7 moduri de a vă crește veniturile magazinelor online în mod organic – SEO pentru comerț electronic

Clasamentul mai sus pe Google are o prioritate maximă pentru site-urile de comerț electronic.

De ce?

• 44% dintre utilizatorii online își încep călătoria de cumpărături online cu căutarea Google (nChannel)
• Motoarele de căutare sunt responsabile pentru 37,5% din traficul total de comerț electronic (SEMrush)
• 23,6% din totalul comenzilor de comerț electronic au loc din trafic organic (Business Insider)

Una peste alta, căutarea organică este cea mai importantă sursă de venit pentru site-urile de comerț electronic. Google însuși ia partea leului din traficul generator de profit. Datele semnalează că aveți nevoie de trafic organic dacă doriți o cotă echitabilă din profit. Iar traficul organic este posibil numai cu serviciile SEO de comerț electronic. Reclamele plătite sau marketingul pe rețelele sociale vă vor ajuta să urcați pe scara profitului, dar numai SEO vă va duce la obiectivele de venituri.

SEO este arta de a vă optimiza site-ul de comerț electronic folosind anumite cuvinte cheie pentru a se clasa mai sus pe motoarele de căutare precum Google. Importanța SEO pentru site-urile de comerț electronic crește pe zi ce trece.

Mario Deal, un expert SEO, a crescut traficul organic de 4X folosind SEO de bază pur.

Vrei să știi cum? Despre asta este acest ghid.

7 tehnici SEO de ultimă oră pentru a obține trafic organic

1. Cercetare profundă a cuvintelor cheie

Este de la sine înțeles că cercetarea cuvintelor cheie este prima cea mai importantă piesă a SEO. Nu este vorba doar de găsirea și direcționarea cuvintelor cheie. Este mai degrabă ca vizarea cuvintelor cheie potrivite pentru a genera trafic extrem de relevant.

Înainte de a vă spune unde puteți găsi mina de aur de cuvinte cheie, permiteți-mi să vă dau o scurtă scurtă despre intenția cumpărătorului.

Intenția cumpărătorului este intenția deciziei cumpărătorului de a cumpăra. Este vorba despre a ști dacă cumpărătorul dorește serios să cumpere un anumit articol acum. Sau doar se poticnește pe web cu un vis de cumpărat în viitor. De exemplu, un cumpărător care caută „cel mai bun smartphone” nu este încă pregătit să cumpere. Pur și simplu se împotrivește ideea. Dacă caută „iPhone XR”, este mult mai probabil să cumpere.

Intenția cumpărătorului duce la a ști ce dorește cumpărătorul, cuvintele cheie pe care le caută și la ce oră. Combină-le pe toate și ce te va împiedica să pui ceea ce trebuie la momentul potrivit?

Nu vă faceți griji. Nu trebuie să puneți în mișcare presupuneri. Există trei moduri de a afla intenția cumpărătorului și de a afla cuvintele cheie exacte:

1) Căutare Amazon

Amazon este un nou motor de căutare pentru site-uri de comerț electronic. Utilizatorii cu intenția mare de a cumpăra trec direct pe Amazon pentru căutare. Găsirea cuvintelor cheie în Amazon este similară cu Google. Doar începeți să introduceți cuvântul cheie de bază și Amazon vă va oferi câteva cuvinte cheie care se potrivesc bine cu intenția cumpărătorului.

De exemplu, dacă scriu „Răzbunători” în bara motorului de căutare a Amazon, aceasta este lista de cuvinte cheie pe care o voi obține:

Notează-ți cuvintele cheie în foaia Google pentru a le utiliza ulterior.

Știu că aveți mii de produse care au mare nevoie de cuvinte cheie. Instrumentul Amazon Keyword vă ușurează sarcina.

Introducerea „Răzbunători” în bara de căutare mi-a oferit 346 de cuvinte cheie cu care să mă joc. Oferă trei căutări gratuite pe zi. Nu e nevoie să cheltuiești nimic. De asemenea, puteți descărca lista cuvintelor cheie selectate.

Atenție: pentru moment, colectați toate cuvintele cheie din listă. Nu vă gândiți să le folosiți pe toate pe site-ul dvs. web sau în conținut. Există o diferență între utilizarea cuvintelor cheie și utilizarea cuvintelor cheie potrivite.

2) Cercetarea concurenței

E timpul să furi cuvinte cheie de la concurenții care se clasează mai sus decât site-ul tău.

Mai întâi, tastați cuvântul cheie în Google...

De exemplu, aici tastez „Ceas bărbătesc” în Google.

Alege site-ul concurentului. Scanați-le categoriile, paginile de produse și metadatele pentru a afla potențiale cuvinte cheie.

Să luăm site-ul Myntra din captura de ecran.

Faceți o altă listă de cuvinte cheie ale concurenților.

3) Instrument SEO

Căutați un instrument care să se ocupe de toate procesele dvs. de colectare a cuvintelor cheie? Alege Ahrefs. Este un instrument SEO complet. Este un pachet complet de cercetare de cuvinte cheie, cercetare concurență, construirea de backlink și tot ceea ce este considerat ca parte a SEO.

Permiteți-mi să vă arăt câteva străluciri ale abilităților de cuvinte cheie organice ale lui Ahref:

După cum vedeți aici, există mult mai multe în care să vă scufundați. Aveți acces la Ahrefs numai atunci când vă înregistrați. Până acum, veți avea idei de cuvinte cheie și probabil că veți găsi pe care să le folosiți. Ți-am luat spatele.

Extrageți cuvintele cheie corecte din listă

Alegeți Google Keyword Planner. Introduceți cuvintele cheie și selectați-l pe cel cu o CPC mai mare. Cuvintele cheie cu CPC ridicate sunt cele cu intenție de cumpărare ridicată. Combină-le cu volumul de căutare și ai o listă gata de inserat în conținutul site-ului tău.

2. Optimizați-vă paginile de produse

Acum aveți setul potrivit de cuvinte cheie pe care să le utilizați în site-ul dvs. și în conținutul acestuia. Este timpul să vă optimizați paginile cu cuvinte cheie pentru a-i spune Google despre ce este vorba

Pentru optimizarea corectă a paginii, puneți cuvintele cheie în locurile de mai jos

1) În adresa URL

Introduceți cuvântul cheie principal în adresa URL pentru a recunoaște motoarele de căutare despre pagina dvs.

Le puteți clasifica și pe categorii, dar amintiți-vă că există o diferență între:

• www.storename.com/accessories/mens-watch
• www.storename.com/mens-watch

Google iubește cel de-al doilea – mai scurt, ușor de citit și de înțeles.

2) În eticheta de titlu

Cuvintele cheie trebuie să se afle la începutul etichetei de titlu pentru a fi ușor de prins. Ca aceasta.

3) În Meta Description

Aici trebuie să utilizați cuvinte cheie de 2-3 ori sub o descriere de 30 de cuvinte, asigurându-vă în același timp că arată natural.

4) În Image Alt Text

Google nu interpretează imagini. Primește o idee din Alt Text pentru a ști ce încearcă să transmită imaginea. Este o altă oportunitate pentru tine de a introduce cuvinte cheie.

5) În copierea corpului

Aici trebuie să fii puțin atent. Majoritatea site-urilor pun doar o mică descriere a produsului ca parte a formalității. Un cumpărător cu intenție mare va căuta o descriere lungă și detaliată înainte de a cumpăra orice articol. De asemenea, fiind un instrument de cercetare, Google preferă o mulțime de informații care să conțină răspunsuri la întrebările cumpărătorilor. Aruncă o privire la produsele Alibaba și vei găsi o descriere detaliată a celor mai populare produse cu imagini care arată toate părțile.

Google acceptă o descriere de 2000 de cuvinte, dar o descriere a produsului de 1000 de cuvinte va face o treabă bună. Și nu uitați să adăugați cuvinte cheie în mod natural. Așa câștigi jocul incluzând o mulțime de cuvinte cheie utile.

Din fericire, recenzii despre produse pentru alte 1000 de cuvinte, dacă aveți. Dacă nu, începeți să colectați recenzii cât mai multe. Ele adaugă încredere produselor tale

3. Organizați-vă structura site-ului

Mintea umană este dependentă de a pune piesele împreună în mod logic. În același timp, utilizatorii nu vor să încerce mai mult. Când vă vizitează site-ul, ei încearcă să înțeleagă ce spune site-ul dvs. Dacă nu au putut găsi piese (ceea ce caută) în locurile așteptate, vor părăsi site-ul dvs. fără a încerca mai mult. De aceea, o structură puternică și logică satisface mințile raționale ale utilizatorilor. Și ceea ce îi face pe utilizatori fericiți este ceea ce face fericit pe Google.

Permiteți-mi să vă arăt diferența dintre o structură proastă a site-ului și una bună.

Numai imaginea spune cum ar trebui să arate o structură bună. În afară de asta, cele trei reguli de mai jos vă vor ajuta să adăugați glorie:

Trei reguli de aur ale unei mari structuri ale site-ului

• Păstrați-l simplu și scalabil
• Nu ar trebui să fie nevoie de mai mult de 3 clicuri pentru a ajunge la orice pagină
• Utilizați cuvinte cheie pentru a crea adrese URL pentru toate paginile

4. Marketing de conținut

Dacă conținutul este rege, marketingul de conținut este consiliul regelui.

Nu poți să creezi ceva și să-l transferi pe canalele promoționale. Marketingul de conținut se asigură că creați conținut relevant de înaltă calitate și îl puneți în fața publicului potrivit.

Multe site-uri de comerț electronic confundă conținutul cu paginile de produse. Ei cred că, dacă acoperă cuvinte cheie în paginile de produse, nu este nevoie să depună efort suplimentar pentru a crea conținut de formă lungă de dragul clasamentelor.

Paginile de produse au o capacitate limitată de a acoperi cuvinte cheie. Ce zici de acele mii de cuvinte cheie care caută un loc în care să-ți răspândească marca. De exemplu, puteți spune despre ce este produsul dvs., dar cum veți afla utilizatorii ce problemă rezolvă produsul dvs. și de ce ar trebui să-l cumpere de la dvs.?

Conținutul umple golul pe care paginile de produse nu o pot acoperi. Marketingul de conținut vă permite să știți ce goluri să umpleți și cum să atrageți publicul vizat potrivit.

5. Link Building

Cei doi factori principali de clasare ai Google sunt:

• Conţinut
• Legături

Nu vorbim de legături interne. Este mai degrabă ca și cum ați răspândi link-urile către alte site-uri. Amintiți-vă, blogging invitat.

Ei bine, este mai mult decât contribuția cu bloguri pe alte site-uri.

În această epocă în plină expansiune a influențelor și a rețelelor sociale, aveți nenumărate oportunități de a vă extinde acoperirea comerțului electronic.

• Conectează-te cu influenți și cere-le să-ți promoveze produsele
• Anunțați competiție pe rețelele de socializare pentru a vă împărtăși produsele și a-i recompensa pe cei care o fac
• Urmăriți backlink-urile concurenților dvs. și abordați aceleași site-uri pentru a include link-urile dvs., precum și prin blogging pentru invitați sau o sugestie de produs.

6. Oferiți cea mai bună experiență pentru utilizator

Un site mai rapid, o experiență mobilă fără compromisuri și conținut util oferă o experiență excelentă pentru utilizator.

Deci cum vei face asta?

1. Asigurați-vă că toate paginile dvs. web durează mai puțin de 3 secunde pentru a încărca conținutul

2. Utilizarea dispozitivelor mobile ar trebui să fie prioritatea ta principală

3. Introduceți cât mai puțini pași posibil în etapa de conversie (cum ar fi finalizarea comenzii sau plata abonamentului)

4. Afișați o modalitate de contact larg vizibilă (Chatul live este cea mai bună opțiune)

7. Măsurați-vă performanța

În sfârșit, ai vrea să vezi unde mergi? Dacă site-ul tău apare în clasamente? Desigur, numărul total de conversii vă va ajuta să vedeți creșterea, dar nu vă poate spune ce domenii necesită îmbunătățiri și care irosesc resurse?

Există două metode, plătită și gratuită, pentru a urmări performanța site-ului și a vedea rezultatele:

1. Ahref – Un instrument plătit care vă arată că creșteți și scădeți în clasament.

2. Google Analytics – Un instrument gratuit pe care îl puteți adăuga în tabloul de bord și puteți vedea fluxul de trafic (fără afișare directă a clasamentelor). Cu toate acestea, puteți utiliza informațiile pentru a vedea pentru ce cuvinte cheie se clasează site-ul dvs.

Încheierea

SEO vă ajută să obțineți o mulțime de beneficii în moduri diferite – toate ducând la o creștere a vânzărilor. Când este făcut corect, vă oferă site-ului trafic de înaltă calitate, mai multe conversii și vizitatori repeți. Tot ceea ce SEO cere este timp – nu o viață – suficient pentru a înlocui site-urile concurenților cu ale tale. Ulterior, promite să dea rezultate pe termen lung în schimbul răbdării și eforturilor tale constante.