalul său Snapchat, Instagram Stories durează doar 24 de ore. Acest lucru îl face ideal pentru oportunități de tip „clipiți și ratați”. Punerea de reduceri în poveștile tale îi va face pe urmăritori să le monitorizeze îndeaproape. Dacă reușești să obții un cod promoțional aici înainte ca acesta să dispară, îi va face să se simtă norocoși și speciali. În plus, cei care ratează vor deveni mai atenți și mai atenți în viitor.

În plus, Instagram Stories este un loc minunat pentru a dezvălui noi produse și a anunța evenimente viitoare pentru a genera hype.

4. FI SUBTIL, NU VÂNZĂTOR.

Există o artă delicată pentru a obține conversii pe Instagram. A fi prea agresiv în reclamă poate avea efectul opus celui dorit și poate îndepărta mulți oameni de brandul tău.

Majoritatea utilizatorilor de Instagram nu sunt acolo pentru marketingul flagrant. De fapt, este adesea considerat un element intruziv în timpul navigării lor obișnuite în conținut.

Cea mai bună abordare este adesea una subestimată. Vrei ca fiecare dintre postările tale să aibă valoare în afara intenției lor comerciale. Gândiți-vă la asta ca la o tactică de cal troian, cu ambițiile dvs. de marketing încorporate într-o suprafață captivantă.

Prezentați-vă marca în moduri mai puțin evidente. Unor mărci le place să-și pună produsele pe primul loc în postările lor. Acest lucru poate da roade, dar nu este întotdeauna cea mai eficientă metodă. Multe mărci au găsit mai mult succes fiind neobservate. Puteți face acest lucru incluzând logo-ul sau produsele dvs., dar fără a vă concentra direct asupra lor, în moduri organice și plăcute vizual.

Încorporați cu atenție îndemnul dvs. la acțiune. Deși CTA-urile ar trebui să fie directe și lipsite de ambiguitate, ele ar trebui, de asemenea, tratate cu prudență. Subtitrările tale nu ar trebui să fie completate doar cu cerințe pentru spectatorii tăi. De exemplu, într-o postare „etichetează-ți prietenii”, poți pune mai întâi CTA după un mesaj pozitiv sau plin de umor.

Îndrumați ușor spectatorii către linkul dvs. din bio. În aceeași ordine de idei cu sfatul de mai sus, nu doriți să fiți prea insistent să direcționați oamenii către pagina magazinului sau site-ul dvs. Doar adăugați un CTA la sfârșitul unei subtitrări care spune „pentru a afla mai multe, consultați linkul din biografia noastră”. Păstrați-l relaxat și casual. Mesajele precum „Cumpărați-l de aici” sau „Accesați această pagină acum” pot părea puțin prea disperate.

5. ASUMAȚI RISCURI ȘI ÎNCERCAȚI LUCRURI NOI.

Există o mulțime de alte mărci pe Instagram chiar acum. Dacă vrei să ieși în evidență din mulțime, trebuie să fii dispus să riscați. „Nimic nu s-a aventurat, nimic nu a câștigat”, după cum se spune.

Nu-ți fie teamă să faci lucruri în afara zonei tale de confort. Chiar dacă nu funcționează atât de bine cum ai sperat, poți învăța din experiență și să crești. Frica de eșec te va împiedica să descoperi magia și să faci lucruri cu adevărat inovatoare cu platforma.

Fii primul care adoptă funcții noi. Instagram lansează adesea actualizări care introduc noi funcții pe platformă. Ar fi o greșeală să nu te arunci imediat în ele. Când Instagram a extins durata maximă a videoclipului de la 15 secunde la 60 de secunde, mărcile au fost recompensate pentru că au profitat de aceasta. Același lucru este valabil și pentru cei care au adoptat Instagram Stories devreme sau au făcut primele postări în Carusel.

Este incitant pentru spectatorii tăi să vadă lucruri pe Instagram pe care nu le-au văzut până acum. Îi va face să considere mai bine despre tine.

Experimentați și schimbați strategiile. Nu vă blocați prea mult de familiar. În cele din urmă, folosirea aceleiași tactici din nou și din nou vă va oferi profituri descrescătoare. Nu ai încercat niciodată să faci o preluare de influență? Apoi dă-i o învârtire și vezi cum îți iese.

Faceți declarații puternice, posibil controversate. Mărcile pot fi notoriu neplăcute atunci când vine vorba de abordarea subiectelor controversate. Este de înțeles, deoarece nu doriți să înstrăinați niciun potențial clienți. Dar există unele momente în care adoptarea unei poziții este nu numai necesară, ci și benefică.

Luați în considerare campania „Acceptăm” de la Airbnb. Ea a venit într-o perioadă în care dezbaterile erau furioase despre refugiați și imigrație în Statele Unite. Alegerea lor de a face o declarație atât de puternică s-ar fi putut întoarce înapoi. Cu toate acestea, ei au continuat și au fost lăudați pentru mesajul lor despre diversitate și incluziune.

Dacă simțiți că o poziție se aliniază cu etica și morala mărcii dvs., atunci vorbiți despre asta. Vor fi unii care nu vor fi de acord cu tine. De asemenea, vor fi mulți alții care sunt recunoscători că ți-ai asumat riscul și, ca urmare, vor fi interesați de marca ta pentru a face acest lucru.