6 strategii de generare de lead-uri de intrare pentru magazinul dvs. online
Publicat: 2019-09-10Ai nevoie de piste. Simplu.
Acum, le puteți obține într-un mod ușor și perturbator , cu apeluri la rece, explozii de e-mail, anunțuri intruzive la TV sau la radio - sau le puteți face să vină la dvs.
Oricum, vei avea nevoie de o strategie.
Problema, totuși, este că modalitatea disruptivă de marketing outbound este nebunește de scumpă, iar tacticile sunt aproape moarte. De aceea, doar 18% dintre specialiști în marketing încă cred că marketingul extern este suficient de eficient pentru a genera clienți potențiali valoroși.
Sursă
În schimb, tacticile de generare a clienților potențiali inbound generează cu 54% mai multe clienți potențiali de calitate decât marketingul tradițional outbound.
Este clar că, dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali pentru magazinul dvs. online, inbound marketing este locul în care veți obține cea mai bună valoare pentru banii dvs.
Deci, de ce aveți nevoie de o strategie de generare de clienți potențiali de intrare?
Strategiile de generare de clienți potențiali de intrare ajută la atragerea de clienți potențiali calificați. În esență, vă filtrează publicul pentru a atrage clienți potențiali cu un interes real pentru afacerea dvs.
Inbound marketing atrage și implică publicul dvs. cu conținut valoros, care poate fi identificat, care îi face mai ușor să aibă nevoie de serviciile dvs. mai târziu în ciclul de viață al clientului.
Sursă
Dintr-o perspectivă de afaceri, aceste strategii de generare de clienți potențiali sunt mai puțin intruzive și abordează o problemă existentă a potențialilor potențiali, făcându-i cu atât mai dornici să se transforme în clienți.
Dar pentru a face acest lucru corect, trebuie să înțelegeți că inbound marketing folosește o modalitate indirectă de a genera clienți potențiali. Cum? În loc să urmăriți potențialii clienți într-o groapă de iepure, oferindu-vă produsele în mod direct; îi încurajezi să vină la tine prin conținut valoros.
Apoi, când vin - ca abonați pe lista dvs. de e-mail - nu le veți vinde greu. În schimb, îi hrăniți în canalul dvs. de vânzări oferind conținut valoros cărora nu le pot rezista.
Cu toate acestea, puteți folosi multe canale de generare de clienți potențiali pentru a oferi conținut valoros vizitatorilor dvs. - mai multe despre asta într-un pic. Dar, veți avea nevoie de puțină răbdare pentru a începe să vedeți rezultate.
Iată șase strategii de generare de clienți potențiali de intrare pentru a vă ajuta să generați mai mulți clienți potențiali pentru magazinul dvs. online.
1. Scrieți postări de blog de înaltă calitate
Blogging-ul este o bestie proprie de marketing gen lider.
Scriind în mod constant postări de blog de calitate, îți poți poziționa afacerea ca o autoritate în industria ta. Apoi, utilizați această influență pentru a atrage cei mai buni clienți potențiali.
Dar de sine stătătoare, blogurile dvs. nu oferă prea multă valoare potențialilor vizitatori decât dacă aceștia au dezvoltat un interes pentru produsul dvs. de la început. Fără ceva de promovat, nu le dai prea multe motive să viziteze magazinul tău online.
Cum rezolvi asta? Este ușor - ai ceva de promovat. Apoi, adaptați întregul blog la acest obiectiv final.
Fii intenționat. Nu promovați ceva din senin. Trebuie să efectuați cercetări de piață pentru a identifica punctele dureroase ale publicului dvs. Apoi, folosind un unghi unic, redactați conținut superior care rezonează cu publicul țintă.
Unghiul tău unic poate fi împărtășirea studiilor de caz cu sfaturi și instrucțiuni ale experților, așa cum o face WordStream cu această postare:
Sursă
Studiul de caz cuprinzător abordează un punct dificil - traficul SEO. Acest lucru face mai ușor pentru vizitatori să aibă încredere în informații și să facă clic pe CTA care îi convertește în clienți potențiali.
Sursă
Alternativ, puteți scrie bloguri seriale despre cum ați rezolvat probleme similare cu care se confruntau ei înșiși. Aruncă o privire la Groove.
Sursă
După cum puteți vedea, această postare pe blog are aproape 2000 de distribuiri!
Pentru ca postarea de pe blogul dvs. să aibă un impact mai mare, transformați-o într-o postare pilon și creați grupuri de subiecte care leagă la ea pentru îmbunătățirea SEO a site-ului. Aceste postări unice de blog vor atrage clienți potențiali de calitate pentru a vă umple canalul de vânzări și a trece la clienți pe viață în timp.
Îmbunătățește-ți strategiile de generare de clienți potențiali pe blog cu tehnici SEO actuale, pentru a ajunge la miliarde de oameni, ceea ce se traduce printr-un trafic organic care poate crește ratele de conversie a comerțului electronic pe termen lung.
2. Conținut video
Dacă doriți să atrageți rapid atenția publicului dvs., utilizați marketingul video.
Lăsând la o parte intervalul de atenție, videoclipul este mai captivant și ar convinge aproximativ 78% dintre oameni să convertească. Puteți valorifica conținutul video pentru a genera clienți potențiali prin clasarea cuvintelor cheie populare din nișa dvs. pe YouTube.
YouTube este al doilea cel mai popular motor de căutare după Google și primește mai multe căutări decât alte motoare de căutare precum Bing și Yahoo! combinate. Deci, ar trebui să vă așteptați la o cantitate decentă de clienți potențiali dacă optimizați acest canal în mod eficient.
De exemplu, puteți partaja videoclipuri cu produsele dvs. pe YouTube cu publicul dvs., astfel încât acesta să știe la ce să se aștepte de la magazinul dvs. online. De asemenea, vă ajută să prezentați aceste videoclipuri pe site-ul dvs. folosind pluginul nostru POWR Media Gallery și să distribuiți linkul pe profilul dvs. YouTube. În acest fel, canalul dvs. YouTube și magazinul online sunt ambele legate pentru o navigare ușoară.
Cu toate acestea, cu conținutul video YouTube, obiectivul dvs. ar trebui să fie să vă poziționați pentru cuvintele cheie de nișă de concurență medie sau scăzută. De asemenea, optimizați pentru cuvinte cheie cu coadă lungă, etichete cu un singur cuvânt și etichete pe termen larg care se referă la subiectul videoclipului dvs.
Deoarece cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai aproape de intenția căutării, ar trebui să utilizați metodologia de răspuns la întrebare (ATQ) pentru a vă crea videoclipurile. Așadar, dacă conduceți un magazin online de frumusețe, de exemplu, „Cum să aleg corectorul potrivit pentru nuanța pielii mele” este exact drumul dvs.
Ulterior, puteți încuraja abonații să se alăture listei de e-mail folosind formularul de înscriere de la sfârșitul videoclipului YouTube.
3. Construiți o listă de e-mail puternică
Marketingul prin e-mail dă rezultate uluitoare. Acesta este motivul pentru care 64% dintre întreprinderile mici îl folosesc pentru a ajunge la clienții lor. Pe lângă generarea unui ROI de 42 GBP pentru fiecare liră cheltuită , marketingul prin e-mail vă poate ajuta să construiți o relație de încurajare cu clienții potențiali.
Trebuie să utilizați toate celelalte strategii de generare de clienți potențiali pentru a atrage oamenii să se alăture listei dvs. de e-mail. De exemplu, formularele de înscriere vă ajută să construiți o listă de e-mail și să creșteți conversiile cu până la 300 la sută.
Sursă
Formularul de înscriere poate fi la fel de simplu ca un formular „Contactați-ne” care solicită numele utilizatorului și adresa de e-mail, sau la fel de complicat ca un formular personalizat care solicită preferințele utilizatorului în afară de informațiile de contact ale acestuia. POWR vă permite să creați cu ușurință tot felul de formulare de înscriere, fără a fi nevoie să știți cum să codificați.
Apoi, adăugați aceste formulare la site-ul dvs. web sau la anunțurile campaniei sociale pentru a încuraja vizitatorii să se înscrie. Atunci când cultivați aceste clienți potențiali, nu fiți vânzători din start. În schimb, împingeți-i ușor să conversie înainte de a trimite un e-mail de vânzări .
4. Conținut generat de utilizatori
Știi cum să obții credibilitate în afară de mărturii și dovezi sociale? Conținut generat de utilizatori!
Ceea ce face această strategie de marketing de conținut unică și eficientă este că este condusă de clienți, mai degrabă decât un efort de marketing condus de companie. Clienții dvs. actuali încurajează deja potențialii clienți potențiali în numele dvs., indiferent dacă știți sau nu.
Puteți folosi UGC în diferite moduri. Începeți prin a evidenția recenziile și mărturiile clienților pe pagina dvs. de socializare. Apoi, încurajați-i pe ceilalți utilizatori să facă același lucru și să vă eticheteze marca. Acest lucru poate oferi clienților un stimulent interesant să-și împărtășească experiența utilizatorului cu produsele dvs.
De asemenea, puteți partaja UGC ca conținut video, cum ar fi GoPro, o companie de echipamente video pe canalul său YouTube.
Sursă
Mai mult, puteți să selectați acest conținut pentru lista dvs. de e-mail pentru a ajuta la accelerarea călătoriei cumpărătorului către un client. Când vine vorba de asta, strategiile de generare de clienți potențiali UGC furnizează clienți potențiali de calitate în pâlnia dvs. de vânzări pe rețelele sociale pe care le puteți alimenta în timp.
5. Încearcă Podcasting
Podcasting-ul este o abordare grozavă pentru a atrage un public larg către compania dvs. și a le transforma treptat în consumatori repetați. De asemenea, vă permit să prezentați ascultătorilor compania și serviciile sale într-o manieră discretă, deoarece le furnizați mai întâi material interesant și captivant.
Mind Pump este un exemplu de companie care utilizează practici eficiente de marketing plus podcasting pentru a genera vânzări și pentru a genera vânzări pentru programele lor de antrenament. Podcasturile lor oferă sfaturi despre nutriție, pierderea grăsimilor și creșterea mușchilor și de atunci au atras un public uriaș.
Iată cum fac acest lucru:
În primul rând, au creat o pagină de ghid de resurse gratuită pentru pasionații de fitness pe site-ul lor.
Sursă
Apoi, ei direcționează ascultătorii obișnuiți de podcast către pagina lor de resurse gratuite pentru a descărca aceste ghiduri. Vizitatorii pot descărca aceste ghiduri doar în schimbul că își lasă numele și adresa de e-mail într-un formular scurt, care, în esență, le transformă în clienți potențiali!
De îndată ce se înscrie în lista lor de e-mail, ei sunt hrăniți în pâlnia lor de vânzări pentru a achiziționa unul dintre programele lor complete de antrenament.
Nu știi cum să-ți pornești podcast-ul? Mai întâi, identificați platforma de găzduire potrivită pentru nevoile dvs., apoi utilizați o soluție software pentru podcast. Te va face să alergi în cel mai scurt timp.
6. Chat-uri live
O altă strategie de generare de clienți potențiali de utilizat este chatul live pop-up. Chaturile live pot oferi asistență pentru clienți . Dar, pe lângă asta, poate oferi și conținut util și actualizări de reduceri pe parcursul sesiunii online a clientului.
Vă puteți programa chatul live pentru a interacționa proactiv cu clienții și pentru a colecta informații pentru a ajuta la rezolvarea problemelor clienților non-stop. În acest fel, puteți urmări noile clienți potențiali și puteți reangaja clienții care revin.
Încheierea
Inbound marketing vă permite să construiți legături personale cu potențialii clienți într-un mod discret. Spre deosebire de marketingul outbound, strategiile de generare de lead-uri inbound se concentrează mai mult pe câștigarea loialității și încrederii clienților prin hrănire.
Dacă doriți să reușiți cu marketingul inbound, intensificați-vă eforturile de conținut pentru a oferi valoare la fiecare pas al pâlniei de marketing. Produceți blog de înaltă calitate, conținut video de top și valorificați eforturile de marketing conduse de clienți prin UGC pentru a genera clienți potențiali calificați.
Rezultatele ar putea să nu vină atât de repede pe cât vă așteptați; e in regula. Lucrurile bune necesită timp, iar generarea de clienți potențiali inbound este una dintre ele.
