7 tehnici de povestire de succes care se vând

A fost odată ca niciodată o agenție care a început să folosească Similarweb...

Bine, bine, nu vom intra în povestea asta chiar acum. Dar suntem aici pentru a discuta despre un instrument pe care trebuie să-l folosești: povestirea.

Ca agenție, încerci mereu să spui povestea clientului tău într-un mod care îi face pe potențialii clienți să dorească să asculte și, în cele din urmă, să convertească. O poveste captivantă nu este doar o modalitate autentică și captivantă de a inspira vânzările, ci este ceea ce separă marketingul mediocru de marketing excelent și memorabilul de cel de uitat.

În mod clar, povestirea este un instrument puternic și, folosit împreună cu informațiile agenției , poate genera mai multă implicare, vă poate crește acoperirea și vă poate asigura un impact de durată. Iată șapte moduri de a folosi povestirea în strategia ta, indiferent de obiectivul tău.

Păstrați clienții captivați cu aceste strategii de povestire

Marketingul este totul despre poveste. De ce? Tehnicile grozave de povestire sunt unele dintre cele mai bune metode de a-i determina pe oameni să ia măsuri. Spunend o poveste care oferă lecții importante sau o conexiune emoțională, oamenii sunt motivați să acționeze.

1. Fii personal

Te-ai simțit vreodată înlăcrimat la vederea câinilor din adăpost, în timp ce vocea angelică a lui Sarah McLachlan joacă în fundal? Poate ai fost chiar obligat să donezi? Şi eu. Emoția este un instrument convingător care îi mișcă literalmente pe oameni, inclusiv pe mine.

S-ar putea să ți s-a spus „scrie ceea ce știi”, iar acest sfat înțelept se aplică la fel de mult povestirii ca orice altă tehnică de scriere. Căutați inspirație la propria poveste . Prin plecarea dintr-o poveste personală și din propria experiență, conținutul dvs. este instantaneu mai ușor de identificat și este mai probabil să influențeze publicul la nivel personal.

2. Rezolvați probleme

Fiecare poveste bună are ceva în joc.

În mod similar, fiecare prospect are o problemă sau o nevoie și sunteți aici pentru a o rezolva. Pictând o imagine clară a problemelor cu care se confruntă publicul dvs., îi permite să se simtă auziți de povestitor. Evidențiind această problemă și explicând cum produsul sau serviciul tău este soluția, clientul tău devine personajul principal – cine nu își dorește asta?

Indiferent dacă construiți o prezentare, creați șabloane sau postați pe rețelele de socializare , concentrarea asupra punctelor dureroase ale publicului țintă și ilustrarea acestora în modul în care produsul sau serviciul dvs. este răspunsul este o parte crucială a poveștii.

3. Mărimea contează

Lasă în urmă tot ce nu este interesant sau relevant. La sfârșitul zilei, lungimea poveștii tale contează. Deși este posibil să înveți o poveste lungă (gândește-te la prezentări sau prelegeri), scopul tău ar trebui să fie întotdeauna să păstrezi lucrurile cât mai succinte posibil, incluzând în același timp toate informațiile necesare.

Echilibrul dintre context și conținut este greu de rezolvat. Vrei să-ți atragi cititorul și să-l ții la curent, dar nu atât de mult încât să se plictisească sau să-și piardă interesul. Dacă ați auzit vreodată expresia „ucideți-vă dragii”, se aplică aici. Nu pierde din vedere lucrurile atașându-te prea mult de orice parte a poveștii tale. Editați cu ochi perseverenți și nu vă fie teamă să faceți tăieturi.

4. Arată, nu spune!

Acesta este scrierea 101, dar este de două ori importantă când vine vorba de marketing.

Dacă deschideți o carte și autorul vă explică imediat ceea ce încearcă să transmită, probabil că nu veți întoarce altă pagină. În schimb, joacă jocul lung și este mai probabil să obții camaraderie și încredere. O poveste bună are un arc, sau călătoria unui erou, și ar trebui să-i ducă pe cititori într-o plimbare care ademenește și informează, permițându-le să tragă propriile concluzii.

5. Păstrează-l real

Povestirea bună ar trebui să sune naturală. Chiar dacă prezentați directorilor generali la nivel mondial, amintiți-vă că sunt totuși oameni. Noi înșine nu suntem fani ai limbajului elegant. Așa că vorbește cu oamenii ca și cum ar fi oameni, nu companii. Lasă în urmă cuvintele la modă și clișeul și purtați o conversație.

Rămânând conversațional, povestea dvs. devine reală și relatabilă. Gândiți-vă la discuțiile TED pe care le vizionați cu plăcere. Ce au in comun? Cel mai probabil ei spun o poveste grozavă și țin lucrurile la pământ.

6. Suspansul vinde

Cu o cantitate masivă de conținut care concurează constant pentru atenția lor, povestea ta trebuie să atragă atenția publicului. Presărarea suspansului și a conflictului în povestirea ta este o modalitate puternică de a menține oamenii interesați.

Partea surpriză sau plină de suspans a poveștii poate fi la început (ca în filmul Clue), undeva la mijloc (cum ar fi scena emblematică a dușului din filmul Psycho) sau chiar o întorsătură de la sfârșit (gândiți-vă la Vrăjitorul din Oz). ). Partea cea mai importantă: menține oamenii interesați și investiți. Dacă totul este previzibil în povestea dvs., așteptați-vă ca publicul să treacă peste.

7. Lasă-i să-și dorească mai mult

Știi că ai nevoie de un CTA la sfârșitul tuturor capodoperelor tale de marketing, fie că este scris sau vorbit. Acest lucru spune publicului ce trebuie să facă în continuare și cum să ia măsuri. Dar atunci când utilizați metode de povestire, asigurați-vă că lăsați publicul cu un mesaj sau o morală despre poveste la care să se gândească pentru restul zilei, astfel încât să aibă mai multe șanse să devină un client care revine.

Includeți povestirea în eforturile dvs. de marketing

Povestirea de afaceri nu este doar pentru evenimente de vorbit în public (deși se potrivește foarte bine în această situație).

Puterea povestirii este că este un instrument excelent pentru toate materialele de marketing și chiar pentru recrutare.

1. Reclame: Ce te atrage să cumperi ceva după ce vezi un anunț? Este o poveste convingătoare ? Unul care te face să te simți foame/dornic/anxios pentru mai mult? Utilizarea diferitelor tipuri de metode de povestire în textul publicitar este o modalitate excelentă de a menține publicul implicat.
2. Despre Pagina de pe site-ul dvs.: Duh! Acesta este totul despre poveste. Nu scrieți doar istoria companiei - aruncați-vă în detalii suculente pentru a împiedica oamenii să facă clic.
3. Bloguri și videoclipuri: un blog poate fi o poveste lungă sau o serie de povești și poate folosi diverse tehnici de povestire . Chiar și integrarea uneia sau a două dintre metodele de povestire menționate într-un blog sau videoclip îl face mult mai captivant.
4. Recrutare: tot mai multe companii folosesc tehnici de povestire pentru a recruta noi talente de top. Povestind poveștile angajaților actuali, aceștia sunt capabili să atragă oameni noi care doresc povestea pentru ei înșiși.

Căutați mai multe instrumente pentru a vă amplifica impactul? Consultați lista noastră de instrumente de agenție obligatorii.

Spune-ți povestea cu Similarweb

Cunoașterea audienței este esențială atât în ​​marketing, cât și în a spune povești . Similarweb Agency Intelligence oferă date în timp real de la peste 1 miliard de site-uri web pentru a vă oferi o vedere la 360 de grade asupra lumii digitale. Având ca forță motrice datele, vă puteți ascuți abilitățile de povestire și puteți face o impresie mai mare. Perspectivele despre publicul țintă și comportamentul online vă pot informa strategia pentru campanii organizate care spun o poveste și au un impact asupra consumatorilor – acum acesta este un sfârșit de poveste.