8 sfaturi de marketing de sărbători pentru 2022
Publicat: 2019-09-10Sărbătorile sunt oficial aici, așa că retailerii de pretutindeni lansează campanii de marketing de sărbători. Federația Națională de Comerț cu Amănuntul (NRF) a prezis că cheltuielile de sărbători au „ potențialul de a doborî recordurile anterioare ” în acest an.
Și o privire asupra statisticilor din ultimul weekend BFCM arată că consumatorii sunt gata să-și petreacă anul acesta! Mai aveți timp să construiți și să executați planul perfect de vânzări de sărbători de acum până la Revelion.
Acest articol vă va împărtăși opt sfaturi de marketing pentru a profita din plin de campaniile dvs. de marketing pentru sărbători 2022.
Sfaturi de marketing pentru a asigura un sezon optim de vânzări de vacanță
1. Începeți promoțiile de vânzări de sărbători cât mai devreme puteți
Pentru a valorifica obiceiurile de cheltuieli ale cumpărătorilor de sărbători, veți dori să începeți devreme și să accelerați încet promoțiile de vânzări în timp. Ofertele promoționale ar trebui să înceapă cel târziu în ultima săptămână din octombrie. Acest moment este de obicei atunci când cumpărătorii încep cumpărăturile de sărbători.
O modalitate de a construi suspansul este de a oferi o nouă ofertă în fiecare săptămână, până la ultimele săptămâni înainte de Crăciun. Puteți face promoțiile mai eficiente adaptându-vă ofertele la cererea tot mai mare care apare pe măsură ce luna decembrie este numărătoarea inversă.
Un exemplu excelent al modului în care puteți personaliza promoțiile este să vă concentrați pe vânzarea articolelor care stabilesc starea de spirit, cum ar fi decorațiunile de sărbători, mai devreme în sezon. Comercianții cu amănuntul precum Target sunt renumiti pentru că renunță la articole de Crăciun de îndată ce Halloween-ul se termină, dar aceasta este o tactică de vânzare deliberată.
După Ziua Recunoștinței, articolele cu bilete mari sunt excelente pentru promoții, astfel încât să puteți valorifica cumpărătorii cu portofele mai mari. În cele din urmă, mai aproape de Crăciun, puteți reduce și alte lucruri care de obicei nu au vânzări.
2. Examinați rezultatele campaniilor anterioare de sărbători
Când doriți să desfășurați o nouă campanie de marketing de sărbători, cel mai bine este să începeți prin a revizui campaniile din anii precedenți. Dacă nu ați făcut niciodată unul, uitați-vă la campaniile de marketing sezoniere ale altor mărci. Trecerea în revistă a campaniilor tale anterioare sau a celor ale altora vă poate ajuta să înțelegeți ce a funcționat și ce nu. Puteți reflecta și asupra greșelilor pe care le-ați făcut înainte. Amintiți-vă, analizarea modului în care ați avut performanțe în trecut vă va oferi un loc minunat pentru a începe să mergeți mai departe. O campanie de sărbători vă poate aduce profit sau distruge dacă sunteți o afacere mică, cum ar fi un SRL .
Ar trebui să vă revizuiți datele despre comportamentul din trecut. Cum s-au comportat cumpărătorii anul trecut? S-au schimbat datele demografice ale bazei dvs. de clienți? Gândirea la aceste lucruri poate pune amprenta țintei tale.
3. Dezvoltați o campanie de marketing de vacanță
După ce ați revizuit campaniile din anul precedent, ar trebui să începeți să vă dezvoltați noua campanie de marketing pentru sărbători. Campania dvs. ar trebui să se asigure că ajunge la clienți din orice unghi. Campania dvs. ar trebui să includă rețelele sociale, buletine informative prin e-mail , videoclipuri, reclame de căutare și online, promoții, cadouri și articole din magazin.
Dezvoltarea unui plan de campanie de marketing este vitală, indiferent de abordarea aleasă. O modalitate de a vă asigura succesul este să construiți o campanie inspirată de produsele sau marca dvs. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte, puteți evidenția practicile de comerț echitabil și combaterea fast fashion-ului. O companie de ceai ar putea derula o campanie de promovare a unui calendar de advent cu diferite ceaiuri și apoi poate număra înapoi în fiecare zi spre Crăciun cu diverse arome sau accesorii folosite pentru prepararea ceaiului.
4. Îmbunătățiți marketingul prin e-mail
Marketingul prin e-mail este cheia succesului în perioada sărbătorilor. Este o modalitate ieftină și eficientă de a ajunge la cumpărători. E-mailul este grozav pentru sezonul sărbătorilor, deoarece elimină presupunerile din cumpărături pentru consumatori. În loc să facă cercetări intense, consumatorii pot primi toate ofertele tale cele mai incredibile livrate direct la ei.
Consumatorii își pot răsfoi e-mailurile pentru a găsi vânzări și produse care îi interesează. Amintiți-vă, 76% dintre adulți au smartphone-uri, astfel încât își pot citi e-mailurile de oriunde - chiar și atunci când fac cumpărături la alt magazin.
O bună practică pentru marketing este să trimiteți e-mailuri în mod regulat pentru a educa cumpărătorii despre noile produse și vânzări. Chiar dacă afacerea ta este sezonieră, ca un parc acvatic, poți să folosești totuși sărbătorile pentru a-i face pe clienți să se gândească la tine.
5. Trimiteți felicitări de vacanță
O modalitate de a-i face pe clienți să se gândească la tine pe tot parcursul anului este să trimiți o felicitare de vacanță. Cardul dvs. de vacanță vă permite să trimiteți un mesaj sezonier distractiv clienților sau clienților dvs. și poate fi reutilizat în alte părți ale marketingului dvs.
O modalitate de a personaliza cardul și de a-l face mai intim este să includeți o fotografie a personalului și a angajaților dvs. De exemplu, după ce ați livrat cardul dvs. electronic consumatorilor, puteți partaja o fotografie a aceluiași mesaj pe site-ul dvs. web. Îți va ajuta cumpărătorul să construiască o conexiune umană cu marca ta.
6. Profitați-vă de profilurile de social media
În mod similar, aceste tipuri de felicitări de sărbători sunt perfecte pentru rețelele sociale. Rețelele de socializare ar trebui să fie painea și untul campaniei tale de sărbători. Are cel mai mare potențial de a ajunge la un public larg și permite urmăritorilor tăi să redistribuie conținutul.
Folosirea influențelor și a publicului acestora este o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul. Combinarea identității mărcii dvs. cu influențe poate oferi cumpărătorilor o privire imparțială asupra produselor dvs. În plus, influencerii vor putea vorbi în numele mărcii dvs.
Rețelele sociale acoperă o mulțime de teritorii, așa că asigurați-vă că le folosiți pe toate. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram și YouTube sunt locuri grozave pentru a vă comercializa produsele. Puteți conecta cumpărătorii la rețelele de socializare folosind pictogramele rețelelor sociale de pe site-ul dvs. Nu uitați să fiți la curent cu cele mai recente tendințe, cum ar fi utilizarea videoclipurilor în format scurt pentru a vă maximiza expunerea.
7. Utilizați o „cameră web” pentru a evidenția produsele
Un aspect al acestui lucru este webrooming-ul. Pe măsură ce mai mulți cumpărători se deplasează online, comercianții cu amănuntul dezvoltă noi modalități de a-și prezenta produsele. Spre deosebire de magazinele fizice, cumpărătorii pot atinge produsele. Comercianții cu amănuntul ar trebui să utilizeze videoclipuri, prim-planuri ale produselor și mărturii pentru a valida alegerile de cheltuieli ale consumatorilor.
Influenții sunt o componentă vitală a webrooming-ului , deoarece pot încerca îmbrăcăminte, de exemplu, și pot oferi publicului o idee despre cum se potrivește un produs. În mod similar, demonstrațiile video pot evidenția cât de ușor este un produs de utilizat, curățat sau depozitat. Posibilitățile nesfârșite vor ajuta la creșterea vânzărilor într-un mod în care imaginile simple și copierea web nu nu pot.
8. Utilizați extensiile la anunțuri
Extensiile la anunțuri sunt rezultate de căutare direcționate care afișează produse similare suplimentare atunci când cumpărătorii caută. Ele sunt esențiale deoarece ajută la creșterea clasamentului unei companii în motoarele de căutare. Extensiile de anunțuri includ link-uri de site-uri, care vor trimite către pagini web; extensii de apel, care oferă numere de telefon pentru informații de contact; și extensii de recenzii, care aduc cumpărătorii la recenzii verificate de produse.
Există și alte extensii de anunțuri, așa că pe care o utilizați depinde de dvs.
Concluzia
Pentru multe companii, sezonul sărbătorilor le poate face sau distruge rezultatul final. Dar, dacă începi campaniile de sărbători devreme, folosești ceea ce ai învățat în anii trecuți și le poți lega cu o temă bună, vei deveni un guru în marketingul sărbătorilor în cel mai scurt timp. Nu uitați să folosiți rețelele sociale și să găsiți modalități unice și interesante de a vă prezenta marca și produsele. Folosind aceste sfaturi, puteți profita din plin de această perioadă a anului.