7 secrete pentru a dubla conversia clienților potențiali cu marketingul de conținut în 2018

Actualizările Google vin și pleacă, scopul de a stimula clienții potențiali nu scad niciodată de la a fi prioritatea principală. De fapt, 63% dintre specialiști în marketing îl consideră cel mai provocator aspect.

Ei bine, un alt grup de oameni spun că marketingul de conținut este cheia pentru a genera clienți potențiali cu o viteză în creștere. Din acest motiv, 93% dintre companiile B2B cred că marketingul de conținut generează mai multe clienți potențiali în comparație cu alte strategii.

Conținutul are un rol enorm de jucat în influențarea deciziei de cumpărare a unui cumpărător. Are mult de-a face cu transformarea clienților potențiali în vânzări. Deși utilizarea conținutului ca armă pentru a spori conversia potențială se dovedește a fi o provocare pentru fiecare agent de marketing, te poate recompensa cu vânzări mai bune. Doar că trebuie făcut corect. Pentru a vă ajuta cu același lucru, am adunat cele mai bune strategii de marketing de conținut care vă vor permite să vă ridicați ratele de conversie la următorul nivel.

1. Creați conținut „inspirator”.

Lumea este plină de o mulțime de agenți de marketing de conținut. Toți se străduiesc să-l promoveze într-un fel sau altul. Deci, dacă doriți să obțineți identitate sau să fiți căutat pentru conținutul dvs., va trebui să adăugați factorul „wow”.

Dacă textul tău este captivant, atunci numai cititorii tăi l-ar găsi uimitor. Prin producerea de conținut grozav, trebuie să atragi o masă de oameni. Cu excepția cazului în care ai performanțe bune pentru a-ți reprezenta marca ca să fie unică, nimic nu contează. Tot ce trebuie să faci este să produci conținut profitabil care să fie mulțumit de publicul tău.

Deci, ce puteți face pentru a crea conținut de conversie a clienților potențiali? Treceți prin punctele care sunt înscrise ca mai jos și veți obține răspunsul pentru același lucru.

– Cercetăți ce subiecte sunt cel mai frecvent navigate online și extrageți care sunt legate de nișa afacerii dvs. În consecință, reînnoiește-ți strategia de marketing de conținut pentru a oferi o soluție de avangardă acestor subiecte.

– Respectați fluxul de producere a conținutului dvs. Menținerea tonului de scris în conținut ar crea o imagine unică a mărcii tale.

– Menținerea coerenței în publicarea conținutului ar face o mare diferență pentru a vă satisface scopul.

– Generarea de plumb este un proces natural și fără sfârșit. Dacă ați oferi o informație excelentă în mod regulat, clienții potențiali se vor converti automat în vânzări.

2. Achiziționați clienții potențiali oferind momeală

Deși pe piață predomină o mulțime de noi tactici de marketing, clienții potențiali de pescuit sunt una dintre cele mai bune modalități de a atrage un public potențial. Venind cu oferte atrăgătoare, cadouri, bonusuri sau cash back vă poate ajuta să obțineți câteva informații personale ale utilizatorilor. Prin acest mijloc, puteți beneficia de privilegii și puteți ajunge la ei prin acele platforme.

Publicați-vă conținutul și distribuiți-l prin rețelele sociale. În timp ce faci acest lucru, poți adăuga un mesaj personalizat împreună cu postarea. Arată eforturile tale de a ajunge la publicul țintă, aducând un sentiment de personalizare.

3. Optimizarea conținutului video cu atenție

Videoclipurile sunt cea mai iubită formă de conținut. Oamenii admiră vizionarea videoclipurilor, dar nu le place cel care este produs cu perspectiva de a-ți crește vânzările. Nicio persoană din întreaga lume nu este interesată de produse sau servicii. Ceea ce contează cu adevărat este informația care oferă o soluție fezabilă.

În timp ce produceți conținut, asigurați-vă că adăugați o anumită valoare informațiilor pentru publicul dvs. Trebuie doar să te imaginezi de cealaltă parte și să gândești din perspectiva clientului. V-ar ajuta mai bine să vă creați videoclipul în consecință.

4. Utilizarea CTA dinamice

Butoanele de apel la acțiune din conținut au un impact mare pentru a vă inspira publicul să transforme un client potențial în vânzări. Pentru a genera clienți potențiali, puteți folosi CTA dinamice. În acest fel, aveți ocazia de a compila informațiile utilizatorilor.

Comparând ambele tipuri de CTA, CTA dinamic funcționează bine față de CTA static. Acest îndemn personalizat vă permite să măsurați acțiunea utilizatorului, care se dovedește aparent a fi punctul de plecare al viitoarelor activități de marketing.

Dynamic CTA anticipează crearea întregii călătorii a utilizatorului care a inițiat de la primul clic până la conversie. Prin aceasta, puteți urmări eforturile dvs. și puteți face îmbunătățiri în consecință.

5. Construirea unei rețele de blogging constructive

Publicarea regulată a blogului pe site-ul dvs. nu este suficientă. Pentru a genera mai mulți clienți potențiali și a genera trafic, ar trebui să contribuiți cu un articol la un site terță parte. În timp ce faceți acest lucru, trebuie să vă creați o identitate unică a mărcii dvs. participând la publicarea articolului dvs. pe astfel de site-uri web care au un trafic ridicat. Cel mai important, demonstrarea unei abordări de rezolvare a problemelor în fiecare postare de invitat al dvs. ar face o mare diferență. Te-ar ajuta să câștigi vizibilitate atunci când ești înconjurat de mărci proeminente.

Odată ce sunteți în flux și contribuiți cu articole către un site terță parte care are un trafic mai mare, vă faceți prezența. Când blogurile dvs. sunt găsite în locuri proeminente, site-ul dvs. este mai bine expus. Evident, această vizibilitate a mărcii de-a lungul unei perioade vă oferă o generare magnifică de clienți potențiali. Trebuie doar să mențineți acest flux și, treptat, veți vedea clienții potențiali convertindu-se în vânzări.

6. Legătura în lanț a activelor de conținut

Când vine vorba de crearea de conținut, acesta are formele sale multiple pentru a transmite informații publicului dvs. Fie că este vorba despre un blog, broșură, video, articol, webinar, infografic, e-book, diapozitiv de prezentare, conținut de site, studiu de caz sau whitepaper; fiecare cuvânt care reprezintă marca dvs. este un atu. Fiecare activ te-ar ajuta să generezi clienți potențiali numai atunci când ajunge la publicul tău. Pentru a lucra la același lucru, ar trebui să le legați pe toate. Fie că aplicați legături încrucișate sau legături interne pentru a vă eticheta activele de conținut între ele, ar face minuni.

De exemplu, vă puteți conecta videoclipul sau infograficul la blog sau broșura la diapozitivul de prezentare. Prin aceasta, aveți ocazia de a maximiza acoperirea și de a îmbunătăți vizibilitatea. Această abordare de marketing bazată pe atracție vă va ajuta să creșteți conversia clienților potențiali. Cu cât lanțul este mai lung, cu atât va funcționa mai bine pentru a atrage potențiali utilizatori.

7. Partajarea studiilor de caz

În vremurile contemporane, 97% dintre consumatori caută referințele înainte de a da bani pe orice produs sau serviciu. Este una dintre cele mai acceptate moduri de a judeca calitatea unei afaceri.

Când clienții se străduiesc pentru recenzii, studiile de caz se dovedesc a fi un atu neprețuit pentru dvs. Prin partajarea acestuia puteți oferi asistență publicului dvs. Studiile de caz ar descrie dovada produselor sau serviciilor pe care le oferiți. Nu numai că va fi eficient pentru piața B2C, ci și B2B. De fapt, un sondaj realizat de raportul Content Marketing Institute arată că studiile de caz ocupă locul al treilea, în timp ce iau în considerare tactici eficiente pentru a îmbunătăți marketingul de conținut și strategiile de generare de clienți potențiali.

Investirea resurselor pentru a produce studii de caz este suficient de demnă pentru a obține recunoașterea mărcii, dar întrebarea este cum funcționează? Iată lista cu câteva sfaturi care te-ar ajuta să înțelegi cum să extragi cea mai mare valoare din ea.

– Creați o pagină dedicată pentru studii de caz pe pagina dvs. de pornire. Deoarece vizitatorii au mai multe șanse să exploreze pagina de pornire față de alte pagini de destinație.

– Aveți un CTA slide-in care trimite la studiul dvs. de caz. Funcționează mai bine decât ferestrele pop-up.

– Partajați-vă studiile de caz prin publicarea lor pe blogul dvs. Este bine să îl descrii sub formă de text, dar videoclipul ar face minuni pentru a fi suficient scopul tău de a crește conversia clienților potențiali.

– Includeți studii de caz în rețelele dvs. de partajare, cum ar fi rețelele sociale, buletinele informative, marketingul prin e-mail sau orice alt mod.

– Echipa dvs. de vânzări vă poate conecta studiile de caz în semnătura de e-mail pentru a obține o expunere mai bună.

Astfel, poți crea o punte între așteptările clientului și produsul sau serviciul pe care îl oferi. Dacă ar obține o soluție adecvată la constatările sale, ar face achiziția.

Randul tau

Odată ce ați făcut o încercare în strategia de escaladare a obiectivelor dvs. de afaceri, vă veți face o idee ce a reușit și ce nu. În consecință, este cel mai probabil să stăpânești noțiunea repetând factori de succes.

Acum este momentul să luați măsuri, când lumea web este plină de conținut. În această fază, dacă trebuie să vă mențineți o poziție preeminentă pe piața digitală, va trebui să veniți cu o informație bună care să vă ajute să creșteți conversia clienților potențiali.

Crearea de conținut în așa fel încât să vă promoveze imaginea mărcii, aparent, v-ar ajuta să vă păstrați termenul de valabilitate. Ridică-ți șosetele și inspiră-te din modalitățile sigure care sunt notate în acest articol pentru a converti mai mulți clienți potențiali în vânzări.

În afară de aceste strategii, aveți ceva diferit pentru a vă dubla clienții potențiali și a genera trafic potențial? Apoi, anunță-ne pe rețelele de socializare.