8 strategii de marketing outbound pentru a maximiza vânzările

Sunteți proprietar de afaceri în căutarea unor modalități de a vă dezvolta afacerea folosind strategii de marketing outbound?

Ei bine, este o formă grozavă de marketing, deoarece vă poate ajuta să vă creșteți vânzările și să vă dezvoltați afacerea cu ușurință. Un astfel de tip de marketing poate aduce mai mulți clienți potențiali și veți observa, de asemenea, o creștere a calității comunicării cu potențialii dvs.

Dacă ai o afacere B2B, cea mai bună strategie ar fi să te orientezi spre marketing.

În acest blog, vom trece prin unele dintre cele mai bune strategii de marketing outbound pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea.

Înainte de a merge mai departe, să știm mai multe despre marketingul extern și inbound.

Să începem!

Ce este Outbound Marketing?

Outbound marketing este o metodă de marketing în care o companie inițiază conversația și își trimite mesajul unui public. Se concentrează pe dezvoltarea afacerii dvs. prin construirea de relații cu consumatorii și potențialii.

Acest tip de marketing include toate formele tradiționale de marketing, cum ar fi reclame la televiziune, reclame radio, reclame în ziare și fluturași.

Marketingul outbound vine cu beneficii proprii. Acest tip de marketing este ușor de implementat deoarece este o formă tradițională și oferă rezultate instantanee afacerilor. Marketingul extern crește, de asemenea, cunoașterea mărcii și ofertele.

Outbound vs Inbound Marketing

Inbound marketing se concentrează pe atragerea clienților către produsele pe care le vindeți. Procesul de Inbound marketing începe cu potențialii dvs. care caută produse și servicii pentru a satisface o nevoie și a rezolva o problemă.

După aceasta, conținutul dvs. ar trebui să explice modul în care produsele sau serviciile dvs. își vor rezolva problemele. Puteți publica bloguri, videoclipuri și alt conținut de marketing pentru a face același lucru.

Iată un exemplu de Inbound marketing - Să presupunem că un prospect caută un nou software de marketing digital. Ar putea căuta „cele mai bune instrumente pentru marketing digital”. Primul rezultat organic poate fi un blog pe primele 15 platforme de marketing digital.

În acest caz, încheierea blogului trebuie să-i încurajeze să se înscrie pentru produsul sau serviciile dvs. pentru a afla mai multe despre o nouă strategie de marketing digital.

Mai jos sunt câteva dintre avantajele de top ale marketingului inbound:

• Inbound marketing este non-invaziv.
• Conținutul postat în inbound marketing este educațional.

Pe de altă parte, marketingul extern trimite un mesaj oamenilor în speranța de a face o vânzare. Marketingul outbound include e-mailuri directe, mesaje și evenimente.

Mai jos sunt câteva dintre cele mai importante beneficii ale marketingului extern:

• Promovează conștientizarea mărcii.
• Outbound marketing dă rezultate imediate.
• Clienții sunt obișnuiți cu acest tip de marketing.

Dacă credeți că afacerea dvs. nu are nevoie de o strategie de marketing outbound, mai jos sunt câteva motive care vă vor încuraja să gândiți altfel.

• Găsiți clienți potențiali noi

Strategia de marketing de sensibilizare ajută companiile să-și preia concurenții și să aducă noi clienți potențiali pentru a crește numărul de clienți fideli.

• Ajută la creșterea vânzărilor

Strategia de marketing outbound ajută companiile să obțină acel impuls instantaneu al vânzărilor.

8 cele mai bune strategii de marketing outbound

Puteți folosi următoarele strategii pentru a vă dezvolta afacerea și a obține vânzări instantanee.

1. Practicați marketingul prin e-mail direct și rece

Știm că există o mulțime de opțiuni digitale disponibile online, dar poșta directă primește în continuare un răspuns mai bun. Rata medie de răspuns este de aproximativ 4,25% până la 5%, ceea ce este bun în comparație cu alte metode.

Poșta directă poate viza clienții din anumite zone demografice și regiuni geografice. Cu ajutorul corespondenței directe, puteți ajunge fizic în mâinile publicului dvs. Acest lucru îi poate încuraja să vă citească e-mailurile și să ajungă pe pagina dvs.

2. Rulați anunțuri video

O altă strategie de marketing outbound excelentă este reclamele video. Videoclipurile tind să atragă mai multă atracție, deoarece spectatorii sunt adesea obligați să vizioneze cel puțin o mică parte din reclamele video.

Un tip bun de anunț video este un anunț YouTube. Majoritatea reclamelor de pe platformă sunt văzute timp de câteva secunde înainte ca spectatorii să sară peste anunț.

Puteți produce anunțuri atrăgătoare, care sunt direcționate către potențialii cumpărători corecti. Puteți crește șansele ca spectatorii să vizioneze întregul anunț și să obțineți o mai bună recunoaștere a mărcii.

3. Îmbunătățiți postările pe rețelele sociale

Pe lângă reclamele pe rețelele de socializare, creșterea postărilor pe rețelele sociale este o abordare puternică de marketing în exterior. Trebuie să promovați postări de blog care leagă la cea către care doriți să atrageți trafic.

Puteți aștepta câteva săptămâni pentru a vedea care postări au cel mai mult implicare și distribuire și apoi puteți începe o campanie pentru a le stimula după ce știți care dintre ele au avut cel mai mult succes.

4. Practicați personalizarea atunci când este posibil

Metodele anterioare de outbound marketing erau lipsite de personalizare. Dar în vremurile actuale, ar trebui să vă personalizați campaniile de marketing outbound. Oamenii din ziua de azi preferă să cumpere de la mărci care le oferă oferte și recomandări relevante, personalizate.

Campaniile personalizate încurajează clienții potențiali să devină client, pe măsură ce obțin o experiență mai bună. Dacă implementați personalizarea în campaniile dvs. de marketing outbound, veți putea obține clienți potențiali mai buni, oferindu-le conținut și oferte relevante.

5. Încercați Cold Calling

Știm că oamenilor nu le place să fie telefonați de agenți de vânzări insistent. Cu toate acestea, apelurile voastre la rece nu trebuie neapărat să fie așa. Apelarea la rece vă poate obține rezultate excelente dacă este făcută corect.

Ați putea să vă apelați lista de clienți potențiali, să vă prezentați, să-i informați despre produsele dvs. și să le spuneți că puteți răspunde la întrebările lor și că produsul dvs. le poate rezolva problemele.

6. Trimiteți buletine informative prin e-mail

Buletinele informative sunt o modalitate excelentă de a trimite știri tuturor potențialilor dvs. despre noile produse sau servicii. Există multe servicii de buletine informative disponibile pe care le puteți folosi pentru a crea un buletin informativ de marcă și cu aspect profesional.

Alege șablonul perfect de buletin informativ care se potrivește nevoilor tale și sporește personalitatea mărcii tale.

7. Încercați reclamele tipărite

Tacticile de marketing outbound, cum ar fi reclamele tipărite și reviste, sunt printre cele mai vechi metode. Aceste forme tradiționale de marketing outbound ar putea să nu aibă acoperirea vizată și varietatea formatului de anunțuri ale metodelor digitale mai moderne, dar sunt eficiente.

Puteți publica anunțul într-un ziar sau într-o revistă. Puteți furniza informații despre afacerea dvs. și despre produsele dvs. în reclame.

8. Faceți promovare în masă cu anunțuri TV și radio

De asemenea, puteți încerca reclamele TV și radio, deoarece publicitatea media tradițională este mai puțin aglomerată decât strategiile de marketing online în zilele noastre. Un număr mai mic de companii folosesc aceste medii pentru publicitate. Drept urmare, compania dumneavoastră poate fi capabilă să iasă în evidență.

De asemenea, puteți ajunge la grupuri de nișă folosind aceste anunțuri, în special la persoanele demografice mai în vârstă care preferă media tradițională și nu folosesc platforme online. De exemplu, o reclamă în ziar poate ajunge la mai mulți cetățeni în vârstă decât o reclamă afișată.

Concluzie

În vremurile actuale, marketingul outbound a apărut ca o opțiune eficientă de promovare a afacerilor. Rețelele sociale sunt deschise la lucruri noi. Tot ce trebuie să faci este să nu dai atenție lucrurilor promoționale și vânzărilor.

Marketingul outbound te implică în mod eficient cu publicul tău potențial. Rețineți că, dacă nu oferiți o soluție la o problemă publicului dvs., este puțin probabil să vedeți rezultate bune.

Trebuie să faceți întotdeauna clienților potențiali o prioritate de vârf și, de asemenea, să vă asigurați că conținutul dvs. îi interesează. Puteți urma modalitățile menționate mai sus pentru a vedea cum puteți obține mai mult angajament și vânzări fără nicio dificultate folosind strategiile de marketing outbound.

Multumesc pentru lectura!