9 strategii de marketing de sărbători pentru mărcile de frumusețe și produse cosmetice

Potrivit Jungle Scout, unul din patru consumatori americani plănuiește să cheltuiască mai mult de Crăciun în acest an decât a făcut-o în 2020, ceea ce este o veste excelentă pentru mărcile de frumusețe și cosmetice. Modul în care consumatorii cheltuiesc acești bani este probabil influențat de mărcile în care au încredere, de cine urmăresc pe rețelele sociale și de modul în care mărcile abordează probleme importante.

Este marca ta de frumusețe sau cosmetică pregătită pentru creșterea vânzărilor și a concurenței? Iată nouă strategii care vă vor ajuta marca să profite la maximum de sezonul sărbătorilor 2021.

1. Planificați-vă din timp campaniile de frumusețe de vacanță

Din cauza penuriei de produse și a întârzierilor la livrare, 31% dintre consumatorii din SUA spun că intenționează să înceapă cumpărăturile de sărbători înainte de Halloween. Vinerea neagră este încă la câteva săptămâni, dar consumatorii fac deja achiziții și decid de unde să cumpere cadouri de sărbători. Dacă doriți să ajungeți la cumpărători atunci când aceștia sunt gata să cumpere, trebuie să începeți acum să implementați o strategie de marketing de sărbători.

Începeți să vă planificați campania acum, subliniind strategia dvs.:

1. Stabiliți obiective: Ce sperați să realizați în acest sezon de sărbători?
2. Alegeți platformele: Unde intenționați să vă lansați campaniile?
3. Prezentați KPI-urile: Ce valori veți folosi pentru a măsura succesul?
4. Reclame de design: de ce reclame aveți nevoie? Aveți nevoie de reclame, postări pe rețelele sociale, postări pe blog etc.? Subliniați ce bunuri aveți nevoie și cine va crea timp.
5. Creați un calendar de campanie: când se vor lansa campaniile dvs.? Creați un calendar și adăugați toate sarcinile care trebuie finalizate înainte de lansare.

Înainte de a începe campania de sărbători de anul acesta, uitați-vă la ce a funcționat anul trecut și ce fac concurenții dvs. Acest lucru vă va oferi informații esențiale despre strategiile care vor fi eficiente în acest an.

2. Folosiți noile funcții de rețele sociale pentru a stimula vânzările de sărbători

Rețelele de socializare sunt o mare putere pentru mărcile de frumusețe și cosmetice. Cu toate acestea, poate deveni rapid copleșitor pe măsură ce utilizatorii trec pe noi platforme, iar platformele lansează noi instrumente. Totuși, este esențial să rămâi la curent cu noile tendințe pentru succesul marketingului online.

Deci, care este soluția? Nu încerca să faci totul. În loc să construiți o prezență pe fiecare platformă și să utilizați fiecare instrument nou, încercați câteva funcții noi în acest sezon și măsurați ceea ce funcționează.

De exemplu, Instagram Shopping și Instagram Stories sunt funcții populare care pot genera vânzări reale. Iată câteva strategii mai noi pentru rețelele sociale pe care să le adăugați la campaniile dvs. de marketing pentru sărbători 2021:

• Videoclip live : videoclipurile live sunt ideale pentru a introduce produse noi, a prezenta seturi de cadouri de sărbători și pentru a construi încrederea clienților. În plus, videoclipurile live pot fi editate și utilizate pentru a promova produse pe alte platforme.
• Reclame dinamice Facebook : generează reclame personalizate pentru utilizatori pe baza articolelor pe care le-au văzut deja.
• Povești Instagram : Acestea nu sunt noi, dar sunt eficiente. Dacă nu profitați la maximum de această funcție captivantă, încercați-o anul acesta.

Citiți această postare despre noile funcții Instagram pentru a vă ajuta să construiți o strategie socială proaspătă și eficientă pentru 2021.

3. Utilizați automatizarea pentru a vă eficientiza strategia de vacanță

Industria frumuseții este în creștere rapidă. Potrivit Statista, industria valorează în prezent aproape 50 de miliarde de dolari. Aceasta înseamnă că există o mulțime de oportunități pentru ca mărcile de frumusețe și cosmetice să se dezvolte.

Cu toate acestea, o creștere a traficului și a vânzărilor poate deveni copleșitoare, mai ales pentru echipele mai mici. În loc să încercați să faceți totul (și să eșuați), profitați de automatizare pentru a vă ajuta să gestionați volumul de muncă. Iată câteva instrumente de luat în considerare.

• Maimuță mobilă : automatizează mesajele DM Instagram, comentează răspunsurile și creează campanii de mesaje prin picurare pentru a rămâne activ chiar și în timp ce dormi.
• Mail Chimp : Automatizați marketingul prin e-mail prin crearea de campanii just-in-time declanșate de acțiuni specifice.
• ChatBot : Folosiți AI pentru a automatiza unele dintre procesele dvs. de servicii pentru clienți, folosind un bot pentru a răspunde la întrebări obișnuite.

• Woobox : automatizați părți ale procesului de concurs, permițând platformei noastre să aleagă automat câștigătorii, să vă construiască lista de e-mail și să vă implice publicul.

Mărcile mari folosesc inteligența artificială și automatizarea pentru a-și extinde afacerile, iar tu ar trebui, de asemenea. Gândiți-vă unde petreceți cel mai mult timp și căutați modalități de a automatiza aceste procese.

4. Implicați utilizatorii în campaniile generate de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori este una dintre cele mai influente și mai puțin utilizate strategii de marketing existente. Asta pentru că consumatorii au încredere mai mult în prietenii, familia și colegii lor decât în ​​marketing. Încurajând utilizatorii să împărtășească propria experiență cu marca dvs., contribuiți la construirea încrederii și la creșterea acoperirii mărcii dvs.

Iată câteva modalități de a adăuga campanii de conținut generate de utilizatori la strategia dvs. de marketing de sărbători:

• Găzduiește un concurs de fotografii Instagram : Cereți utilizatorilor să partajeze fotografii cu ei folosind produsele dvs., videoclipurile de despachetare sau fotografiile înainte și după, pentru a avea șansa de a câștiga un premiu.
• Creați un hashtag de marcă : cereți utilizatorilor să-și partajeze fotografiile produsului dvs. folosind un hashtag de marcă, apoi partajați acel conținut pe propriile canale sociale.
• Solicitați clienților să lase recenzii : utilizați marketingul prin e-mail, reclamele pe rețelele sociale sau semnele personale pentru a le cere clienților să-și lase părerea sinceră despre magazinul și produsele dvs.

5. Oferă reduceri, dar cu grijă

Când vine vorba de cumpărături de sărbători, mulți utilizatori caută o ofertă bună. În timp ce sezonul sărbătorilor este un moment ideal pentru a oferi reduceri pentru a stimula vânzările, ar trebui să fii intenționat în privința reducerilor. Nu doriți să atrageți persoane care caută bonusuri sau clienți care vor cumpăra doar atunci când oferiți o reducere.

În loc să oferi premii uriașe pentru concursuri, oferă o reducere tuturor participanților. În loc să oferiți o reducere pentru toți cumpărătorii, luați în considerare oferirea unei reduceri în schimbul a ceva. De exemplu, oferă noilor abonați e-mail o reducere de 15% sau o reducere pentru comenzile de peste 100 USD. Acest lucru încurajează clienții să cumpere și vă protejează marjele de profit.

6. Oferiți abonaților prin e-mail o scurtă privire asupra vânzărilor de sărbători

Vrei să crești entuziasm pentru vânzările de frumusețe din vacanță? Profitați-vă de lista de marketing prin e-mail oferind anticipații pentru vânzările de sărbători. Oferirea de conținut exclusiv încurajează utilizatorii să se aboneze și păstrează marca dvs. proaspătă în mintea consumatorilor.

Google Store face acest lucru trimițând o numărătoare inversă până la ofertele de Black Friday:

Acest lucru îi încântă publicul și le oferă timp să își cerceteze opțiunile, astfel încât să fie gata să cumpere când sosește Vinerea Neagră.

7. Încearcă micro-influenți

Marketingul de influență este uriaș în industria cosmetică și a frumuseții. Cu toate acestea, mărcile mai mici nu își permit adesea să cheltuiască mii pentru o singură campanie. Vestea bună este că nu ai nevoie de oameni precum Kim Kardashian pentru a face zgomot. Micro-influenceri (care au un public mai mic, dar mult mai țintit) sunt mult mai accesibili și pot fi mai eficienți.

De exemplu, miszfiorella este un micro-influencer din Florida care colaborează cu mărci pentru postări promovate precum acestea:

Cu puțin peste 30.000 de urmăritori, ea nu are accesul unor celebrități masive. Cu toate acestea, are o mulțime de iubitori de frumusețe, inclusiv o conexiune solidă cu vorbitorii de spaniolă. Găsiți micro-influenți folosind piețele de influență sau cercetând hashtag-uri populare din industrie.

8. Creați ghiduri de cadouri pentru frumusețea sărbătorilor

Conținutul de înaltă calitate este una dintre cele mai bune modalități de a atrage trafic și de a stimula vânzările. Dacă a veni cu subiecte interesante pentru postări de blog este o luptă, luați în considerare crearea de ghiduri de cadouri specifice publicului. Prin direcționarea anumitor termeni cheie pentru publicuri foarte vizate, puteți ajunge la clienți care sunt gata să cumpere acum. Gândiți-vă cine este publicul dvs. țintă și apoi creați ghiduri de cadouri doar pentru ei.

Iată câteva idei:

• 10 truse de frumusețe pentru adolescenții din viața ta
• Ghid de cadouri pentru proaspete mamici: X produse de frumusețe Proaspetele mame vor adora
• Ghiduri de cadouri pentru tata: X cadouri pe care tații le vor iubi
• Ghiduri de cadouri pentru copii: X cadouri pentru a face ca timpul băii să fie distractiv

Aceste ghiduri îi pot ajuta pe utilizatori să decidă ce să cumpere și îi pot determina să facă clic pe „adaugă în coș”.

9. Faceți un plan de urmărire cu contacte noi

Nu lăsați noii abonați și clienți să cadă doar pentru că sărbătorile s-au terminat. Pe măsură ce proiectați o campanie de sărbători pentru marca dvs. de frumusețe, faceți un plan și pentru după sezonul sărbătorilor. Cum veți urmări clienții potențiali și noii clienți? Ce vei face pentru a-i menține implicați?

Faceți un plan acum, astfel încât să fiți gata să lansați după ce sezonul sărbătorilor se termină. De exemplu, puteți crea o serie de e-mail de întâmpinare sau puteți planifica o campanie pe rețelele sociale care redirecționează noi clienți la sfârșitul lunii ianuarie.

Sunteți gata să vă lansați campania de marketing de sărbători?

Este marca ta de frumusețe și cosmetice pregătită pentru sezonul sărbătorilor? Aceste strategii vă vor ajuta să construiți o strategie de marketing de sărbători, care să fie sigură, care va genera trafic și vânzări. Nu simți că trebuie să faci totul, mai ales dacă ai o echipă mică.

În schimb, alege două sau trei dintre strategiile de mai sus și concentrează-te pe ca aceste strategii să funcționeze pentru marca ta. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Concursurile, reclamele plătite și rețelele sociale sunt unele dintre cele mai eficiente strategii de marketing de vacanță pentru mărcile de frumusețe.

Ai nevoie de ajutor pentru a crea primul tău concurs? Asistența Woobox este aici pentru a vă ajuta de la 9:00 la 17:00 PST, luni. până vineri la 1-360-450-5200 și [email protected].