8 sfaturi pentru construirea unei strategii de marketing Pinterest în spațiul B2B

2016 a fost un an de suișuri și coborâșuri. Moartea lui Vine – Down. Creșterea filtrelor Snapchat – Sus. Videoclipuri Facebook Live – Sus. Povești Instagram – Indecis? Ca de obicei, canalele de rețele sociale în 2016 s-au actualizat atât de rapid, încât este dificil să ții pasul.

Pe fondul schimbării constante, Pinterest a lansat și o serie de actualizări în 2016. La fel ca Instagram, Pinterest folosește imagini pentru a spune o poveste. Și poate să nu fie surprinzător faptul că această platformă socială este dominată de afaceri B2C interesante din punct de vedere vizual. Companiile de ospitalitate, comerț electronic și design interior stăpânesc aici, dar asta nu ar trebui să descurajeze toate afacerile B2B experte din punct de vedere social.

În ultimul an, am întreprins recent eforturi de marketing Pinterest pentru un client care se adresează atât publicului B2B, cât și B2C. Cu un buget și un timp relativ mic, Pinterest a depășit atât Facebook, cât și Twitter ca principală sursă de trafic din rețelele sociale către site-ul lor! În plus, Pinterest s-a dovedit a fi un instrument valoros pentru construirea de relații cu partenerii locali.

Deci, mesajul meu pentru postarea de pe blog de astăzi este destul de simplu. Doar pentru că nu ești într-o industrie „vizuală”, nu înseamnă că nu poți dezvolta cu succes o strategie de marketing Pinterest și o poți lucra în avantajul tău. Cu 110 milioane de utilizatori activi lunari, ați putea pierde oportunități valoroase de a vă adresa potențialilor dvs. Mai jos, găsiți cele 8 sfaturi ale mele pentru construirea unei strategii de marketing Pinterest în spațiul B2B.

O notă rapidă despre datele demografice Pinterest...

Înainte de a aborda sfaturile, vreau să subliniez importanța cunoașterii publicului. Pinterest nu este folosit de toată lumea. Datele demografice ale utilizatorilor Pinterest se schimbă încet, dar este folosit în principal de femeile cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani (34%). Douăzeci și opt de procente dintre utilizatori au vârste cuprinse între 30 și 49 de ani, iar utilizatorii cu vârste cuprinse între 50 și 64 de ani reprezintă 27%.

Mai mulți pinneri bărbați se alătură în fiecare lună, dar dacă sunteți pe un gard în privința valorii Pinterest, ar putea merita să faceți un sondaj rapid de conținut. Adresați-vă unui eșantion dintre clienții dvs. pentru a obține informațiile lor de primă mână pe canalele sociale pe care le folosesc cel mai frecvent. Dacă sunteți dispus să plătiți 25-85 USD pe lună (în funcție de plan) pentru Survey Monkey, HubSpot a creat deja acest sondaj pentru dvs.!

Sfat #1: reciclați conținutul existent.

Afacerile B2B se confruntă cu un set unic de provocări atunci când se implică pe canale vizuale precum Pinterest și Instagram. Nu există nicio îndoială că nunțile și rețetele sunt furaje perfecte pentru Pinterest. Dar ce poți face în servicii profesionale, producție sau domenii medicale? Răspunsul: reutilizarea conținutului. Adesea, în marketing și în multe alte industrii, nu este vorba despre a munci mai mult, ci de a lucra mai inteligent.

Dacă vă gândiți să utilizați Pinterest, sperăm că deja creați (sau veți fi în curând) alt conținut de inbound marketing, cum ar fi articole de blog, cărți electronice și ghiduri descărcabile, infografice, seminarii web etc. Creați un panou pentru fiecare dintre zonele dvs. de conținut și cheltuiți cele 20 de minute suplimentare până la o oră pentru a crea o imagine personalizată pentru fiecare pin. Desigur, nu uitați să legați ace de piesele dvs. respective.

Iată câteva exemple grozave de companii care folosesc o strategie similară:

• HubSpot pe Pinterest
• Canva pe Pinterest
• NFIB pe Pinterest

Infograficele sunt deosebit de valoroase pe Pinterest. Dacă aveți date despre motivul pentru care produsul sau oferta dvs. este mai rapidă, mai bună sau mai inteligentă, asigurați-vă că transformați aceste informații într-un grafic care poate fi partajat. Din fericire, există mai multe instrumente gratuite (sau aproape gratuite) care vă pot ajuta să creați infografice simple, inclusiv:

• Canva
• Pictochart
• răzbunarea

Sfatul #2: Creați un calendar de conținut Pinterest durabil.

Cea mai grea parte a abordării unui nou canal de social media este să te asiguri că nu îți pierzi avânt în câteva luni. Este distractiv să postezi când ești entuziasmat la început, dar pe măsură ce programele devin aglomerate și rezultatele necesită timp pentru a se construi, este ușor să-ți lași conturile de pe rețelele sociale să cadă pe margine.

Pentru a contracara acest lucru, aș recomanda crearea unei strategii de marketing Pinterest care se întinde pe cel puțin 6 luni. Marketingul pe rețelele sociale se referă, de obicei, mai mult la jocul lung – este nevoie de timp pentru a crea impuls (sau conținut, de altfel). Dacă renunți la Pinterest înainte de 6-12 luni, nu îți oferi o șansă adevărată de a reuși.

Din nou, poate dura o perioadă considerabilă de timp pentru a crea imaginile pentru blogul tău și pentru alte resurse – mai ales dacă ai creat conținut de ceva timp și ai multe de postat pe Pinterest! Luați acest design „de timp” pentru a vă crea calendarul de promovare a conținutului pentru fiecare parte din conținutul dvs. existent. Mulți agenți de marketing au descoperit că crearea unui calendar de conținut Pinterest este o performanță provocatoare, având în vedere natura instrumentului. Din fericire, HubSpot a creat acest șablon de calendar de conținut la îndemână pentru a ușura puțin această sarcină. Continuați și descărcați șablonul pentru dvs.!

Sfatul nr. 3: alăturați-vă conversațiilor Pinterest prin repetarea.

Pinterest, ca toate canalele de socializare, ar trebui să includă o conversație bidirecțională. Dacă strategia ta este să postezi necontenit propriul conținut, succesul tău pe Pinterest se va zgudui chiar înainte de a începe. Trebuie să te angajezi în conversații sociale, reevaluând și comentând pinurile gratuite.

Înainte de a vă începe calendarul, faceți o listă cu clienții și partenerii care au prezență pe Pinterest. Planificați să creați câteva panouri suplimentare care să includă repeturi din rețeaua dvs. O regulă generală de urmat: pentru fiecare conținut din propriul tău conținut pe care îl promovezi, ar trebui să reaperi sau să interacționezi cu doi sau trei pini de partener.

Sfatul #4: Prezintă-ți cultura companiei.

Această recomandare funcționează chiar și pentru industriile cele mai dificile din punct de vedere vizual. Toate companiile organizează evenimente pentru angajați, case deschise sau zile de evenimente speciale. Profitați de aceste oportunități pentru a vă arăta cultura minunată a companiei!

Selectați un „istoric” care să fie fotograf oficial pentru fiecare eveniment . Deși nu este probabil să primiți multe repe-uri de la acest tip de conținut, veți arăta latura umană a afacerii dvs. Oamenilor le place să urmărească oameni, nu corporații uriașe fără chip. Cu cât îi puteți face pe oameni să simtă că se interacționează cu o persoană reală, cu atât aveți mai multe șanse să vă creșteți numărul de urmăritori Pinterest.

Sfat #5: Colaborați cu echipa dvs. pe panouri secrete.

Pinterest nu trebuie să fie un one-man show! Angajați-vă echipa prin crearea de panouri secrete. Nu numai că puteți folosi aceste panouri pentru a lucra împreună pentru a găsi conținut nou, dar puteți folosi și o tablă ascunsă pentru inspirație. Dacă vedeți un panou care face o treabă grozavă de a-și promova conținutul blogului, salvați-l pe un panou privat pentru inspirație viitoare. Această tactică poate fi cel mai ușor de asociat activităților de marketing, dar funcționează pentru toate funcțiile de afaceri.

Panourile ascunse sunt, de asemenea, un loc minunat pentru a urmări concurenții tăi. Vrei să vezi ce produse noi lansează sau tipurile de conținut pe care le scriu? Stocați aceste informații pe un panou secret la care întreaga dvs. echipă poate contribui. Puteți chiar să stocați documente importante pe panouri de echipă ascunse pentru un acces ușor.

Iată pașii pentru a crea un panou ascuns:

1. Pasul 1: Selectați „Creați un panou” sau selectați simbolul „+”.
2. Pasul 2: Setați butonul „Secret” la Da. Simplu ca asta!

Sfatul #6: Creați panouri de brand co-branded cu parteneri de afaceri valoroși.

Sfatul nr. 3 și conceptul de conversație bidirecțională, panourile de co-branding sau de colaborare sunt o modalitate fabuloasă de a consolida relațiile cu partenerii de afaceri. Această tactică este deosebit de benefică dacă aveți resurse minime de creare de conținut. Panourile de colaborare vă permit să utilizați conținutul excelent al afacerilor partenere fără a fi nevoie să îl creați în întregime singur.

Iată pașii pentru a crea un panou partajat:

1. Pasul 1: Creați un nou panou.
2. Pasul 2: Selectați pictograma creion pentru a edita tabla.
3. Pasul 3: introduceți numele sau adresa de e-mail a colaboratorilor dvs.

Sfatul #7: Adăugați o secțiune „Pinul de sus” sau „Pinul lunii” la buletinul informativ.

Obținerea de noi urmăritori Pinterest se poate întâmpla la început lent. Pentru a porni acest proces, luați în considerare adăugarea unei secțiuni Top Pin sau Pin al lunii la buletinele dvs. electronice. Pentru a realiza acest lucru, veți dori să faceți o captură de ecran cu cea mai bună implicare sau cu un mesaj important pe care doriți să îl evidențiați. Această tactică va ajuta la promovarea paginii dvs. Pinterest, dar va construi și o secțiune captivantă și ușor de actualizat în buletinul informativ prin e-mail.

*Notă: Funcționează în ambele sensuri! De asemenea, vă puteți promova buletinele informative în Pinterest cu un panou pentru buletine informative.

Sfat #8: Familiarizați-vă cu Pinterest Analytics (și cu un generator de adrese URL personalizat).

Pinterest are analize aprofundate pentru a vă ajuta să luați decizii informate cu privire la strategia dvs. de marketing. Dacă nu acordați atenție analizelor, pierdeți imaginea de ansamblu.

Pentru a accesa tabloul de bord de analiză, selectați linkul de navigare „Analitice” de lângă pictograma Pinterest. Iată câteva resurse valoroase dacă sunteți nou în analiza și digerarea analizelor rețelelor sociale:

• Centrul de ajutor Pinterest Analytics
• Pinterest Analytics: o prezentare rapidă
• Cum să utilizați Pinterest Analytics: 6 valori care merită măsurate

În plus, pentru a avea o mai mare vizibilitate asupra succesului pinurilor dvs. (mai ales când vine vorba de promovarea conținutului), luați în considerare utilizarea unui generator de adrese URL personalizat. HubSpot are unul care face acest proces simplu, dar Google Analytics are și un instrument gratuit.

Să aveți un sezon de vacanță Pin-tasic!

Pinterest este un instrument fantastic pentru afacerile B2B. Am văzut personal un trafic și o creștere susținută pe site prin utilizarea Pinterest. Știu că poți și tu cu puțină planificare și efort.

În numele tuturor celor de la PMG, vă dorim bogăție, sănătate și fericire în 2017. Ca întotdeauna, nu ezitați să ne contactați dacă aveți întrebări despre marketingul B2B Pinterest.