7 companii de comerț electronic cu pachete de produse inteligente

Căutați o modalitate de a vinde produse cu mișcare lentă și de a oferi clienților dvs. mai multă valoare? Multe companii online folosesc pachete de produse de comerț electronic pentru a atinge aceleași obiective.

Dacă este prima dată când auziți despre pachetele de produse, iată o definiție simplă a conceptului și exemple de companii care folosesc tactica în avantajul lor.

Ce sunt pachetele de produse de comerț electronic?

Gruparea de produse de comerț electronic implică oferirea de produse diferite, dar înrudite consumatorilor, într-un singur pachet și la un preț avantajos. Un exemplu este oferirea unui iPhone, o husă pentru iPhone și AirPods într-un singur pachet. Denumite și oferte de pachete, un pachet de produse poate veni sub formă de upsell sau cross-sell.

O vânzare în plus convinge un client să cumpere o versiune mai scumpă și, eventual, de mai bună calitate a unui produs. De exemplu, oferind tigăi de gătit alături de un crockpot (vânzarea în plus). O vânzare încrucișată încurajează un consumator să cumpere un produs care completează achiziția lor. Un exemplu este oferirea unei cutii de șuruburi alături de un set de șurubelnițe.

Companiile online și offline oferă pachete de produse din mai multe motive, cum ar fi creșterea vânzărilor, făcându-i pe clienți să simtă că primesc o ofertă mai bună. Este, de asemenea, o tactică utilă pentru eliminarea stocurilor excesive sau a stocurilor cu mișcare lentă.

Crezi că gruparea de produse este ineficientă? Un studiu de la Harvard Business School spune contrariul. Studiul a descoperit că Nintendo vinde mai multe console de jocuri și jocuri video prin gruparea acestora.

Upselling crește veniturile cu 10-30%, iar pachetele de produse sunt o modalitate inteligentă de a vă vinde clienții.

Exemple de pachete de produse de comerț electronic pentru a vă inspira

Dacă mai aveți îndoieli cu privire la pachetele de produse de comerț electronic, mai jos sunt exemple de companii care folosesc tactica în avantajul lor. Folosiți aceste exemple pentru a vă inspira propriile pachete de produse.

1. Resetarea Realm Food de 3 zile

Realm oferă pachetul de primăvară 3-Day Real Food Reset, care conține nu doar zece pachete de smoothie Realm, ci și:

• O sticlă de agitare gratuită
• Cinci rețete de cină și sugestii de gustări
• Memento-uri zilnice și o listă de cumpărături personalizată

Pachetul este o afacere excelentă pentru consumatorii care caută alternative gustoase și bogate în nutriție pentru micul dejun și prânz. Rețetele și mementourile digitale oferă toate informațiile și actualizările de care aveți nevoie prin intermediul dispozitivului dvs. mobil. În plus, puteți obține pachetul în diverse arome pentru a se potrivi gurii dvs., inclusiv Berry Fresh, Tropical Greens și Bold Cacao pentru iubitorii de ciocolată.

Element cheie: dacă aveți un singur produs fizic principal, adăugați un produs digital pentru a crea un pachet.

2. Kitul de manichiură Deluxe Get Ready de la MiniLuxe

Trusele de manichiură premium sunt de obicei scumpe. MiniLuxe vă permite să obțineți un chilipir oferind tot ce aveți nevoie pentru unghii frumoase într-un singur pachet. Kitul de manichiură Deluxe Get Ready de la MiniLuxe conține:

• Aparatoare de unghii si pila
• Tampon și împingător de cuticule
• Strat de bază perfect
• Stralucire pură
• Picături de uscare a finisajului fără pete
• Picurator de ulei hranitor pentru cuticule

Cumpărarea separată a fiecărui produs costă mai mult decât achiziționarea pachetului, ceea ce face din aceasta o ofertă cu un raport excelent calitate-preț. În plus, poți să te bucuri de manichiura la nivel de studio la salonul de acasă.

Element cheie: creați un pachet care vă ajută să ofere o experiență completă.

3. Pachetele recomandate pentru Men's Warehouse

Pachetele recomandate de la Men's Warehouse sunt ideale pentru bărbații cărora le place să arate stilat fără a-și depăși bugetul. În acest pachet, veți găsi:

• JOE Joseph Abboud Palton sport slim fit maro deschis
• Awearness Kenneth Cole cămașă de rochie slim cu imprimeu bleumarin
• Chino Cole Haan Grand ØS Blue Modern Fit

Pentru fiecare articol sunt disponibile diferite dimensiuni și culori, permițându-vă să amestecați și să combinați pentru a obține stilul preferat. Pe langa beneficiile de cost si varietatea de optiuni, Men's Warehouse ofera o experienta usoara de cumparaturi si tinute care te fac sa arati bine cu un efort minim.

Element cheie: ușurează cumpărăturile clienților, arătându-le ce merge bine împreună.

4. Kitul Pro Shake de la Freedom Grooming

Bucurați-vă de un bărbierit neted pentru bebeluși și rămâneți fără lovituri cu Kitul Pro Shake și Planul de bărbierit de la Freedom Grooming. Pachetul conține un kit electronic de bărbierit special conceput pentru persoanele cu piele sensibilă.

Încărcarea este ușoară cu stația de încărcare la îndemână a dispozitivului. În plus, poți lua totul cu tine oriunde te duci cu carcasa sa elegantă și de protecție.

Planul de bărbierit este locul în care se află valoarea reală, oferind o garanție pe viață a kitului FlexSeries și o reumplere a lamei la fiecare șase săptămâni pentru doar 17,47 USD. Fără plan, rezervele costă 24,95 USD.

Element cheie: adăugați un element de abonament la pachetul dvs. de produse.

5. Trusa de reparare a intestinului Beauty Chef

Trusa Beauty Chef’s Gut Repair oferă un supliment de pudră ușor de utilizat pentru a îmbunătăți sănătatea sistemului digestiv. Pachetul conține, de asemenea, un ghid care explică modul de utilizare a suplimentului cu pudră și peste 90 de rețete și planuri de masă pentru o sănătate optimă a stomacului.

Element cheie: creați un pachet fizic de produse care îi ajută pe clienți să profite la maximum de produsul dvs. principal (astfel încât să îl cumpere din nou).

6. Monica + Andy Baby Starter Box

Hainele de înaltă calitate pentru copii sunt scumpe. Cutia de pornire pentru bebeluși Monica + Andy face cumpărăturile pentru nou-născutul tău să fie mai puțin complicate, oferind articole esențiale pentru casă și îmbrăcăminte de exterior într-un singur pachet. În pachet, veți găsi un top, pilot, pereche de pantaloni, body și șapcă cu nod de sus.

Fiecare articol este disponibil în diferite culori și este fabricat 100% din bumbac organic, fără plumb, ftalați și ignifug.

Element cheie: împreunează-ți cele mai bune produse într-o trusă de pornire simplă sau într-o cutie cadou.

7. Pachetul de acasă complet al Cleancult

Pentru consumatorii care doresc să își curețe casa folosind produse ecologice, poate fi confuz să știe ce să cumpere și să obțină toate instrumentele și săpunurile potrivite. Cleancult face tranziția la curățarea ecologică foarte ușoară cu pachetul lor Complete Home.

Include:

• Sticle de sticlă reîncărcabile
• O reîncărcare pentru fiecare produs de curățat universal, săpun de mână, săpun de vase, detergent de rufe și tablete pentru mașina de spălat vase
• 4 tipuri de săpun natural

Element cheie: utilizați pachetul de produse ca o modalitate de a ajuta clienții să facă o tranziție importantă în viața lor.

Folosind tactici de grupare a produselor de comerț electronic

Pachetele de produse de comerț electronic sunt o alegere inteligentă pentru a face clienții mai entuziasmați de cheltuirea banilor în magazinul dvs. online. Creșteți eficacitatea strategiei dvs. de grupare a produselor, asigurându-vă că fiecare produs dintr-un pachet oferă valoare. Clienții sunt mai probabil să cumpere un pachet dacă articolele complementare sau adăugate adaugă valoare achiziției.

De asemenea, pachetul trebuie să ofere economii reale. Dacă nu, clienții vor descoperi în cele din urmă înșelăciunea ta, ceea ce îți va afecta credibilitatea. În cele din urmă, utilizați software inteligent pentru a înțelege comportamentul de cumpărături al fiecărui client și utilizați datele pentru a personaliza pachetele pe care le oferiți.

Cum să vândă în plus și să se vândă încrucișat cu ShippyPro

ShippyPro este o platformă de expediere care facilitează gestionarea expedierilor și retururilor. În plus, avem funcții care vă permit să vă vindeți cu ușurință și să vă vindeți încrucișat publicul.

Puteți include produsele recomandate în notificările prin e-mail de expediere și în pagina de urmărire a expedierii.

Pe pagina de urmărire personalizabilă, puteți adăuga produsele dvs. cele mai vândute ca recomandări și puteți include un preț special care este disponibil numai pe această pagină.

Prin pachete de produse, vânzări suplimentare și vânzări încrucișate, vă puteți crește dramatic veniturile și loialitatea clienților pentru marca dvs.

ShippyPro oferă o gestionare ușoară a livrărilor și a retururilor pentru companiile de comerț electronic, cu o bibliotecă mare de integrări cu Carrier și Canale de vânzări – Aflați mai multe