O modalitate puternică de a vă propulsa strategia de marketing este să dezvoltați conținut consistent. S-a dovedit a fi extrem de eficient din punct de vedere al costurilor în dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii, generarea de clienți potențiali și creșterea traficului pe site.

În timp ce marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul outbound, acesta generează de trei ori mai mulți clienți potențiali. Odată cu abundența de conținut creată, depășirea aglomerației pentru a ajunge la publicul țintă este mai greu ca niciodată.

Asistență pentru strategia de marketing de conținut

Pentru a capta atenția publicului dvs., încercați aceste șapte tactici de marketing de conținut subestimate, care sunt adesea trecute cu vederea.

Strategia 1: Segmentează-ți publicul

Nu toată lumea care vă citește conținutul este un cumpărător interesat. Dintre cei care sunt cumpărători, mulți se află în diferite etape ale procesului de cumpărare. De exemplu, conținutul conceput pentru a crea conștientizarea noilor clienți nu va rezona cu clienții fideli, existenți. Pentru a crește implicarea cu clienții potențiali și existenți, segmentați-vă publicul în funcție de demografie și determinați nevoia de produse. Folosiți-vă personajele cumpărătorului pentru a dezvolta conținut țintit fiecărui segment de public.

Deși este dificil să vă segmentați blogul sau site-ul web, e-mailul este cel mai bun instrument de utilizat pentru a vă adresa în mod eficient publicului. Puteți crea conținut diferit pentru fiecare segment de public.

Segmentarea poate ajuta, de asemenea, la creșterea ratei de conversie. Consumatorii își amintesc conținutul care este adaptat pentru ei.
De exemplu, dacă publicul dvs. dorește să știe diferența dintre un trust în viață și un testament, nu ați trimite un e-mail general despre securitatea financiară. Personalizarea în continuare a unui e-mail face ca audiența dvs. să crească gradul de implicare.

Strategia 2: Creați chestionare

Chestionarele online sunt un plus de colaborare la strategia dvs. de marketing de conținut. Sunt captivante, distractive și foarte ușor de împărtășit. Oamenilor le place să partajeze chestionare cu prietenii lor și pe rețelele sociale. Testele sunt, de asemenea, foarte utile pentru marketerii de conținut. Puteți folosi chestionare pentru a prezenta produsele și serviciile dvs. publicului dvs. într-un mod interactiv și distractiv, în loc să-i cereți să citească o postare pe blog.

În plus, vă puteți face o idee mai bună despre ceea ce este interesat publicul dvs. examinând datele din aceste chestionare. Campaniile de colectare a datelor sunt întotdeauna credibile și mai eficiente. Modificați-vă produsele pentru a le îmbunătăți sau pentru a oferi un serviciu mai eficient folosind noile informații.

Strategia 3: Social Media

Cu una din trei persoane, sau 2,5 miliarde, active pe rețelele sociale anul trecut, social media este unul dintre cele mai bune locuri pentru a vă promova afacerea și conținutul către publicul țintă.

Prezența dvs. pe rețelele sociale vă poate ajuta să dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii, să atrageți clienți potențiali, să creșteți traficul pe site și să generați mai multe conversii. Asigurați-vă că vă aliniați obiectivele generale de marketing de conținut pentru a se potrivi cu strategia dvs. de social media.

Stabiliți ce platforme de social media folosește cel mai mult publicul dvs. și începeți să postați. Nu încerca să postezi pe fiecare canal, doar pe cele în care publicul tău petrece cel mai mult timp. Fii foarte strategic în ceea ce privește postările tale și creează conținut diferit pentru diferite platforme. Este posibil ca același conținut pe care îl utilizați pe Twitter să nu funcționeze la fel de bine pe Instagram.

Hashtag-urile sunt folosite pe platformele de social media pentru a ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și pentru a fi remarcat. Dacă etichetați un subiect (#socialmediachat), multe persoane interesate de subiect vor face clic pe hashtag și vor găsi tweet-urile și postările dvs.

Puteți crea hashtag-uri cu produsul sau serviciul dvs. (#widgets) sau un subiect (#usingwidgetsinhealthcare). Hashtagurile facilitează, de asemenea, urmărirea performanțelor promoțiilor dvs. pe diferite canale de rețele sociale.

Strategia 4: Construiți relații prin e-mail

Mulți specialiști în marketing consideră că e-mailul este cea mai eficientă strategie de marketing a lor. De fapt, conform Asociației de Marketing direct, marketingul prin e-mail înregistrează o rentabilitate medie a investiției (ROI) de 4300% pentru afacerile din Statele Unite.

Evident, marketingul prin e-mail nu este ceva ce doriți să ignorați. Dacă oamenii se înscriu pentru a primi e-mailurile tale, sunt șanse să vrea să audă de la tine. Asigurați-vă că le trimiteți conținut util. Nu-i inundați cu garanții de vânzări.

Crearea unui raport cu clienții tăi prin e-mail este un proces pe termen lung. Nu vă așteptați la satisfacții instantanee. Creați o strategie de conținut pe termen lung pentru a genera trafic organic către site-ul dvs. web și creați mai multe oferte de înscriere.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să construiți cu succes relații prin e-mail:

• Nu comunica cu ei, comunică cu ei - scrie ca și cum ai vorbi cu o singură persoană.
• Fiți primitori și primitori - nu le cereți doar afacerile. Faceți din e-mailul dvs. o invitație pentru a le implica.
• Păstrați-l pe scurt - lungimea e-mailului dvs. ar trebui să fie adecvată mesajului dvs. Fii clar și la obiect.
• Furnizați conținut relevant și valoros — odată ce li se permite să trimită un e-mail, clienții dvs. spun că vor să le trimiteți e-mailuri cu valoare. E-mailurile trebuie să fie utile și relevante pentru publicul țintă.
• Fii consecvent, dar nu enervant - vrei să-ți păstrezi marca în prim-planul minții lor, dar nu le trimite prea multe e-mailuri. Oamenii se pot enerva ușor.
• Stimulați-vă publicul pentru recomandări — dacă doriți ca publicul să vă împărtășească conținutul prietenilor și colegilor, trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este demn de împărtășit. Asigurați-vă că tot ceea ce trimiteți este relevant pentru publicul dvs. și conține conținut care le va fi util în rezolvarea provocărilor lor de afaceri.
  
  

Strategia 5: Marketing de conținut video

Folosirea videoclipurilor vă poate duce strategia de marketing de conținut la următorul nivel. Proiectarea strategică a conținutului video este extrem de populară, deoarece poate transmite o cantitate mare de informații rapid și într-un mod distractiv.

Oamenii se uită la videoclipuri mai mult ca niciodată și se așteaptă ca tendința să continue. În 2018, numărul de spectatori de videoclipuri digitale din Statele Unite s-a ridicat la 228,8 milioane de spectatori și se estimează că va ajunge la 248,9 milioane de spectatori în 2022.

Cu vizionarea videoclipurilor în creștere, este esențial să utilizați conținutul video pentru a ajunge la publicul țintă, dar fiți foarte selectivi în ceea ce privește tipul de conținut pe care îl produceți. Publicul dvs. nu dorește să vadă un videoclip promoțional sau de vânzări. Vor să audă o poveste. A spune povești pe video este o modalitate eficientă de a intra în legătură cu publicul țintă și de a construi relații mai profunde.

Consumatorii se simt conectați emoțional la un brand dacă cred că le va îmbunătăți viața. Videoclipul vă permite să arătați publicului cum produsul sau serviciul dvs. le va îmbunătăți viața.

Strategia 6: Utilizați conținut vizual, cum ar fi infografice

Știați că procesăm conținutul vizual de mii de ori mai rapid decât textul simplu? Asigurați-vă că includeți elemente vizuale în conținut pentru a vă atrage cititorii.

Dacă tot ce văd sunt blocuri de text, ei nu vor citi conținutul, indiferent de cât de convingător ar fi acesta. Câteva zile mai târziu s-ar putea să-și amintească doar aproximativ 10% din ceea ce au citit. Cu toate acestea, dacă asociați conținutul cu o imagine, este posibil ca oamenii să rețină 65% din conținut.

Infografica este una dintre cele mai bune modalități de a transmite informații publicului dvs. Sunt foarte populare pentru că ajută la crearea unei povești vizuale, folosind date. Acest infografic de marketing vizual este un exemplu bun despre cum să transformați o listă într-o grafică memorabilă.

Ilustrarea unei imagini care conține grafice ușor de digerat și date precise oferă o imagine valoroasă.

Strategia 7: Utilizați cercetarea cuvintelor cheie

Te-ai gândit vreodată de unde vine traficul site-ului tău? Fără acești vizitatori, nu veți putea să generați clienți potențiali și să faceți vânzări. Majoritatea traficului site-ului este condus de motoarele de căutare. De fapt, 93% din toate experiențele pe internet încep cu un motor de căutare. Când cineva caută ceva online, unul dintre primele lucruri pe care le face este să meargă la Google.

Cantitatea de trafic pe care o obțineți de la motoarele de căutare depinde de cât de sus este clasat site-ul dvs. Majoritatea oamenilor nu se uită dincolo de prima pagină a rezultatelor motorului de căutare, așa că este important să încerci să te poziționezi cât mai sus posibil pentru a rămâne pe prima pagină.

Cercetarea cuvintelor cheie este esențială pentru a vă îmbunătăți clasarea. Cuvintele cheie ajută oamenii să găsească conținutul dvs. Utilizatorii introduc o anumită interogare în motorul de căutare și un motor de căutare accesează cu crawlere web pentru a găsi conținut care se potrivește cu cuvintele cheie.

Cu cât conținutul dvs. se potrivește mai bine cu interogarea de căutare, cu atât aveți șanse mai mari să vă poziționați în fruntea rezultatelor căutării. Pentru a vă asigura că utilizați cuvintele potrivite, trebuie să investigați pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie.

rezumat

Dacă nu utilizați marketingul de conținut, este posibil să pierdeți mai multe decât credeați inițial. Clienții se așteaptă să vadă conținut de la mărcile cu care fac afaceri. Există o multitudine de motive pentru a utiliza marketingul de conținut:

• Ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
• Îmbunătățește clasarea SEO organică
• Generează clienți potențiali pentru afacerea dvs
• Inspiră încredere din partea publicului dvs
• Atrage cumpărătorii dvs. ideali
• Transformă mai mulți vizitatori ai site-ului web în clienți potențiali
  
  

Cu atât de mult conținut creat, poate fi greu să ajungi la publicul tău. Cele șapte strategii subestimate din acest articol vă pot ajuta să vă stimulați marketingul de conținut, astfel încât să vă evidențiați din mulțime.

Anais Jun scrie articole pentru companiile care doresc să exploreze diferite strategii de marketing. În prezent, ea contribuie la 365 Business Tips și este expertă în marketing digital pentru mărci de comerț electronic, cum ar fi Day One Credit. Studiul ei în sociologie o ajută să abordeze subiecte referitoare la tendințele demografice, mesajele și brandingul. Simțiți-vă liber să vă conectați cu ea prin LinkedIn.