7 moduri simple de a gestiona scăderea veniturilor din reclame în T1 [2023]

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 18 ianuarie 2023

Majoritatea editorilor văd o scădere a veniturilor din reclame în primul trimestru al anului. De obicei, există o scădere bruscă a traficului web și a ratelor CPM după creșterea experienței editorilor în T4. Dacă observați și o scădere a veniturilor din reclame, nu vă temeți. Pentru că în acest articol, vom vedea măsuri preventive care să vă ajute să gestionați viitoarele scăderi a veniturilor din reclame.

Dar mai întâi, să ne uităm la motivele pentru care veniturile din reclame pot scădea în T1.

De ce scad veniturile din reclame în T1

Trei factori principali determină o scădere a veniturilor publicitare după T4. Acești factori includ:

1. Scăderea traficului pe site

Spre sfârșitul trimestrului IV, majoritatea oamenilor navighează cu intenție de cumpărare ridicată. Mai mulți cumpărători navighează pe internet în căutarea ofertelor de Ziua Recunoștinței, Vinerea Neagră, Crăciunul și Anul Nou. Datorită comportamentului de navigare și de cumpărare al cumpărătorilor, editorii văd o creștere a traficului web către site-urile lor în timpul trimestrului IV. O creștere a traficului web duce la mai multe afișări publicitare - prin urmare, creșterea veniturilor publicitare.

Dar la începutul trimestrului I, schimbarea sezonului afectează veniturile din reclame.

Cum?

După T4, cheltuielile consumatorilor scad. Mai puține persoane navighează pe web sau fac cumpărături online. Datorită schimbării comportamentului de navigare al oamenilor, proprietarii de site-uri întâmpină o scădere a traficului web. O scădere a traficului web duce la o scădere a solicitărilor de anunțuri și a afișărilor. Și dacă există mai puține afișări pe site-ul dvs., veți vedea o rată de clic (CTR) mai mică pe anunțurile afișate. Afișările și CTR scăzute vor duce la scăderea venitului dvs. publicitar.

2. Scăderea ratei de completare a anunțurilor

Rata de completare a anunțurilor este procentul de anunțuri care sunt difuzate atunci când un vizitator vă vizitează site-ul. Din punct de vedere matematic, rata de completare a anunțurilor este calculată folosind această formulă:

Rata de completare a anunțurilor = (Total afișări ale anunțului / Total solicitări de anunțuri) x 100

Deși fiecare editor de site-uri va dori să maximizeze rata de completare la 100%, nu toate solicitările de anunțuri vor fi difuzate cu o reclamă. Agenții de publicitate doresc ca anunțurile lor să fie difuzate publicului potrivit. Și, din moment ce majoritatea oamenilor nu fac cumpărături în mod activ la începutul primului trimestru, majoritatea agenților de publicitate sunt reticenți în a umple spațiile publicitare, în special în ianuarie. Acest lucru duce la o scădere a cererii de inventar publicitar.

Pentru a înțelege mai bine rata de completare a anunțurilor, iată un exemplu simplu. Să presupunem că ați trimis 1000 de solicitări de anunțuri de pe site-ul dvs. către un schimb de anunțuri și rata de completare este procentul de anunțuri care sunt „difuzate”. Dacă aveți 1000 de solicitări de anunțuri, dar ați reușit să difuzați doar 250, adică doar 250 din totalul solicitărilor sunt transformate în afișări de anunțuri, rata dvs. de completare va fi de 25%. (250/1000) x 100% = 25%

Cu cât rata de completare este mai mare, cu atât venitul publicitar este mai mare. De fiecare dată când solicitarea dvs. de anunț este blocată și aveți o impresie neîmplinită, pierdeți venituri.

3. Scăderea CPM

Venitul câștigat de un editor depinde în mare măsură de cât sunt dispuși să cheltuiască agenții de publicitate. Datorită scăderii traficului în T1, majoritatea agenților de publicitate reduc semnificativ numărul de sume licitate pe care le fac. Agenții de publicitate tind să reducă cheltuielile și să fie mai conservatori cu bugetul publicitar la începutul anului. Iar o scădere a cheltuielilor publicitare duce la o scădere a ratelor CPM.

Deoarece CPM este suma pe care agenții de publicitate sunt dispuși să o plătească la o mie de afișări, cu cât CPM-ul dvs. este mai mic, cu atât veniturile sunt mai mici. Acești trei factori determină o scădere a venitului la o mie de afișări (RPM) în primele două luni ale trimestrului I, comparativ cu trimestrul IV. Iată un grafic care arată tendințele RPM de la Q1 la Q4.

Măsuri preventive pentru a opri scăderea veniturilor publicitare în T1

1. Setați prețul de etaj inferior

Un preț minim este cel mai mic preț posibil pentru care poate fi vândut un anumit inventar. În publicitate, prețul minim determină costul minim la care agenții de publicitate pot licita pentru stocuri.

În T4, editorii au stabilit un preț minim mai mare, mai ales în decembrie. Acest lucru se datorează faptului că agenții de publicitate sunt dispuși să cheltuiască pe reclame, astfel încât este ușor să obțineți ratele maxime de completare a anunțurilor chiar și cu un preț minim ridicat. Pe de altă parte, dacă nu reajustați prețul minim în ianuarie, va fi aproape imposibil să creșteți rata de completare a anunțurilor.

Deoarece majoritatea agenților de publicitate reduc suma pe care o cheltuiesc pentru campaniile publicitare la începutul trimestrului I, utilizarea unui preț minim ridicat îi va filtra pe agenții de publicitate înainte de începerea ofertei, deoarece aceștia nu pot egala prețurile minime. Dar dacă scădeți prețul minim, veți obține mai multe oferte, veți vedea mai multe impresii îndeplinite și vă veți crește veniturile.

2. Experimentați cu dimensiunile și formatele anunțurilor

În lunile în care există o creștere a traficului web și agenții de publicitate cheltuiesc foarte mult pe reclame, dimensiunile și formatele de anunțuri pe care le afișați pe site-ul dvs. ar putea să nu pară importante, deoarece obțineți deja o mulțime de afișări. Dar în primul trimestru, când există un trafic minim și mai puțini agenți de publicitate cheltuiesc pentru reclame, este important să alegeți dimensiunea și formatul potrivite pentru anunț.

Există câteva dimensiuni de anunțuri care duc în general la venituri mai mari. De exemplu, dimensiunile mai largi ale anunțurilor obțin de obicei mai multe afișări decât anunțurile mai înalte, deoarece sunt mai vizibile pe o pagină web. Dimensiunile mai largi ale anunțurilor permit cititorilor să citească anunțul cu ușurință, spre deosebire de dimensiunile mai înguste. Conform cercetării noastre, dimensiunile anunțurilor care afectează pozitiv veniturile includ:

• dreptunghi mare 336 x 280,
• dreptunghi mediu 300 x 250,
• Clasament 728 x 90
• 300 x 600 jumătate de pagină

De asemenea, trebuie să rețineți că traficul mobil reprezintă jumătate din tot traficul web. În primul trimestru al anului 2021, dispozitivele mobile (excluzând tabletele) au reprezentat 54,8% din traficul web global. Și din 2017, valoarea a fost de peste 50%. Prin urmare, atunci când vă configurați anunțurile, este important să utilizați și formate de anunțuri mobile. Cu plasarea corectă, editorii își pot crește veniturile cu anunțuri mobile.

Unele dintre cele mai populare dimensiuni de anunțuri mobile includ:

• Clasament mobil: 320×50.
• Banner mobil mare: 320×100
• Dreptunghi mediu: 300×250

Un alt sfat pentru a vă ajuta să alegeți dimensiunea potrivită a anunțului este să colaborați cu partenerii dvs. la cerere pentru a identifica cele mai bune dimensiuni și formate de anunțuri în primul trimestru. Indiferent de dimensiunea și formatul anunțului pe care îl alegeți, asigurați-vă că experimentați și măsurați în mod regulat. Acest lucru vă va permite să alegeți cea mai bună dimensiune de anunț pentru site-ul dvs.

3. Implementați licitarea pentru antet

Utilizarea licitării pentru antet pe site-ul dvs. este o modalitate eficientă de a vă crește venitul publicitar.

Cum funcționează licitarea pentru antet?

Licitarea pentru antet folosește publicitatea programatică, astfel încât editorii să își poată vinde spațiul publicitar simultan către diferite rețele și burse publicitare. Licitarea pentru antet permite editorilor să mărească valoarea fiecărei afișări de anunț, deoarece mai multe surse de cerere pot licita simultan pentru același inventar publicitar. Deoarece licitarea pentru antet le permite editorilor să-și pună la dispoziție inventarul publicitar pentru mai mulți agenți de publicitate, aceasta duce la o sumă CPM mai mare și la un venit crescut.

Iată o imagine care explică cum funcționează licitarea pentru antet:

În plus, licitarea pentru antet duce, de asemenea, la creșterea calității anunțurilor. Agenții de publicitate care doresc să își difuzeze anunțurile pe site-ul web al unui anumit editor; poate din cauza publicului editorului sau a traficului mare nu numai că va licita mare, ci va oferi și reclame relevante, astfel încât să poată învinge concurența.

4. Îmbunătățiți SEO site-ului și experiența utilizatorului

Scopul îmbunătățirii site-ului dvs. SEO este de a crește vizibilitatea site-ului dvs. în motoarele de căutare. Cu cât site-ul dvs. este mai vizibil, cu atât veți obține mai mult trafic. Mai mult trafic se traduce prin afișări de anunțuri crescute și RPM-uri mai mari.

Unele modalități eficiente în care puteți îmbunătăți SEO sunt prin producerea de conținut de înaltă calitate, îmbunătățirea vitezei de încărcare a site-ului dvs., crearea de backlink-uri și optimizarea cuvintelor cheie. În timpul scăderii veniturilor din reclame din trimestrul I, trebuie să evitați pierderea clasării cuvintelor cheie, deoarece acest lucru vă va face să pierdeți și mai mult trafic. Este cea mai bună practică să vă monitorizați clasamentul actual pentru a vedea articolele pe care le puteți actualiza.

De asemenea, puteți viza cuvinte cheie cu intenție comercială pentru Q1. De exemplu, mai mulți utilizatori vor căuta cuvinte cheie precum „abonamente la sală” și „Dietă și exerciții fizice” în ianuarie. Căutați cuvinte cheie ca acesta care se potrivesc cu industria dvs. și creați conținut de înaltă calitate. Puteți folosi Google Trends pentru a găsi oportunități de căutare relevante pentru nișa dvs. în Q1. Acest lucru vă va ajuta să creșteți traficul web și afișările pe site-ul dvs.

În plus, îmbunătățirea experienței utilizatorului pe site-ul dvs. poate crește, de asemenea, veniturile publicitare.

Cu peste 1,7 miliarde de site-uri web pe internet, editorii trebuie să caute modalități eficiente de a încuraja vizitatorii să-și viziteze site-ul și, de asemenea, să petreacă suficient timp pe acesta pentru a viziona sau face clic pe anunțuri. SEO are grijă să aducă vizitatori pe site-ul tău. În timp ce experiența utilizatorului îi păstrează pe site-ul tău. Când oferiți o experiență de utilizator fluidă, veți vedea mai puține respingeri, afișări de anunțuri mai mari și conversii mai mari – ceea ce vă va permite să creșteți veniturile din reclame.

Trei moduri prin care vă puteți îmbunătăți experiența utilizatorului includ:

• Creați o interfață de utilizator prietenoasă pe care vizitatorii o pot înțelege și accesa cu ușurință
• Prezentați anunțuri utile și relevante pentru publicul dvs.
• Luați în considerare reclamele animate. Reclamele animate sunt mai interactive și ajută editorii să combată orbirea bannerelor.

5. Încercați anunțurile intercalate web

Anunțurile intercalate sunt anunțuri interactive, pe ecran complet, care acoperă interfața unui site web sau a unei aplicații. Anunțurile interstițiale apar între conținut și sunt plasate în punctele naturale de tranziție ale unei aplicații sau ale unui joc.

Când un vizitator vede un anunț interstițial, singurele opțiuni sunt să dați clic pe anunț sau să îl închideți pentru a reveni la aplicație sau joc. Datorită reclamelor intercalate care acoperă întreaga interfață a aplicației, acestea sunt considerate mai eficiente decât tipurile de anunțuri, cum ar fi ferestrele pop-up, bannere și anunțuri native.

Configurarea anunțurilor intercalate în Google Ads Manager este una dintre cele mai bune modalități de a optimiza inventarul publicitar și de a crește veniturile.

Conform testelor pe care le-am efectuat, anunțurile interstițiale au generat o creștere cu 11-15% a veniturilor publicitare. Rețineți că acest procent variază în funcție de site. Factori precum aspectul site-ului și viteza afectează eficacitatea anunțurilor interstițiale. Consultați acest articol pentru a vedea cum puteți configura anunțuri intercalate în Google Ads Manager.

Citire recentă : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Activați reîmprospătarea anunțurilor

Reîmprospătarea anunțurilor este o tehnică de optimizare care le permite editorilor să mărească numărul de afișări de anunțuri difuzate unui utilizator într-o singură sesiune prin reîmprospătarea seturilor de anunțuri. Seturile de anunțuri sunt reîmprospătate pe baza declanșatoarelor prestabilite, cum ar fi acțiunile utilizatorului (clic, derulare, folosind funcția de căutare). De asemenea, puteți seta anunțurile să se reîmprospăteze în mod cronometrat (la fiecare 30, 60 sau 90 de secunde).

Deși reîmprospătarea anunțurilor este o modalitate bună de a crește veniturile din reclame, rețineți că nu este potrivită pentru fiecare site web. Trebuie să vă asigurați că schimbul de anunțuri și rețeaua dvs. publicitară acceptă anunțuri cu reîmprospătare automată. În timp ce OpenX, Rubicon și Google Ad Exchange acceptă reîmprospătarea automată, Google Adsense nu o acceptă. Pentru a evita riscul suspendării contului, citiți politica partenerului dvs. de cerere și urmați regulile specifice ale acestuia pentru reîmprospătarea anunțurilor.

Ar trebui să luați în considerare și experiența dvs. de utilizator. Dacă utilizați foarte mult reîmprospătarea anunțurilor, aceasta poate reduce vizibilitatea anunțurilor pe site-ul dvs. Acest lucru va face ca vizitatorii să interacționeze mai puțin cu site-ul dvs. și, în cele din urmă, să nu mai viziteze, ceea ce va duce la afișări scăzute și, prin urmare, la scăderea veniturilor.

7. Încercați reclamele video

Una dintre cele mai eficiente moduri prin care vă puteți crește veniturile din reclame este să difuzați anunțuri video. Mai mulți agenți de publicitate cheltuiesc pentru publicitate video. În 2019, agenții de publicitate din SUA au cheltuit 16,41 miliarde USD pe publicitate video mobilă și 19,59 miliarde USD pe altă publicitate video digitală. Adăugând unități de anunțuri video la solicitările dvs. de anunțuri, puteți crește numărul de sume licitate publicitare pe care le primiți. Mai multe sume licitate pentru anunțuri vă permit să creșteți rata de completare a anunțurilor și să creșteți veniturile.

Clienții sunt, de asemenea, mai receptivi la anunțurile video. Videoclipurile sunt raportate că înregistrează o implicare mai mare și, de asemenea, sporesc gradul de cunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, rețineți că nu toți partenerii la cerere vor licita pentru solicitările de anunțuri video. Așadar, consultați-vă cu platformele de aprovizionare (SSP) pentru a vă analiza piața înainte de a introduce cererile de anunțuri.

Încheierea

A face față unei scăderi a veniturilor din reclame în T1 poate fi frustrant. Mai ales după ce ați înregistrat venituri mari la sfârșitul trimestrului IV. Dar pașii menționați în acest articol vă vor ajuta să vă creșteți traficul, să primiți sume licitate mai mari de la agenții de publicitate, să vă creșteți ratele de completare și să vă creșteți veniturile din reclame. Acești pași includ:

• Stabiliți un preț mai mic
• Experimentați cu dimensiuni și formate de anunțuri mai bune
• Implementați ofertant antet
• Îmbunătățiți SEO site-ului și experiența utilizatorului
• Încercați anunțurile interstițiale
• Activați reîmprospătarea anunțurilor
• Încercați anunțuri video

Cheia este să ne amintim că scăderea veniturilor publicitare din primul trimestru, mai ales în ianuarie, este normală. Nu trebuie să vă faceți prea multe griji. Doar urmați aceste sfaturi din acest articol pentru a preveni scăderea cât mai mult posibil. MonetizeMore a ajutat peste 800 de editori să-și optimizeze veniturile din reclame cu până la 40%.

Doriți să evitați scăderile neplăcute ale veniturilor din reclame? Să luăm legătura!