7 moduri de a îmbunătăți conversiile site-ului dvs. în 7 zile

Site-ul dvs. este o parte cheie a mărcii dvs. personale. Este media dvs. și vânzătorul secret, dar atât de multe companii se luptă să își folosească site-ul web în scopul principal: să ajute la generarea de clienți potențiali. Dacă puteți determina site-ul dvs. să convertească vizitatorii în clienți potențiali, chiar și cu doar 1% mai mult, acest lucru poate avea un impact semnificativ asupra vânzărilor dvs.

Când începeți, fie creați site-ul dvs., fie plătiți o agenție sau un freelancer. Dar nimeni nu te ghidează asupra lucrurilor potrivite de care ai nevoie pe site-ul tău web pentru a-l face un succes.

Iată 7 lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți site-ul și pentru a crește numărul de conversii pe care le obțineți în următoarele 7 zile. Acest lucru necesită foarte puține abilități de codare și dacă aveți un generator de pagini precum Squarespace, Divi, Element sau orice alt software de creare a paginii, ar trebui să puteți face modificările foarte rapid, fără a fi nevoie să plătiți echipa web.

1. Explicați clar clientului dvs. ideal ce faceți, cum puteți ajuta

De câte ori ai fost pe un site web și ai stat acolo și te gândești: „Ce fac ei de fapt și cum mă pot ajuta?” Rămâneți să vă scărpinați, așa că treceți la un alt site web.

Există o vorbă în marketing: dacă încurci, pierzi. Ți s-ar putea întâmpla asta.

Ai nevoie de un titlu clar pentru a explica ceea ce faci. Acesta este un exemplu de titlu cu claritate pentru utilizator:

„Ajut creatorii de cursuri online să obțină traficul și clienții potențiali de care au nevoie din reclamele Facebook cu conversie ridicată.”

Nu există nicio îndoială pentru cine este acest lucru și cum ajută. Acesta ar trebui să fie primul lucru pe care îl văd vizitatorii când accesează site-ul dvs. Trebuie să fie sus în antetul sau banner-ul principal al site-ului dvs.

Concentrează-te pe cine este clientul tău ideal și scrie-ți copia pentru el. Amintește-ți că și ei sunt oameni la fel ca tine, așa că evită vafa corporativă, prefă-te că stai cu un prieten explicând ce faci și cum poți ajuta. Dacă există o propoziție formulată într-un mod pe care nu l-ați folosi într-o conversație cu un prieten, reformulați-o.

Claritatea este ceva cu care văd proprietarii de afaceri luptă în mod constant, dar dacă înțelegi bine, atunci rezultatele pe care le vezi pot fi masive.

Pentru ajutor pentru a obține claritate cu privire la clientul dvs. ideal, aruncați o privire la postarea lui Chris despre Cum să vă definiți clientul perfect.

2. Apeluri la acțiune (CTA)

Odată ce vizitatorii tăi au o înțelegere clară a ceea ce faci și știu că sunt în locul potrivit, este mult mai probabil să se uite în jur. Aici intervin apelurile la acțiuni.

Mai mult de 80% dintre site-uri web nu au un singur îndemn la acțiune și majoritatea acestora o fac greșit, făcându-l prea vag și prea pasiv.
Un CTA este folosit pentru a încuraja utilizatorul să întreprindă o acțiune. Dacă folosiți cuvinte precum „aflați mai multe” sau „începeți” pe butoanele dvs., acestea nu sunt suficient de convingătoare pentru a-i determina pe utilizatori să ia măsuri și le vor ignora.

De asemenea, doriți să vă concentrați pe un îndemn principal pe pagină. Acest lucru nu înseamnă că nu puteți avea îndemnuri diferite pe alte pagini, dar dacă un utilizator se află pe pagina dvs. de vânzare a cursurilor, de exemplu, îndemnul principal ar trebui să fie singurul lucru principal pe care doriți să îl facă: „ÎNSCRIEȚI-VĂ ACUM!".

Dacă vindeți un program de coaching și doriți să calificați oamenii, puneți mai întâi: „Rezervați-vă apelul gratuit pentru descoperire”. Vinde un eveniment? „REZERVĂ-ȚI BILETUL”.

Trebuie să îl plasați pe pagină în mai multe locații, astfel încât vizitatorii să nu aibă nicio îndoială cu privire la ceea ce trebuie să facă pentru a face următorul pas pentru a cumpăra de la dvs.

3. Spuneți durerea și procesul dvs

Trebuie să respecți în mod clar durerea prin care trece cineva. În acest fel, arăți că le înțelegi luptele și că este ceva cu care te-ai mai întâlnit înainte și că ai experiență. Ei vor simți că ești cineva care îi prinde și pot avea încredere în tine pentru a le rezolva problema.

Stabiliți că știți că există o problemă, că există o soluție și cum va arăta lumea lor dacă nu vor face nimic în acest sens în 6 sau 12 luni.

Punctele marcatoare funcționează bine aici, deoarece pot enumera rapid diferitele lupte prin care trece clientul tău ideal. Dacă trei până la patru dintre aceștia rezonează cu ei, vor ști că sunt în locul potrivit.

Explicați-vă procesul de lucru cu ei

Acum ei știu că faci ceea ce caută și au identificat că le înțelegi luptele, trebuie să le explici procesul de lucru cu clienții. Aveți un cadru sau o formulă care a ajutat oamenii să vadă rezultate uimitoare?

Oamenilor le place să știe că aveți un plan și un mod de lucru care a fost testat și dovedit și le puteți explica în 3-4 pași simpli. Acesta ar putea fi:

1. Rezervați un apel de descoperire unde vă vom evalua unde vă aflați acum și zonele în care puteți vedea cele mai bune rezultate
2. Alege planul potrivit pentru tine
3. Urmați cadrul și vedeți rezultate uimitoare

Urmăriți din nou butonul de îndemn pentru a-i încuraja să acționeze imediat.

4. Includeți un generator de clienți potențiali

În ciuda tuturor discuțiilor că marketingul prin e-mail a murit, acesta este încă cel mai eficient mod de a închide vânzările. Este esențial să aveți o modalitate de a genera abonați, astfel încât să puteți cultiva relațiile în mod continuu. Un raport PDF gratuit, o serie de videoclipuri, o versiune de încercare a cursului, o copie a cărții, există nenumărate lucruri pe care le puteți oferi în schimbul unei adrese de e-mail.

Trebuie să clarificați ce valoare vor primi și ce trebuie să facă pentru a o obține. Le poți oferi un câștig rapid într-un interval de timp stabilit? Aceste tipuri de opt-in funcționează cel mai bine.

Dacă aveți un magnet principal principal, adăugați-l în fiecare pagină a site-ului dvs. - aceasta include postările de pe blog. Când cititorii ajung la sfârșitul postărilor de pe blog, nu doriți ca ei să facă clic. Doriți ca aceștia să ia măsuri – prezentați-le magnetul dvs. de plumb și creșteți-vă conversiile.

Conectați-vă site-ul la un sistem automat de e-mail

O necesitate pentru orice site web este trecerea de abonați și conduce într-un sistem de marketing în care puteți continua automat comunicarea. Instrumente precum Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp și multe altele vă permit să urmăriți campanii de e-mail care vor construi relații și vor apropia oamenii de a cumpăra ceva de la dvs.

Dacă aveți un bot de chat live sau Facebook Messenger pe site, îl puteți folosi și ca parte a marketingului dvs. de urmărire.

5. Simplificați designul paginilor dvs

Când ți-ai construit propriul site sau ai lucrat cu designerul tău web, probabil te-ai inspirat de la site-urile care ți-au plăcut și ai vrut doar să arate frumos. Supraîncărcarea site-ului dvs. cu grafică inutile și efecte fantastice poate aglomera designul și poate deruta utilizatorii.

Experiența noastră arată că site-urile cu design simplificat funcționează mult mai bine pentru implicarea utilizatorilor, timpul petrecut pe site și, cel mai important, pentru generarea de clienți potențiali.

Eliminați distracția

Vrei ca oamenii să se concentreze pe singura ta acțiune și să nu fie distrași. Cu cât mai multe elemente vizuale și opțiuni au vizitatorii tăi, cu atât sunt mai puține șanse ca aceștia să ia o decizie. Claritatea elimină confuzia, așa că dacă doriți ca utilizatorul să facă un lucru, păstrați-l ca obiectiv principal și asigurați-vă că îndemnul principal la acțiune iese în evidență față de restul conținutului de pe pagina dvs.

Folosește bine spațiul alb și asigură-te că zonele principale pe care vrei să se concentreze vizitatorii ies în evidență cu o culoare contrastantă pe care nu o pot rata. În paginile dvs. de destinație și în paginile de produse, eliminați sau minimizați tot ceea ce nu este relevant pentru acțiunile utilizatorilor.

• Scăpați de barele laterale și anteturile mari.
• Scoateți imaginile irelevante.
• Limitați numărul de file de navigare - acest lucru poate oferi oamenilor prea multă alegere
• Gândiți-vă la eliminarea navigării pe paginile de destinație - vă poate crește conversiile cu până la 40%
• Aveți o culoare contrastantă constantă pentru butoanele dvs. de îndemn, astfel încât acestea să iasă în evidență
• Asigurați-vă că mărturiile dvs. sunt în mod clar o mărturie și nu se amestecă cu restul site-ului

Întreabă-te: mai este ceva ce ai putea scoate de pe pagină? Orice lucru care NU contribuie la găsirea și concentrarea utilizatorului asupra mesajului pe care doriți să-l transmiteți și asupra acțiunii pe care doriți să o întreprindă, ar trebui eliminat.

6. Oferă dovada că ceea ce faci are rezultate

Oricare ar fi produsul sau serviciul dvs. de bază, trebuie să susțineți faptul că îi ajută pe clienți să obțină rezultatele pe care și le doresc. Cel mai bun mod de a face acest lucru este cu dovezi. Oamenii sunt sceptici și vor să vadă dovezile.

Deci, ce fel de dovadă puteți oferi?

• Mărturiile clienților. Oameni care au folosit produsele tale și au avut rezultate grozave. Păstrează mărturia relevantă pentru subiect, nu fi leneș și încarcă același comentariu pe tot site-ul tău. Puneți un titlu bazat pe rezultate pe mărturiile dvs., de exemplu, suma X în vânzări, mi-a salvat căsnicia etc.
• Studiile de caz aprofundează puțin mai mult unde au fost și ce au realizat și pot fi foarte eficiente atunci când sunt făcute bine.

Treceți peste toate afirmațiile pe care le faceți în pagina dvs. de vânzări și aflați cum să adăugați niște dovezi că acest lucru este adevărat. Acest lucru vă va ajuta să gestionați obiecțiile și să construiți încredere.

7. Accelerează site-ul web pentru a îmbunătăți conversiile

O întârziere de o secundă a vitezei de încărcare a paginii vă poate reduce conversiile cu 7%. Este o nebunie când te gândești că un site web durează în medie peste 4 secunde pentru a se încărca, așa că ai putea pierde mai mult de 30%.

În zilele noastre, utilizatorii au o durată redusă de răbdare, aparent mai puțin decât un pește de aur, așa că dacă site-ul dvs. se încarcă lent, probabil că vor pleca și vor merge la concurența dvs., în loc să aștepte ca site-ul să se încarce. Testați viteza site-ului dvs. utilizând instrumentul de testare Google PageSpeed ​​Insights și Pingdom Speed. Vă va arăta ce cauzează problemele și vă va oferi sfaturi despre cum să vă accelerați site-ul.

Câștiguri rapide pentru a îmbunătăți viteza de încărcare a site-ului dvs.:

• Eliminați pluginurile inutile
• Adaugă imagine pentru a optimiza imaginile site-ului tău
• Adăugați un plugin de cache pe site-ul dvs. WP rocket este una dintre preferatele mele personale dacă aveți un site web WordPress
• Utilizați un CDN pentru a vă încărca fișierele dintr-o rețea externă
• Upgrade-ți contul de găzduire

Fiți atenți când optimizați viteza site-urilor dvs. - puteți rupe cu ușurință site-ul, așa că asigurați-vă că încercați lucrurile pe rând. Dacă aveți nevoie de ajutor, puteți utiliza un serviciu precum FreedomWP pentru a vă ajuta să optimizați viteza site-ului dvs.

Este randul tau

Du-te și uită-te la site-ul tău web: comunici clar clientului tău ideal, cum ajuți și cum îl pot cumpăra? Daca nu, este timpul sa ne apucam de treaba!