Aproape că au pierdut 700.000 de dolari când și-au vândut afacerea!

Uneori, a-ți vinde afacerea poate fi ca și cum ai merge pe frânghie.

Pe de o parte, nu sunteți sigur de cât de mult interes veți primi de la cumpărători și sunteți tentat să obțineți prima ofertă care vă apare.

Pe de altă parte, ai speranța că va veni o afacere mai bună. Dar este o mișcare riscantă să refuzi o ofertă perfectă în speranța că ceva mai bun este chiar după colț.

Gestionarea temerilor și așteptărilor dvs. ca vânzător este un act de echilibru delicat.

Din fericire, după cum a învățat unul dintre vânzătorii noștri recenti, puține cunoștințe și sfaturi ale experților pot contribui în mare măsură pentru a vă potoli temerile și pentru a obține o ieșire profitabilă.

Când l-am întâlnit prima dată pe vânzător, a avut o decizie grea de luat. Un cumpărător privat le-a oferit 1,4 milioane de dolari pentru afacerea lor Amazon FBA, dar am crezut că am putea depăși cu mult această ofertă listând afacerea pe piața Empire Flippers.

Vânzătorul a avut o alegere care le-a schimbat viața, dar în cele din urmă a luat decizia corectă și a plecat cu 700.000 USD mai mult decât oferta inițială!

Citiți mai departe pentru a descoperi cum s-a derulat această poveste de succes...

Construirea unui activ puternic

Afacerea în cauză era o afacere de familie Amazon FBA care funcționa din 2015. Afacerea oferea o gamă diversă de SKU-uri pe nișa auto și vindea produse pe piețele Amazon din SUA și din întreaga Europă.

Marca unui bun antreprenor este capacitatea de a fi flexibil și de a pivota pentru a face față schimbărilor de pe piață. Acest vânzător a făcut exact asta în primele zile ale pandemiei.

Înțelept că blocările legate de COVID ar cauza probabil probleme în lanțul de aprovizionare, vânzătorul a folosit un depozit 3PL pentru a stoca inventar suplimentar care ar putea fi expediat către Amazon în cazul unei epuizări a stocurilor. Acest lucru a creat un șanț în jurul afacerii, protejând-o de penalitățile Amazon și permițând vânzătorului să profite de afluxul de cumpărători online creat de pandemie.

După cum va afla în curând vânzătorul, istoricul de vânzări stabilit al companiei, oferta diversificată de produse și lanțul de aprovizionare puternic ar face din aceasta un activ foarte atractiv pentru viitorii cumpărători.

Un salt de credință

După ani în care și-a crescut afacerea, vânzătorul a fost în sfârșit gata să treacă la pășuni mai verzi.

Din fericire, vânzătorul a fost abordat de un cumpărător privat care le-a oferit 1,4 milioane de dolari pentru afacere. Să li se ofere șansa de a câștiga peste un milion de dolari în numerar este o oportunitate o dată în viață pentru majoritatea oamenilor și poate lăsa adesea capetele vânzătorilor învârtite.

Din fericire, vânzătorul și-a păstrat inteligența cu privire la ei și și-a făcut timp să-și evalueze opțiunile. Nesigur dacă aceasta este o ofertă bună sau nu, vânzătorul a decis să contacteze unul dintre consilierii noștri de afaceri pentru sfaturi. Echipa noastră s-a pus rapid pe treabă creând o evaluare pentru afacere.

Aici lucrurile au devenit complicate. Conștient de faptul că concurența se poate închide, cumpărătorul privat a dat vânzătorului un ultimatum; 24 de ore pentru a accepta oferta, sau afacerea nu este valabilă.

După efectuarea unei evaluări a afacerii, am fost încrezători că putem ajuta vânzătorul să obțină un preț de vânzare mai mare decât cel oferit de cumpărătorul privat.

Având tot de jucat, vânzătorul a refuzat oferta de la cumpărătorul privat și și-a pus încrederea în brokerajul nostru cu servicii complete.

Cum sa jucat

Afacerea vânzătorului a fost listată prin procesul nostru Selectare Listing. Acesta este un program exclusiv pe care îl oferim companiilor calificate despre care credem că vor atrage un nivel ridicat de interes din partea cumpărătorilor.

Vânzătorii de listări populare au fost anterior zăpadați cu un număr mare de oferte într-un interval scurt de timp. Procesul Select Listing oferă cumpărătorilor o fereastră de timp clară pentru a-și înregistra interesul față de afacere și oferă vânzătorului timpul necesar pentru a lua în considerare toate ofertele înainte de a lua o decizie.

Am avut dreptate să bănuim că această afacere va atrage multă atenție – un total de 36 de cumpărători interesați au deblocat lista prin intermediul pieței noastre, iar afacerea a fost pe piață doar 10 zile înainte de a fi vândută.

Întrebarea crucială este, am reușit să vindem afacerea pentru mai mult de 1,4 milioane de dolari?

Răspunsul este un da categoric! Afacerea a fost vândută cu 2,1 milioane de dolari, cu 700.000 de dolari mai mult decât ar fi primit inițial vânzătorul dacă ar fi acceptat oferta de la vânzătorul privat.

Ca o cireșă pe deasupra, vânzătorul încă câștigă din vânzare până în ziua de azi datorită naturii acordului de câștig.

Lecția învățată este că grăbirea într-o vânzare te poate lăsa orb la oportunități mai profitabile. Cel mai bine este să vă faceți timp, să căutați sfaturi și să luați o decizie în cunoștință de cauză.

Eroarea în afara pieței explicată

Amândoi, cumpărătorii și vânzătorii doresc cea mai bună ofertă posibilă, dar când veți detalia ce înseamnă aceasta de fapt, veți vedea că ambele părți au, în cele din urmă, interese conflictuale.

Cumpărătorii doresc să cumpere afaceri la cel mai mic preț posibil, astfel încât să își poată recupera mai rapid cheltuielile de capital și să-și maximizeze rentabilitatea investiției.

În contrast, vânzătorii doresc să-și vândă afacerea la cel mai mare preț posibil pentru a compensa anii de muncă grea și veniturile recurente pe care nu le vor mai primi.

Mulți vânzători nu sunt conștienți de acest conflict de interese și sunt flatați când un cumpărător privat îi abordează cu „o ofertă pe care nu o pot refuza”.

Uneori, cumpărătorii vor adăuga o dată de expirare ofertei lor, forțându-vă să luați o decizie pripită de a vinde înainte de a putea explora contra-ofertele de la alți cumpărători. Aceasta este o tactică pe care o folosesc cumpărătorii pricepuți pentru a vă face presiuni pentru o vânzare, eliminând în același timp amenințarea concurenței externe.

Cumpărătorii privați alungă, de asemenea, concurența din partea brokerilor și a piețelor, răspândind un mit pe care ne place să-l numim „eșecul în afara pieței”.

Cumpărătorii privați îi descurajează pe vânzători să vândă prin brokeraj, susținând că vânzătorii câștigă mult mai puțini bani din cauza comisiilor și taxelor pe care trebuie să le plătească brokerajului.

Avantajul utilizării unui broker este că interesele noastre se aliniază. Ne propunem să vindem afaceri la un preț corect de piață. Acest lucru îi mulțumește atât pe cumpărători, cât și pe vânzători, asigurându-se că se vor întoarce pe piața noastră în viitor.

Vom oferi afacerii tale o evaluare onestă și vom lăsa punctele sale forte și slabe să vorbească de la sine atunci când comercializează afacerea dvs. către cumpărători.

Vorbind despre cumpărători, folosirea unui broker vă oferă acces la un număr mare de cumpărători verificați. Empire Flippers are în prezent aproape 7 miliarde de dolari în lichidități verificate. Expunerea la un public mai larg de cumpărători crește șansa de concurență, ceea ce poate duce la creșterea prețului de vânzare al afacerii dvs.

Aceasta înseamnă că, chiar și atunci când țineți cont de comisionul unui broker, probabil că veți scăpa cu mai mulți bani vânzând printr-un broker.

Fă-ți timp să iei în considerare opțiunile tale

După cum puteți vedea, să vă grăbiți să vă vindeți afacerea primului cumpărător care vă face o ofertă poate fi o greșeală costisitoare.

Alocarea timpului pentru a explora toate opțiunile dvs. vă poate ajuta să reduceți stresul de ultimă oră și să obțineți cel mai bun preț pentru afacerea dvs.

Acesta este locul în care planificarea ieșirii își dovedește cu adevărat valoarea. După cum sugerează și numele, un plan de ieșire este un plan care subliniază toți pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a obține o ieșire profitabilă și fără probleme din afacerea dvs.

Cheia unui plan de ieșire bun este să știi cât valorează afacerea ta. Înarmat cu aceste cunoștințe, negociați cu încredere un preț corect pentru afacerea dvs. și identificați ofertele low-ball imediat de la poartă.

Utilizați instrumentul nostru gratuit de evaluare pentru a vă face o idee despre cât vă puteți aștepta să primiți pentru afacerea dvs.

Odată ce știi cât valorează afacerea ta, te poți concentra pe câteva domenii cheie pentru a-ți îmbunătăți evaluarea.

Reducerea implicării proprietarilor în afacere, consolidarea lanțului dvs. de aprovizionare, eficientizarea proceselor de producție și diversificarea fluxurilor de venituri sunt toate modalități excelente de a vă crește evaluarea.

Programați un apel cu unul dintre consilierii noștri specialiști în vânzări pentru mai multe informații despre procesul nostru de evaluare și despre cum să vă vindeți afacerea la cel mai bun preț.

Familiarizarea cu piața și adunarea rațelor la rând cu un plan de ieșire vă va pune în cea mai bună poziție pentru a accepta afacerea potrivită atunci când vine.

Nu te pripi

Vânzarea unei afaceri poate fi copleșitoare, iar ușurarea de a găsi un cumpărător interesat poate atrage vânzătorii să sară la prima ofertă care le iese în cale.

Oricât de tentant ar fi, vă datorați pentru a obține cea mai bună valoare pentru afacerea în care ați investit atât de mult timp și energie. După cum a învățat vânzătorul din acest studiu de caz, solicitarea de sfaturi de la experții din industrie poate face toată diferența.

Suntem întotdeauna bucuroși să oferim sfaturi și îndrumări vânzătorilor. Programați un apel gratuit și fără obligații cu unul dintre consilierii noștri de afaceri pentru a afla următorii pași.

Dacă sunteți gata să obțineți acces la publicul nostru de cumpărători interesați, trimiteți afacerea dvs. pe piața noastră astăzi.