7 moduri creative de a îmbunătăți CTR-ul site-ului dvs

Ieri, căutam o versiune audio a unei cărți intitulată Creativity Inc. Am tastat pur și simplu „Creativity Inc Audio” pe Google, iar gigantul motorului de căutare a prezentat un anunț pentru carte disponibil pe „audible.com”.

Fiecare agent de marketing a pus o singură întrebare: am dat clic pe ea?

Nu

De ce?

Pentru că cuvintele spun că are exact ceea ce caut, dar adresa URL nu se potrivește cu cuvintele care îmi afectează problemele de încredere.

Aceasta este problema cheie a majorității reclamelor.

Utilizatorii nu au senzația că fac clic pe ele instantaneu. De fapt, chiar și după ce acel anunț apare ca primul link situat pe prima pagină a Google, utilizatorii pur și simplu derulează în jos pentru a face clic pe linkurile fără anunț.

Stii de ce?

Pentru că fie utilizatorul nu găsește ceea ce caută în reclame, fie reclamele nu reușesc să creeze încredere în rândul utilizatorilor. Și aceștia nu sunt singurii factori care îi lipsesc unui anunț pe care se poate da clic. Sunt mai multe pe listă.

Înainte de a vă spune care sunt acești factori lipsă, să aruncăm o scurtă privire asupra CTR și efectele acestuia asupra agenților de publicitate.

Ratele de clic (CTR) pe AdWords

Rata de clic este procentul din totalul clicurilor pe anunțul dvs. în fața numărului total de vizualizări ale unui anunț

CTR = Total clicuri pe anunțuri

Total anunțuri vizualizate

Agenții de publicitate presupun că CTR scăzut înseamnă conversie scăzută, în timp ce CTR ridicat înseamnă conversie ridicată. Este adevărat, dar nu tot.

Ce se întâmplă dacă utilizatorii dau clic pe anunțul dvs., dar nu fac conversie? Veți spune în continuare că clicurile mari înseamnă conversii ridicate?

Deloc.

Fie că este vorba de clicuri mari sau de clicuri reduse sau de conversii reduse, astăzi veți obține soluții pentru toți. Acest articol vă va spune modalități creative de a vă crește rata de clic fără a enerva utilizatorii.

7 moduri creative de a îmbunătăți CTR

1. Profitați de cele mai multe extensii la anunțuri

Extensiile la anunțuri măresc dimensiunea anunțurilor. Acestea adaugă mai multe detalii reclamei, făcându-l mai relevant și mai ușor de înțeles pentru utilizatori. În același timp, se asigură că nu consumă mult spațiu pe Google Ads și economisesc timpul de lectură al utilizatorilor.

Google oferă o varietate de extensii la anunțuri. 5 importante sunt:

• Extensii de anunțuri SiteLink: un rând suplimentar de text pe care Google îl afișează numai atunci când anunțul dvs. apare în primele 3 rezultate. Ele arată ca link-uri organice atunci când căutați numele unei companii.

SiteLink constă dintr-un titlu cu o descriere pe două rânduri. Dă viață anunțului dvs. dacă alegeți cuvinte cu înțelepciune și creativitate, ceea ce duce la o creștere a ratelor de clic.

Google permite până la 4 sitelinkuri pe Ad, dar puteți adăuga mai multe în moduri diferite și lăsați-l pe Google să aleagă care se potrivește bine interogării utilizatorilor.

• Extensii de apel: adaugă numere de apel la reclamele dvs., creând o cale scurtă de acces pentru utilizatori în momente de urgență. Funcționează ca un îndemn. Încurajează utilizatorii curioși să ia măsuri imediate. Cel mai mare beneficiu al extensiilor de apel este că permite utilizatorilor să vă sune instantaneu prin mobil sau software precum Skype.

Dacă puneți numărul de telefon Google în anunț, puteți chiar să înregistrați apelul.

• Extensie pentru fragmente structurate: este o elaborare a produsului dvs. în anunț. Afișează ceea ce are loc în anunț ca antet și listă de valori – toate indicând previzualizarea detaliată, natura și gama produselor dvs.

Puteți adăuga până la 10 valori pentru fiecare fragment.

Utilizatorii tânjesc la mai multe opțiuni, astfel încât să se poată bucura de sentimentul de a lua decizii înțelepte după ce au luat în considerare toate. Fragmentele alimentează acea poftă care are ca rezultat mai multe clicuri.

• Extensii înștiințări: un fel de adăugare a unei declarații atrăgătoare pentru a crește numărul de clicuri pe anunțuri. Proprietarii de web folosesc această extensie pentru a dezvălui beneficiile extraordinare ale produselor sau serviciilor lor.

Google afișează până la 4 acțiuni de înștiințări, fiecare limitată la 25 de caractere. Puteți mai multe extensii și lăsați Google să le afișeze pe cele care se potrivesc bine cu interogările utilizatorilor.

• Extensii pentru recenzii: cu extensiile pentru recenzii, puteți afișa recenziile clienților într-un singur rând. Adaugă straturi de încredere în rândul clienților. În loc să ezite, clienții vor da clic pe anunțul dvs. pentru a explora mai multe dacă citesc recenzii scurte.

• Alte extensii la anunțuri: prețul, mesajul, locația, harta și multe alte extensii sunt disponibile acolo. Le puteți folosi în funcție de ceea ce doriți să le arătați utilizatorilor. De exemplu, extensia de anunț de locație este utilă pentru reclamele locale.

2. Faceți o listă de cuvinte cheie vizate

În continuare, veți învăța cum să creați o copie a reclamei convingătoare. Înainte de aceasta, trebuie să aveți la îndemână o listă de cuvinte cheie pe care să le utilizați în anunțurile dvs. Faceți o listă de cuvinte cheie care se potrivesc bine cu interogarea utilizatorului. Puteți chiar să alegeți cuvinte cheie cu coadă lungă, deoarece sunt mai puțin competitive și mai relevante.

3. Top 3 rezultate ale primei pagini – Combustibil pentru anunțurile dvs

În general, utilizatorii își caută interogările în loc să caute afaceri. De aceea, Google afișează cele mai bune articole care răspund la întrebările utilizatorilor. Rareori, afișează numele companiei ca răspuns la întrebările utilizatorilor, cu excepția cazului în care este o interogare locală precum „cea mai bună sală de sport de lângă mine”.

Acum imaginați-vă ce caută utilizatorii în Google relevante pentru afacerea dvs. De exemplu, dacă sunteți un furnizor de servicii de sănătate, o întrebare relevantă ar putea fi „cei mai buni experți în sănătate”. Pune acele cuvinte pe Google și citește primele 3 articole. Acele articole conțin pietre prețioase de cuvinte pe care utilizatorii le caută. Primul loc al Google este dovada că articolul are ceva ce utilizatorii ar dori să citească.

Extrageți cuvinte utile care declanșează mințile utilizatorilor din articole și adăugați-le la lista dvs. de cuvinte cheie. Aceste cuvinte sporesc încrederea utilizatorilor în anunțurile dvs., dar și în afacerea dvs.

4. Scrieți o copie a anunțului curioasă, pe care se poate da clic

Acum că aveți pregătită o listă de cuvinte cheie, este timpul să vă lăsați sumele creative să curgă. Începeți să gândiți ca utilizatorii. Ce ar căuta pe Google atunci când îți caută afacerea – aceasta trebuie să fie similară cu cuvintele tale cheie sau invers.

Apoi, găsiți ceea ce îi face să dea clic. Este o reducere? Servicii mai bune? Recenzii? Rezultate finale? Compilați o listă de funcții pe care se poate face clic, apoi scrieți copia publicitară în consecință.

În cele din urmă, proiectați-vă anunțul cu funcțiile de mai jos:

• Scrieți cu majuscule prima literă a fiecărui cuvânt: este o tactică dovedită de a atrage atenția utilizatorilor. Un anunț cu prima literă majuscule a fiecărui cuvânt are mai multă putere decât un anunț cu litere mici. Acesta este motivul pentru care toate titlurile articolelor sunt concepute cu cuvinte mari cu prima literă.

• Conectați-vă anunțul la o anumită adresă URL, nu la cea generală: am văzut multe companii care au făcut aceeași greșeală. Ei pun adresa URL a paginii de pornire pentru toate anunțurile, ceea ce duce la dezamăgire pentru utilizatori. Utilizatorii își doresc în mod special ceea ce caută. Fă-i să aterizeze pe pagina care are soluția perfectă pentru problema lor. Nu pagina de start cu soluții pentru toți.

În primul rând, construiți-vă adresele URL pe baza relevanței paginii. Asta înseamnă să nu mergi cu adresele URL implicite selectate de WordPress. Dați un nume adecvat, relevant, adreselor dvs. URL. Apoi, creați anunțuri și introduceți numai acele adrese URL care au relevanță maximă pentru anunțuri.

• Adăugați simboluri pentru a atrage imediat atenția: luați în considerare simbolurile drept emoji-uri ale anunțurilor dvs. Ele adaugă emoție reclamelor tale, făcându-le să pară vii. Simbolurile precum @ # $ sunt mai atrăgătoare decât numai cuvintele.

Citiți instrucțiunile Google înainte de a adăuga simboluri. Nu vă faceți griji dacă din greșeală exagerați deoarece Google vă va anunța dacă ceva nu merge bine.

Inserați îndemnuri: cuvintele îndemnuri sunt ceva care îi face pe utilizatori să dea clic. Poate fi o ofertă sau o reducere sau un premiu sau oricare dintre vânzările tale unice. Includeți-le ca extensie de link la site, astfel încât să poată fi foarte vizibile și utilizatorii să poată face clic de îndată ce văd cuvintele lor preferate.

• Utilizați puterea cronometrului cu numărătoare inversă: bifați, bifați, bifați... Numărătoarea inversă îi face pe utilizatori să dea clic. Nimic nu este mai puternic decât cuvântul „Grăbește-te…. Oferta se încheie în curând.” Dedică un anunț pentru a oferi astfel și vezi magia.

5. Distribuiți-vă anunțurile

Galeria dvs. trebuie să fie plină cu peste 20 de cuvinte cheie. Toate acestea se bazează în mod necesar pe interogările utilizatorilor obișnuiți și pe afacerea dvs. Dar includerea a peste 20 de cuvinte cheie într-un singur anunț va deteriora scorul de calitate al cuvintelor cheie și, de asemenea, va afecta negativ experiența utilizatorilor. O idee mai bună și eficientă este să vă distribuiți cuvintele cheie într-un anumit grup și să creați anunțuri pentru fiecare grup. Acesta permite Google să înțeleagă despre ce este vorba în fiecare anunț. Apoi Google va decide ce anunț să se afișeze în funcție de interogările utilizatorilor.

6. Experimentați cu anunțurile dvs

Începătorii nu înțeleg prima dată, indiferent cât de mult citesc sau analizează. De fapt, uneori, chiar și cei cu experiență greșesc cu privire la „cum se scrie reclame”. Fiecare afacere are propriile sale avantaje. O singură formulă nu funcționează pentru toți. Singura modalitate necomplicată este încercarea și eroarea.

Dacă nu obțineți rezultate, experimentați cu diferite anunțuri, inclusiv cu un set diferit de cuvinte cheie. În loc să citiți totul despre reclame simultan, citiți sfaturile unul câte unul și experimentați cu diferite strategii. Din când în când, vii cu un anunț care funcționează bine pentru afacerea ta.

Pentru îndrumări precise, fiți cu ochii pe anunțurile concurenților.

7. O verificare rapidă a concurenței

Concurenții sunt nu mai puțin decât o direcție pentru a obține succesul în mai puțin timp. Dacă nu știți nimic despre crearea de reclame pentru afacerea dvs., puteți verifica afacerea concurenței. Puneți numele lor pe Google și va afișa reclame ale companiei. Copiați-l și creați o versiune nouă care să descrie mai multe despre afacerea dvs. O mică modificare a anunțului copiat va face campania dvs. să ruleze pentru o perioadă. Te ajută să descoperi mai ușor ce funcționează și ce nu.

Anunțurile și cuvintele cheie ale concurenților sunt o alegere rapidă pentru a crea anunțuri eficiente.

Învelire

Din sfaturile de mai sus, în primul rând, alegeți cel care oferă rezultate precise în mai puțin timp, cum ar fi anunțurile concurenților și crearea de copii de anunțuri convingătoare. Între timp, lucrați la alte sfaturi pentru a experimenta cu anunțurile dvs. și pentru a îmbunătăți zi de zi. Acest truc va aduce mai multe beneficii decât se aștepta. De asemenea, vă veți bucura de călătoria provocatoare de a crea reclame competitive.