Ghid în 8 pași pentru startup-uri pentru a elimina „Poate” și „Niciodată”
Publicat: 2018-03-26A fi o persoană cu o idee bună este foarte diferit de a ști cum să conduci un brand spre măreție
În timp ce India a văzut această traiectorie în creștere a antreprenorilor și a noilor startup-uri în ultimii cinci ani, acest lucru a contribuit, de asemenea, enorm la dinamism economic prin stimularea inovației și injectarea concurenței. Datorită unei demografii puternice și a unei culturi comerciale deschise, înregistrările de noi companii au crescut de la 15.000 în anii 1980 la aproape 100.000 în anii 2010, conform IBM Business Analytics.
A fi o persoană cu o idee bună este foarte diferit de a ști cum să conduci un brand spre măreție. Este o experiență captivantă să pornești o afacere, dar ea se stinge dacă nu îți faci timp să faci cercetări adecvate, să studiezi piața și să analizezi potențiala concurență.
Astăzi, majoritatea startup-urilor germinează dintr-un simplu gând, dar impedimentul vine în ceea ce privește rezultatul ulterior. Motivul principal este faptul că nu aveți viziune pe termen lung și strategii de durată pentru a contracara pericolul ascuns în crearea unui brand. În ciuda puterii antreprenoriale a Indiei, aproximativ 90% dintre startup-uri nu reușesc să descopere în primii cinci ani . Acest lucru, însă, nu înseamnă că startup-urile trebuie să investească cheltuieli uriașe pe piață pentru a se conecta mai bine cu publicul lor.
Primul pas pentru a elabora un plan de marketing de impact este să vă definiți piața țintă . Având un profil clar al clienților țintă, vă va ajuta să eliminați „poate” și „niciodată” și vă va asigura că activitățile dvs. de marketing sunt direcționate și rentabile, dar puternice.
Faceți din tehnologie și Big Data foaia de parcurs către fluxuri de venituri mai noi
Nicio foaie de parcurs de marketing nu este eficientă până în momentul în care există o amalgamare a tehnologiei cu foaia de parcurs de marketing. Big Data restructurează fiecare aspect al interfeței om-mașină. Natura lumii de marketing, deși nu este complet tehnică și axată pe date, infuzia de Big Data va ajuta cu siguranță la luarea deciziilor, iar automatizarea poate elibera timp de conducere valoros. Specialiștii în marketing au la dispoziție o multitudine de instrumente care facilitează luarea deciziilor bazate pe date . Big Data va oferi cu siguranță viziunea de a anticipa nevoile unice ale abonaților la momentul potrivit și prin canalul potrivit, asigurând astfel soluții personalizate conform cerințelor clienților.
Analizând Nișa
Înainte de a pregăti foaia de parcurs de marketing, startup-urile trebuie să găsească și să înțeleagă nișa - demografia precisă pe care intenționează să o atingă. Orice startup de astăzi nu este o afacere, este vorba de a studia acel grup de indivizi pentru a-și înțelege luptele și pentru a afla cum afacerea poate reduce decalajul. Prin urmare, este inevitabil să înțelegem propriul tip de produs sau serviciu, precum și baza de clienți care va beneficia cel mai mult.
Cântărește-ți concurența
Indiferent de originalitatea produsului sau serviciilor, există întotdeauna concurență pe piață. Înțelegerea a ceea ce fac și ceilalți oameni din nișa dvs. spun și cât de mult succes au este esențial pentru succesul de branding personal sau pentru afacerea dvs. Scopul analizei competitive este de a determina punctele forte și punctele slabe ale concurenților de pe piața dumneavoastră , strategiile care vă vor oferi un avantaj distinct, barierele care pot fi dezvoltate pentru a împiedica intrarea concurenței pe piața dumneavoastră și orice puncte slabe care pot fi exploatate în cadrul ciclului de dezvoltare a produsului.
Poziționarea dvs. vorbește pentru marca dvs
În cele din urmă, ce este marca ta și cum se conectează emoțional cu clienții se vor baza pe avantajul său competitiv. Un slogan definește întotdeauna ceea ce intenționează să aducă pentru clienți și trebuie să transmită mesajul pe drept. Poziționarea mărcii ajută produsul să obțină o poziție unică care îl ajută să iasă în evidență din mulțime și să îi confere un fel de exclusivitate.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Poziționarea va ajuta adesea la măsurarea puterii reale a mărcii. Este o strategie sau un plan pentru a ști unde se află produsul în competiție și cât timp ar dura pentru a ajunge în vârf. De asemenea, va ajuta să știți cum se simte clientul și cum judecă produsul și va ajuta la plasarea produsului în așa fel încât să nu fie afectat de concurență.
Construirea unei comunități de urmăritori/fani ai mărcii
Construirea sau promovarea comunității în jurul afacerilor poate îndeplini multe funcții cruciale. A avea o comunitate puternică poate ajuta startup-urile să-și dezvolte abilitățile necesare pentru a conduce compania mai eficient. Comunitatea vă poate ajuta să găsească testeri beta sau utilizatori relevanți pentru a ajuta la îmbunătățirea versiunilor incipiente sau la actualizarea produsului. După lansare, comunitatea poate stimula tracțiunea inițială a produsului devenind clienți timpurii, utilizând sau testând produsul și răspândind vestea. Pe măsură ce startup-ul crește, comunitatea poate ajuta la găsirea de parteneri și alte oportunități.
Aici, rețelele de socializare permit nu numai să introducă un nou brand în public, dar dacă este ambalat cu grijă, ar trebui să atragă publicul entuziasmat de companie și produse. Este o modalitate puternică și eficientă de a crea o experiență unică, care va implica publicul și va împărtăși produse sau servicii cu restul lumii. Fie că este vorba de un brand de frumusețe care vinde produse de machiaj sau de o florărie care vinde obstacole care se însănătoșesc în curând, toți își pot folosi viziunea unică a mărcii și pot crea o poveste care va atrage clienții și îi va entuziasma. Acest lucru poate crește popularitatea în câteva zile sau chiar ore, ceea ce este un beneficiu imens pentru startup-urile mici care au un buget restrâns și trebuie să-și sporească statutul cât mai curând posibil.
Creșterea rețelelor sociale – Facebook, Twitter, Instagram, forumurile și blogurile ajută startup-urile sau întreprinderile mici să caute anumite platforme unde simt că potenţialii lor clienți le vizitează cel mai mult. Aceasta, la rândul său, ajută companiile să își cartografieze clienții cu privire la tendințele lor de cheltuieli, fie că este vorba de timp sau bani și, în consecință, să pregătească o strategie de conținut și să execute aceeași pe platformele respective.
Măriți pe nevoile publicului dvs. țintă
Instrumentele de marketing ajută la o mai bună înțelegere a ceea ce afectează publicul și de ce are nevoie de fapt. Nu este vorba doar de forțarea mărcii în public și a produsului sau serviciului publicitar. Rețelele de socializare permit de fapt să înțeleagă de ce are nevoie publicul. Este vorba despre a le oferi informațiile potrivite și soluția la problemele lor . Și prin monitorizarea atentă a analizelor ajută la definirea exactă de ce ar putea avea nevoie clientul țintă de la o marcă.
Ajutor de la Revoluția Mobile
Penetrarea telefoanelor mobile în India urmează să crească la 85-90% până în 2020 de la nivelurile actuale de 65-75%, potrivit unui raport emis de Omidyar Network
Baza de abonați la telefonia mobilă din India a atins pragul de un miliard de utilizatori în prezent , potrivit datelor publicate recent de Autoritatea de reglementare a telecomunicațiilor din India (TRAI), autoritatea de reglementare a telecomunicațiilor din țară. India are în prezent o bază de utilizare a smartphone-urilor de peste 300 de milioane. AI și marketingul bazat pe analiza datelor pot fi un aliat util pentru companii. Platformele construite pe recunoașterea vocii și înțelegerea limbajului natural (NLU)/înțelegerea limbajului chat (CLU) pot fi utilizate pentru a identifica preferințele abonaților prin utilizarea analizei de date mari și a inteligenței artificiale.
Conținutul este regele
Dezvoltați conținut valoros, o poveste atractivă și începeți să construiți un public . Acest mileniu se referă la comunicare rapidă și eficientă, iar vânzarea și publicitatea pe rețelele sociale reprezintă o parte importantă a oricărei strategii de afaceri. În lumea digitală de astăzi, conținutul este inevitabil, fie că este vorba de orice fel - Video, Imagini, Blog. Conținutul oferă o fereastră pentru a intra în legătură cu oameni care au aceleași idei și pentru a construi treptat o comunitate care funcționează ca un lanț pentru a răspândi cuvintele.
Structurarea unui conținut și a unui public interesant, conținutul poate ajuta la construirea încrederii pentru marcă și la poziționarea fondatorului ca lider de gândire în industrie. Conectarea paginii de conținut la site permite mai multor persoane să viziteze site-ul web și rezultând mai mult trafic.
Să-ți faci remarcat startup-ul este un lucru, dar nu este sfârșitul poveștii. Odată ce traficul este acolo, trebuie să-l transformi în clienți plătitori care vor ajuta afacerea să crească și să prospere. Aceasta este adevărata valoare a inbound marketing, deoarece oferă oportunitatea perfectă de a prezenta ceea ce are de oferit startup-ul. Pentru a începe să obțină acele conversii, un antreprenor trebuie să încurajeze vizitatorii să interacționeze cu site-ul. Aceasta ar putea include abonarea potențialilor clienți la o listă de corespondență, completarea formularelor sau adăugarea de bloguri la fluxul lor RSS.