6 mărci care folosesc Instagram pentru succes în marketing B2B și B2C

Pe măsură ce Ziua Recunoștinței se apropia, m-am gândit la ceea ce sunt recunoscător. Fără îndoială că familia, prietenii și sănătatea sunt pe primul loc. În lumea marketingului, avem multe pentru care să fim recunoscători. Lucrăm într-o industrie susținută de tehnologie concepută pentru a ne ușura munca. Când mă uit înapoi la peisajul de marketing din 2016, este presărat cu actualizări HubSpot, noi algoritmi Google și numeroase îmbunătățiri ale platformei de social media. Și un canal social pentru care sunt deosebit de recunoscător anul acesta este Instagram.

Am ajuns târziu la jocul de pe Instagram. Mulți dintre prietenii mei și-au început conturile IG la facultate (în urmă cu 5 ani și pentru mine). Și totuși am rămas fidel iubirii mele pentru totdeauna... Facebook. Am încetat să mai folosesc Myspace lovind și țipând. Nu eram pregătit să renunț la fundalul destul de personalizabil și topul 8 pentru designul mai simplificat al Facebook.

Am avut același răspuns când am început încet să trec de la Facebook la Instagram. Dar am ajuns să apreciez simplitatea designului Instagram și capacitatea sa de a distila rețelele sociale în cele două elemente la care țin cu adevărat oamenilor: imagini și videoclipuri. După cum se spune în lumea rețelelor sociale – Poze sau nu s-a întâmplat .

Instagram a cunoscut o mulțime de schimbări în ultimul an. Au renunțat la o parte din această simplitate pentru a concura cu alte canale sociale emergente, cum ar fi Snapchat și Vine (RIP Vine!). Acum conține „povestiri” care imită imaginile SnapChat care dispar. Și, de fapt, cu doar câteva zile în urmă au anunțat o nouă funcție video live care vine în concurență directă cu caracteristica similară a Facebook.

Anul acesta, am avut ocazia să ajut la construirea unui nou cont Instagram și a unei strategii pentru unul dintre clienții mei (priză nerușinată pentru Wolfers Lighting). La PMG, avem tendința de a lucra cu companii B2B, dar Wolfers se adresează de fapt atât publicului B2B, cât și B2C, prezentând accesorii frumoase care fac o „bombă pentru ochi” perfectă pentru Instagram. Acest proiect m-a învățat cât de valoros poate fi Instagram pentru toate companiile – mai ales dacă aveți un produs sau un serviciu care poate trece atât în ​​lumea B2B, cât și în lumea B2C.

Uneori, cea mai grea parte a adoptării unei noi platforme sociale este să știi de unde să începi. Pentru a vă ajuta să generați câteva idei, am alcătuit o listă de exemple B2B și B2C care profită la maximum de prezența lor pe Instagram.

Afacerile B2C devin creative pe Instagram

#1: Scena cu sifon: Instagramul bubbly al Coca-Cola

< Verificați contul Coca-Cola IG >

Număr de urmăritori: 1,6 milioane

Coca-Cola are o pagină incontestabil luminoasă și captivantă. Se laudă cu 1,6 milioane de urmăritori și între 15.000 și 50.000 de aprecieri per postare. În plus, folosesc o combinație de conținut social și video și actualizează contul de câteva ori pe săptămână. Nu există nicio îndoială că Coca-Cola are un buget considerabil pentru a se potrivi cu profiturile lor considerabile. Dar un element care poate fi furat, indiferent de dimensiunea afacerii tale, este modul în care Coca-Cola își leagă produsele de alte produse, și anume de mâncarea cu care vei savura băutura.

Ca marketeri, uneori putem uita că nu este vorba doar despre noi! Coca-Cola este un expert în co-marketing și îmi plac postările care prezintă emblematica sticlă de sticlă alături de „parings”. Produsul sau serviciul dvs. probabil că nici nu este blocat într-un siloz. Explorați diferitele aplicații pentru produsul dvs. și modul în care acesta poate fi asociat cu alte servicii complementare. Nu vă fie teamă să contactați partenerii pentru a vă ajuta să profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing.

#2: Renunță la pofta ta de călătorie cu Pagina de Instagram a Hotelului în această seară

< Verificați contul IG Hotel Tonight >

Număr de urmăritori: 60,7K

Hotel Tonight este una dintre aplicațiile mele preferate și, cu siguranță, nu este prima dată când le prezint într-una dintre postările mele. Nu cred că există o altă industrie mai demnă de Instagram decât ospitalitatea. Hotel Tonight face o treabă fabuloasă, prezentând hoteluri în aplicația lor și unele dintre elementele noastre preferate de călătorie... mâncare și vizitare a obiectivelor turistice.

Din nou, nu orice industrie va fi la fel de demnă de fotografie, dar toate companiile ar putea învăța din strategiile lor de campanie. Consultați postarea de Ziua Recunoștinței de la Hotel Tonight, care oferă 500 USD în credit la hotel. Îmi place utilizarea lor de a povesti și nu există nicio îndoială că alegerea lor de imagine vă va atrage atenția . Când este utilizat corect, Instagram poate fi un instrument uimitor de generare de clienți potențiali. Campania Hotel Tonight este cu siguranță un exemplu excelent de „gândire în afara cutiei” cu marketingul vizual.

#3: Îmbrăcămintea și altruismul merg mână în mână pe pagina de antropologie

< Verificați contul Anthropology IG >

Număr de urmăritori: 2,6 milioane

Ridică mâna dacă vrei să renunți la casa ta și să-ți trăiești zilele într-un magazin Anthropology bine amenajat. Hainele, mobilierul și designul frumos fac din Anthropology un jucător puternic în lumea Instagram. Ei prezintă frumos toate articolele diferite pe care le vând, captând imagini din interiorul magazinelor lor (pe lângă faptul că evidențiază produsele lor fiind prezentate în alte locații). În plus, își prezintă ocazional echipele din magazine!

Un element puternic pe care companiile B2B și B2C îl pot replica este promovarea programelor lor de caritate sau donații. Multe companii dau înapoi comunităților lor pe tot parcursul anului în diferite moduri. Instagram este platforma perfectă pentru a vă promova implicarea în comunitate. Asigurați-vă că distribuiți fotografii de la evenimentele la care participați și din zilele dvs. de voluntariat. Acest tip de conținut vă ajută să vă umanizați brandul și, în cele din urmă, vă sporește loialitatea.

Conținutul social B2B nu trebuie să fie o amânare!

#1: Este vorba despre mai mult decât un pachet pe pagina de Instagram UPS

< Verificați contul UPS IG >

Număr de urmăritori: 31,4K

UPS este un exemplu frumos de brand care se adresează atât companiilor, cât și clienților. Postările lor sunt un amestec de conținut orientat spre brand și imagini sincere. Adesea, ei repostează imaginile urmăritorului lor și încurajează implicarea prin etichetare sau simbolul @ pentru cei care nu sunt familiarizați cu Instagram.

Cățeii și bebelușii sunt o combinație perfectă pentru Instagram, iar UPS utilizează aceste imagini destul de des. Pagina lor provoacă o calitate de „a simți bine” care face marca mai identificabilă. Este vorba despre mai mult decât pachetul de pe pagina UPS IG. Aceasta este o lecție pentru toți agenții de marketing B2B. Nu trebuie să lucrezi într-o industrie clasică frumoasă pentru a găsi modalități de a intra în legătură cu clienții tăi.

#2: Există „lucuri mai ciudate” decât referințele de cultură pop pe pagina HP

< Verificați contul HP IG >

Număr de urmăritori: 531K

Pagina HP Instagram prezintă imagini strălucitoare care încă reușesc să fie solid „pe marca”. Nu le este frică să discute subiecte din afara industriei tehnologiei. Imaginea de mai jos vorbește de la sine (cel puțin pentru toți fanii Stranger Things de acolo)! Au legat ingenios unul dintre produsele lor de o emisiune Netflix incredibil de populară.

Crearea de conținut în jurul referințelor culturii pop poate fi dificilă, în special pentru companiile B2B din verticale nu atât de interesante. Este important să înțelegeți pe deplin conversațiile din jurul acelei piese de divertisment. Când sunt făcute în mod corespunzător, postările pop-culturale sunt o modalitate distractivă de a vă anima pagina Instagram și de a interacționa cu noi audiențe cu care altfel nu vă puteți conecta.

#3: Angajații Oracle își păstrează capul în cloud

< Verificați contul Oracle IG >

Număr de urmăritori: 68.8K

Nu știu despre tine, dar nimic nu îmi spune „sexy” ca tehnologia cloud. Dreapta? ...Bine, deci Oracle se mândrește cu un cont Instagram care poate oferi tuturor industriilor de servicii B2B speranță pentru un conținut social mai captivant. Postările Oracle variază de la câteva sute la 1.000 de aprecieri pe imagine! Și există un domeniu în care Oracle excelează chiar mai mult decât exemplele pe care le-am enumerat deja. Implicarea angajaților.

Instagram nu este doar pentru potențiali clienți. Este și pentru marketingul de angajare. Folosiți-vă canalul Instagram pentru a prezenta angajații și pentru a prezenta exemple grozave ale culturii dvs. la locul de muncă. S-ar putea să fii surprins să descoperi că clienții și potențialii se bucură de acest tip de conținut aproape la fel de mult ca și angajații tăi.

Treci la Gramming!

Instagram, ca toate rețelele sociale, nu are reguli strict definite pe care trebuie să le urmați. Dacă te distrezi cu conținutul tău, la fel și publicul tău. În 2017, întindeți-vă pentru a experimenta diferitele exemple pe care le-am discutat în această postare. Indiferent ce tactică decideți să utilizați, asigurați-vă că acordați atenție analizelor și luați decizii educate cu banii dvs. de marketing.

Sunt atât de multe lucruri pentru care să fii recunoscător pentru acest noiembrie! Dacă doriți să aflați puțin mai multe despre marketingul Instagram, consultați postările de blog aferente de mai jos. Și nu ezitați să ne contactați dacă aveți întrebări.

• Distribuiți și distribuiți un „Like”: de ce și cum trebuie să atrageți semnale sociale
• Instagram pentru marketing B2B: 4 idei minunate de stimulare a clienților potențiali
• 7 întrebări pe rețelele sociale la care trebuie să răspunzi

Ziua Recunoștinței fericită!