6 strategii de generare de lead-uri în rețelele sociale de implementat în 2024
Publicat: 2019-09-10Te-ai chinuit să generezi noi clienți potențiali pentru afacerea ta în ultimul an?
Acum este momentul perfect pentru a intra pe noi căi, cum ar fi platformele de social media.
Uite, oamenii au petrecut 151 de minute pe zi pe rețelele sociale în 2023.
Așadar, este evident că aceste platforme prezintă o oportunitate unică de a ajunge la publicul țintă, iar strategiile potrivite de generare de clienți potențiali în rețelele sociale vă pot ajuta.
Totuși, depășește doar generarea de clienți potențiali.
Trebuie să știi cum să motivezi acești clienți potențiali să coboare în pâlnia vânzărilor .
Având în vedere asta, ești gata să folosești marketingul pe rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali de calitate?
Să ne uităm la șase strategii care te pot ajuta în acest sens.
Sari la:
- Optimizarea profilului dvs. online
- Crearea de conținut captivant, pe care se poate face clic
- Utilizarea marketingului de influență
- Oferirea de stimulente
- Partajarea mărturiilor clienților
- Găzduire de evenimente live
Strategii de generare de lead-uri în rețelele sociale
Puteți genera clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale în mai multe moduri. Deci nu are rost să te limitezi la doar unul.
Cea mai bună parte este că puteți utiliza mai multe strategii simultan, cu suficient timp, resurse și o planificare adecvată.
Iată șase strategii de generare de clienți potențiali în rețelele sociale pe care ar trebui să le încercați în 2024 și ulterior.
1. Optimizarea profilului dvs. online
Doriți ca profilul dvs. online să fie un ghișeu unic pentru utilizatorii rețelelor sociale pentru a afla despre ceea ce oferiți.
De aceea, trebuie să vă asigurați că totul este la locul lor înainte de a vă gândi să faceți o strategie personalizată pentru rețelele sociale .
Prin optimizarea paginilor de rețele sociale, oferiți clienților sau potențialilor clienți un mijloc de a afla mai multe despre afacerea dvs. și despre produsele sau serviciile sale.
Cum faci asta?
Începeți prin a completa detaliile de contact exacte pe paginile dvs. de socializare.
Acestea includ informații relevante precum:
- E-mailul companiei tale
- Numarul tau de telefon
- Adresa ta
- Un link către site-ul dvs. web sau pagina de destinație
Luați pagina de Facebook a POWR, de exemplu, care are toate informațiile relevante.
Imagine prin Facebook
Un alt lucru bun este că unele platforme de social media vă permit să adăugați un îndemn vizibil la acțiune.
Deși acest lucru este valoros ca strategie de generare de clienți potențiali în rețelele sociale, trebuie, totuși, să vă asigurați că îndemnul dvs. la acțiune se aliniază cu obiectivul general al mărcii sau cu obiectivul campaniei dvs.
Ar putea fi la fel de simplu ca „Vizitați site-ul nostru” sau „Rezervați un apel”.
2. Crearea de conținut captivant, pe care se poate face clic
Una dintre cele mai bune modalități de a atrage noi clienți potențiali este de a oferi ceva de valoare.
Dar, cu rețelele sociale, aceasta înseamnă postarea de conținut interesant și pe care se poate face clic, care poate implica utilizatorii.
Pentru a face acest lucru, puteți:
- Creați videoclipuri amuzante sau ASMR legate de produsele și serviciile dvs
- Adăugați subtitrări care vă stimulează postările dvs
- Proiectați infografice plăcute din punct de vedere estetic
De asemenea, cu o concurență ridicată pentru implicarea online, trebuie să fii mai mult decât bun - trebuie să fii unic.
Vreau să spun; nu vrei doar să urmărești acest videoclip al lui Rachel Saunders Ceramics în mod repetat și să cumperi una dintre cănile lor grozave?
Imagine prin Instagram
Dacă doriți să generați clienți potențiali, ar trebui să căutați mai mult decât doar vizualizări.
Doriți mai multe clicuri, comentarii, distribuiri și chiar noi urmăritori.
Aceste valori vă oferă toate informațiile de care aveți nevoie pentru a utiliza rețelele de socializare pentru a vă viza publicul pentru creșterea clienților potențiali, care este a doua fază a procesului de vânzare socială.
Pentru rezultate și mai bune, distribuiți postări de comparație, cum ar fi Zendesk vs Salesforce , care vă compară produsul cu concurentul.
Folosiți subtitrări captivante și hashtag-uri relevante pentru a atrage clienți potențiali care își cercetează activ opțiunile.
Această strategie vă poate ajuta să generați clienți potențiali mai calificați interesați direct de produsul dvs.
3. Utilizarea influencer marketing
Una dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali în rețelele sociale este ca influențatorii să îți susțină produsele și serviciile.
Aceasta este o strategie excelentă pentru a ajuta la îmbunătățirea cererii și a expunerii afacerii dvs.
Căutați influenți care creează și postează conținut de social media legat de nișa mărcii dvs.
Apoi, contactați-i pentru o colaborare.
Cu influențatorul potrivit în rețelele sociale, marca dvs. poate descoperi noi fluxuri de clienți potențiali și adepți.
Aceștia vă pot răsfoi profilurile online și, în cele din urmă, site-ul dvs.
Există diferite moduri prin care influențatorii vă pot promova marca și vă pot ajuta cu generarea de clienți potențiali în rețelele sociale. Ei ar putea:
- Etichetează-ți marca în postările lor
- Folosiți tutoriale sponsorizate
- Examinați produsul dvs
- Oferă coduri de reducere urmăritorilor lor
Ai nevoie de mai multe idei?
Puteți citi un ghid expert Attrock despre diferite campanii creative de marketing cu influențe pentru a afla mai multe despre aspectele practice ale marketingului cu influențe.
Iată un exemplu de colaborare a La Roche-Posay cu diferiți influenți, precum Jae Gurley, pentru activarea mărcii.
Imagine prin TikTok
Gândește-te bine: 31% dintre utilizatorii rețelelor de socializare preferă să găsească produse noi pe rețelele sociale prin intermediul influențelor.
În mod clar, marketingul de influență este o strategie inteligentă de generare de lead-uri sociale.
În plus, dacă doriți să faceți vânzări prin intermediul rețelelor sociale, este logic să-i folosiți pe cei care au deja o prezență online, atingere și urmărire.
4. Oferirea de stimulente
De ce ar trebui cineva să vă ofere orice informație gratuit, mai ales când este valoroasă?
Cu toate acestea, oferirea unui schimb este un joc cu minge complet diferit.
Ce înseamnă asta pentru tine?
Puteți oferi stimulente oamenilor pentru a vă împărtăși datele de contact. În cel mai scurt timp, te vei trezi acoperit de o mulțime de adrese de e-mail cu potențiali clienți potențiali.
Acesta este un scenariu tipic „tu mă zgâri pe spate, iar eu îl voi zgâri pe al tău”.
Puteți începe cu campanii de recomandare.
Aici, puteți încuraja clienții actuali să vă recomande marca către oameni în schimbul cupoanelor sau reducerilor.
Asta nu e tot!
Există și alte modalități de a oferi stimulente în schimbul informațiilor de contact ale potențialilor clienți. Puteți:
- Găzduiește concursuri pe rețelele sociale
- Oferiți mai jos conținut închis, cum ar fi raportul lui McKinsey:
Imagine prin Instagram
- Găzduiește webinarii
- Oferte speciale
- Creați documente de cercetare
- Distribuiți buletine informative așa cum face WealthSimple aici:
Imagine prin Instagram
De asemenea, puteți efectua o analiză a concurenței din rețelele sociale pentru a vedea ce oferă alte mărci de nișă ca stimulente. Acest lucru vă oferă informații despre ceea ce publicul țintă răspunde mai bine.
5. Împărtășirea mărturiilor clienților
Intrigarea potențialilor clienți cu mărturii de la clienții existenți este una dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali în rețelele sociale pe care le puteți implementa în 2024.
Începeți prin a partaja studii de caz din viața reală, conținut generat de utilizatori și mărturii ale clienților în diferite formate.
În acest fel, oferiți dovada socială că marca dvs. este legitimă și merită patronată.
A vedea pe cineva, chiar dacă este un străin, purtând fericit un produs îl face puțin mai atrăgător, nu-i așa?
De exemplu, iată un client care poartă o îmbrăcăminte de antrenament Franc:
Imagine prin Instagram
6. Găzduire de evenimente live
Evenimentele în direct este o strategie de generare de clienți potențiali în rețelele sociale, care nu este doar captivantă, ci și eficientă din punct de vedere al costurilor.
Nu aveți nevoie de niciun loc scump pentru a intra în legătură cu publicul dvs.
Ar putea fi un masterclass, un tur în culise al magazinului dvs. sau o sesiune de întrebări și răspunsuri.
Indiferent de eveniment, îl puteți folosi pentru a implica, distra și educa publicul.
Ce e mai mult? În timpul streamului live, conectați-vă produsele și serviciile.
În plus, puteți utiliza POWR Form Builder pentru a crea și adăuga un formular, astfel încât spectatorii să se poată înscrie și să vă urmărească online.
Mai mult, poți oferi o versiune înregistrată și editată a evenimentului live în schimbul detaliilor oamenilor.
Totuși, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la editarea videoclipului dacă acesta nu este punctul tău forte.
Puteți externaliza editarea video unui profesionist, astfel încât acesta să vă adauge brandingul și să vă îmbunătățească videoclipurile.
Pentru a-l încheia
Implementarea strategiilor de generare de lead-uri în rețelele sociale necesită planificare și timp.
În plus, fiecare platformă de social media vine cu cerințele sale specifice.
Deci, poate fi necesar să experimentați pentru a găsi ce funcționează pentru marca dvs.
Trebuie să-ți cunoști publicul și să fii la curent cu tendințele rețelelor sociale.
Aceasta include crearea de conținut relevant și îmbunătățirea prezenței dvs. online pe diferite platforme, în special pe cele noi.
Acestea fiind spuse, sperăm că aceste strategii ajută la generarea de clienți potențiali pentru marca dvs.
Spune-ne pe care îl încerci și distribuie rezultatele în secțiunea de comentarii.
Biografia autorului
Gaurav Sharma este fondatorul și CEO-ul Attrock, o companie de marketing digital orientată spre rezultate. A crescut o agenție de la 5 cifre la 7 cifre în doar doi ani | 10X conduce | 2,8X conversii | Trafic lunar organic de 300.000. De asemenea, contribuie la publicații de top precum HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch și multe altele.
Gravatar ID de e-mail : [email protected]
Conturi sociale : Twitter , LinkedIn , Pinteres t , Instagram și Facebook
