Construirea unei afaceri Amazon FBA cu 8 cifre și vânzarea acesteia cu 1,1 milioane USD peste prețul inițial

De-a lungul călătoriei tale antreprenoriale, probabil ai auzit că construirea unei afaceri cu 5 cifre este diferită de construirea unei afaceri cu 6 cifre, care apoi este diferită de construirea unei afaceri cu 7 cifre.

S-ar putea să vă întrebați, atunci, care sunt aceste diferențe și ce ar fi nevoie de fapt pentru a construi o afacere online suficient de mare pentru a se retrage complet?

În acest studiu de caz, vom examina o afacere Amazon FBA care s-a vândut cu 10,3 milioane USD la doar 18 zile după ce a fost listată pe piața noastră. Vom arunca o privire asupra unora dintre caracteristicile care au determinat ca aceasta să fie o achiziție foarte căutată și vom discuta despre modul în care colaborarea cu un broker a ajutat la crearea unui scenariu de cumpărare competitiv care i-a permis vânzătorului să câștige mai mult de 1 milion USD peste prețul de listă de afaceri inițial.

În cele din urmă, vom include sfaturi de la vânzător despre realitățile construirii unei afaceri de această dimensiune în peisajul actual Amazon FBA și câteva lucruri importante de pregătit din timp pentru o ieșire cu succes.

Despre Afaceri

Această afacere este o afacere Amazon FBA și comerț electronic care a fost creată în iulie 2015 în nișa pentru copii și a prezentat două mărci separate, cuprinzând 39 de SKU-uri pentru jucării pentru copii.

Produsele au avut o evaluare medie de 4,4–4,8 stele, iar produsele cele mai vândute au avut avantajul competitiv unic de a fi produse originale pe piață, create folosind matrițe personalizate concepute de vânzător.

La momentul listării afacerii, aceasta genera un venit mediu de peste 700.000 USD pe lună, iar cu o marjă de profit net de 25%, avea un profit mediu de peste 170.000 USD pe lună.

Afacerea a obținut venituri aproape în întregime din Amazon FBA, dar vânzătorii au testat vânzarea produselor sale pe Shopify, Walmart.com și eBay. De asemenea, afacerea s-a vândut aproape predominant pe piața din SUA, cu vânzări limitate în Mexic și Canada.

Evaluat și listat în 30 de zile

Vânzătorii s-au conectat cu Empire Flippers pentru a-și vinde afacerea Amazon FBA și au început procesul de verificare cu noi în ianuarie.

Procesul de verificare a inclus construirea foii de calcul pentru profit și pierdere (P&L), compilarea unei liste cu activele incluse în tranzacție, calcularea unei evaluări și pregătirea acesteia pentru prezentarea cumpărătorilor.

La compilarea P&L, consilierul de verificare s-a asigurat că toate cheltuielile au fost organizate corect în fiecare lună, în special cheltuielile de publicitate, care apar de obicei o lună mai târziu și pot denatura cifrele de profit lunar dacă sunt înregistrate în luni incorecte.

Consilierul de verificare a ajutat, de asemenea, la definirea cheltuielilor suplimentare, care sunt de obicei cheltuieli unice care nu afectează performanța continuă a afacerii și, prin urmare, nu trebuie luate în considerare în evaluare. Cu alte cuvinte, eliminarea acestor cheltuieli ajută la maximizarea evaluării.

Treizeci de zile mai târziu, afacerea a fost evaluată la 9,2 milioane de dolari și listată pe piață pentru vânzare. După ce au fost puse în vânzare, lucrurile s-au mișcat destul de repede.

Dacă sunteți interesat de modul în care a fost evaluată afacerea sau de ce valoare ar putea fi afacerea dvs., nu ezitați să aruncați o privire la instrumentul nostru gratuit de evaluare a afacerii online.

Procesul de selectare a listei pentru oferte extrem de competitive

Procesul de listare selectă este un proces de vânzare oferit companiilor cu valoare ridicată, conceput pentru a ajuta cumpărătorii și vânzătorii în faza de negociere și vânzări, în special în cazul ofertelor extrem de competitive.

Spre deosebire de cursa pentru a fi primul care plasează o comandă pentru o afacere, cumpărătorii își pot plasa ofertele alături de alte oferte concurente și au șansa de a fi luați în considerare.

Vânzătorii au stabilit intervale de timp pentru a alege dintre cele mai bune oferte inițiale, iar cumpărătorii din runda finală au posibilitatea de a-și modifica ofertele finale pentru a avea șansa de a câștiga afacerea.

Există două runde în acest proces care sunt concepute pentru a filtra ofertele într-un interval de timp structurat.

Prima rundă a arătat astfel: după ce această tranzacție a intrat în vigoare, 10 cumpărători au programat apeluri pentru a intervieva vânzătorul. Din cele 10 interviuri, cinci cumpărători au depus oferte pentru afacere.

În a doua rundă, vânzătorul a programat apeluri cu cumpărătorii din prima rundă pentru a înțelege mai bine cine sunt cumpărătorii, experiența lor în operarea acestui tip de afacere și planurile lor de dezvoltare a afacerii.

Șase zile mai târziu, vânzătorul a decis cu ce cumpărător să meargă mai departe și a încheiat afacerea cu o scrisoare de intenție (LOI) semnată de la vânzător, indicând intenția de a cumpăra după o perioadă de 30 de zile de due diligence asupra afacerii.

Nu toate companiile sunt calificate pentru a face parte din procesul de înregistrare selectată, dar dacă sunteți interesat de acest program și sunteți curios să aflați dacă afacerea dvs. se califică, iată un articol mai detaliat despre procesul de înregistrare selectată care discută criteriile pe care le căutăm în acest nivel.

Cum a ales vânzătorul cumpărătorul?

Potrivit vânzătorului, alegerea cumpărătorului nu a însemnat doar a merge cu cel mai mare ofertant. Structura de plată pentru tranzacțiile la nivel de 7 cifre și mai departe implică de obicei o combinație între o parte a plății efectuate în avans în numerar și restul plătit printr-un earnout.

Pentru vânzător, a fost important să lucreze cu un cumpărător care avea încredere că va putea dezvolta afacerea și va îndeplini cerințele de câștig bazate pe performanță.

În acest caz, cumpărătorul nu era un operator solo, ci o echipă de specialiști cu o experiență vastă în operarea afacerilor Amazon FBA.

Acordul închis oficial

Cumpărătorul și vânzătorul au fost de acord cu o structură de plată de 6,8 milioane USD în numerar în avans pentru afacere, plată în avans pentru inventar și o plată a veniturilor în care vânzătorul ar plăti 50% din totalul profitului peste 1,7 milioane USD pe an până la o plată finală de 3,5 milioane USD. a fost atins.

După cum sa menționat în faza de verificare, această afacere a fost evaluată inițial la 9,2 milioane USD. Cu toate acestea, din cauza procesului de licitație competitivă pentru această tranzacție, care a permis grupului de cumpărători să-și modifice ofertele finale și a faptului că această afacere a fost o achiziție extrem de dorită, vânzătorul a încheiat o tranzacție pentru un total de 10,3 milioane USD sau 1,1 USD. M mai mare decât evaluarea inițială!

De la intrarea în procesul de verificare și până la încheierea tranzacției, întregul proces a durat două luni și 20 de zile.

Este demn de remarcat faptul că nu toate afacerile de pe piața noastră se vor confrunta cu un scenariu în care prețul de listare crește sau prețul crește în această amploare.

Deci, ce a făcut această afacere în special atât de căutată?

A fi într-o poziție de vânzător în care poți alege dintr-o listă de cumpărători care concurează pentru a-ți câștiga afacerea este formula pentru o ieșire de vis. Deci, ce a fost cu această afacere și afacere care a creat acest scenariu de vânzare?

La început, afacerea a generat volume de vânzări și profituri sănătoase și a înregistrat creșteri deosebit de puternice în perioada sărbătorilor, generând profit de peste 500.000 USD în lunile de vârf.

Poate cea mai importantă caracteristică a fost însă modul în care a fost diferențiat pe piață. Un lucru pe care cumpărătorii îl caută cu o afacere de această dimensiune este capacitatea acesteia de a rămâne competitivă pe piață și de a continua să crească bine după ce a fost achiziționată.

Una dintre părțile cele mai convingătoare ale afacerii pentru a satisface această cerință este că nu a fost vinderea mea de produse, ci mai degrabă a vândut produse personalizate care au fost foarte apreciate și marcate ca o barieră la intrarea concurenților.

Ultimele au fost oportunitățile de creștere. Afacerea a atins acest nivel de succes predominant pe piața din SUA și pe Amazon FBA. Aceasta poate fi văzută ca o oportunitate clară de creștere pentru cumpărătorii care au experiență în vânzarea pe piețele internaționale Amazon sau pe site-urile de comerț electronic, în afară de Amazon.

Cum un broker a permis acestui vânzător să câștige 1 milion USD peste prețul de listă

Vânzătorul spune că, retrospectiv, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le-au făcut pentru o astfel de ieșire de succes a fost să lucreze cu un broker.

În primul rând, această tranzacție a atins valoarea pe care o a avut, deoarece cumpărătorii știau că concurează unul împotriva celuilalt pentru a câștiga tranzacția. Fără această dinamică creată prin broker, cumpărătorii ar încerca în mod natural să plătească cea mai mică sumă posibilă, probabil pentru mai puțin decât prețul de vânzare inițial.

În al doilea rând, afacerea a fost încheiată mult mai repede decât ar fi făcut-o dacă ar lucra în privat. Pe lângă găsirea de cumpărători calificați, lucrul în privat ar necesita negocieri individuale și perioade separate de due diligence, toate acestea putând să nu se termine într-o înțelegere. Încrederea pe care o au cumpărătorii în lucrul cu un broker precum Empire Flippers face ca tranzacțiile cu 8 cifre să se închidă în câteva luni o posibilitate.

În al treilea rând, lucrând printr-un broker format din specialiști în fuziuni și achiziții, vânzătorul a avut o echipă care lucrează pentru ei pentru a ajuta la construirea informațiilor financiare, a documentației legale și a apelurilor de vânzări. Acest lucru a permis vânzătorului să ajungă pur și simplu la orele programate pentru a se întâlni cu potențialii cumpărători și a decide asupra ofertei care a funcționat pentru ei.

Cum să construiți o afacere de această dimensiune și să fiți gata de ieșire

Vânzătorul a oferit câteva sfaturi de despărțire legate de construirea unei afaceri de această dimensiune și despre cum să fiți pregătit pentru ieșire cu mult înainte de momentul în care decideți să părăsiți:

Fă-ți timp pentru a-ți diferenția produsul : în peisajul din ce în ce mai competitiv care este Amazon FBA, de obicei nu este suficient să îmbunătățești puțin un produs și să-i pui o siglă. Această strategie de selecție și creare a produselor vă lasă vulnerabil în fața concurenței, care în multe cazuri ar putea fi producătorii înșiși și care vă poate replica produsul și vă va bate întotdeauna la preț.

Proprietarii avansați de Amazon FBA înțeleg acest lucru, așa că deținerea proprietății intelectuale sub formă de planuri, formule, matrițe personalizate, mărci comerciale sau orice lucru care creează o barieră de intrare și te face să ieși în evidență poate fi incredibil de valoros de achiziționat.

Nu tratați acest lucru ca pe o schemă de îmbogățire rapidă : în primii trei ani, vânzătorul nu a scos niciun ban din afacere, investind totul înapoi în cumpărarea de stocuri. Abia în anii patru și cinci au început să scoată o parte din profit. Dacă scopul tău este să construiești o afacere de această dimensiune, trebuie să fii dispus să ai răbdare și să reinvestiți.

Pune-ți cărțile în ordine : cumpărătorii care cumpără companii de această dimensiune au, de obicei, o experiență mare în examinarea informațiilor financiare. În calitate de vânzător, este important să aveți informațiile financiare organizate, prosperitatea veniturilor înregistrate și cheltuielile de afaceri justificate. Lucrul cu un broker poate ajuta, de obicei, în acest sens, deși implementarea unor practici adecvate de contabilitate de la început poate reduce semnificativ volumul de muncă în pregătirea afacerii dvs. atunci când sunteți gata să vindeți și reduce problemele sau întrebările legate de finanțe în timpul procesului de vânzare.

Este posibilă o ieșire cu 8 figuri

Acest vânzător nu a venit din bani și nici nu are avantaje speciale pe care alți antreprenori nu le au.

Ceea ce au avut a fost dorința de a învăța cum să prospere pe o anumită piață, răbdarea de a dezvolta o afacere de înaltă calitate și resursele care i-au ajutat să-și iasă.

Acestea sunt resurse disponibile oricărui vânzător, inclusiv pentru echipa care vă va ajuta cu ieșirea. Dacă sunteți interesat să înțelegeți cât de „gata de ieșire” este afacerea dvs. sau ce ar trebui să faceți pentru ao pregăti, vă recomandăm să discutați cu un consilier de afaceri.

Dacă doriți pur și simplu o estimare generală a valorii afacerii dvs., nu ezitați să încercați instrumentul nostru online gratuit de evaluare a afacerii.

Cu ajustările și cunoștințele adecvate, și tu ai putea fi mai aproape de o ieșire cu 8 cifre decât îți dai seama.