6 strategii de marketing izolate pentru afacerea dvs. mică

Sunteți blocat într-o rută, folosind aceleași vechi tactici de marketing în mod repetat, dar nu obțineți rezultatele dorite? Nu esti singur. Chiar și cei mai de succes marketeri se confruntă cu blocaje creative din când în când.

Dar insistând asupra a ceea ce nu funcționează, nu te va duce nicăieri. Așa că de ce să nu ieși din zona ta de confort și să încerci ceva ieșit din comun?

6 strategii de marketing unice pentru întreprinderile mici

Sursă

Iată câteva tactici de marketing neobișnuite pe care să le încercați pentru afacerea dvs. mică.

1. Valorificați conținutul generat de utilizatori

Nimănui nu-i place să i se spună direct ce să cumpere. Dar ce se întâmplă dacă în loc de auto-promovare flagrantă, ai avea oameni adevărați care să-ți laude? Aici intervine conținutul generat de utilizatori (UGC) .

UGC este conținutul creat de clienții și fanii tăi pentru a-și arăta dragostea pentru marca ta. Cu acesta, puteți valorifica puterea marketingului prin gură și le puteți permite clienților reali să spună povești despre experiențele lor cu marca dvs.

Acest tip de conținut este incredibil de persuasiv, deoarece conferă un aer de autenticitate produselor sau serviciilor tale. Un exemplu: campania de hashtag #thesweatlife a lui LuluLemon.

Sursă

Campania #thesweatlife a brandului canadian athleisure a încurajat fanii să împărtășească fotografii cu ei înșiși purtând hainele LuluLemon. A dus la o avalanșă de conținut generat de utilizatori, cu peste 800.000 de postări cu hashtag-ul , întărind autoritatea și reputația mărcii.

Puteți folosi tactici similare pentru a-ți încuraja clienții să creeze conținut care vorbește despre experiențele lor cu marca ta. Puteți chiar oferi stimulente, cum ar fi reduceri și gratuități pentru a îndulci oferta.

Cum să implementați o strategie UGC

Dacă doriți să profitați de puterea UGC , iată câteva sfaturi pe care ar trebui să le urmați:

• Dezvoltați un hashtag acționabil. Fă-ți hashtag unic, ușor de reținut și relevant pentru marca dvs. De exemplu, dacă sunteți o companie de îmbrăcăminte, luați în considerare ceva de genul „#ShowUsYourStyle”.
• Oferiți stimulente. Când porniți campania dvs. UGC, stimulați-vă clienții cu reduceri și alte promoții.
• Prezentați conținutul. Asigurați-vă că prezentați orice conținut generat de utilizatori pe canalele dvs. de socializare. Va contribui la creșterea gradului de implicare și le va arăta urmăritorilor dvs. că ascultați și răspundeți.
• Analizați rezultatele . Păstrați strâns control asupra campaniilor dvs. UGC. Urmărește câte postări primești și analizează-ți urmăritorii. Va avea ca rezultat campanii mai creative și mai eficiente.

UGC se poate dovedi a fi unul dintre cele mai puternice instrumente din arsenalul de marketing al unei afaceri mici. Pe lângă faptul că este rentabil și autentic, vă poate ajuta, de asemenea, să construiți un raport mai puternic cu clienții dvs. și să creați oportunități de a interacționa cu ei.

2. Profită de codurile QR

Știm la ce te gândești: cum este un cod QR altceva decât obișnuit? Codurile QR au depășit utilizarea lor tradițională de a conecta oamenii la un site web sau un cod de cupon. Companiile le folosesc acum pentru a face tot felul de lucruri creative.

De exemplu, la Digital Signage Expo din 2018, Porsche a combinat codurile QR cu realitatea augmentată pentru a prezenta o experiență interactivă unică . Participanții au putut interacționa cu modelul Porsche Cayenne Turbo 2019 prin indicii haptici. Tot ce trebuiau să facă a fost să scaneze codul QR.

Sursă

Bineînțeles, acest exemplu poate fi la îndemâna întreprinderilor mici medii, dar puteți folosi în continuare coduri QR pentru a oferi clienților o experiență unică de cumpărături.

Le puteți folosi pentru a afișa tutoriale video despre utilizarea produsului sau pentru a adăuga un element interactiv pe afișajul magazinului dvs. Acestea ar putea fi experiențe la scară mai mică, dar totuși oferă un impact puternic atunci când vă implicați clienții.

Cum se implementează o strategie de cod QR

Pentru a crea o experiență bazată pe coduri QR pentru afacerea dvs. mică:

• Alegeți un generator de coduri QR. Veți găsi o gamă largă de generatoare gratuite de coduri QR disponibile online.
• Decideți tipul de experiență pe care doriți să o oferi. Posibilitățile sunt nesfârșite. De la adăugarea de tururi audio la produsele dvs. până la crearea de vânătoare virtuale de scavenger pentru vizitatori, puteți fi creativ cu codurile dvs.
• Proiectați-vă codul QR. Personalizați dimensiunea, forma și culoarea codului pentru a-l scoate în evidență.
• Generați codul dvs. Odată ce sunteți mulțumit de design, generați codul și începeți să-l testați pentru a verifica dacă funcționează corect.

Și voila! Ești gata să oferi clienților tăi o experiență unică cu codurile QR. Puteți adăuga o dimensiune suplimentară de implicare și interes afacerii dvs.

3. Urmărește rețelele sociale ale concurenților tăi

Concurența este sânul vital al afacerilor. Și a rămâne înaintea rivalilor tăi necesită ceva muncă de detectiv. Rețelele sociale sunt un instrument fantastic pentru a aduna informații despre concurenții tăi. Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a crea strategii mai bune și mai eficiente.

De exemplu, să presupunem că lansați un produs nou. Puteți folosi rețelele sociale pentru a obține o perspectivă asupra produselor similare lansate de concurenții dvs. și a rezultatelor acestor campanii. De asemenea, puteți identifica ce conținut rezonează cu publicul țintă și puteți afla despre tendințele generale ale consumatorilor.

Dar nu rămâneți doar de jucătorii mari din industria dvs. Fiți cu ochii pe orice noi startup-uri care apar ca potențiali perturbatori. Nu știi niciodată când o companie mică în curs de dezvoltare poate ajunge să-ți reducă cota de piață.

Cum să implementezi o strategie de concurență

Începeți cu cercetarea concurenților pe rețelele sociale este ușor. Va trebui să:

• Identificați concurenții pe care doriți să îi monitorizați. Puteți utiliza analiza nativă a rețelelor sociale sau software specializat pentru a urmări companiile relevante.
• Cercetați conținutul acestora. Scufundă-te în profunzime în postările rivalilor tăi și vezi ce fel de implicare primește fiecare. Acordați o atenție deosebită postărilor lor cele mai de succes, oferind indicii cu privire la conținutul care rezonează cu publicul.
• Monitorizați-le activitatea. Creați alerte pentru a vă anunța când publică conținut nou, lansează o campanie sau fac orice altă mișcare dramatică. Ca alternativă, puteți utiliza un instrument de ascultare socială sau de monitorizare pentru a face treaba groaznică pentru dvs.
• Organizați și analizați datele. Cheia pentru o culegere de succes a informațiilor competitive este să vă organizați. Creați o foaie de calcul sau utilizați o aplicație de gestionare a sarcinilor de renume, cum ar fi Monday sau Wrike, pentru a vă documenta constatările. Acestea vă pot ajuta să vă formați o imagine clară a activităților concurenței și să elaborați o strategie pentru a le depăși.

Inteligența socială și competitivă te va ajuta să fii cu un pas înaintea concurenților tăi. Așa că poți să te apropii de o campanie ucigașă și să-ți asiguri locul deasupra concurenței.

4. Faceți conținutul site-ului dvs. web mai interactiv

Conținutul este rege, dar un șir de cuvinte sau un bloc de text cu greu pot face impresie în zilele noastre. Pentru a atrage cititorii și a-i face să revină pentru mai multe, trebuie să vă faceți conținutul mai dinamic și aici intervine conținutul interactiv.

Multe companii consideră conținutul interactiv ca pe un simplu bibelon - puțin mai mult decât trucuri spectaculoase - pentru a determina pe cineva să se oprească pentru un moment. Asta nu ar putea fi mai departe de adevăr. Conținutul interactiv implică îndrumarea activă a vizitatorilor prin mesajul mărcii dvs. și asigurarea că primesc impactul total al acestuia.

O piesă interactivă bine concepută transmite fervoarea mărcii dvs. printr-o narațiune dincolo de paginile web grele de text. Luați această postare pe blog de la Paperbell ca exemplu.

Sursă

Articolul se concentrează pe stabilirea prețurilor serviciilor de coaching de ultimă generație. Acum, subiectul prețurilor serviciilor poate fi plictisitor. Dar Paperbell a condimentat-o ​​adăugând infografice de proces între text. Acest lucru nu numai că sparge monotonia unui zid de cuvinte, dar explică și materialul mai vizual.

Cum să implementezi o strategie de conținut

Dacă doriți să vă faceți conținutul mai interactiv, iată câteva sfaturi pentru a vă îndruma în direcția corectă:

• Utilizați multimedia. Încercați să adăugați clipuri audio și video pentru a vă îmbunătăți conținutul. Această actualizare îi va oferi o senzație multimedia mai modernă.
• Reutilizați conținutul existent. Oferă conținutului tău existent un lifting, transformându-l în ceva interactiv. De exemplu, puteți transforma un studiu de caz într-un test sau o carte electronică într-un curs online.
• Pune-ți imaginația la lucru. Conținutul interactiv nu se limitează la opțiunile uzuale. Pune-ți viziunea la lucru și proiectează piese cu adevărat unice și captivante.

Cu elementul interactiv potrivit, puteți injecta viață în conținutul altminteri plictisitor și îi puteți oferi transformarea pe care o merită.

5. Implicați-vă în colaborari cu mărci

De multe ori suntem atât de implicați în promovarea mărcii noastre singuri încât trebuie să ne amintim potențialul colaborărilor. Colaborările cu mărcile sunt o modalitate excelentă de a reuni diferite afaceri sau personalități pentru a crea ceva extraordinar – și pentru a obține mai multă atenție asupra produsului sau serviciului tău.

De exemplu, puteți lucra cu un brand complementar pentru a crea un produs unic sau pentru a oferi o promoție exclusivă. Ca o companie de modă și frumusețe care se unește pentru a crea o serie întreagă de machiaj sau două localuri care își unesc forțele pentru un fel de mâncare.

Dacă doriți să evitați colaborarea cu un brand concurent, puteți alege și mărci din diferite industrii, cum ar fi o companie de tehnologie și un brand de stil de viață, la fel cum Dunkin Donuts și elf Cosmetics se unesc pentru a crea o ediție limitată inspirată de cafea. linie de machiaj .

Sursă

Puteți, de asemenea, să colaborați cu influenți și să le valorificați acoperirea. Elaborează un parteneriat în care să poată prezenta produsul sau serviciul tău adepților lor și să le ofere ceva în schimb.

Posibilitățile sunt nesfârșite.

Cum să implementezi o strategie de colaborare cu brandul

Parteneriatele și colaborările vă ajută să intrați pe noi piețe sau să profitați de cele existente. Dar chiar și cele mai de succes colaborări cu mărci necesită o planificare meticuloasă, așa că asigurați-vă că urmați acești pași de bază:

• Identificați potențiali parteneri. Faceți o listă cu mărci, influenți și alți parteneri care ar putea fi potriviti pentru colaborare.
• Întindeți mâna și faceți propunerea dvs. După ce ați întocmit o listă de posibili parteneri, contactați-i și prezentați-vă prezentarea.
• Negociați și conveniți asupra condițiilor. După ce ați discutat ideile dvs., negociați o înțelegere echitabilă pentru ambele părți și finalizați.
• Creați și lansați. Creați ceva nou împreună și oferiți-l publicului combinat.

Acum tot ce mai rămâne de făcut este să promovați colaborarea și să o întindeți pe cât posibil. Și dacă totul merge bine, ar trebui să observați o creștere bună a vizibilității mărcii, angajamentului și vânzărilor.

6. Profită la maximum de sărbători și evenimente

Evenimentele și sărbătorile declanșează o creștere a activității de cumpărare, făcându-le momentul ideal pentru a valorifica noile vânzări. Dar nu poți sări pur și simplu la orice vacanță sau eveniment – ​​trebuie să le identifici pe cele relevante pentru marca ta.

De exemplu, Ziua Îndrăgostiților este un eveniment grozav de vizat dacă vindeți lumânări de lux. Puteți crea conținut în jurul îngrijirii de sine, puteți împărtăși idei de cadouri romantice sau chiar găzduiți cadouri pentru cupluri.

La fel, pentru un brand de modă, Black Friday ar fi un moment excelent pentru un impuls de vânzări. Trimiteți postări și reclame care vă evidențiază reducerile și ofertele pentru a-i determina pe clienți să facă cumpărături.

Puteți lua în considerare și evenimente culturale relevante, cum ar fi Super Bowl sau Oscaruri. Dacă sunteți creativ, puteți crea campanii care se leagă de aceste evenimente și să îi convingă pe oameni să vorbească despre marca dvs.

Această strategie vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg, să creșteți vizibilitatea și implicarea și să creați mai multe oportunități de vânzări .

Cum să implementezi o strategie de vacanță

• Identificați evenimente și sărbători relevante. Faceți o listă de evenimente și sărbători relevante pentru piața și industria dvs. Dacă sunteți blocat, veți găsi online o mulțime de calendare de vacanță pe rețelele sociale . Veți găsi, de asemenea, sărbători pe rețelele sociale mai puțin cunoscute, dar la fel de importante.
• Vino cu conținut care să se potrivească. Odată ce ați identificat evenimentele și sărbătorile din rețelele sociale care se aplică mărcii dvs., creați conținut care se leagă de ele. Includeți postări pe rețelele sociale, videoclipuri și alte tactici de implicare, cum ar fi concursuri și cadouri.
• Proiectează-ți strategia. Hartă-ți campaniile, termenele limită și canalele. Asigurați-vă că sincronizarea este la punct. Evenimentele și sărbătorile au ore de vârf pentru implicare, așa că programați-vă conținutul în consecință.

Urmărirea acestor sfaturi vă va ajuta să vă asigurați că marca dvs. profită din plin de activitatea de cumpărare pe care o aduc majoritatea sărbătorilor și evenimentelor. Dar dacă sunteți nou în această strategie, asigurați-vă că începeți cu puțin. Apoi, măsurați rezultatele și utilizați datele pentru a vă rafina abordarea. Veți gestiona mai bine activitățile din rețelele sociale și veți maximiza rezultatele pe termen lung.

Fii creativ cu marketingul tău

A rămâne cu aceleași metode vechi de marketing poate deveni rapid învechit. Multe dintre ele nu mai sunt la fel de eficiente. De aceea, merită să gândiți în afara cutiei și să descoperiți modalități noi și inventive de a vă promova produsul sau serviciul.

Încercând tactici de marketing noi și neconvenționale , vă puteți schimba rutina și puteți da viață campaniilor dvs. Așa că exersează-ți mușchii creativi și apucă-te de treabă!