5 modalități finale de a face strategia de marketing de conținut mai eficientă

„Marketingul de conținut este singurul marketing rămas”Seth GodinBrandurile caută cuvântul la modă al anului.

Ghici ce este?

„Scopul mărcii”

Scopul mărcii este intenția unui brand de a face o schimbare pozitivă în lume.

„Înțeleg, dar unde este tendința de marketing de conținut, așa cum spune Seth Godin

Axe, marca Unilever pentru îngrijirea bărbaților, a lansat o campanie de conținut care începea cu „Este în regulă ca băieții să...”. pe solicitările de căutare Google. Scopul brandului a fost să spargă mentalitatea toxică a Masculinității cu ajutorul resurselor care să permită să trăiești mai liber.

Campania lui Axe a dus la începutul conversației globale despre masculinitatea toxică. Brandul a primit răspunsuri copleșitoare pe rețelele sociale sub numele de hashtag #isitokforguys. Și, desigur, brandul a înflorit odată cu campania.

Dacă nu ar fi fost pentru conținut, atragerea unui astfel de răspuns s-ar putea să nu fi fost posibilă.

Așadar, marketingul de conținut este aici și crește odată cu creșterea vocii utilizatorilor pe rețelele sociale.

Ai nevoie doar de o abordare diferită a marketingului de conținut în generația de astăzi. Nu mai este vorba doar de a crea conținut. Trebuie să construiți o bază solidă și un plan personalizat pentru marketingul de conținut. Acest articol vă va învăța cum să faceți acest lucru.

Definiți-vă marca

Scopul unui brand provine dintr-o identitate de brand clar definită – ceea ce te face să fii recunoscut instantaneu de către clienți. Identitatea mărcii dvs. crește valoarea companiei dvs., vă motivează angajații și vă influențează clienții.

Dacă nu știți care este identitatea mărcii, adresarea acestor întrebări vă va ajuta să descoperiți realitatea mărcii dvs.:

• De ce există brandul tău în primul rând?
• Care este povestea brandului tău?
• Ce probleme rezolvați pentru clienți?
• Ce fel de experiență caută clienții tăi?
• De ce clienții ar trebui să aibă încredere în tine față de concurenți?
• Cum te evidențiezi de concurenții tăi?
• Ce mărci te inspiră cel mai mult atunci când vine vorba de a oferi valoare?

Răspunsul la ele vă oferă o imagine destul de clară despre locul în care se află marca dvs. și unde trebuie să ajungă.

Determinați media dvs. deținută

Media deținută este conținutul pe care îl dețineți, cum ar fi site-ul, blogul, canalele de socializare. Elimină media plătită, cum ar fi plata pe clic, sau media câștigată, cum ar fi partajarea de către alții și mențiunile de marcă. Media deținută este unică pentru marca dvs. Ar trebui să răspundă la trei întrebări relevante pentru marca dvs.

1. Ce valoare oferă marca dvs. prin conținut deținut?

2. Cum depășește conținutul tău pe cel al concurentului?

3. De ce cititorii aleg conținutul tău în detrimentul altora?

Dacă nu ai răspunsul la aceste întrebări, nu vei crea niciodată conținut care să spună vocea unică a mărcii tale.

Începeți-vă căutarea cu ceea ce caută publicul și cum i-ar plăcea să îl primească. Urmăriți conținutul concurenților dvs. și modul în care aceștia oferă valoare publicului lor prin conținut. Pune în față întregul scenariu pentru a-ți dezvolta mass-media.

Deconstruiți obiectivele de afaceri

Ți-ai identificat marca. Construiți media proprie. Acum, pentru a le face pe ambele să funcționeze simultan, trebuie să înțelegeți și să vă construiți obiectivele de afaceri. Atunci numai tu vei putea crea conținut care să servească acele obiective. Este mult mai bine decât să urmezi calea aleatorie a creării de conținut doar de dragul de a-l crea.

Întrebați pur și simplu ce rezultate doriți de la marketingul de conținut? De ce resurse veți avea nevoie în călătoria conținutului?

Deconstruiți acele obiective în acțiuni care trebuie întreprinse pentru a atinge obiectivul. Și colectați resursele necesare.

Desenați un plan de realizare

Știți că crearea de conținut este o parte importantă a afacerii, dar un scop bine planificat este ceea ce face conținutul mai eficient pentru publicul țintă.

Să ne aprofundăm pentru a afla detaliile despre cum să creați un plan de marketing de conținut care să servească obiectivelor și scopului mărcii dvs.:

1. Stabiliți obiective

Nu poți doar să stabilești obiective și să le lași să fie urmărite la întâmplare. Obiectivele încep cu misiune și viziune, ajung la o serie de acțiuni, susținute de metrici de performanță – totul trebuie planificat între ele. Fiecare acțiune trebuie să vă conducă brandul mai aproape de atingerea obiectivului.

Această Ierarhie a Planului Strategic vă va ajuta să înțelegeți toate etapele obiectivelor și ce acțiuni sunt necesare în fiecare etapă.

Conform Planificării strategice, în primul rând, vă puneți pe misiune și viziune. Apoi stabilirea obiectivelor care reflectă misiunea și viziunea.

Practic, mărcile vizualizează mai jos obiectivele pe termen lung de atins prin marketingul de conținut

• Cunoasterea marcii
• Generarea traficului și generarea de implicare
• Creșterea vânzărilor
• Educarea clienților
• A cladi increderea

În cele din urmă, împărțiți acele obiective în acțiuni – planificare de conținut, creare și marketing – care trebuiau luate pentru atingerea obiectivelor.

2. Identificați publicul vizat

Crezi în lovirea țintei cu un ochi orb? Nu decât dacă exersezi ani de zile. Totuși, ideea nu se aplică acestei lumi în schimbare rapidă și a comportamentului utilizatorului în schimbare. De aceea, trebuie să-ți identifici publicul pentru a te scuti de a crea aproape orice, cu speranța că va atinge milioane.

Identificarea publicului vizat vă ajută să creați conținutul potrivit pentru publicul potrivit, în loc să pierdeți timpul pentru crearea de conținut aleatoriu.

Dar cum îți vei identifica publicul?

Publicul nu este întotdeauna cumpărători. Sunt oameni la întâmplare care nu au nici cea mai mică idee despre ce este marca ta. Sunt și cei care știu despre marca dvs., dar nu intenționează niciodată să cumpere nimic. În cele din urmă, are câțiva oameni care cumpără în mod repetat articole.

Conținutul dvs. trebuie să deservească toate tipurile de public țintă. Pentru a planifica conținut pentru fiecare tip de public, trebuie să înțelegeți toate etapele călătoriei cumpărătorului.

După cum puteți vedea, există 5 etape ale călătoriei cumpărătorului. Pur și simplu, trebuie să creați conținut pentru toate etapele, de la străini la clienți până la susținătorii mărcii care laudă produsul sau serviciile dvs.

3. Evidențiază producția de conținut – plan editorial

Nu plănuiți să vă blocați între deschiderea a 20 de file simultan, patru jurnale de conținut, note post-it și alte haos pentru a ajunge într-o grămadă de termene limită ratate, postări neterminate pe blog, obiective estompate și tensiune în creștere în echipă. Planifică totul în avans pentru a evita această experiență oribilă.

Practic, trebuie să planificați ce să creați, când să creați, cu cine să faceți și termenele limită – toate trebuie să fie în armonie cu obiectivele.

Șabloanele Hubspot vă ajută să creați un calendar editorial pentru a vă planifica crearea de conținut, a atribui sarcini și a-l finaliza în termene limită.

Dacă nu preferați să vă bazați pe șabloane manuale, puteți urma strategia Buffer-ului de a planifica și gestiona un calendar editorial gestionat la Trello.

4. Oferiți o experiență omnicanal

Cât de departe este Coco-Cola de tine? Pun pariu că fie locuiește în frigiderul tău, fie se odihnește într-un magazin la o jumătate de milă distanță, așteaptă să vii să-l iei în momentul în care îți amintești.

Dreapta?

Știți de ce ați găsit această băutură rece peste tot, indiferent de locație?

Pentru că este omniprezent.

Tacticile de marketing ale Coca-cola nu sunt un secret. Toată lumea știe că este disponibil online, offline, prin reviste, reclame plătite, rețele sociale și în orice loc în care oamenii sunt prezenți.

Ar trebui să plănuiești să fii omniprezent curând înainte de a fi prea târziu. Motivele cheie din spatele omniprezenței sunt că chiar și tu nu știi unde este publicul tău și de unde vin clienții tăi. Odată cu creșterea timpului petrecut pe rețelele sociale și dorința tot mai mare a utilizatorilor de a călători prin lume, prezența ta pretutindeni este pur și simplu o necesitate.

Există două moduri de a fi omniprezent.

Există 3 domenii de interes ale conținutului:

• Media deținute: propriul conținut organic, cum ar fi bloguri, site-uri web, canale de rețele sociale etc.
• Media plătită: plată-pe-clic, reclame grafice, promovare plătită etc.
• Earned Media: ceva pe care l-ați câștigat în loc să creați sau să plătiți pentru el, cum ar fi acțiuni, mențiuni, recenzii etc.

Este suficient să spunem că trebuie să creați conținut pentru ca toți să fie omniprezent.

Și trebuie să creați toate tipurile de conținut pentru toate tipurile de canale. De exemplu, videoclipuri pentru YouTube, podcasturi pentru canale audio, imagini pentru canale vizuale, articole de lungă durată pentru bloguri și așa mai departe.

În cele din urmă, nu uitați să identificați care sunt cele mai eficiente canale de unde obțineți audiența maximă.

5. Urmăriți performanța conținutului dvs

Conținutul înseamnă să treci prin încercări și erori și să rămâi la ceea ce funcționează, în timp ce lasă ceea ce nu funcționează. Urmărirea conținutului și performanța acestuia vă oferă direcția corectă de mers. De asemenea, vă ajută să eliminați risipa, sporind în același timp eficiența conținutului util.

Iată 4 valori pentru a urmări performanța conținutului dvs.

Valori de conținut

1. Valori de consum: afișările și vizitele de pagină se reflectă asupra numărului de persoane care consumă conținutul dvs. online.

2. Valori de implicare: rata de respingere, timpul petrecut pe site, timpul petrecut pe pagini etc., spun povestea modului în care oamenii interacționează cu conținutul.

3. Partajarea valorilor: The numărul total de distribuiri pe site-urile de social media, mențiuni de marcă, comentarii etc., reprezintă nivelul de implicare socială al utilizatorilor.

4. Valori privind conversiile: combinați toate cele trei valori de mai sus pentru a determina sursele cheie de conversie.

Puneți cele 4 valori de mai sus în imagine și totul va urma.

Post Script

Marketingul de conținut se referă la a oferi conținut potențialilor dvs. într-un format al cerințelor, dorințelor și preferințelor lor de lectură. Cross-channel și multi-channel sunt marii susținători ai marketingului de conținut. În cele din urmă, centrarea pe client contează cel mai mult.

Preferințe imagine: -

Înțelegerea călătoriei cumpărătorului și unde se încadrează site-ul dvs

Distribuție de conținut: un element de bază

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editorial-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9