7 moduri dovedite de a vă optimiza performanța campaniei

S-ar putea să vă gândiți - dacă am configurat corect o campanie publicitară, de ce ar trebui să optimizez performanța campaniei? Ideea este că, adesea, nu există nicio modalitate de a ști de ce cererea dintr-o anumită verticală sau un anumit canal scade sau crește în timp sau în ce parte a zilei publicul dvs. face clic mai mult pe anunțuri. În plus, fluctuația traficului este un lucru normal pentru publicitatea digitală, iar ceea ce ar putea funcționa bine ieri nu poate duce neapărat la succes săptămâna viitoare.

Astfel, performanța campaniei se va schimba și este important să fiți pregătiți pentru astfel de schimbări și să monitorizați valorile. Doar astfel vei descoperi ce ajustări trebuie făcute pentru a atinge eficacitatea atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Analiză: determinați indicatorii cheie de performanță

Pentru început, pentru a evalua performanța campaniei dvs. publicitare, trebuie să înțelegeți unde să vă uitați. Determinați obiectivul campaniei digitale și apoi indicatorii cheie de performanță - numărul de afișări difuzate, rata de clic CTR, vizitatori unici ai site-ului/paginilor de destinație, numărul de clienți potențiali, costul pe client potențial, rata de implicare etc. KPI pentru cunoașterea mărcii valorile includ de obicei următorii KPI-uri de bază:

Instrumente pentru măsurare. Există diverse instrumente care vă pot ajuta să măsurați performanța campaniei. De exemplu, în Google Analytics puteți măsura numărul de utilizatori unici pe care îi primiți în timpul campaniei. De asemenea, puteți afla cum funcționează pagina dvs. de destinație publicitară examinând rata de respingere, timpul petrecut de oameni pe o pagină și alte valori.

În cele din urmă, una dintre cele mai importante valori pe care trebuie să le măsurați în Google Analytics este rata de conversie. Măsurarea conversiilor este de obicei aplicată pentru campaniile de performanță CPC - Când publicul țintă este deja obișnuit cu marca/produsul dvs., are încredere în dvs. și cumpără cu ușurință de la dvs. Astfel, scopul campaniei dvs. va fi obținerea de conversii.

Campanii de branding

În cazul în care clienții nu sunt încă familiarizați cu produsul sau serviciul dvs., este recomandat să începeți cu o campanie de cunoaștere a mărcii pe bază de CPM - costul pe afișare este mult mai ieftin decât costul pe clic.

Cu CPM, costul pe clic poate fi, de asemenea, mult mai ieftin. Pentru o mie de afișări, teoretic poți obține până la o mie de clicuri pe anunțuri (dacă oferta atrage atenția și interesul spectatorilor).

Multe platforme publicitare, inclusiv reclamele Google, se concentrează pe modelul de publicitate CPM pentru campaniile de branding, deoarece este cel mai potrivit pentru atingerea obiectivelor campaniei de canal principal.

Dacă derulați o campanie de publicitate CMP utilizând tehnologia publicitară, cum ar fi o platformă pe partea cererii, analiza campaniilor de marketing de branding va fi mult mai ușoară decât măsurarea manuală cu instrumente terțe. Acumulează datele automat în timp real și le livrează în rapoarte ușor de înțeles.

Valorile de performanță ale campaniei pe care le puteți obține și analiza pe SmartyAds DSP:

• Numărul de afișări - numărul total de ori când anunțul dvs. a fost difuzat utilizatorilor de internet.
• Numărul de clicuri - câte clicuri ați obținut pentru această campanie pe afișare.
• Cheltuieli - această valoare măsoară cât de mult bugetul publicitar ați cheltuit în timp ce difuzați campania.
• CTR sau rata de clic - este raportul dintre utilizatorii care au dat clic pe anunțul dvs. și numărul total de utilizatori care au vizualizat anunțul.
• Rata de câștig - procentul utilizat pentru a măsura de câte ori oferta dvs. a câștigat licitația (pentru dreptul de a difuza afișări).
• eCPM - Cost efectiv pe mil, procentul utilizat pentru măsurarea costului pentru o mie de afișări.

Pentru a genera un raport despre SmartyAds DSP, trebuie să alegeți o anumită perioadă (zi, săptămână, lună) și să selectați valorile de performanță pe care doriți să le măsurați.

Raportul de performanță personalizat cu datele necesare va fi generat în timp real. Pe ecranul de mai jos puteți vedea dinamica campaniei (după valori) și cum se modifică aceasta în timp.

Optimizare: lucrați la valorile care necesită îmbunătățiri

CPM scăzut este un obiectiv pe care orice agent de publicitate și-ar dori să-l atingă. În principiu, înseamnă că plătiți mai puțin pe impresie - atunci cum să îmbunătățiți CPM-ul? Dacă rapoartele de date arată că suma CPM și cheltuielile dvs. publicitare sunt mari sau dacă ați descoperit că abia aveți trafic, există semne bune, ar trebui să aplicați următorii pași de optimizare a performanței campaniei:

Reajustați direcționarea

Cu cât vă cunoașteți mai bine publicul țintă, cu atât aveți șanse mai mari de a vă reduce CPM. În plus, un mesaj canalizat corect apelează întotdeauna la interesul unui anumit client. Reclamele de pe Facebook și Google recomandă agenților de publicitate și agenților de marketing să-și păstreze banii din publicitate prin stabilirea de direcționare astfel încât reclamele să ajungă numai la spectatorii potriviți la momentul potrivit și cel mai bun canal. SmartyAds are peste 30 de opțiuni de direcționare pe care le puteți folosi pentru a informa sistemul despre cine când și cum ar trebui să vă vadă anunțurile.

Nu restrângeți prea mult! Cum se reduce CPM? Reducerea audienței este o modalitate bună de a face acest lucru. Cu toate acestea, dacă aplicați prea multe opțiuni de direcționare pentru o singură campanie publicitară, va însemna că anunțul dvs. va fi văzut de mai puține persoane (deci veți obține un rezultat negativ). Dacă ați observat că nu aveți suficient trafic, examinați opțiunile de direcționare și eliminați criteriile de direcționare excesive (rețineți una sau două opțiuni).

Aplicați optimizarea CPM automată

Un alt indiciu important al performanței campaniei dvs. pe DSP este rata de câștig. Dacă datele indică faptul că rata de câștig este scăzută, aceasta poate însemna că sumele licitate nu sunt suficient de competitive pentru a câștiga afișări în timpul licitațiilor online. Este posibil ca astfel de valori să necesite îmbunătățiri.

Când aveți un buget publicitar limitat, probabil că încercați să limitați suma licitată cu un plafon CPM. Cu toate acestea, dacă este prea scăzut, s-ar putea să nu ajungeți la numărul de afișări dorit. În acest caz, trebuie să vă faceți marii cât mai competitivi. Totuși, trebuie să fie optime pentru a câștiga, dar nu prea mari pentru a atrage cheltuieli inutile.

Pentru a vă ajuta sumele licitate să găsească acest echilibru, SmartyAds a adăugat funcția CPM Optimizer în DSP. Activați-l și va ajusta în mod constant sumele licitate în timp real, astfel încât acestea să câștige cu ușurință afișări fără a depăși limita CPM pe care ați setat-o. Sumele licitate vor rămâne flexibile, astfel încât pentru același CMP veți obține mai multe afișări, iar rata de conversie va crește, de asemenea.

Ceea ce este, de asemenea, un mare bonus este că CPM Optimizer în acest fel va reduce și costul pe afișare. Așadar, acum știți cum să optimizați CPM fără efort mare.

Controlați distribuția bugetului și cheltuielile zilnice

Algoritmul platformei de publicitate tipice este creat astfel încât să cheltuiască bugetul campaniei publicitare până la data pe care o setați ca final de campanie. Cu cât durează mai mult campania dvs. publicitară, cu atât difuzează reclamele către public și calibrează modul în care este cheltuit bugetul dvs. publicitar. În acest caz, longevitatea campaniei înseamnă eficiență.

De asemenea, la SmartyAds vă recomandăm să stabiliți limita bugetului general sau zilnic pentru campania dvs. digitală (măsurată în dolari sau afișări). De exemplu, puteți solicita sistemului să oprească licitarea atunci când cheltuielile zilnice ajung, să spunem, 50 USD (sau 100.000 de afișări pe zi). În același mod, puteți controla bugetul total.

În această etapă, puteți ajusta distribuția bugetului. Dacă configurați „uniform”, sistemul va licita uniform pe toată durata de viață a campaniei digitale. Cât mai repede posibil înseamnă că campania va licita cât mai repede posibil atunci când există posibilitatea de a câștiga afișări.

Configurați reguli de optimizare

Datele despre performanța medie a surselor web vă pot ajuta să selectați doar acelea dintre ele care aduc valoare reală și impresii de cea mai bună calitate. Astfel de date ar facilita atingerea obiectivelor de marketing și publicitate, reducând în același timp CPM. Generarea de trafic de bună calitate este mult mai ușoară atunci când puteți selecta sursele.

Cu soluțiile DSP puteți instrui sistemul despre cum să selecteze resursele pentru difuzarea anunțurilor în funcție de eficacitatea acestora. SmartyAds are încorporată funcția de reguli de optimizare care poate pune site-ul pe lista neagră sau pe lista albă, în funcție de condițiile pe care le setați. Când CTR, cheltuielile publicitare sau ambele sunt mai mari/mai mici decât un anumit număr, le puteți atribui automat listelor corespunzătoare.

Activați amplificatorul de clic

Cu funcții încorporate, cum ar fi Click Booster pe SmartyAds DSP, puteți crește automat numărul de clicuri pentru campania dvs. de anunțuri digitale în timp real.

Cu această funcție activată, sistemul va învăța cum să selecteze și să vizeze numai cele mai bune site-uri și aplicații care au cel mai mare CTR, în timp ce le elimină pe cele suspecte sau ineficiente. Acest lucru îi va ajuta pe agenții de publicitate să crească numărul de clicuri pe anunțuri și conversiile. Va face și costul total pe clic să scadă.

Îmbunătățiți-vă reclamele și pagina de destinație

La început, este posibil să nu realizați cât de importante sunt reclamele și paginile de destinație. Cu toate acestea, datele sunt încăpățânate - utilizatorii subliniază adesea că mesajele publicitare și aspectele de creativitate afectează puternic eficacitatea campaniilor de brand.

Pagini de destinație. Cu raportul Google Analytics puteți urmări câți vizitatori vin pe site-ul dvs. principal sau pe pagina de destinație, rata reală de respingere, numărul de clienți potențiali, câți se abonează. De asemenea, puteți urmări interacțiunea socială și rețelele sociale pentru a afla mai multe despre potențialul dvs. client.

Dacă numerele nu sunt bune, poate fi greu să obțineți o conversie bună. În acest caz, trebuie să revizuiți fluxul de utilizatori pe site-ul dvs. și calitatea conținutului. Este designul suficient de clar? Clienții dvs. ajung pe pagina potrivită atunci când dau clic pe anunț? Este limbajul adaptat publicului care îl vede?

Reclame. O reclamă diferită poate oferi rezultate mult mai bune. Când lansați campanii noi, cea mai bună practică este să le testați mai întâi cu testarea A/B și să măsurați datele. Înainte de lansare, asigurați-vă că ați ajustat dimensiunile la mediul potrivit - web mobil, în aplicație, desktop, CTV.

Asigurați-vă că anunțul este atrăgător și include un îndemn. Dacă nu sunteți sigur dacă reclamele dvs. funcționează bine pe SmartyADs DSP, puteți include o etichetă terță parte care va măsura interacțiunea socială.

Verificați timpul și frecvența de livrare

Dacă valorile arată că nu aveți afișări și clicuri ca urmare, este posibil să nu ajungeți la suficiente vânzări. Căutați greșelile din strategia dvs. de marketing. În această etapă, ar trebui să revizuiți și setările campaniei și să aflați de ce nu reușesc să ofere rezultate pozitive.

De ce campania are performanțe proaste? Pot exista mai multe motive, de la direcționarea prea restrânsă la probleme tehnice, așa că este mai bine să vă consultați mai întâi managerul.

Problema medie cu care se poate confrunta o companie este atunci când reclamele sunt livrate la momentul nepotrivit.

Care sunt orele de funcționare ale afacerii dvs.? Asigurați-vă că acestea se aliniază cu momentul în care sunt afișate anunțuri. În cazul în care difuzați reclame la nivel internațional, asigurați-vă, de asemenea, că reclamele sunt localizate și că utilizatorii le văd în timpul orelor de veghe (în fusul lor orar).

Cu împărțirea zilei pe SmartyAds DSP, puteți selecta zilele și orele în care utilizatorii văd anunțurile. Rețineți că în prezent mulți oameni se luptă cu reclamele excesive și de aceea ajustarea limitei de frecvență a DSP la 3 afișări optime per utilizator vă va ajuta să îmbunătățiți implicarea utilizatorilor și să economisiți bugetul de la cheltuirea excesivă.

Ultimul cuvant

Măsurarea performanței campaniei publicitare și optimizarea ulterioară pot reduce considerabil costul pe afișare. Pe lângă reducerea costurilor de afișare, optimizarea corectă poate crește CTR-ul campaniei, ratele de conversie, clienții potențiali, rentabilitatea investiției, implicarea utilizatorilor, menționarea pe rețelele sociale, vânzările, veniturile pe care le obțineți din campanii și multe altele.

Soluții precum SmartyAds DSP facilitează procesul de măsurare a valorilor, deoarece agregează datele pentru campaniile dvs. de marketing CPM din pâlnie de top. În acest fel, agenții de publicitate pot obține informații în timp real, pot afla strategia de optimizare și pot aplica corecțiile necesare pentru a crește eficiența campaniei în viitor.

Începeți să creșteți și să optimizați campaniile dvs. publicitare cu SmartyAds DSP!