9 strategii de marketing pe Facebook care se vor converti în 2023

Peste 2 miliarde de oameni folosesc Facebook și două treimi dintre utilizatori vizitează o pagină de afaceri Facebook cel puțin o dată pe săptămână.

De aceea, putem concluziona cu siguranță că folosirea unei strategii de marketing Facebook vă va conecta la o mulțime de clienți ideali pentru afacerea dvs.

Cu toate acestea, a face utilizatorii activi Facebook să vă observe afacerea nu este la fel de ușor ca să creați o pagină și să vă așteptați să crească traficul de la sine. Pentru a vă construi prezența socială și a prospera pe Facebook pentru a ajunge la un grup enorm de audiențe, va necesita identificarea celor mai performante strategii de comerț electronic pentru a vă implica pe piața țintă.

Fiind nu numai un agent de marketing digital, ci și un fondator al Novum , am fost la curent cu strategiile în evoluție pentru conținutul Facebook și am luat notă de ceea ce produce în prezent rezultate bune pentru mărcile online cu care lucrez.

Deci, în această postare, vom vorbi despre 9 strategii de conținut dovedite pe Facebook și despre cum le puteți folosi pentru afacerea dvs. online.

Conținutul este încă rege, iar prezența online depinde de cât de bine poți executa strategiile de conținut funcționale. Până la sfârșitul acestei citiri, vă vom ajuta să reduceți decalajul dintre afacerea dvs. și piața dvs. țintă folosind conținut Facebook care s-a dovedit a funcționa și continuă să arate un potențial mare pentru clienți potențiali și venituri.

Să trecem direct la asta.

1. Stabiliți obiective de marketing

Scopul final al afacerii tale online este, desigur, veniturile. Dar folosirea Facebook pentru a ajunge la asta presupune să stabiliți sub-obiective între ele. Unii se bazează pur și simplu pe comentarii și pe placi pentru a măsura succesul. În realitate, obiectivul tău este mai mult decât creșterea angajamentului. Dacă măsurați doar comentariile și aprecierile, pierdeți unele valori care merită urmărite.

Deși fiecare companie are un set unic de obiective de afaceri, acestea sunt cele mai importante valori de urmărit:

• Monitorizați gradul de cunoaștere a mărcii urmărind numărul de urmăritori, acoperirea postărilor, mențiunile și distribuirile
• Monitorizați traficul urmărind numărul de vizitatori, rata de respingere și clicurile postate
• Monitorizați clienții potențiali de calitate urmărind descărcările de conținut închis, participarea la evenimente online și clicurile pe postările generatoare de clienți potențiali
• Monitorizați creșterea veniturilor urmărind înscrierile și veniturile din reclame
• Monitorizați implicarea mărcii urmărind aprecieri, distribuiri, mențiuni, comentarii și răspunsuri

De asemenea, un raport Sprout Social dezvăluie că agenții de marketing inteligenti au în minte obiective de bază ale valorilor:

• 34% – conștientizarea mărcii
• 21% – implicare
• 11% – mai multe clienți potențiali și mai multe vânzări

Vă puteți modela obiectivele după exemplele de mai sus. Odată ce ați stabilit aceste obiective, mapați valorile pentru a vă urmări progresul pentru a determina blocanții și conținutul de succes. Nu uitați să vă faceți obiectivele INTELIGENTE: specifice, măsurabile, realizabile, relevante și bazate pe timp .

Obiectivele stabilesc o direcție pentru crearea de conținut. Este o foaie de parcurs care te ghidează în ceea ce privește conținutul să faci și, de asemenea, un punct de referință pentru a vedea dacă strategia ta de marketing pe rețelele sociale este eficientă.

2. Identificați-vă publicul țintă

Piață pe cine va fi cel mai probabil interesat de produsul tău. Fă altfel și nu vei atinge potențialul de vârf al obiectivelor tale. Cu toate acestea, multe produse au un grup vag de audiență. Urmărirea statisticilor generale nu este suficientă pentru a vă asigura că vizați persoanele potrivite. Așa că profitați de instrumentul de marketing Audience Insights al Facebook.

Vă va oferi informații precum:

• Vârstă
• stare
• Interes
• Gen
• Locație
• Limba
• Activitatea de achizitie

A ști cine este publicul tău va dezvălui ce interese, nevoi și dureri ar trebui să le ținți. Apoi puteți crea conținut care să răspundă acestor nevoi și să segmentați publicul după cum este necesar. Înțelegeți la cine încercați să ajungeți și ce își doresc, astfel încât să puteți oferi ceva care îi interesează.

3. Creați conținut în mod regulat și postați la ore optime

Puteți menține prezența mărcii dvs. numai dacă postați conținut în mod regulat. Dacă rămâneți în lumina reflectoarelor, mai mulți oameni vor putea să cunoască și să interacționeze cu marca dvs.

În plus, atunci când postați în mod regulat conținut nou, clienții actuali vor avea ceva de așteptat. Cel mai bine este dacă îl împachetați cu valoare și informații utile, astfel încât aceștia să fie atenți cu nerăbdare la noul dvs. conținut. Pentru început, cel mai bine este să postezi de mai multe ori pe zi, de cel puțin două până la trei difuzări pe parcursul zilei și să adaugi din când în când postări din catalogul de produse.

Nu vă faceți griji, nu trebuie să rămâneți online de fiecare dată când este timpul să încărcați o nouă postare. Puteți crea un calendar de conținut și vă puteți programa postarea acolo. Acest lucru automatizează procesul și vă permite să pregătiți postări în bloc pentru o săptămână sau lună, astfel încât să vă puteți concentra apoi asupra altor sarcini care necesită atenția dvs.

De asemenea, mai degrabă decât să postezi în anumite părți ale zilei, determinați orele optime de postare. Aceasta înseamnă că postați conținut nou atunci când publicul țintă va fi cel mai probabil online. Procedând astfel, vă veți asigura că vă maximizați ratele de implicare. În caz contrar, în momentul în care publicul tău este online, conținutul tău va fi învăluit cu alte postări, chiar și cele ale concurenților tăi.

Dacă tot nu puteți identifica cu exactitate când publicul dvs. va fi online, o regulă generală este să postați între 21:00 și 23:00. Publicul dvs. va fi probabil în afara serviciului și va sta în pat sau pe canapea. BuzzSumo susține acest lucru cu datele sale.

Prin urmare, cele mai bune zile pentru a posta, așa cum se arată într-un alt grafic de date, sunt sâmbăta și duminica. Deci, dacă postați de 3 ori în zilele lucrătoare, puteți crește acest lucru în weekend, postând de patru până la cinci ori.

Dar din nou, datele vor diferi. Cel mai bun indicator al timpilor optimi de postare este Facebook Analytics. Accesați fila „Insights” și faceți clic pe fila „Post”. Vă va spune când fanii dvs. sunt online, arătând când vă puteți interacționa cel mai bine cu ei.

Caracteristica Informații este utilă în special pentru publicul țintă din altă regiune. Cu acesta, puteți determina la ce oră sunt disponibile în cea mai mare parte pentru a se implica.

4. Partajați conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori, așa cum sugerează și numele, este un fel de conținut creat de persoane care au folosit produsele sau serviciile dvs. Este un tip de conținut bun pe care să vă concentrați pentru servicii nefamiliare, cum ar fi ceea ce oferă Estuary (arhitectura conductei de date) sau servicii sensibile la abilități, cum ar fi contabilitatea în cloud.

Ceea ce este bun la acest conținut este că vă economisește mult timp în crearea conținutului. De asemenea, arată clienților potențiali cât de mult îți pasă de consumatorii tăi. În plus, în multe cazuri, conținutul generat de utilizatori oferă o abordare captivantă și unică a ofertei dvs., făcându-l foarte ușor de partajat.

Dar cel mai bun motiv pentru a folosi conținutul generat de utilizatori este că are mai mult impact decât cele mai bune reclame pe care le creați. Potrivit unui sondaj Stackle , este chiar de 9,8 ori mai eficient decât orice conținut influențat pe care îl facilitați.

De cele mai multe ori, utilizatorii Facebook sunt bombardați cu reclame pe fluxurile lor și, sincer, sunt enervanti. Pe de altă parte, producerea de conținut generat de utilizatori pentru publicul dvs. va adăuga o notă de credibilitate și autenticitate, va crea motive pentru ca aceștia să aibă încredere în dvs., îi va face să se implice în conținutul dvs. și le va împărtăși altora.

Deci, cum folosiți conținutul generat de utilizatori?

• Gestionați conținutul generat de utilizatori
• Creați videoclipuri demonstrative cu acest conținut
• Creați imagini vizuale ale mărturiilor și recenziilor utilizatorilor și distribuiți-le în anunțul dvs. de feed timp optim
• Creați un album pe pagina dvs. populat de cel mai bun conținut generat de utilizatori pe care l-ați capturat

În afară de aceste patru, dacă încă nu este exagerat pentru publicul dvs., puteți încorpora conținut generat de utilizatori în reclamele dvs. Facebook și campaniile de marketing prin e-mail.

Amintiți-vă că înainte de a utiliza orice conținut de la consumatorii dvs., le asigurați permisiunea. Este bine să le etichetați în postare pentru a o face mai autentică - vor avea o persoană reală la care să se refere.

Amintiți-vă că puteți partaja conținut generat de utilizatori numai dacă îl produceți de la publicul dvs. Puteți face acest lucru găzduind concursuri care oferă stimulente precum reduceri și gratuități pentru partajarea conținutului original în care este prezentat marca dvs.

5. Creați meme recunoscute

Memele sunt amuzante, distractive, captivante și, cel mai bine, pot fi partajate. Este o modalitate sigură de a atrage atenția oamenilor. Nu vă faceți griji că veți fi neprofesionist. Dinamica s-a schimbat și în acest secol în care ne aflăm, oamenii nu consideră umorul curat neprofesionist.

Ei chiar ar saluta meme care se pot relata peste un argument de vânzare promoțional în orice moment al zilei. Preferă să fie distrați decât să fie vânduți.

Din această cauză, mulți agenți de marketing s-au adaptat la noua dinamică a produselor de pitch. În loc să o facă ca o prezentare directă, creează conținut plin de umor și încorporează o promovare subtilă a produsului în el.

Cum folosești meme-urile? Petreceți ceva timp derulând pe site-urile rețelelor sociale și salvați meme-urile care v-au făcut să chicotiți. Puteți folosi meme-ul așa cum este sau puteți folosi generatoare de meme pentru a schimba textul, astfel încât să fie mai apropiat de produsul dvs.

Când încercați să identificați meme pe care să le folosiți, luați în considerare și câte acțiuni are, cu cât mai multe acțiuni indică faptul că este captivant și care se poate identifica.

Includeți meme-urile în strategia de conținut, vă veți distra în timp ce lucrați la el. Cel mai important lucru atunci când utilizați acest lucru este să fiți plini de umor și să vă relatați, fără a fi ofensator.

6. Creați postări video organice care pot fi gustate

Dintre toate formatele de conținut, conținutul video organic a ieșit drept câștigător cu cele mai multe angajamente la 13,9% . Chiar și cercetările privind cele mai bune postări de pe Facebook arată că videoclipurile produc cea mai bună performanță la 81% , semnificativ mai mare decât postările cu întrebări și postările cu fotografii.

Este ușor să distrați oamenii și să îi mențineți interesați atunci când își pot implica vederea și auzul — videoclipurile pot face ambele. Dacă ai urmărit tendințele Facebook în ultimii cinci ani, acest lucru nu va fi o surpriză pentru tine.

Puteți folosi videoclipuri care pot fi gustate pentru a explica pentru ce este un serviciu, ceva util pentru servicii precum serviciile de coaching educațional, cum ar fi Menlo Coaching, sau un instrument necunoscut de automatizare a afacerii, cum ar fi un repricer Amazon . Iată Menlo Coaching care oferă o scurtă prezentare generală a ceea ce fac într-un videoclip de 1 minut.

Desigur, videoclipurile necesită muncă suplimentară pentru a le crea. Dar timpul și efortul pe care îl investiți în crearea acestora vor merita angajamentele pe care le poate aduce. Fie că este vorba de un scurt anunț de 10 secunde sau de o narațiune de un minut filmată cu talent, videoclipul va fi întotdeauna mai convingător în comparație cu alte formate de conținut.

În plus, atunci când postezi conținut și acesta apare în feedurile oamenilor, este perfect pentru a atrage atenția oamenilor. Acum, ce înseamnă videoclipurile cu gustări? Înseamnă că nu creați videoclipuri prea lungi (de la 4 minute) care distrug interesul oamenilor.

La fel ca gustările literale, videoclipurile nu ar trebui să fie prea grele, ceea ce impune oamenilor să-și aloce prea mult timp pentru a le termina.

Deci cât timp este prea lung? Iată ce au de spus cercetările BuzzSumo despre cât de lungă și optimă ar trebui să fie durata video.

Graficul arată că cea mai bună durată a videoclipului este de 3 minute pentru a obține cele mai bune interacțiuni potențiale. Desigur, 3 minute vor fi prea lungi dacă videoclipul este plictisitor. Deci, trebuie să lucrați și la calitatea conținutului, asigurându-vă că merită urmărit.

Asta nu înseamnă că ar trebui să faci toate videoclipurile tale cu o durată de 3 minute, poți oricând să mergi mai scurt. Indiferent de lungimea pe care decideți să lucrați, asigurați-vă că aveți în vedere următoarele indicații:

• Încorporați mesajul cheie în primele 5-10 secunde
• Folosiți videoclipurile verticale, astfel încât să fie optimizat pentru dispozitivele mobile
• Faceți videoclipurile de înaltă calitate atât în ​​conținut, cât și în rezoluție
• Creați o miniatură atrăgătoare pentru a atrage clicuri și alte forme de implicare

7. Utilizați Mini Infografice

Dacă doriți un tip de postare de conținut care să fie perspicace și care poate fi partajat, alegeți infografice . La fel ca videoclipurile, infografica atrage atenția. Da, este o imagine, dar mult mai captivantă decât orice fotografie stoc pe care le puteți găsi.

Cu aceasta, puteți partaja în mod compact informații utile. Când publicul dvs. îl consideră valoros, îl va împărtăși fără îndoială pentru ca alți oameni să îl vadă, creând un grup de audiență mai mare căruia îi puteți comercializa.

Potrivit MarketScale, infograficele primesc de trei ori mai multe distribuiri decât orice alt tip de conținut. Când nu aveți timp să creați videoclipuri, infograficele sunt următorul lucru important, așa că este o necesitate să le includeți în planul dvs. de marketing pe rețelele sociale.

Lucrul bun despre infografice este că le puteți folosi pentru a crea o scurtă prezentare generală a serviciilor nefamiliare care sunt create pentru un public țintă super-specific.

Gândiți-vă și la asta, dacă creați conținut de blog pentru site-ul dvs., infograficele sunt cea mai bună modalitate de a reutiliza acel material. Deși poate fi conținut independent pentru canalul dvs. de rețea socială, puteți folosi și infografice pentru a vă promova blogul pentru a genera trafic către site-ul dvs.

Mai mult decât atât, având o infografică de bună calitate, te poziționează ca un expert în nișa ta, atunci când te-ai stabilit ca lider de gândire în industrie, vei deveni mai credibil și va fi mai ușor pentru oameni să se refere la tine pentru perspectivă și încredere în orice. produsul pe care îl promovați.

Dacă nu aveți timpul sau abilitățile pentru a crea o infografică compactă și perspicace, puteți oricând să atingeți un designer pentru a face treaba și să furnizați doar informațiile necesare la care poate lucra. Cu cât infograficul dvs. are calitatea și informațiile mai bune, cu atât va fi mai ușor de partajat.

8. Folosiți Messenger pentru angajamente mai înalte

Deși puteți conversa oricând cu publicul în secțiunea de comentarii, este întotdeauna o idee bună să încercați diferite moduri de a intra în legătură cu ei. Nu toată lumea se simte confortabil să vorbească acolo unde mulți oameni pot vedea, unii preferă mesajele private pentru una sau câteva persoane. Messenger este cel mai bun loc pentru asta.

Puteți pregăti spiele prefabricate, astfel încât să nu vă faceți griji despre ce puteți vorbi. După ceva timp, răspunsul la o mulțime de oameni de pe acest canal poate deveni copleșitor. Puteți începe să lucrați cu un asistent virtual pentru a vă ajuta sau puteți sugera crearea unui grup de chat pentru cei cărora le-ar fi plăcut să facă parte din el. Este mai eficient, dar totuși suficient de personal pentru a consolida relațiile.

Pentru a facilita conectarea cu dvs., puteți adăuga un buton Messenger lângă site-ul dvs., la fel cum a făcut-o Premio, o aplicație de chat live .

De asemenea, îl puteți activa pentru pagina dvs. de Facebook pentru acces ușor, la fel ca ceea ce a făcut TroopMessenger .

9. Amestecați conținutul dvs

Unii fac greșeala de a concentra conținutul doar pe ceea ce poate oferi brandul. Deși vă puteți satura campaniile Facebook cu conținut de produse și servicii, este mai bine să îl utilizați pentru a vă consolida mesajul mărcii prin amestecarea conținutului.

Înseamnă că te întorci asupra modului în care îți poziționezi afacerea și cum vrei să o relaționezi cu marca pentru care vrei să fii cunoscut. Pune-ți întrebări precum:

• Pentru ce calități vreau ca afacerea mea să fie cunoscută?
• Cum reflectă marca mea produsele pe care le promovez?
• Cum se poziționează concurenții mei în fața publicului nostru?

Răspunsul la aceste întrebări vă va permite să creați un echilibru de conținut despre produsele și serviciile dvs., evenimentele caritabile, știința din spatele a ceea ce oferiți și încurajarea de care ar avea nevoie publicul.

Subliniază valorile pe care le ai. Împărtășiți povești despre oameni. Vorbeste despre faza de cercetare a produselor pe care le promovezi. Împărtășiți cuvinte semnificative de înțelepciune pentru a aborda preocupările și temerile pe care le va avea publicul dvs. Aceste subiecte suplimentare vor scoate la iveală conținut de ultimă generație pentru a atrage publicul și a rezona cu el pentru a construi o conexiune mai profundă.

Iată exemplul meu preferat despre cum a făcut-o marca de antrenament ATHSport . Au împărtășit citate încurajatoare care rezonează publicul lor să facă ceea ce trebuie.

Concluzie

Facebook are un mare potențial de a vă aduce piața țintă care va aduce mai multe venituri pentru afacerea dvs. Dar poți atinge acest obiectiv doar dacă știi cum să folosești conținutul Facebook în avantajul tău.

Începeți prin a vă determina sub-obiectivele și prin a identifica valorile pentru a vă măsura progresul. Apoi, identifică-ți publicul țintă și programează-ți postările pentru a-ți menține prezența socială ridicată, aceasta este o strategie de creștere a adepților pe care nu ar trebui să o ratezi.

Împreună cu acestea, folosiți formate de conținut precum:

• Infografice
• Povești de marcă
• Meme recunoscute
• Conținut generat de utilizatori
• Videoclipuri organice de gustare

Puteți utiliza acest conținut social pentru pagina principală, ca Povești Facebook sau în Facebook Live pentru a vă menține vizibilă activitatea zilnică.

Pe măsură ce creați și încărcați postări, nu uitați să faceți acest lucru atunci când publicul dvs. este cel mai probabil online să aibă utilizatori implicați și să atingă obiectivele de conversie cu campaniile dvs. sociale. Când o faceți, vă veți construi brandul în rețelele sociale în fiecare zi, deschizând calea pentru noi clienți potențiali și clienți care să aducă mai multe venituri și rentabilitate a investiției pentru afacerea dvs. online.

Aveți întrebări despre proiectul dvs. de conținut sau aveți nevoie de mai multe idei despre o tactică de marketing de implementat? Am dori să vă ajutăm. Ne puteți contacta aici , ca să începem.