6 moduri dovedite de a crește vânzările pe site-ul dvs. web

Îmbunătățirea vânzărilor unui site web necesită muncă. Este posibil să obțineți designul corect, să publicați conținut stelar și să obțineți trafic organic. Dar fără a folosi tacticile potrivite, conversia poate fi evazivă. Din fericire, nu trebuie să cheltuiți întotdeauna mai mult pentru a vă crește vânzările pe site.

Începeți prin a studia competiția pentru a-și învăța tehnicile, apoi faceți ceva diferit. Earl Nightingale a avut dreptate când a spus: „ Uită-te la ce fac toți ceilalți – fă invers . ”

V-ați săturat de conversiile scăzute sau medii și doriți să creșteți vertiginos vânzările pe site-uri folosind trucuri simple, dar dovedite? Continuați să citiți pentru a descoperi tehnici pe care le puteți folosi pentru a crește veniturile și pentru a vă duce afacerea la următorul nivel.

Sursa: Pixabay

6 moduri eficiente de a genera mai multe vânzări pe site-ul dvs. web

1. Eliminați caruselele din pagina de pornire

Crearea unui carusel de pagină de pornire poate părea o idee grozavă atunci când promovați diverse produse, dar nu este. De ce? Pentru că arată ca un anunț, iar cercetările arată că utilizatorii nu se uită la nimic care seamănă cu un anunț, fie că este un anunț real sau nu.

Mai simplu spus, caruselele adaugă complexitate utilizatorilor site-ului web în ceea ce privește accesibilitatea și gradul de utilizare. Unii utilizatori le poate fi dificil să facă clic pe ceva suficient de repede înainte de a se îndepărta.

Soluția?

Ridicați carusele de expediere. În schimb, folosește acel spațiu prețios deasupra pliului pentru a-ți promova cel mai important mesaj cu mai puține produse.

2. Profită de sigiliile și insignele de încredere

Iată chestia: încrederea este un declanșator psihologic în marketingul digital. Și Baymard Institute are chitanțele pentru a dovedi acest lucru.

Ei au chestionat peste 4.000 de adulți din SUA despre motivul pentru care renunță la o achiziție online în timpul plății. Rezultatele vă pot șoca: aproape 1 din 5 respondenți au spus că nu au încredere în site-ul web cu detaliile cărții de credit.

Acestea fiind spuse, clienții caută pictograme de încredere specifice pe site-ul dvs. care îi vor face să cumpere mai repede. Asigurați-vă că includeți următoarele:

Sigilii SSL – Secure Socket Layer (SSL) protejează (prin criptare) comunicarea dintre browserul clientului și site-ul dumneavoastră. Furnizorii populari de SSL includ Norton, Geotrust, Trustwave și Comodo.

Nu sunteți sigur ce pictogramă SSL să utilizați? Studiile arată că Norton oferă clienților cel mai bun sentiment de încredere.

Sursa: Institutul Baymard

• Insigna de livrare și retur gratuită – Oferirea de livrare gratuită crește vânzările, deoarece 65% dintre clienți o consideră înainte de a cumpăra, iar peste 75% dintre consumatori sunt dispuși să cumpere mai mult doar pentru a primi transport gratuit. Adăugarea unei insigne pentru a sublinia același lucru poate reduce rata de abandon a coșului. În plus, nu uitați să includeți o insignă de retur gratuit, ceea ce înseamnă că clienții pot returna produsele fără costuri suplimentare.
• Insigna de garanție de rambursare a banilor – Aceasta ajută la alungarea fricii și a riscului potențial de a cumpăra un serviciu sau un produs online.
• Sigle de plată acceptate – Vederea unui brand celebru crește încrederea clienților. Deci, puteți include sigle pentru PayPal, Visa, American Express, MasterCard și multe altele.
• Avize de la terți – Sigilii precum BBB Accredited, Google Trusted Store, TRUSTe, Amazon Pay și Google Customer Review arată că afacerea dvs. este credibilă. Ecusoanele implică adesea un proces de solicitare și revizuire, așa că denotă autenticitate.

Iată un exemplu despre modul în care o companie de consumabile pentru imprimante Toner Buzz îl folosește pe pagina sa de pornire:

Adăugarea de una sau două sigilii pe paginile de plată ar trebui să fie bine.

3. Includeți imagini în mărturii

Dovada socială este esențială pentru creșterea vânzărilor pe site-uri web, iar recenziile online ajută la stimularea angajamentului și a conversiilor pentru site-urile web non-profit și profitabile deopotrivă.

Studiile arată că afișarea de mărturii pentru un produs cu preț mai mare poate crește conversia cu 380%.

Sursa: Centrul de Cercetare Medill Spiegel

Aproape toate site-urile web au mărturii, așa că, pentru a ieși în evidență, adăugați imaginile celor care împărtășesc mărturii.

Imaginile sunt cruciale din două motive: elimină teama de mărturii false și oferă clienților potențiali o modalitate de a se relaționa cu cei care au scris mărturiile.

Iată un exemplu despre modul în care Diib face același lucru:

4. Utilizați un videoclip pe pagina de destinație

O pagină de destinație video este unul dintre cele mai eficiente tipuri de pagini de destinație pe care le puteți utiliza. Iată de ce ar trebui să utilizați videoclipuri de vânzări:

• Sunt mai captivante decât textul și imaginile.
• Acestea păstrează atenția utilizatorului mai mult decât o pagină web bazată pe text, deoarece mișcarea constantă îi motivează pe oameni să urmărească mai mult timp.
• Orice companie poate folosi videoclipuri, dar acestea sunt deosebit de eficiente dacă intenționați să creșteți vânzările de cursuri online sau să vindeți servicii sau produse fotogenice.
• Oamenii își amintesc mai mult videoclipurile decât textul.
• Un videoclip este ca o scrisoare de vânzare în formă lungă; vorbește o perspectivă prin fiecare preocupare.

Videoclipul ar trebui să evidențieze valoarea serviciului sau a produsului dvs. și să creeze hype pentru acesta.

Alegeți platforma potrivită pentru crearea și editarea videoclipurilor uimitoare pentru site-ul dvs. web. Puteți găsi alternative rentabile la Vidyard și alte platforme populare, care vă pot permite să creați videoclipuri atrăgătoare fără abilități de codare.

Păstrați un videoclip de vânzări cu o durată cuprinsă între 30 și 60 de secunde. Pentru conținutul legat de produs, nu depășiți trei minute.

Pe măsură ce utilizați marketingul video pentru a crește vânzările, nu uitați să utilizați instrumentele de analiză potrivite pentru a urmări valori, cum ar fi datele demografice ale publicului, datele despre dispozitiv și browser, rata de vizionare video și rentabilitatea investiției.

5. Modificați textul butonului CTA

Scrierea unui îndemn perfect nu este niciodată o muncă de o zi. Trebuie să continuați să experimentați cu diferite cuvinte, fonturi și culori pentru butoane. În special, utilizarea cuvintelor care evocă emoție poate avea un impact asupra conversiilor.

Sursa: Freepik

Iată o listă de cuvinte dovedite pentru CTA care cresc rata de conversie:

• Incepe
• Înregistrează-te gratuit
• Vezi demonstrația
• Creează cont
• Află mai multe
• Cumpărați acum și economisiți
• Cumpără acum
• Alatura-te gratis
• Adaugă în coș
• Începeți călătoria către X (X reprezintă un rezultat)
• Rezervă-ți locul acum
• Continuați cu Facebook | Inscrie-te
• Descărca de pe App Store
• Luați șablonul
• Încercați gratuit | Începeți gratuit
• Program | Carte (o consultare, o vizită, o evaluare)

6. Folosiți vocea clienților în copierea produsului

Pentru a vinde mai mult, trebuie să apelați direct la client și asta folosind vocea acestuia în copia dvs. Poți începe prin a intervieva clienții existenți sau a citi mărturii pentru a ști ce i-a determinat să cumpere de la tine.

Dacă știți care sunt frustrările și punctele dureroase pe care produsul dvs. le-a ajutat să le rezolve, puteți include cuvintele exacte în copie sau pur și simplu reformulați. Începeți să creșteți vânzările pe paginile dvs. de produse prin încorporarea vocii clienților în copie.

Învelire

Pentru a crește vânzările pe site-ul tău, începe să implementezi trucurile pe care majoritatea concurenților tăi nici măcar nu le-au descoperit. Indiferent de metoda pe care o încercați, asigurați-vă că o testați singur. Dacă crește numărul de conversii, continuați să îl utilizați și, dacă nu, treceți la o abordare diferită.