7 pași simpli pentru a crea o strategie de marketing de conținut pentru afacerea dvs

Dacă dețineți o afacere online, nu puteți ignora pur și simplu marketingul de conținut . Afirmația „ Conținutul este regele ” este încă valabilă în 2022, așa cum era în 2012. Pentru a-ți impulsiona afacerea, a promova clienții potențiali și a crea și extinde amprenta digitală, ai nevoie de un plan de marketing de conținut agresiv.

• Potrivit unor cercetări recente, 82% dintre companii investesc regulat în marketing de conținut și doar 10% spun că nu folosesc marketingul de conținut în planurile lor de marketing (HubSpot).
• Urmează conținutul video. Aproape 69% dintre respondenții la un sondaj susțin că le place un videoclip scurt mai degrabă decât conținutul scris atunci când vine vorba de a afla despre un produs nou. Aproximativ 18% preferă conținutul bazat pe text și doar 4% preferă infograficele. Un mic procent preferă o carte electronică, un webinar sau o prezentare și un apel de vânzări sau o demonstrație (Wyzowl).
• Cel mai important, 81% dintre companii văd conținutul ca o strategie de bază de afaceri (CMI).
• Iată de ce marketingul de conținut este o necesitate. Acesta generează de peste 3 ori clienți potențiali în comparație cu marketingul de ieșire și costă cu 62% mai puțin (metrica cererii).

Pentru început, trebuie să vii cu un fel de strategie și plan. Pasul dvs. inițial este să luați în considerare diferitele platforme și unde ar trebui să vă petreceți eforturile.

Un plan de strategie de marketing de conținut este un plan pe termen lung. Acesta va aduce clienți potențiali de-a lungul timpului pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că aveți un plan în vigoare, astfel încât să puteți transmite conținut pentru afacerea dvs.

1. Pasul inițial - Stabilirea planului general de strategie de marketing de conținut

Pașii tăi inițiali implică descoperirea clientului tău ideal și a platformelor pe care te vei concentra. Fiecare platformă are un set diferit de caracteristici care se adresează unor audiențe demografice diferite.

Cine este clientul tău ideal?

Aflați-vă clientul ideal. Este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face ori de câte ori creați conținut. Este de ajutor dacă creați un avatar al persoanei.

Veți dori să le cunoașteți nivelul veniturilor, interesele, demografice, geografice, sex și alte detalii. Când obțineți aceste detalii, le veți putea viza în mod specific .

Fiecare platformă are un nivel demografic și de venit diferit. Veți dori să luați în considerare platforma pe care doriți să creați conținut pentru afacerea dvs.

Unde îți poți găsi clientul ideal?

Va trebui să afli unde se află clientul tău ideal. Există diferite platforme în care vă puteți pune conținutul. Va trebui să iei în considerare unde vrei să postezi conținutul tău dacă vrei să ajungi la clientul tău ideal. Fiecare platformă are o categorie demografică diferită pe care se concentrează.

Iată o listă cu diferite platforme care vă vor ajuta să începeți:

• YouTube - Cea mai populară platformă de creare de conținut video
• WordPress - Cea mai populară platformă de blogging
• Podcasturi - Ascultători audio pentru navetiștii zilnici
• LinkedIn - Profesionişti în afaceri
• Mediu - Scriitori de bloguri, conținut informativ și inspirațional
• Tumblr - Anti-Blog: Călătorii, Fotografii, Afaceri, Bloguri (demografice de 19-29 de ani)
• Twitter - Millennials folosesc cel mai mult această platformă
• Facebook - Regele rețelelor sociale: interese vaste și demografii diferite
• Instagram - Imagini și videoclipuri scurte: Divertisment, hobby-uri și afaceri
• Pinterest - Femeile domină această platformă: Mâncare, călătorii, familie, parenting
• TikTok - Adolescenții folosesc cel mai mult această platformă: videoclipuri scurte distractive

Sursa imaginii

Pe ce platformă vrei să te concentrezi?

Aflați unde clienții dvs. consumă conținut. Veți dori să creați conținut pe platforma respectivă. Platformele emergente au, de obicei, o populație mai tânără și oportunități de creștere. Platformele care există de ceva vreme au mai multe subiecte, oportunități și concurență.

Începeți cu YouTube , Blogging sau Podcasting. Acestea sunt platforme care vă vor ajuta să aduceți trafic și să vă construiți brandul. Concentrați-vă pe crearea de conținut pe care îl puteți transforma într-un număr mare de urmăritori.

Uită-te la combinarea acesteia cu o platformă de socializare. De exemplu, puteți reutiliza conținutul creat pentru a realiza grafice sau subtitrări pentru platforma dvs. de socializare.

2. Organizați-vă strategia de marketing de conținut

Este important să mapați și să vă organizați strategia de marketing de conținut . Este posibil să puteți face un instrument de organizare improvizat pe o foaie Excel, dar este din ce în ce mai ușor să faceți acest lucru cu un fel de software de management de proiect.

Cum să-ți organizezi strategia de marketing de conținut

Uitați-vă la utilizarea unui fel de software pentru a vă organiza datele. Organizați-vă fluxul de lucru în funcție de modul în care doriți să curgă crearea și promovarea conținutului. Va fi o modalitate bună de a urmări stadiul întregului conținut în desfășurare. Prin organizarea electronică a conținutului, vă veți putea externaliza cu ușurință munca.

Software de management de proiect pe care îl puteți folosi pentru a vă organiza conținutul

• Trello - Opțiune de pornire (gratuit) și poți face upgrade atunci când ai o echipă implicată
• Asana - Bun pentru companii mici și mijlocii; se integrează cu Evernote
• Luni - Bun pentru companiile mijlocii: au mai multe proceduri de securitate
• ProofHub - Include o opțiune de instrument de chat pentru mai multe oportunități de lucru în echipă; este mai scump decât alte opțiuni
• Airtable - Este o foaie de calcul actualizată cu posibilitatea echipei dvs. de a vedea informații în mai multe moduri

Urmărirea creării de conținut

Organizarea creării de conținut este vitală pentru strategia ta de marketing de conținut. Vă oferă o idee clară despre pașii de urmat și dacă găsiți probleme cu procesul dvs.

Externalizarea diferitelor părți ale creării de conținut

Uitați-vă să convingeți freelanceri sau angajații dvs. să îndeplinească diferite părți ale strategiei dvs. de marketing de conținut. Poate implica implicarea în crearea de conținut, grafică, promovare, cercetare și multe altele.

Sunteți capabil să păstrați responsabilitatea pentru membrii dvs. pentru toate părțile diferite implicate în strategia dvs. de marketing de conținut. Multe instrumente vă vor permite să atribuiți în mod specific diferite părți și să dați termene limită pentru a lucra.

3. Idea Dump - Obținerea de idei pentru crearea de conținut

Uită-te la idei pentru conținutul tău. Există mai multe moduri de a veni cu idei. Puteți utiliza software sau puteți căuta ceea ce interesează oamenii.

Ce software puteți folosi pentru a obține idei de conținut?

• Ahrefs - Găsiți articole pe care oamenii le caută pe baza cuvintelor cheie
• Semrush - Similar cu Ahrefs și are date despre traficul plătit dacă mergeți pe acel traseu
• Buzzsumo - Găsiți subiecte care au devenit virale pe rețelele sociale
• Răspundeți publicului - Vino cu diferite întrebări și subiecte conexe
• Hubspot Blog Topic Generator - Generați mai multe idei de subiecte pe baza unui cuvânt cheie

Software-ul vă poate ajuta doar să veniți cu idei. De multe ori, vă puteți face o idee și puteți modela ceea ce funcționează pentru alți creatori de conținut.

Privind platforma dvs. specifică pentru idei

Puteți căuta idei pe platformele dvs. specifice. Ori de câte ori ai o idee, notează-o și cercetează-o mai mult pentru mai multe idei de conținut.

Uită-te la titlurile care merg bine. De obicei, voi căuta un cuvânt cheie pe Google sau YouTube și voi vedea răspunsurile. Ajută la formularea ideilor și la găsirea titlurilor care merg bine.

Gândește-te la idei și scrie-le

Pe măsură ce vă gândiți la ideile dvs., veți dori să le scrieți rapid. Găsiți o modalitate de a o obține în instrumentul dvs. de management de proiect. Odată ce este în instrumentul dvs. de management de proiect, puteți extinde gândul în mai multe articole, conținut video sau conținut audio.

4. Cercetare și SEO - Oferiți conținutului dvs. șansa de a fi căutat

Pentru majoritatea companiilor, gândiți-vă cu atenție dacă ar trebui să intrați în Blogging și YouTube. Unul dintre avantajele utilizării acestor platforme este că, în timp, puteți acumula trafic care poate fi căutat de ani de zile. Cu toate acestea, va dura timp pentru a construi aceste platforme, așa că este într-adevăr o soluție pe termen lung.

Folosiți conținutul pe care îl creați pe aceste platforme și distribuiți-l pe rețelele dvs. de socializare. Puteți modifica structura conținutului, astfel încât să fie mai potrivit pentru rețelele sociale. Dacă publicați conținut pe Facebook, Instagram sau Twitter, conținutul dvs. va dispărea după un timp scurt.

Cercetați pentru a vedea dacă ideile dvs. de conținut primesc trafic

În timpul fazei de cercetare, asigurați-vă că oamenii sunt cu adevărat interesați de subiectul dvs. Cel mai simplu mod de a urmări dacă sunt interesați de un anumit subiect este să vedeți dacă oamenii caută conținutul sau dacă acesta a devenit viral pe platformele de socializare.

Peste 90% dintre pagini nu au trafic de la Google. Absolut niciunul! În timp ce puțin sub 10%y primesc zece vizite pe lună sau mai puțin.

Sursa imaginii

Cum să-ți cercetezi conținutul

• Ahrefs, Semrush, BuzzSumo sau Moz - Abonamente plătite pentru a afla cât trafic sau implicare a primit pentru o bucată de conținut
• Metoda ABC pe Google sau YouTube - uitați-vă la cuvintele cheie sugerate de pe platforma lor
• Google Keyword Planner - Opțiune gratuită pentru a verifica traficul de conținut

Există diferite moduri de a vă da seama dacă un anumit subiect va funcționa bine. Vrei doar să te asiguri că oamenii vor fi implicați cu conținutul tău și nu este o pierdere de timp.

Creați un cârlig bun pentru conținutul dvs

Uită-te la crearea unui titlu bun. Un titlu bun are nevoie de un cârlig bun. În cele din urmă, va crește rata de clic (CTR). Un CTR se bazează pe numărul de clicuri pe care le obțineți în funcție de numărul de afișări.

Un cârlig bun va include unul dintre aceste elemente:

• Mister - folosește-ți cuvintele pentru a invoca curiozitatea

• Pune o întrebare - întrebările îi ajută pe oameni să găsească despre ce va fi videoclipul tău

• Pain Point - oamenii vor să cunoască aspectele negative

• Speranță - inspiră oamenii să treacă dincolo de ei înșiși

Ori de câte ori aveți un fel de subiect, intrați în competiție cu conținutul din jur. Deci, având un fel de cârlig, îți crește șansele ca aceștia să facă clic pe conținutul tău peste o altă bucată de conținut.

5. Crearea conținutului - Crearea conținutului video sau scris

Ori de câte ori sunteți gata să vă creați conținutul, asigurați-vă că aveți instrumentele și cercetarea pregătite. Odată cu totul la locul lor, acesta vă va accelera procesul de creare a conținutului.

Aveți un scenariu sau o schiță pentru conținutul dvs

Asigurați-vă că aveți un fel de scenariu sau schiță pentru conținutul dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă creați conținutul atunci când este timpul să îl creați. Este deosebit de important pentru conținutul video. Contururile deja pre-create îi vor ajuta pe scriitorii să-și structureze scrisul în consecință. Idei de subiecte amabile, care sunt cele mai bune pentru nișa dvs., cercetând numărul de vizionări și ratele de implicare pe Youtube. Există multe provocări specifice nișei pe care mărcile le pot folosi pentru a crea conținut captivant.

Încercați să utilizați exemple sau date pentru a oferi conținutului dvs. mai multă autoritate

Ori de câte ori este posibil, uitați-vă la utilizarea exemplelor și a datelor. Vrei ca conținutul tău să aibă informații bune. Cu cât folosești mai mult exemple și date, cu atât îți poți stabili mai mult autoritatea pe subiect.

6. Editarea și crearea de grafice pentru diferitele dvs. platforme

Editarea și crearea tuturor elementelor grafice pot fi consumatoare de timp. Veți dori să aveți un proces pentru finalizarea și ordonarea tuturor elementelor grafice.

Sursa imaginii

De ce dimensiuni grafice ai nevoie?

Fiecare platformă are dimensiuni grafice și reguli diferite. Veți dori să știți dimensiunile necesare pentru fiecare postare. Odată ce cunoașteți platformele pe care doriți să vă concentrați, veți putea să aveți acest lucru gata.

• Imagine de postare pe Facebook (1.200 x 628 pixeli)
• Imagine de postare pe Instagram (1080 x 1080 pixeli) - Grafică
• Instagram Reels Video (1080 x 1920 pixeli) 20-30 sec
• Povestea Instagram - (1080 x 1920 pixeli) 15 secunde
• Imagine recomandată WordPress - (1.200 x 628 pixeli)
• Imagini articole WordPress - (640×427 pixeli)
• Miniatură YouTube (1280 x 720 pixeli)

Uitați-vă la utilizarea unui instrument de redimensionare pentru a vă pune imaginile în ordine. Un instrument popular este Canva. Veți putea redimensiona imaginile pentru toate editările grafice și video.

De câte elemente grafice aveți nevoie pentru celelalte platforme ale dvs

Presupunând că veți fi pe mai multe platforme, va trebui să creați mai multe grafice, în special pentru rețelele sociale.

Unele platforme precum Instagram au mai multe funcții. Puteți face o postare, o poveste, o bobină, IGTV sau un ghid. Dacă aveți o varietate de imagini și editări video, vă va ajuta profilul și marca.

Organizarea graficelor în Google Drive sau platformă similară

Utilizați un program bazat pe cloud, cum ar fi Google Drive sau Dropbox, pentru a vă stoca imaginile și editările video. Vă va ajuta pe dvs. și echipa dvs. să vă organizați grafica conținutului.

Priviți să aveți foldere pentru fiecare conținut. Uită-te la reutilizarea lor ori de câte ori este posibil pe alte platforme, în special în ceea ce privește rețelele sociale.

7. Postarea și programarea conținutului dvs

Aflați când vă veți posta conținutul. Există instrumente care vă ajută în acest proces. Doriți să vă păstrați conținutul publicat în mod regulat.

Aflați când și cât de des veți posta conținut

Găsiți diferite afaceri și influenți în nișa dvs. Uită-te la cât de des postează conținut și cum arată acesta. Vă veți putea face o idee despre cât de des postează pe platforma lor.

Veți dori să vă modelați frecvența cu ceea ce alte afaceri de succes și influenți publică conținut.

Software diferit pentru a vă programa conținutul

• Sprout Social - Facebook, Instagram, Pinterest
• Hootsuite - Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn
• Tweetdeck - Twitter
• Mai târziu - Instagram
• Tailwind - Pinterest și Instagram

*YouTube și WordPress: au instrumente de programare în platforma lor.

Interacțiunea cu potențialii clienți

Descoperiți un proces de vânzare pentru potențialii dvs. clienți. Aflați cum plănuiți să vă direcționați urmăritorii sau spectatorii pentru a deveni clienți.

De multe ori, veți avea un apel la acțiune pentru a primi e-mailul lor, pentru a merge la magazinul dvs. online, la un webinar sau pentru a configura un apel pentru o ofertă mai mare de bilete. Luați în considerare modul în care doriți să vă achiziționați clienți și aflați ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Gânduri finale - Optimizarea și promovarea conținutului dvs

Începeți să vă puneți în ordine strategia de marketing de conținut. Veți descoperi că fiecare platformă are moduri diferite de a vă optimiza conținutul .

Găsiți modalități de a colabora cu diferite companii și influenți. Prin crearea mai multor parteneriate, cu atât vei putea accelera creșterea și audiența.

De multe ori, veți găsi aceste eforturi de colaborare căutând oportunități de postare pentru invitați, strigări și sponsorizări. Promovarea este importantă atunci când autoritatea dvs. nu a fost stabilită pe platformă. Cu cât poți revendica mai multă autoritate, cu atât mai mulți oameni te vor recunoaște ca fiind o autoritate pentru afacerea ta.