6 sfaturi pentru a îmbunătăți vânzările de sărbători în 2023

Sezonul cumpărăturilor de sărbători este momentul perfect pentru proprietarii de afaceri pentru a-și spori vânzările și a profita la maximum de spiritul festiv.

Odată cu concurența în continuă creștere, este esențial să rămâneți înaintea jocului și să găsiți noi modalități de a îmbunătăți vânzările de sărbători.

În acest articol, vom explora șase sfaturi practice care vă pot ajuta să vă creșteți veniturile și să creați o experiență de cumpărături memorabilă pentru clienții dvs.

Deci, haideți să descoperim cum puteți face din 2023 cel mai bun sezon al sărbătorilor de până acum!

Top 6 sfaturi de vânzări pentru sezonul sărbătorilor din acest an

În acest articol:

1. Planifica devreme
2. Proiectați pagini de destinație cu conversie ridicată
3. Implementează un program de loialitate
4. Rulați vânzări flash
5. Implementați opțiunea „Cumpărați acum, plătiți mai târziu”.
6. Valorificați realitatea virtuală

1. Planifica devreme

Cheia unei campanii reușite de vânzări de sărbători constă în planificarea corectă. Începeți să vă planificați lunile campaniei de sărbători , identificând datele și evenimentele cheie pe care le puteți utiliza.

Începând la începutul lunii iulie, veți avea un avans în concurența dvs.

Analizați datele de vânzări ale anului precedent pentru a identifica tendințele și modelele, apoi creați un plan cuprinzător de marketing pentru comerțul electronic care vizează eficient publicul dvs.

Stabiliți obiective clare, alocați un buget și decideți asupra canalelor promoționale pe care le veți folosi, cum ar fi rețelele sociale , marketingul prin e-mail și anunțurile Google.

Iată și alte lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când vă pregătiți afacerea pentru sezonul sărbătorilor:

• Inventarul de produse. Comandați-le în avans dacă aveți nevoie să faceți stoc cu articole de top. Introduceți produse unice de sezon și accesorii tematice pentru împachetare cadouri.
• Clienții tăi. Există ceva diferit la clienții tăi în perioada sărbătorilor? Cum puteți face apel la dorințele și nevoile lor adaptate?
• Resursele dvs. în perioadele aglomerate. Asigurați-vă că aveți perechi suplimentare de mâini de ajutor pentru perioadele cele mai active, cum ar fi Vinerea Neagră , săptămânile înainte de Crăciun și în jurul perioadelor de reduceri planificate.
• Publicații și materiale promoționale. Cum vei da cuvântul? Decideți dacă veți crea reclame online bazate pe acțiune sau vă veți implica în postări pe rețelele de socializare - tipăriți cupoane sau fluturași în magazin pentru a le distribui în magazinul dvs. fizic. Creați o carte de vizită digitală pentru a vă împărtăși informațiile de contact și site-ul web.

Această mică afacere de comerț electronic a început să promoveze înscrierea la lista sa de e-mail la mijlocul lunii noiembrie, astfel încât toată lumea să poată fi la curent cu cele mai recente oferte sezoniere.

Sursă

Plasați un formular pop-up pe site-ul dvs. pentru a încuraja înscrierile prin e-mail. Puteți oferi o reducere specială la prima achiziție pentru a o face mai atractivă.

Sursă

Planificarea din timp vă asigură că strategiile dvs. de marketing digital sunt bine coordonate și maximizate pentru a îmbunătăți vânzările de sărbători.

2. Proiectați pagini de destinație cu conversie ridicată

Asigurați-vă că paginile dvs. de destinație sunt compatibile cu dispozitivele mobile, deoarece mulți cumpărători online folosesc dispozitive mobile pentru a cumpăra.

Vânzările de comerț electronic cu amănuntul ar trebui să reprezinte 43,4% din vânzările totale de comerț electronic cu amănuntul în 2023, în creștere de la 41,8% în 2022.

Proiectați pagini de destinație cu conversii ridicate, adaptate special promoțiilor dvs. de vacanță. Este o modalitate excelentă de a promova anumite produse. În plus, puteți oferi paginilor dvs. de destinație o temă sau un stil de vacanță.

Încorporează imagini atractive de înaltă calitate, care prezintă spiritul sărbătorilor și atmosfera de sărbători. Imaginile vizuale grozave captează instantaneu atenția vizitatorilor și creează dorința de a explora mai departe.

Paginile dvs. de destinație festive ar trebui să conțină o copie persuasivă care să evidențieze punctele de vânzare unice ale produselor dvs. Poate include calitate premium, culori sau arome exclusive și disponibilitate limitată a ofertelor dvs. cu tematică de vacanță.

Scrieți o copie captivantă pentru a transmite în mod eficient valoarea și atractivitatea produselor.

Utilizați un îndemn la acțiune (CTA) proeminent care îi direcționează pe vizitatori să întreprindă acțiunea dorită. Plasați butonul CTA în mod strategic și utilizați text convingător, cum ar fi „ Cumpărați astăzi ” sau „ Explorați colecția noastră festivă ”. Creează un sentiment de urgență și încurajează vizitatorii să facă o achiziție.

Această pagină de destinație este genială, deoarece este captivantă din punct de vedere vizual. Fiecare culoare reprezintă o secțiune diferită pentru categoriile de cadouri, ceea ce poate ajuta vizitatorii să-și estimeze bugetul.

Sursă

Crearea de pagini de destinație captivante poate capta atenția clienților potențiali și poate îmbunătăți semnificativ vânzările de sărbători.

3. Implementează un program de loialitate

Implementarea unui program de loialitate este o strategie eficientă de marketing de sărbători pentru a îmbunătăți vânzările online și pentru a stimula loialitatea clienților pe termen lung.

Implementați un program de loialitate care oferă reduceri exclusive, acces anticipat la oferte sau avantaje speciale pentru membri.

Programele de loialitate vă pot răsplăti clienții fideli, sporind în același timp vânzările de sărbători. De exemplu, pentru fiecare achiziție efectuată, clienții pot câștiga puncte pentru a le valorifica pentru reduceri, gratuități sau acces exclusiv la colecțiile de sărbători în ediție limitată.

Magazinul online Honeypie Minerals include un sistem în care clienții pot câștiga și mai multe puncte pentru crearea unui cont, distribuiri pe rețelele sociale și recomandări de prieteni.

Sursă

Proiectați un program de loialitate simplu, care oferă beneficii tangibile clienților dvs. Profitați de programul dvs. de fidelitate pentru a oferi oferte exclusive de vacanță și promoții sezoniere.

Puteți trimite e-mailuri personalizate membrilor programului de loialitate, oferind acces anticipat la vânzări de vacanță și după vacanță, reduceri suplimentare sau oferte speciale pe durată limitată.

Prin răsplătirea cumpărătorilor tăi fideli cu beneficii exclusive în perioada sărbătorilor, sporești sentimentul de exclusivitate și valoare asociat programului tău de loialitate.

4. Rulați vânzări flash

Toată lumea iubește o afacere bună, mai ales în perioada sărbătorilor. Profită de emoție și de sentimentul de urgență lansând vânzări flash.

Oferiți reduceri pe timp limitat la produse populare sau creați oferte de pachete care să atragă clienții să cumpere mai multe.

Iată câteva sfaturi valoroase pentru utilizarea vânzărilor pe oră sau limitate în timp:

• Plasați ferestre pop-up și cronometre cu numărătoare inversă pe site-ul dvs. pentru a evidenția vânzările pe timp limitat
• Utilizați diferite cupoane de reducere pentru fiecare vânzare pentru a afla cele mai populare oferte și tactici
• Promovează vânzarea pe platformele tale sociale și printr-o campanie de e-mail de vacanță

Proiectarea și instalarea unui temporizator de numărătoare inversă POWR pe site-ul dvs. durează câteva minute și nu trebuie să cunoașteți nicio codificare.

Plasarea unui temporizator cu numărătoare inversă pe site-ul dvs. va crea un sentiment de urgență prin setarea unui interval de timp specific pentru vânzarea flash, cum ar fi 24 de ore sau un weekend.

Sublinierea disponibilității limitate a ofertelor și a caracterului sensibil la timp va motiva clienții să ia decizii rapide de cumpărare.

Utilizați diverse canale pentru a vă promova vânzările flash de sărbători. Trimiteți campanii de e-mail direcționate către lista dvs. de abonați, evidențiind viitoarea vânzare flash și oferind o prezentare a produselor cu reducere.

POWR are un editor de e-mail versatil care vă permite să vorbiți direct cu clienții dvs. Este ușor să proiectați e-mailuri cu răspunsuri automatizate tematice și profesionale; odată ce e-mailul dvs. este complet, nu trebuie să o faceți din nou.

Sursă

Profitați de platformele de rețele sociale, postând teasere și numărătoare inversă pentru a genera anticipare.

Luați în considerare colaborarea cu influenți pentru a împărtăși detaliile vânzărilor flash cu publicul lor implicat, extinzând acoperirea promoției dvs.

Puteți genera entuziasm, crește implicarea clienților și crește vânzările de sărbători prin desfășurarea eficientă a vânzărilor flash.

Urgența și exclusivitatea din jurul vânzărilor lor flash îi atrag pe clienți să facă achiziții imediate, ceea ce duce la o creștere semnificativă a veniturilor în perioada sărbătorilor.

5. Implementați opțiunea „Cumpărați acum, plătiți mai târziu”.

Mulți clienți apreciază flexibilitatea plății pentru achizițiile lor în timp, mai ales în perioada sărbătorilor.

Implementarea opțiunii „Cumpărați acum, plătiți mai târziu” permite clienților să-și distribuie plățile, făcându-le mai accesibile și mai convenabile.

Sursă

Colaborați cu un furnizor de plăți reputat care oferă acest serviciu și promovați-l în mod vizibil pe site-ul dvs. web și canalele sociale.

Oferind această opțiune, puteți atrage mai multe piețe țintă care altfel ar fi ezitat să cumpere, îmbunătățind în cele din urmă vânzările de sărbători.

6. Utilizați VR (realitatea virtuală)

Încorporarea realității virtuale (VR) în strategia dvs. de marketing poate oferi clienților o experiență de cumpărături unică și captivantă.

Tehnologia VR permite cumpărătorilor să vizualizeze produsele virtual, sporindu-le înțelegerea și entuziasmul față de ofertele dvs.

Tehnologia Augmented Reality de la Modiface vă permite să „încercați” produsele Maybelline online înainte de a cumpăra. MakeUpStudio vă permite să încercați diferite nuanțe și look-uri fără a vă îndepărta machiajul.

Tehnologia de încercare virtuală folosește un algoritm avansat de urmărire a feței care detectează unde sunt buzele, ochii și obrajii și aplică produse cosmetice virtuale.

Îți poți mișca capul și gura, iar rujul îți va urma buzele în mod realist.

Sursă

Puteți folosi aceeași tehnologie pentru a plasa virtual mobila în camera de zi sau pentru a încerca haine.

Indiferent dacă aveți un magazin de comerț electronic sau o locație fizică, luați în considerare integrarea tehnologiei VR pentru a vă prezenta produsele în mod inovator și captivant.

Îmbrățișând această tehnologie, vă puteți evidenția față de concurenții dvs. și puteți crea o experiență de cumpărături memorabilă, care să stimuleze vânzările.

În încheiere

Îmbunătățirea vânzărilor de sărbători necesită planificare strategică și gândire creativă. Îmbrățișați puterea marketingului de comerț electronic și combinați-o cu strategiile tradiționale din magazin, pentru a avea un sezon de vacanță de succes.

Planificarea timpurie și proiectarea paginilor de destinație cu conversie ridicată vă pot îmbunătăți semnificativ vânzările în timpul sezonului de vacanță.

Implementați un program de loialitate, desfășurați vânzări flash și oferiți opțiunea „Cumpărați acum, plătiți mai târziu” pentru a vă încuraja baza de clienți. Introduceți VR pentru a ieși în evidență față de concurenții dvs. și pentru a atrage mai multe vânzări.

Cumpărăturile de sărbători pot fi o experiență fantastică pentru clienți. Încântați-vă clienții cu o experiență captivantă de cumpărături de sărbători, testând aceste șase strategii în 2023.

Vânzare fericită în acest sezon de sărbători!

Biografia autorului:

Michal Leszczynski se cufundă în dezvoltarea, implementarea și coordonarea tuturor proiectelor de marketing de conținut în calitate de șef de conținut și parteneriate la GetResponse .

Are peste 10 ani de experiență în marketing online, cu o diplomă de master în marketing strategic și consultanță de la Universitatea din Birmingham (Marea Britanie).

Michal este autorul a peste 100 de articole, cărți electronice și cursuri pentru GetResponse și site-uri web renumite precum Crazy Egg și Social Media Today.