8 idei de marketing pentru frumusețe pentru a atrage cumpărătorii de vacanță

După încă un an lung, clienții tăi sunt gata să se răsfețe și să găsească câteva cadouri pentru familia și prietenii lor. Cu toate acestea, o mulțime de canale online luptă pentru atenția lor. Pentru a ieși în evidență față de concurență, o strategie încercată și adevărată este crearea de campanii de marketing menite să atragă publicul țintă.

Cele mai bune idei de marketing conduc consumatorii către site-ul dvs. și le stârnesc interesul pentru marca dvs. În plus, promoțiile tale din noiembrie ajută consumatorii să găsească cele mai bune cadouri și să rezolve problemele de îngrijire a pielii. Emoționează cumpărătorii în acest sezon de sărbători folosind următoarele opt idei.

Promovați luna națională a pielii sănătoase în noiembrie

Potrivit 1010data, creșterea vânzărilor online de auto-îngrijire a crescut cu 59% în 2020. Cu toate acestea, vânzările în magazine au fost afectate.

Deși mulți cumpărători revin în magazine în acest an, totuși trebuie să le atrageți atenția. Academia Americană de Dermatologie sponsorizează luna națională a pielii sănătoase în fiecare noiembrie, făcându-l momentul perfect pentru a vă promova produsele în timp ce vă ajutați clienții.

Dezvoltați o campanie care să vă informeze publicul, ajutându-l în același timp să găsească soluții la problemele de îngrijire a pielii. Faceți acest lucru prin partajarea informațiilor pe care oamenii le pot folosi în viața lor de zi cu zi, cum ar fi foi de sfaturi descărcabile, postări de blog și instrumente de recomandare de produse.

1. Sărbătorește luna națională a pielii sănătoase pe rețelele sociale

Educația consumatorilor este un instrument cheie pentru campaniile de conștientizare a mărcii. Și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii pe măsură ce vă îndreptați către vânzările din al patrulea trimestru este esențială pentru succesul dvs. în acest sezon de sărbători.

Începeți-vă campania cu aceste idei de marketing:

• Găzduiește un cadou și găzduiește produse de îngrijire a pielii drept marele premiu
• Postează un sfat în fiecare zi pe canalele tale de socializare
• Realizați un sondaj și cereți audienței să identifice cea mai mare problemă de îngrijire a pielii
• Distribuiți fotografii înainte și după problemele de îngrijire a pielii
• Creați un hashtag de marcă pe care să îl utilizați în noiembrie

2. Oferiți sfaturi pentru îngrijirea pielii de iarnă folosind un infografic

Proiectați o infografică atractivă din punct de vedere vizual folosind instrumente software de proiectare, cum ar fi Canva. Începeți cu un set de sfaturi pentru protejarea pielii în timpul iernii. Apoi, introduceți copia într-un șablon infografic și adăugați sigla. Încorporați designul dvs. pe site-ul dvs. web, distribuiți-l pe rețelele sociale și trimiteți-l prin e-mail.

3. Concentrați-vă pe siguranță: sfaturi pentru îngrijirea pielii în caz de pandemie

Dacă audiența dvs. este formată din purtători de măști dedicați, cei sub mandat de stat sau de serviciu, oferiți-le sfaturi privind îngrijirea pielii. Evitați să faceți pretenții sau să oferiți sfaturi medicale. În schimb, poziționați-vă liderii ca experți în îngrijirea pielii. Faceți acest lucru prin:

• Împărtășiți experiența personalului dvs. și subliniați de ce sunt echipați pentru a oferi îndrumare
• Furnizarea de mărturii clienților care fac aluzie la expertiza personalului dumneavoastră
• Intervievarea dermatologilor locali și împărtășirea sugestiilor lor în postările de blog

Creați idei de marketing pentru frumusețe specifice publicului

Deși publicul dvs. poate sărbători luna națională a pielii sănătoase, modul în care își gestionează problemele de frumusețe diferă în funcție de vârstă și buget. Mai mult, oamenii folosesc diverse canale de social media atunci când găsesc idei pentru produse sau servicii de machiaj și piele.

Deoarece cosmeticele sunt foarte personale, abordarea dumneavoastră ar trebui să ia în considerare nevoile individuale ale publicului dumneavoastră. Ideile de marketing de mai jos oferă modalități unice de a vă personaliza campaniile.

4. Oferiți opțiuni pentru diferite bugete

Potrivit NielsenIQ, „Cumpărătorii cu venituri mici și-au crescut cheltuielile online pentru frumusețe și îngrijire personală cu un impresionant 69%, ceea ce a fost cu până la 27 de puncte procentuale mai mult decât segmentul cu venituri medii și cu 18 puncte mai mult decât segmentul cu venituri mari.”

În plus, spune NielsenIQ, „acești consumatori tind să aibă peste 65 de ani, să fie multiculturali și să trăiască singuri în zone urbane și rurale cu probleme economice”. Știind acest lucru, puteți crea idei de marketing care vizează bugete și grupuri de vârstă.

Arată-ți valoarea prin:

• Oferind cumpără mai mult, economisește mai multe promoții
• Oferirea de mostre gratuite tuturor celor care nu sunt câștigători
• Sugerând alternative de produse la mărcile scumpe
• Oferă opțiuni de ridicare prin clic și colectare
• Compararea produselor de frumusețe în postările de pe blog
• Oferirea de reduceri de recomandare pentru prietenii și familia clientului dvs

Îmbunătățiți-vă procesul de vânzare

Indiferent dacă clienții dvs. cumpără online sau în persoană, ei doresc îndrumări în selectarea celor mai bune produse. Consilierea clienților îi ajută să ia cele mai bune decizii de cumpărături, sporindu-le în același timp loialitatea și încrederea în afacerea dvs.

Ideile dvs. de marketing pot conduce oamenii la instrumentele care le îmbunătățesc experiența de cumpărături. Pentru a face acest lucru, trebuie să oferiți asistență personală pe toate canalele digitale. Dacă nu este posibil să vizionați fiecare canal, luați în considerare alte modalități de a oferi o notă specială.

5. Recomandați produsele potrivite cu un test

Anul trecut, Neiman Marcus a lansat un serviciu de cadouri online tocmai la timp pentru cumpărăturile de sărbători. Un alt brand, Function of Beauty, oferă o consultație aprofundată. În ambele cazuri, compania oferă acest serviciu printr-un test.

Testele sunt distractive și informative. Datorită formatului de conținut, consumatorii petrec mai mult timp interacționând pe canalul tău social sau pe site-ul tău web decât cu alte tipuri de conținut. În plus, puteți crea chestionare specifice sărbătorilor sau campaniei, personalizate pentru publicul țintă.

Pentru cele mai bune rezultate:

• Încorporați un test pe site-ul dvs. web, în ​​e-mailuri și postați pe rețelele sociale
• Dezvoltați o pagină de destinație pentru testul dvs. cu o senzație de vacanță
• Vizează donatorii sau consumatorii care își caută articole pentru ei înșiși
• Creați un test pentru subseturile pieței dvs. sau faceți-le specifice produsului
• Dați rezultatele testului în schimbul adresei de e-mail a utilizatorului
• Furnizați o casetă de înscriere pentru buletinul informativ prin e-mail

Sărbătorește luna națională a modelelor inspiraționale

Împuternicește-ți publicul în luna noiembrie cu o campanie centrată pe luna modelelor naționale de inspirație. Generați idei de marketing axate pe lideri inspiraționali din compania și industria dvs., subliniind în același timp poveștile clienților. Apoi, creați narațiuni convingătoare care vă ajută publicul să se vadă în povestea dvs.

6. Împărtășește o poveste despre frumusețea sub presiune

Toată lumea trece prin momente grele. Și în acele momente, se simt singuri. Împărtășirea poveștilor din acele momente cu adepții tăi îți poate umaniza marca și îi poate încuraja pe fani să treacă peste provocările lor. Vorbește despre un obstacol cu ​​care te-ai confruntat și despre cum ai depășit-o.

Creșteți implicarea în postările dvs. pe rețelele sociale, lăsând un îndemn care vă întreabă dacă cineva a experimentat ceva similar sau are sfaturi pentru alții. Asigurați-vă că vă monitorizați postarea și mulțumiți celor care adaugă la conversație.

7. Evidențiați oamenii pentru care sunteți recunoscător

Noiembrie este și luna recunoștinței naționale, așa că vă puteți inspira fanii în timp ce împărtășiți pentru cine sunteți recunoscător. Luați în considerare să prezentați un membru al echipei, un membru al familiei, un client sau un mentor pe site-ul dvs. web și canalele sociale în fiecare săptămână. Creșteți vizionările creând o compilație a poveștilor dvs. și adăugând postarea de blog pe site-ul dvs. web.

Puteți face fiecare profil inspirațional unic sau puteți urma un șablon care include:

• Un detaliu interesant despre viața sau jobul lor
• Produsele lor preferate de îngrijire a pielii sau de înfrumusețare
• Motivul pentru care ești recunoscător pentru ei
• Cea mai mare provocare pentru îngrijirea pielii

8. Cereți fanilor să nominalizeze un erou

În 2020, Glossier a împărtășit povești video despre „Body Heroes” săi, inclusiv detalii despre viețile lor și rutinele de frumusețe. Puteți face ceva similar creând un concurs de conținut generat de utilizatori (UGC) în care urmăritorii dvs. din rețelele sociale aleg un erou despre care să spună o poveste.

Încurajați-i să folosească videoclipuri și imagini. În plus, nu uitați să le cereți participanților la concurs să vă folosească hashtagul de concurs și să-și eticheteze eroii în postările sau comentariile lor.

Generați idei de marketing pentru frumusețe pentru a îmbunătăți vânzările de sărbători

Puteți folosi idei de marketing de sărbători pentru a vă conecta la un nivel mai profund cu publicul dvs., de la povești despre eroi până la o provocare #ThankfulThursday. Personalizați-vă campaniile pentru piața țintă și utilizați instrumente interactive pe site-ul dvs. web și canalele sociale pentru a crește implicarea.

Ai nevoie de ajutor pentru a-ți promova brandul de frumusețe?

Pune-ți fanii în spiritul sărbătorilor cu un test, un concurs sau un cadou. Echipa noastră vă poate ajuta să proiectați experiența pe care publicul dumneavoastră o tânjește. Contactați echipa Woobox de la 9:00 la 17:00 PST, de luni până vineri, la 1-360-450-5200 și prin [email protected].