6 moduri în care o agenție B2B PPC poate crește rentabilitatea investiției

Publicitatea cu plata pe clic (sau PPC) pe motoarele de căutare este o necesitate pentru majoritatea companiilor. Potrivit HubSpot , există aproximativ 5,6 miliarde de căutări în fiecare zi. Miliarde de ochi se uită la rezultatele căutării, găsind răspunsuri la probleme și produse care să se potrivească nevoilor lor.

Deși pare un matchmaker live, asta nu înseamnă că este ușor – întregul proces este complex și volatil: ceea ce înveți acum poate fi mai puțin util în câteva luni sau ani. Și dacă desfășurați campanii PPC, este posibil să nu obțineți rezultatele pe care le urmăriți și nici să nu știți cum să vă schimbați campania pentru a vă atinge obiectivele.

Răspunsul? O agenție de marketing B2B. Și, nu, nu spunem doar agenția noastră . O agenție bună are semne distinctive în ceea ce privește modul în care vă poate ajuta afacerea să fie mai eficientă și mai eficientă cu marketingul dvs. PPC și există semnale sigure de căutat atunci când căutați unul care să se potrivească dvs. și obiectivelor dvs.

Deci, haideți să ne aruncăm în șase lucruri pe care le va face o agenție B2B PPC (bună) pentru a crește rentabilitatea investiției.

Personalizați experiența cu anunțuri direcționate

La fel ca oamenii care le creează, toate afacerile sunt diferite. Este un fapt evident, dar important: pentru că tendința se extinde în modul în care ar trebui să fie comercializat. Folosirea aceleiași campanii cu mesaje standard va fi insuficientă în comparație cu un concurent care folosește o strategie PPC (și marketing) mai bună.

O bună agenție PPC va personaliza fiecare campanie în funcție de ofertă și – poate mai important – de persoanele care ar fi cel mai interesate .

Pur și simplu folosirea aceleiași campanii pentru toate segmentele de public nu este o modalitate eficientă de a comunica clienților potențiali de ce, exact, produsul sau serviciul dvs. este diferit sau mai bun decât al concurenței. (Cu alte cuvinte, campania dvs. ar trebui să vă evidențieze UVP sau propunerea de valoare unică. Mai multe despre asta mai târziu).

În publicitatea pe un motor de căutare, unde există mii de rezultate și majoritatea oamenilor nu trec dincolo de pagina a doua, vizarea ochilor potriviți are mai mult succes decât vizarea tuturor ochilor.

A viza clientul potențial potrivit cu o ofertă care li se potrivește duce la conversii mai bune pentru un buget mai mic, ceea ce se traduce printr-un ROI mai bun.

Bazați-vă pe PPC Copywriting Expertise pentru anunțuri

Dacă ai conduce un restaurant, ai prefera să conducă bucătăria un bucătar gurmand sau Michelle de la HR care „poate găti o lasagna rea” să facă toate felurile de mâncare?

Este o întrebare încărcată. Și totuși, o mare greșeală pe care o pot face echipele interne de marketing este acordarea de roluri de copywriting și design grafic persoanelor care nu au experiență în crearea de mesaje convingătoare și dovedite.

Agențiile PPC care folosesc copywriteri și designeri grafici cu experiență duc la profituri mai bune, deoarece conținutul rezonează mai mult cu publicul dorit. Comunică eficient și atrage atenția într-un mod care păstrează clienții potriviți, în timp ce le spune potențialilor potențiali necalificați că aceasta nu este legătura pe care o caută, economisind bugetul.

Aflați cum să optimizați campaniile PPC – și când să le abandonați

Un semn distinctiv al unei agenții bune este capacitatea de a spune „nu” în circumstanțele potrivite. Colaborarea este esențială: ideile clienților sunt întotdeauna binevenite și, prin urmare, ar trebui să fie respinse din partea echipelor de marketing care studiază datele zi de zi pentru a ști ce funcționează și ce nu.

Specialiștii în marketing PPC nu ar trebui să vă liniștească pur și simplu dacă știu că o idee va consuma probabil resurse prețioase și, în cele din urmă, nu va determina oamenii să facă clic pe anunțurile dvs. În schimb, ei vor lucra cu dvs. pentru a revizui, îndruma și colabora în mod continuu pentru o soluție mai bună.

Sfat PMG Pro: când căutați o agenție B2B PPC, vedeți dacă oferă o evaluare a viabilității campaniei. Acest lucru vă va ajuta să determinați dacă o campanie PPC merită făcută pentru produsul sau serviciul dvs. (ceea ce poate să nu fie)! Unii sunt doar sortiți să eșueze încă de la început, indiferent cât de priceput ai fi.

Ajutați-vă afacerea să-și determine propunerea de valoare unică

Propunerea dvs. de valoare unică, sau UVP, este punctul cheie de vânzare pentru orice client interesat. În esență, le spune: „De aceea ar trebui să mă alegeți în fața concurenței”. De la software la cherestea și tot ce există între ele, fiecare afacere (ar trebui) să aibă unul.

Agențiile calificate vă pot ajuta să găsiți și să vă îmbunătățiți; vor contribui la transformarea acestuia în centrul strategiei dvs. PPC și vă vor asigura că ajunge la oamenii potriviți. Având experiență în diverse industrii, îi ajută să vadă unghiul de bază pe care îl țintiți și vor lucra cu dvs. pentru a-l evidenția în eforturile dvs. de marketing B2B.

Urmăriți performanța și știți când să pivotați

Specialiștii în marketing PPC cu experiență știu ce să caute atunci când analizează performanța unei campanii, permițându-le să se adapteze rapid la ceea ce nu funcționează înainte de a epuiza bugetul și timpul. Dacă problema este semnificativă, ei vă pot anunța despre problemă și vă pot oferi posibile soluții.

Echipele interne de marketing, pe de altă parte, nu au întotdeauna specializarea necesară pentru a urmări îndeaproape analizele și a sugera modificări la campaniile cu performanțe slabe. Fără un contraplan solid pentru a remedia rezultatele slabe, s-ar putea să ajungi să arunci bani în clicuri care ies de pe pagină sau se epuizează rapid în pâlnie.

Sprijină deciziile prin cercetarea cuvintelor cheie PPC

Nu este doar un „sentiment” sau o „bănuială” care conduce la un bun marketing PPC. Este cercetare. Agențiile știu cum să analizeze statisticile privind cuvintele cheie pentru a vedea unde sunt deschiderile, ce fraze sunt interzise și potențiale căi între ele. Cercetarea cuvintelor cheie, atunci când este făcută bine, poate acționa ca fundație pentru o campanie profitabilă.

Pur și simplu urmărirea cuvintelor legate de produsul sau serviciul dvs. poate duce la cheltuieli inutile și la lipsa de clienți potențiali. Dacă se efectuează puține cercetări sau deloc, campanii întregi pot fi moarte la sosire.

Există semnale clare despre ceea ce pot (și ar trebui) să ofere pentru a crește performanța afacerii dvs. și motive pentru care o agenție B2B PPC poate fi potrivită pentru dvs. La fel ca în multe lucruri în afaceri, nu strică niciodată să aduci experți care să te ajute să-ți atingi obiectivele.

Nu sunteți sigur cum să restrângeți o agenție bună care să vă ajute? Consultați primele zece întrebări pe care trebuie să le puneți înainte de a angaja o agenție B2B și, dacă aveți nevoie de mai multe, avem bis: încă cinci întrebări pe care le puteți pune .