8 tactici de marketing pentru a crește vânzările pentru afacerea dvs. mică

Succesul unei afaceri mici se bazează în mare măsură pe planul său de marketing. Marketingul este folosit pentru a atrage clienți, pentru a ajuta o afacere să-și atingă obiectivele de vânzări și pentru a rămâne pe linia de plutire și profitabilă.

Cu toate acestea, între definirea publicului țintă, promovarea serviciilor și difuzarea cuvântului, a veni cu o strategie de marketing solidă poate fi copleșitoare. Cu toate acestea, cu tacticile și canalele de marketing potrivite, puteți accelera cunoașterea mărcii și puteți genera rentabilitatea investiției.

Când vă creați planul de marketing, gândiți-vă la ceea ce are sens pentru afacerea dvs. mică. Ce fac concurenții tăi? Și de unde începi?

În acest articol, împărtășim 8 tactici de marketing inteligente și eficiente pentru ca proprietarii de afaceri mici să prospere în vânzările lor.

Cunoaște-ți clienții

Pornirea unei afaceri mici înseamnă a încerca să găsești cum să rezolvi o problemă pentru un anumit public. Pentru a vă crește performanța de vânzări, fiți conștienți de nevoile clienților și știți ce puteți oferi. Fiți clar cui doriți să oferiți servicii și adaptați produsele și serviciile dvs. la interesele, dorințele și nevoile acestora.

În prezent, majoritatea sectoarelor de afaceri se bazează pe personalizare pe care clienții o apreciază foarte mult. Pentru a vă încuraja clienții să continue să cumpere de la dvs., dezvoltați strategii practice pentru a-i hrăni, păstrați legătura regulată cu ei prin e-mail și prin alte mijloace și informați-i despre promoții speciale, reduceri și alte evenimente.

Maximizați vânzările cu Google Ads

Când vine vorba de creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și de creșterea vânzărilor pentru afacerea dvs. mică, nimic nu poate funcționa la fel de eficient ca campaniile de anunțuri Google. Anunțurile Google ajută companiile mici să ajungă la clienții potențiali ideali în timp ce aceștia caută în mod activ produsele pe care le vindeți. Puteți licita pentru expresii sau cuvinte cheie și puteți avea anunțurile plasate în partea de sus a motoarelor de căutare, a videoclipurilor YouTube și a altor site-uri web relevante.

Pentru a vă crește semnificativ rentabilitatea investiției, luați în considerare angajarea unei agenții de anunțuri Google cu experiență pentru a ajunge la publicul dvs. și a obține rezultate uimitoare într-o perioadă mai scurtă.

Social Media Marketing

O prezență solidă în rețelele sociale a devenit crucială pentru succesul întreprinderilor mici. Majoritatea consumatorilor se așteaptă să poată urmări progresul unei companii, să vadă actualizări și să se conecteze cu comunitatea.

Rețelele sociale vă pot ajuta să vă definiți imaginea mărcii, să vă promovați produse, să câștigați clienți fideli și să construiți relații de lungă durată. Dar, ca și în cazul oricărei alte forme de marketing, trebuie să aveți o idee solidă despre publicul dvs. țintă, unde să le găsiți și cum să vorbiți cu ei.

Gestionarea mai multor conturi de rețele sociale, răspunsul la comentariile și întrebările utilizatorilor și urmărirea tendințelor pot necesita multă muncă, așa că fiți gata să investiți ceva timp și energie.

Alegeți platformele potrivite

Există multe platforme de social media disponibile în prezent, dar dacă doriți să creșteți vânzările, trebuie să vă gândiți la alegerea platformei. Cel ideal variază de la companie la companie, așa că, de exemplu, dacă utilizați Instagram, dar nu aveți o mulțime de urmăritori, nu vă puteți aștepta să vedeți vânzări crescute.

Un alt exemplu este LinkedIn. Folosirea LinkedIn ca instrument de vânzări are potențialul de a vă crește vânzările, dar numai dacă vă asigurați că publicul țintă folosește această platformă. Din acest motiv, identificați mai întâi demografia țintă și apoi decideți pe ce platformă să vă concentrați.

Utilizați SMS Marketing

Marketingul prin SMS este o tactică de marketing foarte eficientă din punct de vedere al costurilor atunci când căutați să creșteți vânzările și este foarte eficient atunci când doriți să ajungeți la clienții aflați în mișcare. Încercați să trimiteți mesaje scurte și atrăgătoare care vă promovează produsele și le monitorizează performanța.

Marketingul prin SMS se potrivește majorității întreprinderilor mici și este o abordare mai directă în comparație cu alte mijloace de promovare, deoarece oamenii tind să-și verifice textele oriunde ar merge.

Pe lângă SMS-uri, întreprinderile mici pot, de asemenea, atrage clienții în timp real prin instrumente de mesagerie instantanee precum WhatsApp sau Facebook Messenger. Puteți folosi software-ul de mesagerie omnicanal pentru a îmbina mai multe canale într-un singur loc și pentru a trimite mesaje instantanee unui număr mare de potențiali clienți.

Oferiți mostre și teste gratuite ale produselor dvs

Dacă vindeți produse sofisticate sau sunteți pe cale să lansați un produs nou-nouț pe piață, furnizarea de mostre gratuite poate fi o abordare fantastică pentru a-și arăta valoarea potențialilor.

Produsele promoționale sunt despre creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și asocierea mărcii dvs. cu generozitatea.

Nu vă puteți aștepta întotdeauna la feedback, dar dacă îl primiți, îl puteți folosi pentru a îmbunătăți produsul pentru viitorii clienți. Includeți un hashtag atunci când postați despre mostre gratuite pe rețelele sociale, iar șansele de a obține feedback online cu privire la postarea dvs. vor crește. Puteți reposta cele mai pozitive aprobări pe care le primește produsul, îmbunătățind și mai mult gradul de cunoaștere a mărcii.

Creați o aplicație

Dezvoltarea unei aplicații este o modalitate excelentă de a atrage mai mulți clienți pe site-ul dvs. Angajați un dezvoltator pentru a crea cea mai bună aplicație posibilă pentru afacerea dvs. și apoi faceți tot posibilul pentru a încuraja utilizatorii să o descarce și să o utilizeze.

Le puteți oferi beneficii speciale, cum ar fi promoții sau servicii suplimentare, pentru a-i motiva să folosească aplicația dvs.

Urmăriți, monitorizați și măsurați

Nu în ultimul rând, vrem să abordăm ceva pe care întreprinderile mici tind să-l uite. Datele sunt cruciale atunci când se creează strategii de marketing solide și eficiente. Fără a obține valorile potrivite, cum ați ști ce funcționează pentru clienții dvs. și ce nu?

Fiecare platformă pe care o utilizați poate fi extrem de utilă pentru a vă oferi datele și valorile potrivite. Canalele de rețele sociale vă pot oferi informații, rate de conversie și rate de clic și vă pot oferi un indiciu despre cât de reușite sunt campaniile dvs. de marketing. De asemenea, puteți utiliza Google Analytics pentru a urmări traficul care vine pe site-ul dvs., pentru a vedea cum se comportă vizitatorii și pentru a afla ce funcționează și ce nu.

Gânduri finale

Marketingul este unul dintre cele mai importante lucruri pe care un proprietar de afaceri mici ar trebui să le stăpânească în lumea competitivă de astăzi. Dacă obiectivul tău final este să câștigi în mod constant noi clienți și să crești vânzările, atunci pregătește-te cu tacticile de mai sus și vei vedea în curând rezultate excelente de vânzări.