Afacerile aflate în pragul executării silite ar putea simți că și-au epuizat toate opțiunile. La capătul frânghiei, proprietarul afacerii care eșuează ar putea crede că nu există nicio cale de ieșire din situație.

Unii proprietari de afaceri ar putea începe să se frământe, încercând tot ce le stă în putință pentru a-și schimba afacerea, de la introducerea de oferte masive și complicate până la reinventarea vocii mărcii lor săptămânal. În timp ce una dintre aceste opțiuni ar putea ajunge să rămână, probabilitatea ca oricare dintre ele să se întâmple este scăzută. Testarea a o sută de planuri diferite ca un efort de ultimă oră este rareori un plan bun.

Cu toate acestea, există o modalitate de a schimba în mod eficient o afacere care eșuează. În loc să încercați orice vă vine în minte, dvs. și partenerii dvs. de afaceri ar trebui să vă consultați unul cu celălalt pentru a implementa schimbarea. În timp ce orice schimbare sub soare poate fi testată, este mult mai eficient pentru afacerea dvs. să se concentreze pe schimbări incrementale care pot fi făcute pentru a vă revitaliza afacerea, transformându-l înapoi într-o afacere profitabilă.

6 sfaturi despre ce să faci când afacerea ta este în dificultate

Iată câteva modificări de luat în considerare atunci când încercați să vă relansați afacerea.

1. Reconsiderați trecutul, actualizați și schimbați direcția

Schimbarea direcției afacerii dvs. este o mare cerință, deoarece necesită schimbarea multor părți în mișcare. Deși se poate face, este în interesul dvs. să vă gândiți mai întâi ce a făcut ca afacerea dvs. să scadă.

Uitați-vă prin valorile dvs. și prin abordările dvs. anterioare: ce nu s-a conectat cu publicul vizat? Nu s-au implicat cu conținutul tău? Nu s-au vândut deloc anumite produse de care te așteptai să le vinzi bine? Pur și simplu ați vizat publicul greșit tot timpul?

În funcție de răspunsuri, este posibil ca afacerea dvs. să fie nevoită să sufere unele schimbări, de la modificarea tonului afacerii dvs., la schimbarea publicului de nișă pe care îl vizați, până la modernizarea produselor pe care le vindeți. Indiferent ce ai de gând să schimbi, ar trebui să știi de ce intenționezi să o faci mai întâi.

2. Faceți niște cercetări de piață

O problemă cu care se confruntă multe companii este aceea de a nu cerceta unde se află afacerea lor pe piață, fie pentru clienții vizați, fie pentru companiile din jurul lor. Care sunt concurenții tăi care îi fac să iasă în evidență? Ce caută în mod special audiența dvs. și vorbiți cu interesele lor sau pur și simplu produceți copywriting care vorbește echipei dvs. interne?

Dacă nu ați finalizat cercetarea de piață înainte de a intra pe piață, cu siguranță ar trebui să vă rezervați timpul necesar pentru a o face acum. Chiar dacă aveți cele mai bune produse de pe piață, s-ar putea foarte bine să vă lipsească publicul de bază, fără a le comercializa niciodată direct.

Pentru a profita la maximum de afacerea dvs. și de publicul vizat, ar trebui să efectuați în mod regulat studii de piață. Fie că este vorba de analizarea vânzărilor dvs. sau a traficului online, afacerea dvs. poate beneficia foarte mult de o inspecție critică a alegerilor de marketing pe care le-ați făcut.

3. Găsește-ți nișa

Multe afaceri eșuează pentru că se întind prea subțiri. Odată, ar fi putut fi fructuoasă să fie afacerea care a avut și a făcut totul, dar magazine precum Walmart și Amazon au făcut din asta o noțiune a trecutului. În zilele noastre, este mult mai benefic să fii o afacere specializată.

Dacă sunteți o cafenea, concentrați-vă doar pe perfecționarea cafelei și a ceaiului - nu încercați să deveniți și o locație pentru micul dejun și prânz. Dacă sunteți un magazin de pantofi de alergare, nu începeți să transportați încălțăminte pentru orice alt sport cunoscut omenirii. Experiența este apreciată și, dacă poți vorbi cu un public de nișă, vei fi sigur că vei găsi o bază de clienți.

4. Căutați ajutor cu marketingul afiliat

Dacă simțiți că strategiile dvs. de marketing s-au blocat, ar putea fi timpul să începeți să încorporați ajutor din altă parte. În era rețelelor de socializare, puteți apela la influenți pentru ajutor. Cunoscuți ca afiliați parteneri, puteți apela la ajutorul contractual al altor proprietari de afaceri și influențe pe rețelele sociale care vă vor promova produsul și afacerea către adepții lor.

Influențatorii ale căror audiențe se aliniază cu propria ta nișă vă pot ajuta să vă refaceți în mod eficient afacerea, totul prin introducerea de noi consumatori în marca dvs. în speranța de a-i transforma în clienți pe termen lung. Anumite programe de marketing afiliat pot face acest lucru deosebit de ușor, permițând companiei dvs. să respire ușor în timp ce folosiți ajutorul unor influenți pentru a genera trafic către site-ul dvs.

5. Faceți o reproiectare a mărcii

Reproiectarea mărcii poate consuma mult timp, dar aceasta ar putea fi cea mai bună opțiune dacă marca dvs. este cu adevărat pe ultima etapă. Deși s-ar putea să credeți că este la fel de ușor ca să schimbați sigla companiei dvs., vor intra în ea mai multe.

Prin rebranding-ul companiei, îi schimbați poziția pe piață, de la publicul pe care îl vizați până la felul în care vorbește compania dvs. Va fi necesară o mare cercetare de piață pentru a determina publicul cu care rezonează cel mai mult compania dvs., împreună cu ce tipuri de produse, design și conținut doresc să vadă aceste audiențe, dar o reproiectare eficientă a mărcii poate reînvia un produs eșuat și poate transforma complet un afaceri în jur.

6. Nu vă fie frică să vă asumați unele riscuri

Odată ce afacerea dvs. a început să se prăbușească, s-ar putea să vă simțiți veșnic apatic, de parcă nu ați putea face nimic pentru a o întoarce. Cu toate acestea, această criză nu trebuie să însemne sfârșitul afacerii tale. Pentru a vă întoarce în mod eficient afacerea, trebuie să fiți pregătit să vă asumați anumite riscuri.

Orice ai încerca, s-ar putea să nu funcționeze pentru afacerea ta, dar merită să încerci când te apropii de închiderea afacerii. Nu vă fie teamă să vă jucați cu abordarea dvs. de marketing. În cele din urmă, o simplă schimbare îți poate transforma afacerea înapoi într-o companie profitabilă. Nu veți ști niciodată dacă ați găsit soluția pentru eșecul afacerii decât dacă faceți cercetările și nu vă riscați.

Nick Veneris este un strateg digital cu peste doisprezece ani de experiență în planificarea și executarea planurilor de marketing pentru mărcile B2C/B2B. În prezent, el este Manager de marketing pentru Refersion, platforma avansată de marketing afiliat care ajută mărcile să-și gestioneze, să urmărească și să-și dezvolte rețeaua de afiliați.