Sfaturi pentru blog: modalități experte de a crește traficul pe blog în 2022

Creșterea vânzărilor este un lucru destul de dificil de făcut dacă nu urmezi pașii potriviți. Cu toate acestea, dacă știi ce vrea publicul tău și urmezi pașii corespunzători, creșterea vânzărilor poate fi la fel de ușor pe cât crezi.


Multe companii rămân blocate în această parte și nu au idee ce pot face pentru a-și crește veniturile. Ei nu știu dacă problema se află în produsul sau serviciul lor sau doar cum îl promovează.


Ei bine, fără alte prelungiri, haideți să aflăm cele opt metode de vânzare pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să vă creșteți profiturile.

Dacă doriți să vă creșteți vânzările, nu o puteți face fără a avea o strategie sau un plan de vânzări. În primul rând, evidențiați obiectivele pe care încercați să le atingeți. Apoi, strategia ta de vânzări ar trebui să includă acțiuni de promovare a vânzării produsului sau serviciului tău. În cele din urmă, planul dvs. ar trebui să se orienteze pe nevoile și dorințele clienților.


După ce strategia dvs. este configurată, puteți începe să vă monitorizați abordarea și să vedeți dacă trebuie făcute modificări. De exemplu, pentru a vă îmbunătăți strategia de vânzări, puteți urma cei 4 P ai unei strategii de vânzări:

• Produs: Evaluați fiecare aspect al produsului dvs., inclusiv numele mărcii, serviciul, costurile de producție și multe altele. Ce tipuri de domenii poți îmbunătăți în ceea ce privește produsul tău? Mai mult, puteți lua în considerare și utilizarea unui software de tur al produsului pe care utilizatorii dvs. îl pot folosi pentru adoptarea produsului. Există o mulțime de software grozav; de exemplu, software-ul de turneu al produselor Appcues creează demonstrații interactive de produse și platforme . Ca alternativă, aveți mult mai multe programe de turism pentru produse, cum ar fi Userpilot, Nickelled, Pendo și multe altele.

• Preț: Luați în considerare tipul de prețuri pe care le aveți și modul în care acestea se compară cu concurenții dvs. Acest lucru este pentru a ști dacă stabiliți prețurile corecte. De asemenea, trebuie să identificați metodele prin care sunteți dispus să acceptați plăți. De exemplu, va fi prin carduri de credit sau de debit?

• Locul: stabiliți cea mai bună locație pe care o veți stabili pentru afacerea dvs., cum vă veți distribui produsele clienților și unde veți plasa produsele.

• Promovare: planificați cum vă veți promova produsul. Cu toate acestea, inițial este important să ai un produs excelent pentru că oricât de bune ar fi abilitățile tale de promovare dacă produsul tău nu este bun, nu va conta.

O problemă în care multe companii ar putea eșua adesea este încercarea de a oferi prețuri mai mici și de a câștiga avantaje față de concurenții lor, dar aceasta nu este o practică bună. Pe măsură ce piețele devin mai dinamice, strategia dvs. de preț ar trebui să reacționeze rapid și flexibilă. Strategia dvs. de prețuri va determina marjele dvs. de profit și veniturile pe care le generați. Cu toate acestea, dacă mențineți prețurile prea scăzute, acest lucru vă poate afecta direct ratele de venituri.


Datele de care aveți nevoie pentru a vă configura strategia de prețuri sunt un proces continuu, dar urmărirea acestora nu ar trebui să consume timp. Software-ul de stabilire a prețurilor vă poate ajuta în acest sens și vă va ajuta să perfecționați prețurile pe care trebuie să le setați de fiecare dată. Iată câteva programe de stabilire a prețurilor pe care le puteți folosi:

• Price2Spy
• Prețfx
• Prisync
• Tgndata
• Soluții mai înțelepte și multe altele

Folosind acest software, sunteți mai bine pregătit pentru schimbare și pentru orice modificare a prețurilor. Astfel, așa vă creșteți veniturile, deoarece scăderea prețurilor nu este întotdeauna o idee bună.

Dacă doriți să îmbunătățiți vânzările, trebuie să vă concentrați mai mult pe clienții existenți decât pe cei care nu sunt încă clienții dvs. De fapt, potrivit unui studiu, clienții fideli vor avea o rată de conversie de 60% până la 70% , în timp ce clienții noi vor avea de până la cinci ori mai puțin.


Pe scurt, cel mai bun pariu al tău este să promovezi clienții actuali, mai degrabă decât pe cei care au indicii noi despre ceea ce faci. Amintiți-vă, există întotdeauna noi modalități prin care vă puteți promova produsul către clienții fideli.


Deci, care sunt câteva modalități interesante de a vă promova mai bine produsul către clienții existenți?

• Oferă oferte speciale: clienții fideli merită ceva mai mult de la tine și aceasta este o ofertă specială. Poate fi o ofertă de cumpărare-unul-obține-unu gratuit, un cadou, un card cadou sau altceva la care vă puteți gândi.

• Pachete de produse: puteți include mai multe produse cu un preț mai mic sau puteți avea ceva mai mult pentru clienții fideli.

Reduceri/cupoane: Oferiți o reducere pentru fiecare cantitate de articole achiziționate de clienții dvs. sau un voucher pe care îl pot folosi în viitor.

Tot ce am menționat mai sus nu se poate face dacă nu îți cunoști scopul. Acum este un moment excelent pentru a le analiza în profunzime. Mai presus de toate, ar trebui să urmăriți să vă definiți obiectivele. Unii oameni s-ar putea să nu ia acest lucru în serios, dar toate companiile trebuie să depună eforturi pentru a promova creșterea și a-și crește vânzările și veniturile în timp. Cu toate acestea, toate aceste obiective diferă. Promovarea creșterii necesită investiții, care poate nici măcar să nu promoveze creșterea în primul rând.


Dacă vrei să afli unde vrei să ajungi, trebuie să găsești o modalitate de a ajunge acolo. Poți avea totul la locul lui, dar nu poți avea niciodată succes dacă nu știi încotro te îndrepți. Cu toate acestea, dacă obiectivul dvs. principal este profitul, trebuie să acordați mai multă atenție KPI -urilor . Cu toate acestea, afacerea dvs. poate avea probleme în acest domeniu dacă nu definiți ceea ce doriți.

Ține-ți echipa aproape, dar ține-ți concurenții mai aproape. Monitorizați-vă constant concurenții, deoarece aceștia pot face ceva mai mult decât dvs., care vă poate afecta ratele de venituri. Ceea ce este depășit nu va reuși niciodată, așa că vrei să eviți cu orice preț să fii depășit.


Alternativ, avem un alt caz în care poți veni cu idei noi pentru a te diferenția de concurenții tăi. Deci, dacă vezi unde sunt punctele lor slabe, îți poți maximiza punctele forte.

Clienții tăi sunt importanți pentru afacerea ta, așa că dacă nu știi cui vinzi, nu vei ști niciodată cine este interesat de produsul tău. Cu toate acestea, încercați să discutați cu clienții dvs. printr-un sondaj sau să le cereți feedback în orice alte moduri pe care le cunoașteți. Aflați mai multe despre preocupările și gândurile lor. Încercați să înțelegeți ce trebuie să știți pentru a vă asigura că abordarea dvs. de afaceri este corectă.


Mai mult, modul în care vă tratați clienții va avea un impact de lungă durată asupra faptului că aceștia vor continua să cumpere de la dvs. sau nu. La urma urmei, dacă ai o relație bună cu clienții tăi, aceștia vor reveni mereu.

Marketingul este tot ceea ce faci pentru a-ți face clienții conștienți de ce afacerea ta este alegerea potrivită pentru ei. Indiferent dacă afacerea dvs. este mică sau mare, trebuie să acordați o atenție deosebită planului dvs. de marketing . Iată câțiva dintre principalii factori pe care ar trebui să îi luați în considerare pentru achiziționarea de noi clienți și creșterea vânzărilor:

• Social media: construiește o comunitate social media pentru a-ți construi relațiile cu clienții tăi. Alternativ, puteți configura reclame pe rețelele sociale pentru a vă promova afacerea. În funcție de tipul dvs. de afacere, creați o prezență socială pe Facebook, LinkedIn, Instagram și multe altele.

• Marketing prin e-mail: creați o listă de e-mail a clienților dvs. și trimiteți-le buletine informative care includ oferte speciale, anunțuri de produse noi și multe altele.

• Evenimente: puteți găzdui evenimente pentru afacerea dvs. și chiar puteți participa la evenimente de promovare a produsului dvs.

• Site web: a conduce o afacere în 2022 și a nu avea un site web nu este cel mai bun lucru de făcut. Puteți converti oamenii prin intermediul site-ului dvs., ceea ce vă ajută să vă creșteți prezența online și rețelele sociale.

Pentru a crește vânzările în cel mai eficient mod posibil, încercați să vă grupați (vânzarea încrucișată) produsul. Gruparea poate părea o strategie uzată, dar este mai eficientă decât credeți. Puteți rula multe idei creative prin grupare, cum ar fi gruparea cadourilor unui cuplu sau citirea mai mult prin datele dvs. de vânzări pentru a vă gândi la idei noi. Încercați întotdeauna să includeți ceva similar pe care cumpărătorului dvs. i-ar putea plăcea.


Alternativ, avem upselling, care vă afectează direct vânzările și veniturile. Clienții știu de obicei ce caută, dar nu sunt întotdeauna conștienți de opțiunile lor. Deci, de exemplu, dacă prezentați un produs mai avansat clienților dvs. în comparație cu ceea ce doresc ei să cumpere, ar putea chiar să-i influențeze să-l cumpere.


Cu toate acestea, atât upselling cât și cross-selling sunt două modalități eficiente de a vă crește vânzările și veniturile.

Cam atât pentru acest articol. Acestea sunt cele opt metode de vânzare pe care le puteți folosi pentru a vă crește veniturile din vânzări. Cu toate acestea, înainte de a vă configura strategia de vânzări, asigurați-vă că știți cui vindeți și că faceți diferența între clienții fideli și cei noi.


După ce ai făcut asta, acordă o atenție deosebită concurenților tăi pentru a vedea care este următoarea lor mișcare. În cele din urmă, nu uitați de upselling și cross-selling. Acestea ar trebui să fie unele dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face în afacerea dvs. Acestea merg împreună, așa că citiți cu atenție datele dvs. de vânzări și vedeți cum puteți în mod eficient să vindeți și să vindeți în plus celelalte produse.