7 strategii de stabilire a prețurilor pentru a-i determina pe oameni să îți cumpere produsele

Fiecare antreprenor se gândește la cele mai bune strategii de stabilire a prețurilor și se întreabă – Cum știu ce să percep pentru produsul sau serviciul meu? Este o întrebare comună. Mulți proprietari de afaceri nu sunt siguri cum să-și stabilească prețurile. Vrei să fii plătit pentru eforturile tale, dar prețul tău va reflecta atât valoarea, cât și valoarea ta?

Prețul este un lucru inconstant. Realizat corect, poate fi folosit ca instrument de marketing pentru a atrage clientul perfect. Prețurile incorecte ar putea să vă provoace probleme, cum ar fi să nu fiți plătit suficient pentru timpul dvs., genul de clienți pe care nu îi doriți sau deloc clienți.

Deci, de unde știi ce să încarci? Care este cea mai bună modalitate de a utiliza prețurile pentru a vă poziționa afacerea? Avem 7 strategii de prețuri de împărtășit care vă pot ajuta să decideți cum să vă poziționați cel mai bine valoarea și, la rândul lor, să vă stabiliți modelul de preț.

Faceți aceste greșeli comune ale strategiei de prețuri?

Deci, să presupunem că vrei să fii super competitiv și să te asiguri că ai cea mai bună ofertă din oraș. Apoi, realizezi că ai depășit-o și nu plătești suficient clienții. Înainte să-ți dai seama, ești prea îndatorat din cauza cheltuielilor generale pentru a te recupera și a ajunge să ieși din afacere. Când prețul este prea scăzut, nu obțineți profit. Indiferent de câți clienți obțineți, dacă nu vă acoperiți cheltuielile și încă realizați venituri, afacerea dvs. va fi de scurtă durată.

Acum, pe dos, spune că știi că stai pe aur. Știi că meriti cel mai bun dolar și ai nevoie să știe și toți ceilalți. Cu excepția cazului în care aveți următoarele, marketing și poziționare pentru a susține prețurile premium, veți avea dificultăți să convingeți clienții că ar trebui să plătească cel mai bun dolar pentru ceea ce aveți de oferit.

Dacă intri pe piață taxând mult mai mult decât oricine altcineva din industrie, nu vei avea nicio afacere. Fără clienți pentru tine înseamnă fără venituri. Fără un flux suficient de constant al veniturilor, te vei confrunta cu aceleași probleme ca și subîncărcare. Ai nevoie de un volum sănătos de afaceri pentru a avea orice speranță de a crește.

Așadar, cum eviți aceste două greșeli cele mai frecvente atunci când decideți cum să încărcați? Iată câteva sugestii pentru strategiile de preț care ar putea funcționa pentru dvs.

Strategia de stabilire a prețurilor # 1: prețul pentru concurența dvs

Deși majoritatea antreprenorilor nu vor niciodată să se considere medii în industria lor, stabilirea prețurilor în raport cu concurența dvs. poate fi un loc bun pentru a începe. O modalitate obișnuită de a determina prețul mediu este valoarea numerică literală. Luați primele 3 companii din industrie și găsiți media matematică.

Dacă vă aflați într-o industrie a mărfurilor, poate doriți să vă gândiți să vă reduceți ușor concurența. Aceasta poate fi o strategie de prețuri de succes pentru nișa dvs. specială. Trebuie doar să știți că atunci când stabiliți prețuri în relație directă cu concurența dvs., cel mai probabil veți fi întotdeauna fluctuați ca reacție fie la piață, fie la alte companii. Această poziție defensivă în stabilirea prețurilor ar putea duce rapid la taxarea prea mică.

Strategia de stabilire a prețurilor nr. 2: Breakeven

Această strategie de preț este folosită cel mai adesea la prima intrare pe piață ca o modalitate de a testa apele. Ideea este să încarci într-un punct în care poți doar să plătești facturile. Așa este, doar acoperiți costurile generale cu un profit mic sau deloc. Este cunoscut și ca auto-lichidare. Trebuie să fii prudent cu acesta, altfel riști să treci de la pragul de rentabilitate la faliment. Dar de ce naiba ai vrea să taxezi cu cost, fără profit? Superba intrebare!

Conceptul folosește o ofertă redusă de bilete pentru a dobândi clienți și pentru a-și construi următorii. Profitul, deci, vine din vânzarea mare de bilete atunci când introduceți o ofertă secundară atrăgătoare la un cost mai mare. Luați în considerare acest lucru un sfat de marketing bonus într-un anumit sens. Este o modalitate de a genera clienți potențiali pentru un preț mai mare, deoarece oferta de rentabilitate i-a atras deja în canalul dvs.

Strategia de stabilire a prețurilor nr. 3: preț la timp

Acesta este un model extrem de popular, mai ales în industria serviciilor profesionale. Poate îl cunoașteți ca „încărcare la oră”. Unele companii adoptă acest concept facturând o reținere lunară sau taxând la diferite intervale de timp. În orice caz, căutați o compensație în funcție de timpul dvs.

Am observat că, pe măsură ce lumea trece de la o economie a muncii la o economie a competențelor, acest model devine din ce în ce mai depășit. Încă mai are un loc în anumite ocazii, dar în general, taxarea pe baza rezultatelor în loc de timp îi face pe clienți mult mai fericiți și mult mai dornici să vă plătească un dolar de top.

De exemplu, atunci când taxați în funcție de timp, vă avantajează să durați mai mult pentru a finaliza un proiect, în timp ce un client este concentrat pe finalizarea rapidă a lucrării. Nu ar trebui să fii răsplătit pentru că lucrezi eficient? Această strategie creează un conflict de interese.

Dacă taxați pe baza rezultatelor, aveți capacitatea de a oferi performanțe de top în timp util și de a câștiga în continuare în funcție de valoarea pe care ați adus-o clientului. Mai multe despre asta în #7.

Strategia de stabilire a prețurilor # 4: Preț la cost plus

Deseori întâlnită în construcții, această metodă de taxare este utilizată prin formularea unui preț total pentru a finaliza o lucrare, apoi adăugând un procent de markup. Această strategie este utilă în unele cazuri, dar încă o dată creează un conflict de interese. Cheltuirea mai multor bani crește costul locului de muncă și are ca rezultat un număr mai mare pentru procentul de markup. În acest sens, utilizarea unui material preferat la un cost mai mic nu este la fel de profitabilă. Vă sugerăm să aliniați atenția ambelor părți pe obținerea de rezultate eficiente.

Să presupunem că prețul proiectului este stabilit la 1 milion USD. În calitate de furnizor de servicii, vă așteptați să primiți 150.000 USD în plată. S-ar putea să vă propuneți ca, dacă puteți finaliza proiectul cu o calitate egală sau mai bună la un cost de 850.000 USD, să primiți un bonus de 20 sau 30 de mii de dolari. Și o sumă secundară de bonus pentru terminarea înainte de termen. În acest fel, toți cei care lucrează la locul de muncă lucrează în direcția aceluiași obiectiv – un proiect conștient de timp, rentabil și de calitate. Puteți culege beneficiile aducerii mai multă valoare clientului dvs.

Strategia de stabilire a prețurilor # 5: prețul la pachet

Crearea pachetelor este un binecunoscut sfat de vânzare. Este vorba despre valoarea percepută pe care pachetul tău o oferă clientului, mai degrabă decât costul real pentru tine. Combinarea produselor sau serviciilor într-un sistem de livrare ordonat, cu o valoare mai mare decât prețul, creează o ofertă irezistibilă.

Dar asta nu se numește reducere? Nu. O reducere reduce prețul real. În loc să scadă costul plătit de un client, un pachet ar crește valoarea beneficiului pe care îl primește un client. O regulă de bază bună ar fi un raport de 1 la 10 dintre costuri și beneficii. Dacă percepeți 1.000 USD pentru o afacere, atunci valoarea fiecărui element separat pentru client ar trebui să însumeze aproximativ 10.000 USD. Acum, asta nu înseamnă că ar trebui să te coste atât de mult, dar ar trebui să aducă atât de multă valoare oricui îl cumpără.

Atunci când formați pachete, anticiparea nevoilor viitoare ale clienților dvs. poate fi extrem de utilă. Dacă predați un curs care se desfășoară cu ușurință pe un anumit program software, luați în considerare includerea software-ului de care cel mai probabil vor avea nevoie sau de care vor dori. Este mai valoros pentru ei să le cumpere pe toate împreună la un tarif fix decât să cumpere fiecare articol separat din surse diferite.

Strategia de stabilire a prețurilor # 6: Preț până la poziționare

Poziționarea este o strategie de preț care are totul de-a face cu cererea și oferta. Cu cât oferta este mai scurtă, cu atât produsul este mai solicitat. Dacă aveți singura ofertă de lucru la cerere sau limitați oferta, puteți percepe mai mult pentru aceasta. Dan Lok are la dispoziție doar 6 ore pe săptămână pentru consultații. Are 24 de ore pe zi, la fel ca toți ceilalți. Deoarece nimeni nu poate crește oferta de timp, prețul serviciilor sale crește.

Acest lucru, desigur, presupune o poziționare valoroasă , ceea ce înseamnă că există suficientă cerere pentru produsul sau serviciul pe care îl oferiți pentru a garanta ceea ce taxați. Limitarea sau controlul unei oferte nu are niciun beneficiu dacă nu există cerere pentru aceasta. Nimeni nu va plăti pentru ceva ce nu-și dorește.

Strategia de stabilire a prețurilor nr. 7: Preț la valoare

Această metodă de taxare este folosită frecvent în vânzările de bilete mari, deoarece clienții plătesc pentru rezultate premium.

Conceptul este simplu. Vă prețuiți serviciile pe baza unui procent din rezultatele pe care le aduceți clientului dumneavoastră. Indiferent de valoarea veniturilor crescute pe care le oferiți lor ca valoare, obțineți un procent. Le faci cu 1 milion USD în plus, primești un procent de 1 milion USD. Dacă le câștigi 10 milioane USD, primești un procent de 10 milioane USD.

Accentul ambelor părți este acum aliniat și toată lumea lucrează în aceeași direcție. Clienților nu le pasă cât de mult timp sau efort ai depus, atâta timp cât le aduce rezultate. Dacă o poți termina în câteva ore pe săptămână, nu câștigi mai puțin pentru că nu se bazează pe timp. Cu cât poți face asta mai rapid și mai eficient, cu atât clientul tău este mai fericit să te plătească pentru asta.

Cu cât aduci mai multă valoare, cu atât câștigi mai mult. Nu există plafon, plafoane de venit și nicio limită de câte ori puteți face acest lucru, din nou și din nou. Ești plătit după ce valoare aduci timpului lor.

Cum să fii strategic cu strategiile de prețuri

Acum aveți 7 sugestii diferite despre cum să vă taxați clienții și clienții. Nu trebuie să fie folosite fiecare separat și independent unul de celălalt. Puteți fi creativ cu modul în care combinați și adaptați aceste modele de prețuri.

Puteți alege să combinați prețul în timp și prețul în valoare, percepând o reținere lunară, în timp ce colectați un procent din valoarea fiecărui proiect individual. Poate că sunteți mai bine cunoscut în industria dvs. și doriți să creșteți prețul într-o poziție cu un preț pentru pachet. Posibilitățile sunt nesfârșite.

Vă sugerăm să vă gândiți puțin la asta, totuși. Este o decizie importantă care are un impact mare asupra modului tău de existență. Aplicarea unei metode greșite de stabilire a prețurilor chiar și pentru cel mai bun produs sau serviciu poate scădea enorm valoarea. Asigurați-vă că luați în considerare industria dvs., nivelul de specializare și faza din ciclul pieței atunci când determinați ce model de prețuri funcționează cel mai bine pentru dvs.

Ați observat că unele dintre strategiile pe care le-am menționat au avut o anumită industrie pentru care se potriveau cel mai bine? Știați că există de fapt o industrie care este cel mai potrivită pentru una dintre strategiile de preț?

Ce trebuie să știți despre strategia de vânzare și prețuri ridicate a biletelor # 7

Modelul preț-preț este destul de puternic. Evidențiază valoarea a ceea ce ai de oferit unui client și dă tonul unei relații reciproc avantajoase. Dacă combinați asta cu o abilitate pentru venituri mari, cum ar fi vânzări mari de bilete, potențialul dvs. de câștig este nelimitat.

Vânzările mari de bilete se pretează în mod natural unei strategii de prețuri bazate pe rezultate, deoarece exact asta încercați să obțineți: rezultate. Transformați clienții potențiali în clienți și aduceți venituri suplimentare clientului dvs. cu fiecare vânzare.

Atunci ar fi logic ca clientul dvs. să fie bucuros să vă plătească un procent din fiecare sumă de conversie. Dacă se întâmplă să fie un procent dintr-un număr foarte mare, cu atât mai bine pentru amândoi. Mai multe venituri generate pentru clientul dvs. și mai multe comisioane pentru dvs. sunt un câștig pentru toată lumea.

Această metodă de încărcare funcționează, desigur, numai atunci când există rezultate reale și conversii. Deci, de unde poți învăța o abilitate care îți permite să obții rezultate valoroase? Dacă sunteți deja în industria vânzărilor, cum învățați să vă îmbunătățiți rata de conversie?

Cum să faceți ca prețurile bazate pe rezultate să funcționeze pentru dvs. învățând vânzări mari de bilete

Există multe sfaturi și tehnici tradiționale de vânzare care par să fi trecut testul timpului. În realitate, multe dintre aceste practici cinstite de timp resping de fapt mai mulți clienți decât îi convertesc. Expresiile și tacticile care au fost cândva standardul industriei declanșează acum apărarea consumatorilor.

Dacă aceste metode sunt atât de îngrozitoare, de ce le mai folosește cineva? Ei bine, nimeni nu i-a învățat pe acești vânzători altfel. Este echivalentul tehnologiei de predare dintr-un manual învechit. Din păcate, cartea veche continuă să fie transmisă în loc să fie actualizată. Informația pur și simplu nu mai este relevantă.

S-ar putea să știți că Dan Lok oferă o serie de programe care predau abilități cu venituri mari . Unul dintre cele mai populare este Programul de certificare High-Ticket Closer. Este un curs intensiv de 7 săptămâni despre cum să convertiți clienții potențiali în vânzări, utilizând poziția de valoare pentru client. Dar ceea ce poate nu știți este că Dan a condensat acest program într-o lecție de 64 de minute și 47 de secunde numită The Perfect Closing Script și l-a pus la dispoziția publicului.

Acum puteți afla valoarea pe care abilitatea de a închide o deține pentru dvs., clientul dvs. și clientul lor într-o singură după-amiază. Obțineți un avantaj competitiv în industria dvs. știind ce greșeli comune de vânzări să evitați. Aflați ce să nu spuneți niciodată la un apel de vânzări. Nu mai utilizați o strategie de preț bazată pe numărul de apeluri efectuate sau pe o rată fixă ​​pentru fiecare conversie. Aflați cum să faceți ca prețurile bazate pe rezultate să funcționeze pentru dvs., învățând cum să vă creșteți valoarea.

Descoperiți cum să fiți plătit în funcție de valoarea pe care o aduceți

Închiderea înaltă a biletelor este o abilitate care se pretează în mod direct la stabilirea prețurilor bazate pe valoare și rezultate – nu la timp, cost sau la ce percep concurenții. Vă permite să scăpați de plafoanele salariale, cotele de vânzări și clienții potențiali necalificați. Nu mai vindeți cu stigmatizarea șmecheră și cereți atât clienților, cât și clienților să vă mulțumească pentru munca dvs.

Ești serios să fii plătit cel mai bun dolar pentru valoarea pe care o poți aduce unei afaceri? Sunteți gata să începeți să obțineți mai multe vânzări, să încheiați oferte într-un singur apel și să câștigați mai mulți bani în mai puțin timp? Doriți să aflați mai multe despre o abilitate care funcționează cu o strategie de prețuri bazată pe rezultate?

Dacă ați terminat cu tacticile de ucidere a vânzărilor și formarea învechită, aflați cum să generați venituri mai mari prin mai multe conversii. Descoperiți cum puteți începe să creșteți conversiile și să fiți plătit pentru valoarea dvs. acum, făcând clic aici pentru Scriptul de închidere perfect .