9 tehnici online de generare de lead-uri pe care trebuie să le încercați

Ce se întâmplă dacă ați putea crește clienții potențiali, conversiile și vânzările cu câteva modificări ușor de implementat pentru afacerea dvs.? Ai face, nu?

Generarea de clienți potențiali este în prim plan în mintea fiecărui proprietar de afaceri și ar trebui să fie și în mintea ta. Este provocarea numărul 1 cu care se confruntă agenții de marketing și proprietarii de afaceri, mai presus de orice.

Vestea bună este că chiar și întreprinderile mici au aceleași oportunități ca băieții mari de a capta clienți potențiali și de a face conversii.

Marketingul era costisitor și a înclinat balanța în mod nedrept în favoarea afacerilor mai mari. Dar acum, că vremurile s-au schimbat, aveți la dispoziție numeroase tactici de generare de lead-uri, făcându-l un joc corect împotriva concurenților tăi.

Generarea de lead-uri online este o modalitate excelentă de a îmbunătăți vânzările. Citiți mai departe pentru a descoperi nouă tehnici online de generare de clienți potențiali pe care trebuie să le încercați!

Tehnici cheie de generare a clienților potențiali

1. Killer Landing Pages

Paginile de destinație pot fi una dintre cele mai bune tehnici de generare de clienți potențiali dacă le utilizați corect. Mulți vizitatori vor ajunge mai întâi pe site-ul dvs. pe o pagină de destinație - așa că aceasta poate fi prima și singura dvs. oportunitate de a-i atrage.

68% dintre companii folosesc paginile de destinație ca una dintre tehnicile lor majore de generare de clienți potențiali, arată acest studiu.

Ce face o pagină de destinație remarcabilă?

• Copywriting convingător
• Elemente vizuale atrăgătoare
• Format profesional

Pentru a crea o pagină de destinație care vă va asigura că captați clienți potențiali, trebuie să vă atrageți clienții cu o pagină fără distragere, care include elemente vizuale care captează atenția și o copie irezistibilă.

2. Webinarii

Webinarii sunt o tendință mai nouă în lumea afacerilor, dar s-au dovedit a fi eficiente în captarea mai multor clienți potențiali și conversii pentru toate tipurile de afaceri.

Până în 2020, se spune că videoclipurile vor reprezenta peste 80% din tot traficul de internet al consumatorilor. Dacă nu ați încorporat conținut video în strategia dvs. de marketing de conținut, este o mișcare inteligentă să vă urcați cât mai curând posibil.

Cum funcționează webinarii?

Oferiți videoclipuri gratuite, pline de valoare pentru publicul dvs./potențialii clienți și le rezolvați punctele dure în timpul seminarului online.

Dacă vă planificați webinarii în mod strategic, puteți demasca o ofertă plătită la sfârșit, ceea ce este destul de comun în lumea blogging-ului și antreprenorială.

3. Marketing de conținut

Marketingul de conținut a luat cu asalt lumea afacerilor și le-a permis companiilor o modalitate fără nădejde de a genera clienți potențiali. Cheia pentru un marketing de conținut puternic este producerea de conținut de calitate, care abordează întotdeauna punctele dureroase ale cititorului.

Consumatorii se bazează și au încredere în bloguri mai mult decât în ​​site-urile de socializare precum Facebook atunci când caută să cumpere ceva, spune acest studiu.

Clienții tăi sunt mijlocul tău de existență, așa că a nu avea un blog care să producă constant conținut valoros este cel puțin dăunător pentru afacerea ta. Dar interacțiunea cu potențialii dvs. și clienții actuali este una dintre cele mai inteligente tehnici de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Un studiu din 2016 spunea că, în următoarele 12 luni, principalul obiectiv al marketerilor de conținut ar fi generarea de lead-uri, la 85%. Și vânzările ajung pe locul doi, cu 84%. Și ar trebui să fie o prioritate de top și pentru tine.

4. SEO

Sunt sigur că nu este deloc surprinzător faptul că, pentru a genera clienți potențiali prin site-ul dvs., aveți nevoie de trafic - și de mult. Și SEO este o modalitate perfectă de a culmina o mulțime de trafic către site-ul tău.

Câteva tactici SEO de bază pentru a ajuta la captarea clienților potențiali

• Cuvinte cheie/Cercetare de cuvinte cheie
• Conținut de calitate
• Construirea de legături
• SEO local
• SEO off-page
• SEO pe pagină

Nu este un lucru ușor să stăpânești SEO; sunt nenumarate componente. Cu toate acestea, cu puțin timp, muncă asiduă și instrumentele SEO potrivite, cu siguranță puteți arăta SEO cine este șeful.

5. Pinterest

Pinterest este arma secretă a oricărui blogger pentru a obține cantități mari de trafic și chiar vânzări – dar ce rămâne cu proprietarii de afaceri? Pariezi. De fapt, devine una dintre cele mai populare tehnici de generare de lead-uri și pentru proprietarii de afaceri.

În ciuda credinței populare, Pinterest nu este o platformă de social media, este un motor de căutare vizual. Și ar trebui tratat ca atare.

Pinterest generează de fapt mai multe vânzări decât Facebook. 70% dintre persoanele de pe Pinterest merg acolo pentru a se inspira despre ce să cumpere. Sunt mulți oameni. 175 de milioane de utilizatori activi, mai exact.

Aceasta este o oportunitate imensă pentru afacerea dvs., așa că dacă nu aveți un cont de afaceri Pinterest, pierdeți o mină de aur de clienți potențiali și vânzări.

6. Mărturii

Mărturiile sunt o modalitate excelentă de a construi încrederea cu clienții tăi înainte chiar de a face afaceri cu ei. Și în afaceri, ai încredere în tot.

Când achiziționați ceva, doriți să vă liniștiți că produsul sau serviciul va merita banii dvs. De aceea, majoritatea oamenilor caută recenzii înainte de a contacta vreodată un reprezentant de vânzări. Același lucru este valabil și pentru mărturii.

Mărturiile oferă clientului siguranța că produsul sau serviciul va merita banii câștigați cu greu, oferindu-vă mai multe vânzări.

Atâta timp cât mărturiile tale sunt autentice și folosești integritatea în afacerea ta, acestea pot fi de neprețuit în afacerea ta.

7. Interacționează cu clienții tăi

Ca proprietar de afaceri, știi că clienții tăi sunt nucleul afacerii tale și, fără ei, nu ai nicio șansă de luptă. Nu este suficient să ai un serviciu pentru clienți „bun”. Dacă vrei să ieși în evidență într-un concurent maritim, trebuie să mergi mai presus și dincolo.

Cele mai de succes afaceri sunt cele care au un brand umanizat. Cei care își tratează clienții ca pe oameni, nu ca pe semne de dolar.

Sfaturi pentru a vă umaniza marca și pentru a genera mai multe clienți potențiali:

• Implicați-vă pe rețelele sociale
• Răspunde la comentariile de pe blogul tău
• Răspunde prompt la e-mailuri

8. Podcasturi

Deși podcast-urile nu sunt noi, ele devin din ce în ce mai populare în lumea blogging-ului și a antreprenoriatului.

La fel ca și seminariile web, acestea vă oferă o modalitate unică de a furniza conținut pe care unii oameni îl consideră mai ușor de digerat decât conținutul scris.

Podcasturile pot ajuta cu SEO, traficul site-ului web, backlinking și au multe alte beneficii.

9. Studii de caz

Studiile de caz sunt o piesă convingătoare de marketing de conținut și s-a dovedit a fi cel mai eficient tip de conținut.

S-ar putea să nu fie întotdeauna cel mai interesant tip de conținut de ingerat, dar sunt puternice și obțin rezultate.

Am analizat deja cât de eficient poate fi marketingul de conținut de orice fel, dacă utilizați strategiile potrivite. Deci știți că clienții sunt dependenți de bloguri și simt că oferă cele mai de încredere informații.

Gânduri finale despre aceste tehnici puternice de generare de lead-uri

Elaborarea unui plan strategic de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs. este esențială și unul care nu poate fi ignorat.

Este posibil să trebuiască să parcurgeți numeroase tehnici de generare a clienților potențiali înainte de a le găsi pe cele potrivite pentru afacerea dvs., dar când veți găsi ceea ce funcționează, veți fi pe cale să captați clienți potențiali în mod regulat. Gata cu ciclurile de sărbătoare și foamete.

Dacă aveți întrebări sau sunteți interesat să aflați cum vă putem ajuta afacerea să reușească, vă rugăm să ne contactați pentru mai multe informații.