7 campanii grozave de marketing sportiv

Sinergia dintre marketingul digital și sport este incontestabilă. Bine făcute, campaniile de marketing sportiv au capacitatea de a capta inimile și mințile fanilor sportului. Brandurile care folosesc sponsorizări sau promoții digitale au crescut afinitatea și loialitatea față de publicul lor.

În timp ce tehnologiile mobile și rețelele sociale transformă atât afacerile sportive, cât și cele sportive. Un amestec puternic. Dar care sunt cele mai bune exemple de marketing sportiv digital? Și care sunt lecțiile pe care le putem învăța? Și de ce sunt unele dintre cele mai creative campanii de marketing din jur?

1. Red Bull Stratos

Tine minte asta? De ani de zile, recordul „Space Dive” a fost cel mai vizionat stream live YouTube vreodată în 2012, cu 8 milioane de spectatori concurenți. În întreaga lume, milioane de oameni s-au ghemuit în jurul birourilor, au privit de pe telefoane și au stat blocați în sălile de clasă în timp ce austriacul Felix Baumgartner a sărit de la marginea spațiului în uitarea albastră. Și scopul acestei întreprinderi dramatice? O cascadorie de marketing. O întreprindere uimitoare, da. O reclamă fantastică pentru marca austriacă de băuturi energizante Red Bull? Dublu da.

Ceea ce ne-a plăcut la această campanie anume a fost utilizarea inovatoare a transmisiei în direct. A deschis calea pentru continuarea streamingului pe rețelele sociale și a arătat – dacă este făcut corect – că ar putea fi un alt instrument în arsenalul agenților de marketing digital.

De asemenea, s-a potrivit cu etosul mărcii Red Bull. O strategie de marketing care folosește rețelele sociale pentru un efect maxim, captând oamenii cu uimire și uimire în egală măsură. Fie prin sponsorizarea tradițională a sportivilor, cascadorii extreme sau proprietatea pe scară largă a echipelor sportive de succes precum Red Bull Racing.

Singurul element de amortizare al poveștii de succes Red Bull Stratos? Relația dintre Skydiver Felix și angajatorul său s-a scufundat după ce nu a menționat numele băuturii energizante înainte de a sări. Ai.

2. Mulțumesc, mamă – Proctor and Gamble

Întors la Jocurile Olimpice de iarnă din 2018, „Mulțumesc, mamă” de la P&G este un marketing magistral. Este un exemplu minunat al modului în care un sponsor poate crea o legătură între produsele (să fim sinceri, unele destul de plictisitoare) și evenimentul sportiv pe care îl sprijină. Denumită una dintre campaniile de top ale secolului 21 de ^Advertising Age, este o capodopera emoționantă. Și unul dintr-o serie de reclame tematice „mamă” ale gigantului bunurilor de larg consum.

În centrul campaniilor este povestirea emoționantă. P&G își poziționează produsele ca un instrument care permite mamelor să sprijine eroii olimpici. Cea mai recentă campanie pentru Jocurile de iarnă din 2018 se concentrează pe „dragoste peste părtinire”. Potrivit P&G, cea mai recentă campanie „sărbătorește rolul mamei de primul și cel mai mare avocat al copilului ei. Cel care vede potențialul copilului ei indiferent de modul în care îl văd alții”. Eliminați informația și este încă o campanie publicitară care vinde mărci de curățenie, dar este al naibii de genial în ceea ce face.

3. Under Armour – Conduceți-vă

Un brand care a venit de nicăieri, la un jucător global, Under Armour este o companie de sport cu atitudine. Acesta a fost exact acest sentiment pe care a încercat să-l capteze prin campania sa cruntă Rule Yourself. Lansat mai întâi în primăvara lui 2016, apoi împins din nou prin intermediul rețelelor de socializare înainte de Jocurile Olimpice de la Rio din 2016. Rezultatul: fenomenal. Anunțul focalizat pe Michael Phelps a devenit al doilea cel mai împărtășit anunț de la Jocurile Olimpice din 2016 și al cincilea cel mai distribuit reclam olimpic din toate timpurile.

Potrivit AdWeek, anunțul a lovit „coarda emoțională potrivită cu publicul țintă: bărbați milenari cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani”. O provocare în cel mai bun moment. Vicepreședintele Marketing și Insight la Unruly, Devra Prywes, a remarcat că estetica reclamei Under Armour a lucrat în favoarea ei. „Cu spectatorii mai tineri, peste trei sferturi își vor pierde încrederea într-un brand dacă o reclamă pare falsă. Campaniile recente ale Under Armour sunt toate în mod constant autentice”. Sportivul însuși a spus chiar că anunțul „arată exact cum mă pregătesc”. Prywes a mai remarcat că emoția cheie asociată reclamei a fost „inspirația”. Un sentiment care evocă o reacție puternică la bărbații milenari. Ceva care, fără îndoială, l-a ajutat să fie împărtășit în mod repetat.

4. Unibet – Statistici de valoare în campaniile de marketing sportiv

În 2019, Unibet a acceptat utilizarea fluxurilor de date și și-a actualizat total oferta de publicitate afișată. Dintre companiile de pariuri sportive de pe piață, Unibet este binecunoscută pentru furnizarea de informații perspicace clienților în campaniile sale de marketing sportiv, fie prin intermediul videoclipurilor digitale, canalelor sociale sau blogului.

Ceea ce a făcut, care a fost atât de unic de data aceasta, a fost că și-a luat datele perspicace și le-a combinat cu cotele sale dinamice live în reclamele sale afișate și paginile de destinație.

Într-adevăr, pentru o lungă perioadă de timp, mărcile iGaming au folosit fluxuri de date și conținut dinamic pentru a furniza cote live sau conținut reactiv, dar ceea ce a făcut Unibet cu acest proiect a fost să injecteze valoare. A creat un nou flux de date dinamice pentru publicitatea sa grafică numit „Statistici de valoare”.

Această nouă funcție dinamică – folosită în bannerele și paginile de destinație Unibet – oferă informații inteligente bazate pe jocurile evidențiate de un alt flux de date din anunț. Fluxul de date statistice de valoare este adaptat pentru fiecare piață și, conform Unibet, a avut ca rezultat creșterea performanței publicitare. Această campanie de marketing sportiv a fost creată și controlată și prin intermediul platformei de management creativ (CMP) Bannerflow.

Într-adevăr, potrivit șefului de optimizare a achizițiilor, la Kindred Group (compania-mamă a Unibet), Max Taub: „Este foarte important să avem aceste date live și reactive, deoarece au un impact uriaș.” Și este ceva ce ar trebui să facă și multe alte industrii și agenți de publicitate display care doresc să creeze campanii remarcabile!

5. Sport England – This Girl Can

Lansată pentru prima dată la începutul anului 2015, campania „This Girl Can” de la Sport England a fost un succes inovator. Creat special pentru a aborda decalajul de gen în participarea la sport între bărbați și femei din Marea Britanie. Campania a urmărit: „să spună povestea reală a femeilor care fac sport folosind imagini care sunt complet opusul imaginilor idealizate și stilizate ale femeilor pe care acum suntem obișnuiți să le vedem”. Rezultatul a fost spectaculos. Potrivit propriilor cifre ale Sport England, This Girl Can a dus direct la implicarea a 2,8 milioane de femei într-un stil de viață mai activ.

Ceea ce a făcut campania un succes deosebit a fost capacitatea sa de a capta mințile pe canale. În plus, crearea sa a unei comunități online de indivizi care ar fi în mod normal ignorați. Statisticile vorbesc de la sine: 600.000 de femei și fete s-au alăturat comunității de rețele sociale This Girl Can. În plus, campania este în continuare menționată în mod regulat pe rețelele sociale de la lansare. Căutați prin hashtag-ul #thisgirlcan pe Twitter și vedeți singur. Nu a fost deloc surprinzător faptul că Sport England a ales să revină în campanie din nou și din nou, cu o nouă versiune pentru 2020.

6. Seattle Seahawks și Starbucks

Compania locală ajută echipa sportivă locală. Este un scenariu clasic. Cu toate acestea, ce se întâmplă când compania este Starbucks cu sediul în Seattle și echipa este Seahawks din NFL? Un marketing destul de grozav, asta e sigur. Cei doi giganți din statul Washington s-au alăturat pentru a produce mâneci de cupă care nu numai că arătau ca tricourile Seahawks, ci și prezentau un Snapcode. Acest lucru a permis fanilor Seahawks să acceseze conținut exclusiv pe Snapchat.

Campania a funcționat nu doar datorită conexiunii Seattle, ci și datorită modului în care a folosit stilul de viață și tehnologia de zi cu zi. O cafea într-o mână și un smartphone în cealaltă – sperăm cu Snapchat instalat. Această campanie socială inteligentă a fost realizată în onoarea celor de la Seahawks care au ajuns în playoff și a fost o modalitate excelentă de a încorpora un sponsor.

7. Paddy Power și campanii de marketing sportiv în rețelele sociale

Utilizarea de către Paddy Power a rețelelor sociale este bine documentată. Cu milioane de urmăritori, este un element de bază al feed-urilor multor oameni și unic în ceea ce privește campaniile de marketing sportiv. Produce, aparent non-stop, postări pe Facebook, Twitter și Snapchat. Când vine vorba de crearea de conținut, compania de pariuri gândește ca un editor. Și, ca un editor, succesul său vine din tonul vocii și atitudinea, care se întinde pe tot parcursul publicității și angajamentului social. Indiferent dacă este tipărit, afișat online sau video, recunoașteți un anunț Paddy Power.

Despre efortul său social, șeful de angajament al Paddy Powers, Paul Mallon, a comentat: „Nu mă pot gândi la multe mărci care produc standardul de conținut social și editorial intern pe care îl facem noi”. Și are dreptate.

Fără să se concentreze prea mult pe o anumită campanie, reclamele și postările lui Paddy Power au toate aceleași trăsături: răutate; perturbare; si controversa. Indiferent dacă este în tendințe atunci când pretinde că dărâmă pădurea tropicală amazoniană în sprijinul Angliei la Cupa Mondială din 2014. Sau pe Twitter despre tunsorile încântătoare ale fotbaliștilor Aguero și Falcao. Paddy Power vrea să interacționeze cu pariorii săi în timp real. Este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii, de a crește afinitatea cu marca și de a se diferenția de concurență. Și de aceea salutăm utilizarea de către Paddy Power a rețelelor sociale.

Câteva campanii de marketing digital sportiv nu prea grozave:

Undeva, cineva de la 20th Century Fox s-a gândit că a face legătura cu Manchester United în scopuri de promovare încrucișată este o idee bună. Cum mai bine să vinzi filme decât să-l arunci cu parașuta pe Wayne Rooney în trailere? Rezultatul este, previzibil, oribil. Permiteți-mi să vă explic, Wayne Rooney este fotbalist și nu actor (și este groaznic). Respectatul critic de film de la Guardian, Peter Bradshaw, când a analizat o legătură cu Deadpool, a comentat: „Este cu adevărat dificil de spus dacă acest lucru urmărește în mod intenționat să alinieze pansexualitatea lui Deadpool cu ​​ceea ce unii au văzut drept calitatea homoerotică a celebrării golurilor fotbaliștilor”. Intr-adevar.

Cu pumnul la extrem, plasarea vedetelor Manchester United în trailere pentru blockbuster nu se dovedește un succes masiv. Luați această încercare, o combinație între Rooney și filmul (surprinzător de bun) de Wolverine Logan; răspunsurile la videoclip de pe rețelele sociale includ „șterge” și „de ce?”. Rezultat! Cu peste 72 de milioane de urmăritori pe Facebook și alte 10,2 milioane pe Twitter, este de înțeles de ce 20th Century Fox a vrut să-și unească forțele cu Man United. Păcat că rezultatele sunt cu totul îngrozitoare.

(Din fericire, pentru iubitorii de film de pretutindeni, Wayne Rooney s-a mutat de atunci în Derby County, iar Man United și 20th Century Fox și-au încetat campania de marketing sportivă bizară).

Campanii de marketing sportiv: Recomandări

Inca un lucru! Dacă aveți ocazia, vedeți cum echipa italiană de fotbal Roma combină videoclipurile minunate de semnare cu reclamele pentru copiii dispăruți. Lansat în 2019, a fost un succes atât de mare încât nu doar că a dus la găsirea copiilor, ci acum este exportat în alte cluburi pentru a face parte și din campaniile lor sociale. Cu siguranță ne vom concentra asupra acestui lucru într-un alt articol, deoarece este o idee atât de minunată.

Iată, o selecție de campanii de marketing sportiv digital excepționale (și una nu atât de grozavă). Fiecare campanie este deosebit de diferită, dar toate au un lucru în comun: implicarea unică cu un public țintă.

Adevărul sincer este că ne place publicitatea sportivă remarcabilă aici, la Bannerflow, în special cele care implică afișarea online. Iată cele trei lecții pe care credem că marketerii ar trebui să le tragă din aceste campanii:

• Inovați în aplicarea tehnologiei
• Fi social; interacționează cu spectatorii de pe canale
• Fii dinamic și reactiv cu publicitatea grafică
• Fii serios; publicul vrea ceva care este autentic
• (Nu introduceți Wayne Rooney în filme)

Încă un lucru: stați cu atenție. Dacă urmați o strategie socială pentru un eveniment sportiv major, există problema deturnării hashtagurilor. Și cu problemele legate de siguranța mărcii din ce în ce mai importante, merită să fii atent la fluxurile tale sociale în timpul campaniilor importante de marketing sportiv.

În cele din urmă, dacă ți-a plăcut acest articol, avem altul care se concentrează doar pe campaniile de marketing sportiv pentru Cupa Mondială, citește-l aici!