8 mici modificări ale paginii de vânzări pe care oricine le poate face chiar acum, care vă vor crește conversiile + rentabilitatea investiției

De ani de zile, vânzările și paginile de destinație au reprezentat un „prim pas” grozav în călătoria cuiva de la a fi lider la a deveni unul dintre clienții tăi plătiți și fideli. Dar, în același timp, este important să recunoaștem că prăpastia dintre o pagină de vânzări bună și una excelentă este într-adevăr profundă.

Din fericire, toată speranța nu este pierdută. De fapt, nu există una, ci opt mici modificări ale paginii de vânzări pe care literalmente oricine le poate face chiar acum. S-ar putea să nu pară prea multe singure, dar atunci când sunt luate împreună, vă pot crește absolut conversiile și rentabilitatea investiției pe viitor.

De departe, una dintre cele mai importante modificări pe care le poți face paginilor tale de vânzări pentru a crește conversiile implică să te asiguri că titlurile tale sunt cât mai echilibrate posibil. Aceasta include nu numai acordarea unei atenții deosebite titlului principal, ci și orice lucru scris imediat sub acesta, sub forma unui H2 sau H3.

Din punct de vedere vizual, doriți să creați cât mai mult echilibru pe pagină. Vrei ca cineva să se uite rapid la pagina ta și să aibă o claritate absolută despre unde ar trebui să se uite ochii lui în orice moment. Dacă atât titlul, cât și subtitlul au aceeași dimensiune a fontului, sau dacă au aproximativ același număr de cuvinte, riscați să creați confuzie într-o perioadă în care nu vă puteți permite cu adevărat.

În schimb, asigurați-vă că totul de pe pagină arată echilibrat și simetric pentru a crea cea mai bună experiență posibilă pentru cititorii dvs.

Oamenii nu vă vor crede doar pe cuvânt că puteți face ceea ce spuneți că puteți sau să vă îndepliniți promisiunile. Vor dovezi, dincolo de orice îndoială. De asemenea, doresc acea dovadă rapid - motiv pentru care „dovada de deasupra scrollului” este atât de importantă.

Chiar și ceva la fel de simplu ca să spui „alăturați-vă un număr X de persoane care au avut succes...” în ceea ce privește produsul sau serviciul dvs. va contribui în mare măsură către crearea unei încrederi în cineva cât mai devreme posibil în experiența dvs. cu ei.

În zilele noastre, marea majoritate a tuturor oamenilor nu își vor face timp pentru a digera fiecare ultimul cuvânt din paginile dvs. de vânzări. În schimb, ei preferă să zboare - și depinde de tine să nu te ferești de asta, ci să faci să mergi mai departe cât mai ușor.

Prin urmare, trebuie să oferiți cât mai multe indicii vizuale pentru a-i determina să se oprească și să citească informații importante. Punctele marcatoare sunt o modalitate excelentă de a face acest lucru, la fel ca utilizarea multor subtitluri, punerea frazelor cheie în întregime cu majuscule și tehnici similare.

Poate că ați auzit în trecut această tehnică denumită „stivă”, dar punctul principal rămâne același. Cu „chitanța” de marketing, dedicați o întreagă secțiune a paginii dvs. pentru a ajuta oamenii să înțeleagă rapid ceea ce sunt pe cale să cumpere. În esență, le oferiți întreaga experiență în doar câteva secunde, astfel încât ei să poată intra în detalii mai mari în timpul liber.

„Chitanța” dvs. de marketing ar trebui să includă o gamă largă de elemente diferite, inclusiv, dar fără a se limita la grafică vizuală, o prezentare generală a caracteristicilor dvs. și a valorii pe care acele caracteristici o aduc cu ele, o schiță a „acordului" pe care îl faceți cu clienții potențiali. , un îndemn bine scris împreună cu un buton care poate atrage oamenii să facă următorul pas dorit. Dacă următorul pas implică efectuarea unei achiziții sau contactul pentru a vă contacta pe dvs. și echipa dvs. pentru mai multe informații, depinde în întregime de dvs.

Pentru a debloca cele mai bune rezultate posibile cu îndemnurile dvs., există două reguli principale pe care trebuie să le urmați. În primul rând, trebuie să utilizați un tip de indiciu vizual pentru a determina oamenii să acorde o atenție deosebită acestei părți specifice a paginii dvs. de vânzări. Pentru majoritatea organizațiilor, asta înseamnă inserarea îndemnului sub forma unui buton sau a unui alt grafic.

În al doilea rând, trebuie să includeți o copie care se potrivește cu locul în care se află de fapt pe pagina dvs. de vânzări. Deci, dacă CTA se află în partea de jos a paginii, copia dvs. se poate referi la toate informațiile pe care tocmai le-au învățat. Dacă se află în partea de sus a paginii, totuși, ar trebui să tachineze toate informațiile pe care urmează să le învețe. Ideea este că ar trebui să se alinieze îndeaproape cu exact punctul în care în călătoria cumpărătorului experimentează CTA pentru prima dată.

Unul dintre cele mai importante lucruri de înțeles despre vânzarea practic orice este că vei vinde întotdeauna mai mult dacă prețul este mai mic decât se așteaptă clienții tăi.

De aceea, în esență, jocul „The Price Expectation Game” este atât de important. Dacă clienții dvs. simt că le oferiți o valoare de 200 USD, dar într-adevăr vindeți produsul sau serviciul dvs. doar pentru 49,99 USD, trebuie să subliniați acest lucru și să le atrageți atenția. La minimum, le va permite să realizeze cât de mult valorează de fapt produsul dvs. De asemenea, creează entuziasm, deoarece oamenii simt dintr-o dată că primesc un chilipir, care este cu adevărat ceea ce vă va stimula vânzările.

De asemenea, este important să nu uitați de acei cumpărători logici atunci când vă proiectați paginile de vânzări - adică pe cei care gândesc cu creierul, nu cu portofelul.

Acesta este motivul pentru care includerea unei liste cu marcatori de beneficii sau a unei secțiuni de întrebări frecvente în paginile dvs. de vânzări este extrem de importantă. Descrieți în mod proactiv de ce ar putea fi îngrijorați oamenii și spuneți definitiv cum produsul sau serviciul dvs. realizează contrariul.

Prezentați informațiile dvs. ca un beneficiu emoțional și includeți un răspuns logic. Într-adevăr, ați fi surprins de ce diferență majoră poate face această singură tehnică atunci când vine vorba de conversii.

În cele din urmă, ne întoarcem la ideea de dovadă - cu alte cuvinte, oamenii chiar doresc să fie dincolo de siguranța că poți face ceea ce spui că poți înainte de a fi dispuși măcar să se gândească la despărțirea de banii lor câștigați cu greu.

Mărturiile și capturile de ecran de la clienți reali de pe rețelele de socializare sunt neprețuite în acest scop, dar dacă le veți folosi, asigurați-vă că utilizați un iluminator pentru a atrage atenția asupra porțiunilor relevante. De asemenea, ar trebui să puneți mărturii în locuri strategice de-a lungul paginii - cum ar fi în apropierea îndemnurilor. Aceste mărturii ar trebui, de asemenea, să se potrivească întotdeauna cu copia în care sunt plasate imediat pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.