6 sfaturi de marketing de conținut LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali B2B
Publicat: 2019-09-10LinkedIn este canalul de bază pentru marketingul de conținut B2B și generarea de clienți potențiali . În calitate de proprietar de afaceri sau agent de marketing, puteți posta conținut LinkedIn și puteți construi un brand personal solid.
Dar, trebuie să o faci strategic pentru a obține rezultatul dorit din eforturile tale de marketing de conținut LinkedIn.
O marcă robustă vă garantează urmăritori fideli și vă ajută să generați clienți potențiali calificați .
În acest articol, haideți să învățăm despre elementele de bază ale publicării de conținut LinkedIn util, care vă aduce noi afaceri.
6 sfaturi LinkedIn pentru o mai bună generare de clienți potențiali de marketing de conținut
1. Distribuie ceva util
Atunci când comunicați cu publicul țintă, modul ideal este să-i atrageți atenția creând cât mai multă valoare posibil.
- Dacă aveți o listă de instrumente gratuite, distribuiți-le într-o postare pe LinkedIn. De exemplu, puteți partaja o listă de bloguri fabuloase, podcasturi sau cărți pe care perspectivele le consideră utile.
- O altă modalitate este de a găsi un punct cheie de durere a publicului și de a crea un fragment util care vorbește în mod specific despre acea durere și despre cum să o rezolvi.
- O modalitate inteligentă este să enumerați idei de subiecte restrânse pentru a vă completa calendarul de conținut LinkedIn.
Amintiți-vă că ar trebui să postați ceva interesant care are multă valoare.
2. Păstrează-te inspirat
Adoptarea unei abordări de rezolvare a problemelor a marketingului de conținut LinkedIn este o necesitate. Când publicați conținut pe LinkedIn, asigurați-vă că este proaspăt și unic. Cum faci asta?
- Fii la curent cu cele mai recente tendințe din industria ta. Răsfoiți știri și statistici pentru a afla evenimentele curente, astfel încât să vă puteți împărtăși opiniile despre acestea.
- Urmărește podcasturi populare din industrie și bloguri de autoritate pentru a fi plin de idei noi de conținut.
- Urmăriți conversațiile de nișă din rețelele sociale urmărind liderii de gândire din industrie și hashtag-urile populare.
- De asemenea, puteți petrece timp pe platforme precum Medium, Quora și Twitter pentru a observa noi tendințe și subiecte.
Cel mai bun mod este să cercetezi tot timpul și să iei notițe de idei noi interesante. Pune toate subiectele și referințele într-un instrument online de luare de note precum Evernote. Astfel, vei avea mereu multe subiecte pe care să scrii.
3. Fii unic tu
Dacă sunteți activ pe LinkedIn de ceva vreme, atunci probabil că ați realizat deja că algoritmii LinkedIn vă răsplătesc atunci când creați mai mult conținut.
De asemenea, atunci când ești disciplinat în ceea ce privește împărtășirea informațiilor valoroase despre un anumit subiect, oamenii încep să te vadă ca un expert în domeniul tău. Este atunci când doresc să interacționeze cu conținutul tău și să-l partajeze rețelei lor.
Mai multă implicare în conținut oferă algoritmi semnale pozitive, ceea ce duce la o vizibilitate mai mare a conținutului.
O altă parte a consecvenței pe LinkedIn este să comentezi postări relevante sau relevante pentru nișă.
Steve Rose, vicepreședinte la MoneyTransfers , consideră că „participarea la conversații este o modalitate excelentă de a atrage conexiuni semnificative pe LinkedIn”.
Și sunt sigur că știți deja că conexiunile sunt viața și sufletul marketingului de conținut LinkedIn de succes.
Așa că ieșiți acolo și fiți extrovertiți pe LinkedIn pentru că este oportunitatea dvs. de a obține vizibilitate pe cea mai extinsă rețea socială din lume.
4. Afișați cine sunteți
Profilul tău LinkedIn este CV-ul tău online. Este o poartă pentru ca oamenii să știe cine ești ca profesionist și cum îi poți ajuta.
- Lucrați la optimizarea profilului dvs. LinkedIn prezentându-vă experiența, profilul actual al postului și abilitățile.
- Folosește titlul profilului pentru a spune publicului cum îi poți ajuta.
- Pentru a crea impresia corectă, adăugați o poză de profil profesională.
- Porniți modul creator. Modul de creator LinkedIn arată numărul de urmăritori vizitatorilor din profil.
În plus, puteți afișa subiectele pentru care scrieți. Pe scurt, modul creator vă ajută să vă arătați ca un expert în industrie și să atrageți clienți potențiali.
Modul în care vă scrieți profilul LinkedIn este vital pentru a vă conecta cu oamenii care contează pentru afacerea dvs.
5. Experimentați cu diferite tipuri și formate de conținut
Să nu uităm că un bun marketing de conținut înseamnă infuzarea de varietate în conținutul tău. Același lucru este valabil și atunci când publicați pe o platformă precum LinkedIn.
Kenny Kline, președinte și director financiar al BarBend , spune: „ Puteți posta sondaje pentru a-i determina pe oameni să interacționeze cu conținutul dvs. Puteți face clic pe opțiunea de sondaj în timp ce scrieți o postare și puteți crea un sondaj personalizat care vă va aduce o acoperire și o implicare mai mari. ”
Împărtășește ceva din experiența ta sau din anecdotele despre cum ți-ai început afacerea. O poveste este un mediu puternic care determină publicul să citească o bucată de conținut.
Începeți întotdeauna postarea pe LinkedIn cu o linie de cârlig. Ideea este să folosiți tehnici de copywriting pentru a crea actualizări de postări LinkedIn. Strategia ajută la obținerea unei tracțiuni și angajamente mult mai bune.
- O altă modalitate interesantă este să folosești citate și statistici pentru a adăuga mai multă greutate conținutului tău.
- Puteți încerca chiar și meme-uri și GIF-uri pentru a adăuga o strop de umor conținutului dvs. LinkedIn. Și asta funcționează bine.
Joe Troyer, CEO și consilier de creștere al ReviewGrower , detaliază: „ O postare pe LinkedIn este pânza ta de 100-200 de cuvinte pentru a-ți încânta cititorii. ”
Ar fi de ajutor dacă ați aprofunda un subiect și le-ați rezuma în perlele voastre unice de înțelepciune.
6. Creați o strategie de sensibilizare
Când creezi conținut pe LinkedIn, îți vei da seama că oamenii te observă. Unii vor interacționa cu conținutul tău. În timp ce alții fie vă vor urmări, fie vă vor trimite o solicitare de conectare.
De asemenea, puteți obține clienți potențiali de intrare când atingeți o frecvență decentă de publicare. Dar trebuie să vă completați eforturile de intrare cu o strategie simplă de comunicare .
- Puteți face câteva persoane de public pe care să le vizați pentru solicitările de conectare pe LinkedIn.
- În continuare, vă puteți modela cererea pentru fiecare persoană publică. De exemplu, un mesaj de informare ideal pentru CEO-ul unei companii diferă de cineva cu o poziție managerială.
Derek Bruce, director de operațiuni la Skills Training Group , spune: „ Trimiterea a 10-15 mesaje de informare pe zi vă ajută să vă conectați cu potențialii dvs. și îi face să vă vadă conținutul. ”
Completarea conținutului LinkedIn cu o informare constantă este o strategie vitală pentru a îndeplini obiectivele de afaceri ale companiei dvs. pe această fantastică platformă de socializare.
Gânduri finale
Dacă ești un agent de marketing B2B, nu poți rata LinkedIn ca platformă de marketing de conținut. Fiind cea mai extinsă rețea profesională, LinkedIn este locul tău pentru a găsi noi clienți și a-i converti în cei fideli.
În plus, ar trebui să fii la curent cu cele mai recente tendințe de marketing LinkedIn. În cele din urmă, trebuie să fii persistent în a-ți ajuta publicul LinkedIn cu conținut B2B de cea mai bună calitate pentru cele mai bune rezultate.