8 moduri de a vă crește numărul de urmăritori pe LinkedIn și de a obține mai multă implicare

Fiind o rețea puternică de profesioniști de 930 de milioane , LinkedIn nu este doar un centru central pentru persoanele în căutarea unui loc de muncă. Este o platformă puternică care vă permite să vă promovați afacerea, să fiți la curent cu tendințele din industrie, să vă extindeți rețeaua de colegi și să faceți conexiuni care pot duce la noi oportunități. Mai important, este o linie telefonică directă către clienții lor de vis.

LinkedIn oferă o modalitate organică de a intra în legătură cu un public implicat, o raritate în mediul de marketing digital de astăzi. Dar găsirea de conexiuni semnificative și apoi cultivarea lor până la punctul de conversie poate fi o sarcină descurajantă.

În acest articol, explorăm opt strategii pe care le puteți folosi pentru a vă spori prezența pe LinkedIn și pentru a vă construi un public implicat.

Sari la:

1. Înțelegerea audienței dvs
2. Optimizarea profilului dvs
3. Conținutul este regele
4. Interacționează cu comentarii, postări și conversații populare
5. Anunțuri de promovare încrucișată și LinkedIn
6. Implicarea în grup și colaborarea cu influențerii
7. Găzduiește webinarii și evenimente
8. Consecvența este cheia

1. Înțelegerea audienței dvs

Platformele de rețele sociale facilitează confundarea valorilor de vanitate, cum ar fi vizualizările și aprecierile, cu o afacere reală - numărul de potriviri Ideal Customer Persona (ICP) cu care ați reușit să vă conectați.

Între un profil LinkedIn cu o sută de conexiuni dintre care trei se potrivesc cu ICP și altul cu doar cinci conexiuni, toate fiind potriviri ICP, al doilea este tot cel mai de succes.

Necesitatea de a vă defini publicul țintă se explică de la sine.

Profilul dvs. și conținutul pe care îl creați trebuie să fie orientate doar către acele persoane care se pot transforma în clienți plătitori. Cei care au nevoie de ceea ce oferiți, îl iubesc suficient pentru a cumpăra din nou de la dvs. și îl recomandă altora.

Pentru a vă crea profilul ideal de client sau cumpărător, începeți prin a defini

• Ce fac ei
• Unde locuiesc ei
• Cât fac ei
• Care sunt provocările, interesele și preferințele lor

și apoi utilizați aceste criterii pentru a-și aborda punctele dureroase.

Nivelul de detaliu necesar va diferi de la industrie la industrie.

După ce ați stabilit parametrii pentru fiecare criteriu, puteți căuta manual ICP-ul dvs. sau puteți utiliza LinkedIn Sales Navigator pentru a le găsi.

Sursă

2. Optimizarea profilului dvs

Profilul dvs. LinkedIn se dublează ca cartea dvs. de vizită, site-ul dvs. web și broșura de produse, toate reunite într-unul singur.

Primul lucru pe care îl vor observa este fotografia ta de profil, urmată de titlu. Utilizați o fotografie profesională la cap cu un fundal discret și utilizați fotografia de copertă pentru a evidenția serviciile pe care le furnizați, pentru a promova un produs sau pentru a adăuga dovezi sociale.

Titlul tău ar trebui să explice ce faci și pentru cine. De exemplu, arhitect principal la XYZ Developers sau proprietar la ABC Hardware.

Rezumatul narează misiunea afacerii tale și ceea ce te diferențiază de concurenți. Evidențiați realizările, proiectele și aprobările, dar păstrați întotdeauna atenția asupra rezultatelor pe care le-ați obținut pentru clienți.

Sursă

Dacă există o mulțime de informații în care să se potrivească, împărțiți-le în bucăți pentru a le face mai ușor de citit.

Amintiți-vă: oamenii cumpără de la oameni care îi plac. Scopul profilului tău LinkedIn este să te facă să pari simpatic și de încredere. Puteți face acest lucru făcându-vă profilul general să se simtă personal și ușor de identificat.

Dacă vă aflați într-o industrie care necesită o imagine mai la nivel de întreprindere, va trebui să mențineți un ton formal.

Includeți un link către compania sau pagina de afaceri pe LinkedIn. Dacă nu aveți unul, puteți, în schimb, să vă conectați la site-ul web al companiei, împreună cu informațiile de contact de bază.

Listează-ți produsele sau serviciile și folosește un limbaj bazat pe beneficii pentru a atrage clienții potențiali.

Întăriți credibilitatea afișând feedback de la clienții mulțumiți. Mărturiile video în care clienții menționează au, de asemenea, destul de impact, 77% dintre clienți spunând că au fost motivați să facă o achiziție după ce le-au vizionat.

3. Conținutul este rege

Îmbogățiți-vă conținutul LinkedIn făcându-l

• Usor de urmarit. Folosiți paragrafe scurte și continuați cu dificultatea de citire la nivelul de clasa a 9-a sau mai jos.
• Credibil. Citați cercetări și exemple pentru a demonstra validitatea punctelor.
• Acționabil. Includeți recomandări și sfaturi pentru a oferi valoare.
• Interesant. Eliminați textul de completare și modificați lungimea propoziției.

Fiți la curent cu cele mai recente știri, tendințe și opinii despre afaceri. Valorificați micro tendințe și beneficiați de vizibilitatea sporită pe care o oferă postarea pe subiecte în tendințe.

Dar marketingul momentan în sine nu este suficient pentru a susține publicul avid de informații. Postați pe subiecte veșnic verzi pe care ICP-urile aflate în diferite etape ale canalului de vânzări sunt interesați să le cunoască.

Urmăriți alți creatori de conținut și faceți o listă cu punctele dureroase pe care le abordează în postările populare. Rezolvați aceste provocări și oferiți-vă propria idee despre cum să le rezolvați.

Experimentați cu formate. Îmbinați și în afara stilurilor de conținut, cum ar fi postări scurte, prezentari detaliate, studii de caz, tutoriale video , podcasturi, carusele etc. și reutilizați conținutul pentru a profita la maximum de fiecare subiect.

Citiți mai multe despre crearea de conținut viral.

Sursă

Creșteți implicarea prin încheierea conținutului cu o întrebare sau o invitație pentru opinii.

LinkedIn oferă, de asemenea, puncte de date utile pentru a vă permite să evaluați modul în care a funcționat conținutul dvs. Când faceți clic pe numărul de vizionări ale unei postări, pictograma grafică vă va afișa titlul postului al spectatorilor, compania pentru care lucrează și locația lor.

Puteți utiliza aceste date pentru a determina dacă sunteți pe drumul cel bun sau dacă conținutul dvs. trebuie să fie rafinat pentru a atrage mai multe conturi asemănătoare ICP.

4. Interacționează cu comentarii, postări și conversații în tendințe

Conform statisticilor rețelelor sociale , există o creștere cu 50% a angajamentului pe LinkedIn de la an la an. Acestea fiind spuse, postarea singură nu este suficientă pentru a stimula implicarea.

Dacă doriți să încurajați conversația și să promovați construirea de relații, va trebui să participați la conversații cu alți utilizatori LinkedIn.

Puneți deoparte 10 până la 20 de minute în fiecare zi exclusiv în scopul interacțiunii cu conexiunile.

Urmăriți și comentați în mod activ postările referitoare la industria sau profesia dvs., indiferent dacă sunt de la un coleg sau un prospect. Pune întrebări ulterioare sau oferă sfaturi pe baza experienței tale.

Dacă cineva lasă un comentariu la postarea ta, răspunde-i prompt. Chiar dacă un potențial client nu se interacționează direct cu tine, tot va citi interacțiunile tale cu ceilalți și va decide dacă vrea să lucreze cu tine.

Celălalt beneficiu este că, cu cât discuții sunt mai multe persoane, cu atât vei apărea mai multe fluxuri, chiar și cele ale persoanelor care nu te urmăresc pe Linkedin. Este o tactică excelentă pentru a extinde acoperirea și a crește gradul de cunoaștere a mărcii .

Sursă

Urmând discursul din industrie, puteți urmări subiectele și hashtag-urile populare. Comentariile tale te vor ajuta să rămâi relevant, să construiești un public loial de urmăritori implicați și să te stabilească ca lider de gândire în industria ta.

5. Anunțuri de promovare încrucișată și LinkedIn

Averea rețelelor sociale este transferabilă pe canale, adică vă puteți crește conexiunile LinkedIn prin valorificarea urmăririi dvs. pe alte platforme de rețele sociale precum Facebook, X (fostul Twitter) și Instagram.

Citiți mai multe despre ideile de conținut Instagram.

De asemenea, puteți adăuga linkul profilului dvs. LinkedIn la semnătura de e-mail , site-ul web și materialul de marketing pentru a genera trafic către contul dvs.

O altă modalitate de a crește acoperirea și de a crește adepții este prin reclamele LinkedIn. Sunt mai costisitoare în comparație cu reclamele de pe Facebook și Instagram, dar înarmate cu un ICP bine definit, pot crește intenția de cumpărare cu 33% .

Natura lor extrem de vizată le face perfecte pentru lansarea uşoară a afacerii dumneavoastră înaintea clienţilor de vis.

Puteți urmări acest lucru găsind informațiile lor de contact și trimițându-le un e-mail personalizat .

Sursă

În acest fel, atunci când le trimiteți o solicitare de conectare pe LinkedIn, să zicem, la o săptămână după e-mailul dvs., nu numai că este mai probabil să o accepte din cauza cunoașterii dvs., dar mai multe puncte de contact se asigură că sunt încântați să se interacționeze cu tu.

6. Implicarea în grup și colaborarea cu influențerii

LinkedIn are grupuri și cluburi pentru networking. Alăturarea unui grup de nișă va oferi numeroase beneficii și sprijin, dar nu vă opriți aici. Căutați grupuri în nișa ICP-ului dvs. și alăturați-vă și interacționați și cu ele.

De exemplu, dacă conduceți o firmă de design interior, pe lângă faptul că vă alăturați unui grup de designeri de interior, consultați grupuri pentru asociațiile locale de proprietari și profesioniști de apartamente.

Sursă

Aceste grupuri au adesea reguli stricte care interzic postările promoționale, așa că rămâneți să oferiți ajutor și sfaturi cu privire la postări. Prezentați-vă experiența, referindu-vă discret la succesele clienților. „ În timp ce redecoram penthouse-ul unui client chiar aici, în Jersey City, am găsit... ”

Dacă ați inițiat o conversație cu un membru al grupului, puteți încerca să vă conectați cu acesta.

Și dacă doriți să creșteți vizibilitatea și mai rapid, luați în considerare marketingul de influență .

Puteți găsi influenți cu care să vă asociați folosind funcția de căutare LinkedIn. Căutați cuvinte cheie și hashtag-uri asociate cu industria și nișa dvs.

După ce ați selectat câteva persoane pe lista scurtă, verificați dacă influencerul este potrivit pentru colaborarea bazată pe

• locația lor,
• numărul adepților lor,
• tipul de conținut pe care îl postează etc.

Trimiteți-le o cerere de conectare și un mesaj prin care vă exprimați admirația pentru munca lor.

În următoarele câteva zile sau săptămâni, continuați comunicarea prin comentarii și DM.

Când în sfârșit vă propuneți să colaborați la o postare, un podcast, un videoclip etc., expuneți în termeni clari de ce doriți să lucrați cu ei și care sunt așteptările dvs. cu privire la rezultat.

Este posibil să trebuiască să urmăriți de câteva ori înainte de a primi un răspuns pozitiv, așa că nu renunțați după un mesaj.

7. Găzduiește webinarii și evenimente

Webinarii și evenimentele live sunt cele mai interactive oportunități de a intra în legătură cu adepții tăi LinkedIn.

• Găzduirea unui eveniment

Dacă găzduiești un eveniment, potențialii tăi pot să te vadă și să te audă, în timp real, dacă este un eveniment live, și poți demonstra expertiză în domeniul tău.

Atractia webinarului ar putea sta în subiect, vorbitor sau gratuitul oferit.

Puteți crește ratele de prezență prin promovarea evenimentului folosind o postare sponsorizată sau un anunț.

După eveniment, creați o cadență automată de e-mail. Mai întâi trimiteți un e-mail de mulțumire prin care cereți permisiunea participanților de a partaja diapozitivele evenimentului și orice alte resurse promise (de exemplu: o carte electronică gratuită).

Apoi, colectați feedback folosind evaluări sau sondaje.

În e-mailurile ulterioare, împărtășiți cele mai recente actualizări despre tendințele din industrie, sfaturi sau trucuri sau studii de caz relevante pentru subiectul webinarului sau evenimentului.

Urmăriți ratele de deschidere și de răspuns pentru aceste e-mailuri.

Sursă

Și, în consecință, redactați un mesaj LinkedIn pentru a vă conecta personal cu ei și a continua procesul de cultivare a clienților potențiali.

• Participarea la un eveniment

Este posibil să nu fiți încă pregătit să găzduiți un webinar sau un eveniment, dar le puteți folosi în continuare pentru a vă conecta cu ICP-urile.

Înregistrându-vă la un eveniment, puteți accesa lista de participanți interesați .

Rulați-le conform cerințelor dvs. ICP și contactați-le pe cele care se potrivesc prin e-mail sau mesaje LinkedIn.

Folosiți-vă atât prezența la eveniment ca un spărgător de gheață pentru a începe o conversație.

8. Consecvența este cheia

LinkedIn are un potențial imens de a vă aduce trafic organic și implicare, dar succesul pe platformă nu se manifestă peste noapte.

Va trebui să elaborezi un plan de marketing de conținut pe care să-l poți realiza efectiv. Nu puteți posta în fiecare zi timp de câteva săptămâni și apoi rămâneți fără idei pentru luna următoare. Aveți un program consecvent zilnic, bisăptămânal sau săptămânal.

Dacă publicați un buletin informativ sau aveți un podcast, planificați episoade cu cel puțin două luni înainte. Urmărește-te să creezi o bancă de episoade la care te poți întoarce în caz de întreruperi.

Uneori, în ciuda eforturilor depuse, conținutul dvs. poate să nu funcționeze bine. Dar nu lua asta ca pe un semn de a renunța.

Algoritmul LinkedIn, ca oricare altul, continuă să evolueze, iar acoperirea și impactul dvs. vor fi cu siguranță afectate.

Dar nu schimbă faptul că LinkedIn are mai mulți consumatori de conținut per creator față de platforme precum Facebook și Instagram și este, prin urmare, un mijloc foarte viabil de a găsi clienți potențiali și de a le hrăni.

Prin urmare, mențineți conținutul la cel mai înalt standard posibil de calitate. Aceasta va determina, la rândul său, calitatea conexiunilor dvs.

Încheierea

Dacă nu ai făcut-o deja, acum este momentul să nu te mai gândești la LinkedIn ca la un alt canal de socializare pe care ești forțat să-ți menții prezența, pentru că asta face concurența.

daca tu

• acordați atenție cine este publicul dvs.
• creează-ți profilul cu grijă,
• produce în mod regulat conținut de calitate,
• arătați interes pentru ceea ce au de spus alții,
• adoptă o abordare multicanal,
• folosiți reclame, postări sponsorizate și influenți pentru a vă amplifica acoperirea,
• participa în grupuri și
• găzduiește și participă la evenimente educaționale,

veți putea debloca noi oportunități și veți construi o bază stabilă de clienți potențiali implicați și loiali, care pot fi transformați cu ușurință în clienți.

Despre autor: Antonio Gabric

Antonio este un manager de comunicare la Hunter . Este pasionat de testarea diferitelor tactici de sensibilizare și de împărtășirea rezultatelor cu comunitatea.

Când nu se conectează cu lideri din industrie, îl puteți găsi pe motocicleta sa explorând cărări îndepărtate din întreaga lume.