6 tactici de geniu pentru marketingul unei aplicații mobile

Ce îți vine în minte când te gândești la viitor? Jetsonii ? Planeta Maimuțelor ? Poate cel mai recent film Spike Jonze, Her . Oricare ar fi referința culturală aleasă de dvs., tehnologia disponibilă pentru agenții de marketing și companiile de astăzi ar fi știința ficțiune din trecut. S-ar putea să nu avem menajere robotizate sau interese amoroase și, din câte știu, maimuțele nu și-au început misiunea de dominare a lumii. Dar oricine își amintește vremurile de dinaintea smartphone-urilor poate aprecia simplitatea și ușurința de utilizare oferită de multe aplicații moderne.

De fapt, există 2,6 miliarde de abonamente pentru smartphone-uri la nivel global. Și mai mult, până în 2020 se așteaptă să fie 6,1 miliarde de utilizatori de smartphone-uri.

Cu aceste cifre uluitoare, companiile B2B nu mai pot ignora necesitatea marketingului mobil. Dacă nu te gândești deja la modul în care îți vei extinde afacerea pe mobil, rămâi absolut în urmă concurenților tăi. Așadar, urcă-te în mașina ta cu conducere autonomă, intră în destinația ta și citește cele 7 sfaturi ale mele pentru comercializarea următoarei aplicații mobile mari.

Proiectarea unei Rosie: cele trei „U” ale creării de aplicații

Înainte de a mă aprofunda în cele 7 sfaturi ale mele, merită remarcat că, dacă aplicația dvs. nu este unică, utilă și ușor de utilizat, nicio cantitate de marketing nu vă va face să aveți succes. Aplicația dvs. trebuie să aibă un concept de care oamenii sau companiile își vor dori sau au nevoie. În mod ideal, acest concept va fi unul care necesită mai multe vizite la aplicație. Și nu, să vă luați site-ul și să îl reamenajați într-un format de aplicație nu este o aplicație adevărată. Dacă nu oferiți o experiență unică, adaptată pentru mobil, nu vă deranjați. Utilizatorii vor descărca mai mult ca sigur aplicația pentru noutatea sa și o vor șterge câteva luni mai târziu.

Gândiți-vă la zilele dinaintea Uber. Știai că ai nevoie de o persoană aleatorie care să te ia cu mașina personală și să te ducă din punctul A în punctul B? Probabil ca nu. Cu toate acestea, în 2015, Uber și-a încheiat un miliard de călătorie. Problema pe care o rezolvă aplicația dvs. nu trebuie să fie o problemă binecunoscută, dar trebuie să aibă o anumită valoare dincolo de informațiile conținute în aplicație. Chiar dacă aplicația dvs. nu este următoarea generație de menaj robotizat sau un plan pentru a transforma naveta zilnică, aplicația dvs. trebuie să fie construită pe conceptul de a oferi o soluție la o problemă care altfel nu ar putea fi rezolvată printr-o vizită la dvs. site-ul web.

Sfatul #1: Începeți-vă marketingul cu conținut de intrare

Știu, știu. Suntem un partener HubSpot care promovează în mod constant beneficiile marketingului de conținut. Puteți citi nenumărate postări pe blogul nostru despre beneficiile blogging-ului și ale rețelelor sociale. Dar acest sfat este important și vă poate pregăti pentru succes cu celelalte eforturi de marketing pentru aplicații.

Conținutul de intrare creat având în vedere promovarea aplicațiilor ar trebui să depășească blogurile obișnuite și rețelele sociale. Crearea unui videoclip demonstrativ este o modalitate fabuloasă de a prezenta utilizatorilor aplicația dvs. Videoclipurile promoționale pot fi folosite pe o varietate de platforme, inclusiv bloguri, pagini de destinație și descrieri în magazinul de aplicații.

Sfatul #2: Folosiți cu atenție publicitatea plătită

Planeta Maimuțelor : „Dr. Zaius: Ai dreptate, am știut mereu despre om. Din dovezi, cred că înțelepciunea lui trebuie să meargă mână în mână cu idioția lui. Emoțiile lui trebuie să-i conducă creierul. El trebuie să fie o creatură războinică care dă luptă tuturor celor din jurul său, chiar și lui însuși.”

Dacă este de crezut Dr. Zaius de la Planeta Maimuțelor , oamenii sunt creaturi războinice care nu se pot abține să nu se lupte între noi. Publicitatea plătită este un bun exemplu al acestei zone moderne de război de marketing. Agenții de publicitate luptă împotriva creșterii costurilor pe clic, a concurenței dintre alți agenți de marketing, a algoritmilor necunoscuți și a scăderii atenției cititorilor. Și totuși, în ciuda concurenței, promovarea plătită este un element important al oricărui plan de promovare a aplicației.

Mulți clienți vin la noi și spun „Vreau clienți potențiali rapid”. Ei știu că marketingul de conținut necesită timp și știu, de asemenea, că un anumit nivel de strategie și de lucru fundamental trebuie să aibă loc înainte ca un plan de marketing să fie în plină desfășurare. Și totuși, auzim din nou și din nou că sunt necesare clienți potențiali rapid pentru a continua eforturile de marketing. Publicitatea plătită este soluția la această dilemă comună de marketing.

Veți observa că acest sfat este numărul 2 (nu #1)... și aceasta este o alegere intenționată. Publicitatea plătită este un câștig rapid care vă permite să ajungeți temporar la persoane care nu s-ar fi implicat altfel cu produsul dvs. DAR nu există efecte de durată. Odată ce robinetul de publicitate este oprit (sau fondurile sunt retrase), nu puteți conta pe traficul și conversiile continue pe site - aici este esențial eforturile dvs. de inbound marketing.

Blogul Kissmetrics a scris o postare care trece în revistă diferitele opțiuni de publicitate în detaliu. Facebook are o personalizare demografică uimitoare, iar Google Adwords poate prinde oamenii în timp ce caută pe mobil – chiar dacă sunt într-o poziție bună pentru a vă descărca aplicația. Totuși, indiferent de canalul de publicitate pe care îl alegeți, fiți cu ochii pe premiul de conversie. „Conștientizarea mărcii” poate fi o măsură suficient de bună la început, dar pentru a genera clienți potențiali, va trebui să îmbunătățiți continuu campaniile dvs. publicitare.

Sfatul #3: Gestionați PR și rețeaua dvs. de influenți

Relațiile publice sunt un element esențial al planului dvs. de marketing pentru aplicații. Există câteva elemente cheie cărora trebuie să le acordați atenție atunci când vă luați în considerare opțiunile de PR:

• Comunicate de presă
• Blogging invitat
• Influencer OutReach
• Managementul revizuirii

Scrierea și distribuirea comunicatelor de presă este o modalitate plăcută de a anunța o nouă aplicație sau de a menține publicul conectat la îmbunătățiri și actualizări. Comunicatele de presă utilizate împreună cu influențarea pot fi deosebit de puternice pentru aplicația dvs. La PMG, folosim o serie de surse diferite pentru a ne promova comunicatele de presă, inclusiv: PressCable, iReach by PR Newswire și PRWeb, fiecare resursă oferind diferite puncte de preț și metode de distribuție. Dar indiferent de canalul pe care l-ați ales, ar trebui să vă străduiți să creșteți longevitatea comunicatului dvs. de presă cu rețelele sociale, promovarea prin e-mail și sensibilizarea influențelor.

Sensibilizarea influențelor poate lua mai multe forme. Când vine vorba de valorificarea comunicatelor de presă, poate doriți să contactați publicații demne de remarcat cu informații despre comunicatul de presă. Extinderea influențelor include, de asemenea, blogging-ul pentru invitați și promovare mai directă. Există o serie de site-uri și bloguri care examinează aplicațiile. Introducerea aplicației pe unul dintre aceste site-uri vă poate îmbunătăți șansele de a deveni virale sau, cel puțin, de a fi văzut de piața țintă.

Dacă sunteți gata să începeți prezentarea, iată câteva site-uri pentru a începe:

• https://techcrunch.com/
• http://appadvice.com/appnn
• http://mashable.com/tech/
• http://www.148apps.com/
• http://iphone.appstorm.net/
• http://androidapps.com/
• http://www.macworld.com/category/ios-apps/

În cele din urmă, managementul revizuirii va face sau distruge imaginea dvs. digitală. Este important ca dezvoltatorii de aplicații să țină pasul cu recenziile din magazinele de aplicații Andriod sau iOS. Dacă recenziile utilizatorilor aduc probleme legitime, remediați-le! Asigurați-vă că aplicația dvs. a fost testată și revizuită în mod corespunzător înainte de a o prezenta pe site-urile de mai sus. Și atunci când vă confruntați cu recenzii negative, faceți tot posibilul pentru a răspunde cu un plan de acțiune pentru rezolvarea problemelor utilizatorului.

Sfat #4: Includeți un program de loialitate sau de recompense

La începutul acestei postări, am discutat despre importanța unui concept de aplicație care necesită mai multe utilizări. Dacă aplicația dvs. oferă informații utile, dar nu se pretează pentru mai multe utilizări, așa cum ar face Uber sau Hotel Tonight, un program de fidelitate în aplicație vă poate menține implicați utilizatorii. Da, acest sfat merge dincolo de marketing și în recomandări de dezvoltare, care poate să nu fie domeniul dvs. de expertiză. Dar un program de loialitate bine planificat se poate extinde dincolo de aplicația în sine în alte forme de marketing. Un program de recompense promovează utilizarea continuă a aplicației, oferind în același timp conținut amplu pentru restul eforturilor de inbound marketing.

Sfat #5: Adăugați aplicația pe site-ul dvs. web și semnătura de e-mail!

Acesta este cel mai simplu sfat, dar cel mai ușor de uitat. Cu toții suntem obișnuiți să auzim că trebuie să adăugăm pictogramele noastre sociale la navigarea pe site-ul nostru web și la semnăturile de e-mail, dar cum rămâne cu aplicația noastră? Ușurează ca oamenii să găsească aplicația dvs. adăugând-o vizibil pe site și în semnătura dvs. de e-mail. Pentru unele companii, adăugarea unui banner specializat în partea de sus a site-ului dvs. poate fi suficientă. Pentru alte site-uri, poate fi necesar un mesaj pop-up mai proeminent.

Sfat #6: Folosiți optimizarea App Store și SEO

Optimizarea magazinului de aplicații (ASO) și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) ar putea fi un subiect de blog care urmează pentru această postare. Ar trebui să optimizați profilul aplicației dvs. cu cuvinte cheie în același mod în care ați face o postare de blog sau o pagină de site. Implicarea este, de asemenea, cheia. Încurajați recenziile și comentariile regulate pentru a vă îmbunătăți clasarea pe paginile cu rezultate.

Designul va avea un impact imens atât asupra descărcărilor, cât și asupra clasamentului. Asigurați-vă că înregistrarea dvs. include capturi de ecran de calitate ale aplicației dvs. în acțiune. Fiți atent la designul pictogramei și la felul în care aceasta curge cu capturile de ecran din lista de aplicații. Actualizați și îmbunătățiți continuu pagina dvs. Luați în considerare testarea A/B a cuvintelor cheie noi și copiați pentru a vedea dacă puteți stimula creșterea în timp cu mici ajustări.

Iată câteva resurse suplimentare ASO pentru a începe:

• Optimizarea magazinului de aplicații – O piesă esențială a puzzle-ului de marketing al aplicațiilor mobile
• Ghidul pentru începători pentru optimizarea App Store
• Ghidul dvs. pentru optimizarea App Store [Infografic]
• Lista de verificare pentru optimizarea App Store: Top 10 sfaturi

Îmbrățișând marketingul mobil și platformele de marketing în continuă schimbare

De la ea : Theodore : „Ei bine, pari o persoană, dar ești doar o voce într-un computer.”
Samantha : „Pot înțelege cum perspectiva limitată a unei minți neartificiale ar putea percepe acest lucru. Te vei obișnui."

Numai în 2016, marketingul s-a schimbat în moduri pe care nu ne-am fi putut imagina niciodată. Pe măsură ce acest an se apropie de sfârșit, s-ar putea să vă întrebați ce noi tendințe de marketing ar putea aduce 2017. Nu există nicio îndoială în mintea oricărui marketer că mobilul își va continua evoluția lent către dominația lumii – poate, în anumite privințe, ca primatele din Planeta Maimuțelor .

Comercializarea unei noi aplicații poate fi o sarcină descurajantă, dar distractivă. Odată ce munca grea de a crea aplicația este finalizată, este la latitudinea echipei de marketing să contribuie la creșterea gradului de conștientizare cu privire la beneficiile și caracteristicile aplicației. Mențineți întreaga echipă implicată cât mai mult posibil pe parcursul acestui proces. Luați în considerare planificarea unei petreceri de lansare a aplicației sau transmiterea în flux live a unei întrebări și răspunsuri cu dezvoltatorii de aplicații. Uneori, implicarea în rețeaua pe care o aveți deja este jumătate din luptă.

Sunteți gata să aflați mai multe? Nu ești singur în eforturile tale de marketing pentru aplicații. Să fim Samantha pentru Teodorul tău (nerușinat referința ei ). Contactați-ne pentru mai multe informații despre modul în care PMG poate crește numărul de descărcări ale aplicațiilor dvs.