3 moduri prin care îți poți începe cariera ca consultant cu 6 cifre

Salariul mediu al unui consultant este „în jur de 75.000 USD pe an ”.

Acesta este ceea ce Consulting.com a găsit după ce a analizat salariile tuturor cu un „consultant” în titlu din trei companii majore de urmărire a salariilor. Se pare că a fi consultant este de fapt o carieră profitabilă.

Dar, în afară de adăugarea unui titlu de consultant la profilul tău LinkedIn și de a te lăuda cu cum poți ajuta oamenii să realizeze ceea ce își doresc, trebuie să ai acreditările potrivite pentru a fi un consultant de succes cu 6 cifre.

În acest articol, veți citi despre trei factori esențiali care vă compun acreditările ca consultant de succes în nișa dvs.

1- Aveți o expertiză profundă de nișă

Când vine vorba de consultanță, oamenii nu se așteaptă la niște idei generale. Nivelul de suprafață este sfatul general care este accesibil aproape tuturor (poate prin internet - și anume dacă doriți să pierdeți în greutate, să urmați o dietă cu conținut scăzut de carbohidrați și să alergați), dar este de așteptat ca un consultant să intre în domeniul specificului situația, și oferă sfaturi care decurg din experiența trecută și merg mai adânc decât suprafața (dacă îți dorești să slăbești, trebuie să urmezi această dietă specifică bugetului tău și să faci aceste exerciții specifice timpului și stilului tău de viață).

Sarah Pappalardo, co-fondatorul Reductress spune :

„Când cineva cu care nu sunteți în mod deosebit de apropiat pune întrebarea „Dar cum ați făcut-o?” este de obicei cod pentru „Spune-mi pas cu pas exact ce ai făcut, astfel încât să pot face exact la fel și să am aceleași rezultate ca și tine . . . . Dacă [întrebarea lor este] ceva la care nu se poate răspunde doar prin Google, acesta este de obicei un indiciu că ceea ce știi are valoare. Cu cât începi să vorbești mai mult despre execuție detaliată decât despre viziune, intri în teritoriu de consultanță.”

După cum explică Consulting.com în ghidul său despre demararea unei afaceri de consultanță profitabile , oamenii caută în mod constant modalități de a se îndepărta de la starea lor nedorită actuală la o stare dorită: „Ca consultant, munca ta este pur și simplu să ajuți oamenii să reducă decalajul.

Valoarea pe care o aduci la masă este capacitatea de a ajuta pe cineva să treacă de la starea actuală la cea dorită.” Dacă un eu mai încrezător este sinele dorit al unei persoane, un bun consultant este cel care îi oferă o foaie de parcurs personalizată și specifică nevoilor sale.

2. Aveți un portofoliu puternic

În calitate de consultant, oamenii s-ar baza pe tine pentru planificarea lor strategică. Munca ta ar depăși o singură lucrare care, dacă a mers prost, nu va avea un mare impact negativ asupra rezultatului.

O mică greșeală la locul de muncă ar putea însemna o lovitură mare pentru reputația clientului tău sau chiar sfârșitul carierei.

Acesta este motivul pentru care, dacă nu aveți un portofoliu puternic, nu veți putea câștiga încrederea oamenilor ca consultant de încredere în nișa dvs.

Cum să faci un portofoliu puternic?

Practic, realizarea unui portofoliu puternic necesită mult timp și răbdare. Presupunând că aveți multă experiență și abilitățile potrivite în nișa dvs. pentru a convinge oamenii să lucreze cu dvs., construirea unui portofoliu puternic are două moduri principale:

1. lucrează cu mărci mici și fii cel mai puternic factor în creșterea lor
2. Lucrați cu mărci mari pentru bani puțini

Lucrul cu branduri mari este un mare merit, dar a le convinge să lucreze cu tine necesită relații puternice și multă răbdare. Dacă este făcut corect, acești clienți din portofoliul tău ar putea convinge cu ușurință oamenii să aibă încredere în tine. Imaginați-vă că deschideți site-ul web al unui strateg de conținut și vedeți aceste iconițe prestigioase:

Care sunt șansele de a avea încredere în acest tip pentru a vă reînnoi întreaga strategie de conținut? Foarte sus nu?

Deși acestea sunt site-ul web pe care Aaron a publicat postări pentru oaspeți (adică a scris pentru ele gratuit), ele formează un portofoliu puternic pentru el.

Dovada socială este una dintre cele mai bune modalități de a convinge oamenii să aibă încredere în tine. Acestea sunt mărturii, studii de caz, recenzii etc. de la alte persoane care spun despre rezultatele pe care le-au obținut din munca ta și te recomandă altor persoane.

Un software de feedback al clienților, cum ar fi Osifeedback , ar putea fi de mare ajutor pentru colectarea și gestionarea feedback-ului clienților.

Valoarea psihologică a dovezii sociale este de netăgăduit. Oamenii au încredere în recenziile clienților de 12 ori mai mult decât descrierile oferite de serviciu. Și în optimizarea conversiilor, dovada socială este un element inevitabil.

Pentru a crește credibilitatea dovezii sociale, puteți face următoarele:

• Folosiți imagini ale persoanelor care oferă mărturii sau sunt prezentate ca studii de caz: Studiul arată că utilizarea unei imagini ar putea crește acceptarea de către oameni a unei afirmații.
• Fiți mai precis în ceea ce privește persoana care dă mărturia: menționați numele persoanei, compania, rolul și, dacă este posibil, un link către site-ul său web sau adresa de Twitter.
• Prezentați pe cineva pe care vizitatorii dvs. îl cunosc bine și cu care se pot relaționa: nu folosiți doar pe oricine. Mărturiile și studiile de caz funcționează mai bine de la un tip celebru.
• Folosiți videoclipuri: este de la sine înțeles că videoclipurile sunt mai credibile și mai captivante.
• Evitați generalul și fiți specific: o mărturie sau un studiu de caz bun evidențiază un beneficiu, explică modul în care beneficiul rezolvă o problemă și este specific în rezultatele obținute.
• Link către recenzii din afara site-ului: oamenii știu că prezentați doar câteva recenzii pozitive pe site-ul dvs. Dacă ai link-uri către recenziile de pe alt site, sunt șanse ca oamenii să aibă mai multă încredere în tine.

Un alt element care ar putea crește încrederea oamenilor în dvs. atunci când vă vizitați site-ul web este prototipul. Oamenii pot spune de la kilometri distanță dacă aspectul magazinului tău sau al site-ului tău web este profesional sau nu.

Un studiu arată că prototipul ridicat al unui site web (sau modul în care un site web reprezintă prototipul categoriei sale) îl face extrem de atrăgător pentru vizitatorii săi.

Conform cercetării GoodFirms în domeniul web designului , „designul plat, tipografia expresivă, layout-urile de grilă întrerupte, videoclipurile de realitate virtuală, interfața de utilizator vocală și căutarea” sunt cele mai recente tendințe care devin din ce în ce mai interesante pentru utilizatori.

Combină aceste tendințe de design de site-uri web cu o găzduire puternică și de încredere ( Bitcatcha este un instrument util de analiză a performanței gazdei pe care îl poți folosi aici) pentru a crește viteza site-urilor web (învață cum să accelerezi site-ul WordPress ) și ai făcut un pas mare în dovedindu-ti increderea.

Cercetarea în design web ne spune, de asemenea, că designul web aglomerat, fără apel la acțiune și navigarea ascunsă sunt primele trei greșeli de design web ale companiilor.

Tine cont de aceste greseli si incearca sa le eviti in designul site-ului tau.

3- Ai autoritate în nișa ta

Autoritatea este un factor important în succesul carierei dumneavoastră de consultant. Pentru că oamenii vor plăti pentru sfatul tău și își vor baza strategia pe opiniile tale, ei caută pe cineva cu o înaltă autoritate în nișa lor.

Cum să-ți stabilești vocea cu autoritate?

Pe lângă faptul că ai un istoric impresionant, care este cel mai important factor în a convinge oamenii să aibă încredere în tine ca consultant, producerea de conținut în jurul celor mai controversate probleme din nișa ta și oferirea de soluții pentru acestea te-ar putea stabili ca o autoritate.

De fapt, menționarea experiențelor tale profesionale trecute în conținutul tău face magie în ceea ce privește câștigarea încrederii.

Utilizați orice mijloc media (de exemplu , rețelele sociale , e-mailul, propriul site web, publicațiile majore, cărți) pentru a vă exprima opiniile despre problemele reale din industria dvs.

Este posibil să nu obțineți rezultate imediate din publicare, dar cu suficientă perseverență, vă veți putea stabili ca un expert.

De asemenea, este o idee bună să folosiți publicitatea plătită pentru a vă promova conținutul. Publicitatea pe Twitter, de exemplu, este una dintre cele mai subevaluate modalități de a obține mai multă expunere.

Consultați ghidul pas cu pas de publicitate Twitter al App Institute pentru a afla cum să creați campanii publicitare Twitter care ar funcționa cu adevărat pentru dvs. Dar trebuie să rețineți, cum explică Tony Restell, rețelele sociale sunt mai degrabă un maraton decât un sprint – ar putea dura ceva timp până când veți vedea rezultate reale ale eforturilor dumneavoastră.

Iată cum Neil Patel ar putea crește o voce autoritară prin postarea invitaților în publicațiile de marketing majore, cum ar fi Forbes, Inc. HuffPost, Entrepreneur etc.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=KYMEmtI8U5Q]

Jacob McMillen , un strateg de conținut și consultant, s-ar putea clasa pe locul al doilea pentru cuvântul cheie „copywriter profesionist”, un cuvânt cheie căutat printre strategii de conținut. Cuvântul cheie generează un trafic bine direcționat către site-ul său web și obține din ce în ce mai mulți clienți fără să încerce.

Este incontestabil că clasarea unor cuvinte cheie competitive este o muncă grea, având în vedere numărul de site-uri web care vizează exact aceleași cuvinte cheie ca și tine. Pentru a face față acestui lucru, vă puteți gândi fie să angajați un profesionist SEO sau o agenție SEO de top sau, dacă doriți să vă faceți timp și să o faceți singur, utilizați un set de instrumente SEO, cum ar fi instrumentele de analiză SEO ale WebCEO .

Oricare ar fi cazul, a avea propriul site web și a-ți publica informațiile despre acesta este o strategie obligatorie pentru a-ți stabili autoritatea în nișa ta.

Experții recomandă, de asemenea, marketingul prin e-mail ca fiind una dintre cele mai eficiente modalități de a-ți demonstra autoritatea publicului.

Ben Settle este un cunoscut profesionist de marketing prin e-mail care își câștigă existența doar trimițând mai multe e-mailuri pe zi și vânzând propriile produse (buletinul său tipărit, cărți, cursuri etc.). El folosește o tehnică pe care o numește „infotainment ”, îmbinând informațiile cu divertismentul.

Începeți cu un software de marketing prin e-mail de încredere , construiți-vă lista treptat și creați buletine informative care vă vor „informa” publicul despre cum îi puteți ridica din iadul actual la raiul dorit.

In cele din urma:

Consultanții sunt oameni cu multă experiență trecută de succes, care și-au stabilit o voce autoritară și care pot lua cele mai bune decizii strategice mergând mai adânc decât suprafața și conectând punctele. Dacă ești dispus să obții un venit substanțial fiind o consultanță pe nișa ta, nu poți ignora acești factori.