7 tehnici de scalare a creșterii pentru a vă extinde afacerea

Dacă sunteți antreprenor sau proprietar de mică afacere, probabil că sunteți în căutarea unor tehnici practice de scalare a afacerii pentru a vă pune afacerea pe o cale de creștere adecvată în 2023.

Din 2020, numărul întreprinderilor mici a crescut rapid în SUA. Deci, cum le puteți extinde și susține creșterea în mijlocul concurenței?

Imagine prin intermediul Biroului de Recensământ al SUA  

Este posibil doar prin prevederea tendințelor de creștere și prin adoptarea tehnicilor potrivite de scalare a afacerii pentru a vă ajuta să generați mai multe venituri fără investiții excesive.

Chiar și cu condiții economice mai puțin decât favorabile prognozate pentru 2023, proprietarii de întreprinderi mici au o perspectivă pozitivă. 66% dintre proprietarii de afaceri se așteaptă la o creștere a veniturilor lor în anul viitor.

Imagine prin Bank of America

Același raport spune că planurile de extindere a întreprinderilor mici au crescut semnificativ, deoarece 52% dintre proprietari plănuiesc să-și extindă afacerile în următoarele 12 luni.

De asemenea, trebuie să vă extindeți eforturile de marketing, să vă rafinați produsele și să determinați cum să convertiți clienții în cumpărători pentru a genera venituri durabile.

Ești gata să experimentezi o creștere exponențială pentru startup-ul tău anul acesta?

7 Tehnici de scalare pentru proprietarii de afaceri mici

1. Rămâneți la curent cu cererea pieței
2. Stabiliți o foaie de parcurs clară
3. Rafinați-vă linia de produse
4. Adoptă automatizarea
5. Angajați și păstrați talentul potrivit
6. Prioritizează experiența clienților
7. Investește în instrumente fundamentale de marketing

În timp ce creșterea afacerii se referă la creșterea veniturilor prin adăugarea de resurse, extinderea afacerii necesită o planificare atentă pentru a vă crește veniturile cu o creștere limitată a cheltuielilor.

Să privim mai în profunzime fiecare tehnică de scalare a afacerii, nu?

1. Fii la curent cu cererea pieței

Piața este destul de dinamică pentru proprietarii de afaceri mici și, dacă doriți să rămâneți în fruntea jocului dvs., trebuie să fiți bine conștienți de tendințele și cererea pieței.

Cercetarea și analiza sunt cele mai vitale tehnici de scalare a afacerii pe care ar trebui să vă bazați atunci când luați decizii importante.

Analizând datele colectate de pe platforme de baze de date precum ZoomInfo , puteți determina pașii pentru a maximiza profitabilitatea generală.

Rămâneți la curent cu cele mai recente tendințe ale pieței și cererea vă poate ajuta să identificați punctele slabe din strategia dvs. de afaceri și să adoptați tacticile potrivite pentru a acoperi acele lacune, a ajunge la mai mulți clienți și a vă crește veniturile.

2. Stabiliți o foaie de parcurs clară

De cele mai multe ori, proprietarii de afaceri pot percepe o foaie de parcurs de afaceri la fel de simplă ca stabilirea obiectivelor.

Foaia de parcurs pe care o creați pentru afacerea dvs. trebuie să fie mai detaliată și ar trebui să abordeze pași specifici despre modul în care doriți să vă extindeți afacerea.

Acest șablon de foaie de parcurs pentru afaceri arată cum trebuie să planificați mișcările pentru fiecare departament în fiecare trimestru pentru a vă extinde afacerea în mod durabil.

Imagine prin Roadmunk

Câteva elemente de inclus în foaia de parcurs sunt:

• Obiective realiste pentru fiecare departament

• Schimbări majore de implementat și membrii echipei responsabile pentru acestea

• Resursele necesare și cel mai bun mod de a le procura

• Termenele și termenele limită pentru fiecare fază  
  

Fiind una dintre tehnicile fundamentale de scalare a afacerii, o foaie de parcurs a companiei trebuie să se concentreze pe optimizarea punctelor forte și a USP-urilor pentru a vă ajuta să creșteți .

3. Rafinați-vă linia de produse

Întreprinderile mici de astăzi sunt conduse de inovație. Dar inovația constantă poate să nu fie una dintre cele mai bune tehnici de scalare a afacerilor pentru întreprinderile mici, deoarece poate fi costisitoare.

În schimb, proprietarii de afaceri mici pot adopta un plan de creștere dovedit, cum ar fi Matricea Ansoff. Ar trebui să vă concentrați pe rafinarea liniei dvs. de produse existente și să faceți mai impresionant să pătrundeți mai profund pe piața țintă existentă.

Imagine prin Slide Hunter

În timp ce vă extindeți afacerea, trebuie să vă concentrați pe ofertele dvs. principale și să le transformați în USP. Ratele tale de conversie vor crește atunci când soluțiile tale răspund cel mai bine provocărilor clienților tăi.

De asemenea, ar trebui să vă consolidați lanțul de aprovizionare și serviciul pentru clienți pentru a fi cel mai bun din nișa dvs.

Conform matricei de mai sus, puteți explora alte piețe cu produsele dvs. de succes și puteți extinde linia de produse pentru a vă diversifica ofertele.

4. Adopta automatizarea

Una dintre cele mai bune tehnici de scalare a afacerilor pentru a vă împuternici afacerea mică să concureze cu jucătorii mai proeminenți este adoptarea strategică a automatizării .

Afacerile, mari și mici, pot beneficia de automatizarea fluxului de lucru în mai multe moduri, în special în marketing. Mai jos sunt beneficiile de care se bucură deja companiile cu automatizarea marketingului.

Imagine prin Pedalix  

Aceste beneficii vă pot ajuta să vă extindeți afacerea, deoarece veți putea realiza mult mai multe pentru un cost minim.

De la managementul proiectelor până la marketingul comerțului electronic , marketingul pe rețelele sociale, asistența pentru serviciul clienți și alte câteva sarcini manuale — le puteți automatiza pe toate pentru a îmbunătăți productivitatea echipei dvs.

Puteți investi în diferite instrumente SaaS pentru automatizare pentru a profita de avantajele tehnologiei și a vă extinde afacerea ca niciodată.

5. Angajează și păstrează talentul potrivit

Dacă doriți să vă extindeți afacerea în mod sustenabil, ar trebui să puteți angaja și să vă păstrați cel mai bun talent. La urma urmei, o echipă bună este singura modalitate de a vă stimula afacerea.

În timp ce construiți o echipă diversă, ar trebui să adoptați o abordare dublă. În primul rând, ar trebui să vă concentrați pe formarea și diversificarea competențelor angajaților dvs. existenți.

Un raport LinkedIn spune că doar 26% dintre organizații își provoacă angajații să învețe noi abilități.

Imagine prin LinkedIn

De asemenea, angajați talent cu experiență în domenii în care doriți să vă extindeți afacerea. Căutați întotdeauna profesioniști cu competențe complementare care rezonează cel mai bine cu valorile dvs. de afaceri.

Faceți eforturi suplimentare pentru a vă păstra angajații loiali, deoarece aceștia pot implementa în mod semnificativ tehnicile de scalare a afacerii dvs.

6. Prioritizează experiența clienților

Clienții sunt cele mai mari atuuri ale tale, iar gestionarea experienței clienților poate face sau distruge afacerea ta.

Un exemplu – în timp ce 72% dintre clienți și-au împărtășit experiența pozitivă cu șase sau mai multe persoane, 89% dintre consumatori au trecut la un concurent în urma unei CX slabe.

Imagine prin Zippia  

Cu alte cuvinte, pentru a vă extinde afacerea, trebuie să oferiți clienților o experiență excepțională în fiecare etapă a ciclului de viață al clientului.

Recomandările, ofertele personalizate și asistența rapidă și promptă pentru clienți pot contribui în mare măsură în crearea clienților fideli și îmbunătățirea valorii de viață a clienților. De exemplu, POWR vă poate stimula asistența pentru clienți cu funcția de chat live .

Profitați de puterea cuvântului în gură pentru a vă face afacerea mai credibilă și mai demnă de încredere.

Prezentați recenzii pozitive ale clienților și feedback pe rețelele sociale și adăugați recenzii Google pe site-ul dvs. pentru a câștiga clienții potențiali și pentru a genera mai multe venituri pentru afacerea dvs. Acest lucru vă poate ajuta să vă extindeți afacerea cu investiții minime.

7. Investește în instrumente fundamentale de marketing

Investiția în tehnici de marketing precum SEO, conținut, social media și PPC este necesară pentru afaceri. Ei trebuie să creeze strategii solide de SEO, conținut și social media pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii pe piețele digitale.

De asemenea, trebuie să investească în instrumente de marketing digital, cum ar fi Google index checker, pentru a monitoriza și analiza eficiența acestor strategii digitale pentru afacerile lor.

Sunteți gata să adoptați aceste tehnici de scalare a afacerii?

Scalarea afacerii este o abordare cuprinzătoare de creștere durabilă care necesită planificare și execuție detaliată.

Tehnicile de scalare a afacerii pe care le adoptați ar trebui să vă ajute să oferiți produse și CX mai bune și să construiți un brand puternic și memorabil .

Luați notă de tehnicile de scalare a afacerii discutate mai sus și adoptați-le în strategia dvs. de creștere în conformitate cu obiectivele dvs. mai largi de afaceri.

Cu abordarea și execuția corectă, afacerea dvs. se poate extinde în mod durabil pe fondul unei încetiniri economice.

Biografia autorului - Gaurav Sharma

Gaurav Sharma este fondatorul și CEO-ul Attrock, o companie de marketing digital orientată spre rezultate. El a crescut o agenție de la cinci la șapte cifre venituri în doar doi ani | 10X conduce | 2,8X conversii | Trafic lunar organic de 300.000.

De asemenea, contribuie la publicații de top precum HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch și multe altele.

Îi puteți e-mail aici sau vă puteți abona la conturile lui de socializare: Twitter , LinkedIn , Pinterest și Instagram