9 lucruri greșite pe Instagram pentru majoritatea mărcilor

Anul acesta, eMarketer se așteaptă ca peste 70% dintre mărci să folosească Instagram în scopuri de marketing. Dacă proiecția lor este corectă, aceasta reprezintă o creștere de 42% în doar 2 ani.

Această tendință este de așteptat, deoarece Instagram este una dintre rețelele sociale cu cea mai rapidă creștere. În timp ce platforme precum Twitter și Pinterest și-au pierdut avânt, Instagram a adăugat 100 de milioane de noi utilizatori lunari activi până acum în acest an. În prezent, aproximativ 800 de milioane de oameni folosesc Instagram cel puțin o dată pe lună.

Ca și în cazul multor canale de marketing, specialiștii în marketing trebuie să abordeze Instagram cu multă atenție și grijă pentru a-l face să plătească. O abordare este să folosiți cele mai bune instrumente de analiză Instagram pentru a vă înțelege valorile. În ciuda acoperirii remarcabile pe care Instagram o oferă companiilor, există o serie de greșeli comune care pot condamna un plan altfel bine gândit. Acest articol îi va ajuta pe marketeri să recunoască unele dintre greșelile comune pe care mărcile le comit pe Instagram și cum să le evite.

1. VORBIT CU TOȚI ȘI NIMENI.

Marketerii care speră să atingă diverși indicatori cheie de performanță sunt adesea tentați să vorbească cu un public cât mai mare posibil. Cu cât audiența este mai mare, se gândește, cu atât va fi mai ușor să convertiți membrii audienței în clienți.

În realitate, a vorbi cu toată lumea înseamnă că nu vorbești cu nimeni. Acest lucru este valabil mai ales pe Instagram, unde utilizatorii sunt inundați de conținut convingător de la prieteni, influenți și alte mărci.

Pentru a dezvolta o urmărire dedicată pe Instagram, marketerii trebuie să dezvolte campanii care se adresează în mod specific publicului țintă. Faceți campania despre acest grup țintă și veți găsi o implicare mai mare decât dacă încercați să vorbiți cu toată lumea.

2. TRATARE INSTAGRAM DIFERIT DE ALTE CANALE DE MARKETING.

Instagram are caracteristici unice de care marketerii trebuie să țină cont pentru a avea succes. Acestea fiind spuse, mulți marketeri nu reușesc să înțeleagă că, la sfârșitul zilei, Instagram funcționează ca orice alt canal de marketing.

Pentru a avea succes pe Instagram, marketerii trebuie să dezvolte campanii bine executate și care au un obiectiv clar. Simpla postare de conținut arătos pe Instagram pe o perioadă susținută de timp nu va produce un rezultat de marketing semnificativ.

3. IGNORAREA PUTEREA ANUNȚURILOR INSTAGRAM.

Deoarece Facebook deține Instagram, Instagram oferă marketerilor un set bogat de opțiuni de țintă și conținut atunci când vine vorba de reclame. Cu reclamele Instagram, agenții de marketing pot folosi reclame foto, video, carusel sau Stories pentru a vorbi cu un grup de utilizatori hiper-țintit.

Unele dintre tipurile de anunțuri Instagram disponibile pentru marketeri includ reclame de public asemănătoare, care utilizează un algoritm pentru a găsi persoane care au un fundal similar cu clientul tău ideal; anunțuri de redirecționare, care apar numai atunci când cineva vizitează anumite pagini de pe site-ul dvs.; și anunțuri de public personalizate, care se bazează pe un anumit set de adrese de e-mail pe care le încărcați.

4. Eșec de a îmbrățișa POVEȘTIILE INSTAGRAM.

Instagram Stories este componenta cu cea mai rapidă creștere a Instagram. Peste 250 de milioane de oameni folosesc Stories în fiecare zi, ceea ce reprezintă mai mult decât numărul total de persoane care folosesc Snapchat. Poveștile este o modalitate excelentă de a livra conținut publicului țintă prin mijloace media noi și interactive.

Cu Instagram Stories, mărcile au capacitatea de a amesteca conținut foto, video și scris pentru a oferi publicului o experiență bogată și unică. Un beneficiu deosebit de atractiv pentru mărci este capacitatea de a lega o pagină web la o poveste. Cu o singură glisare, cineva care vă vede povestea poate vizita instantaneu pagina web asociată - nu mai trebuie să direcționați oamenii către un link din biografia dvs.

5. ÎNțelegerea greșită a rolului pe care îl joacă IMPLICAREA ÎN POST PERFORMANȚĂ.

Unul dintre cei mai mari factori care determină succesul unei campanii de marketing este costul de achiziție a clienților (CAC). Campaniile cu CAC scăzut sunt capabile să ofere o rentabilitate a investiției mai rapid decât campaniile cu CAC ridicat, toate celelalte lucruri fiind egale.

Instagram oferă marketerilor o modalitate excelentă de a reduce CAC prin amplificarea organică a conținutului prin intermediul algoritmilor de pagină Instagram Feed și Explore. O serie de variabile determină ce conținut este amplificat organic. Post engagement este unul dintre cei mai importanți factori.

Specialiștii în marketing ar trebui să se concentreze pe crearea de conținut Instagram care primește un angajament deosebit. Procedând astfel, este mai probabil ca postarea să fie amplificată organic pentru utilizatorii similari de pe Instagram.

6. NECESAREA EFICIENTĂȚII MARKETINGULUI INFLUENCER.

Marea majoritate a marketerilor (peste 90%) cred că influencer marketing produce rezultate. Marketingul de influență poate ajuta mărcile să ajungă la noi audiențe sau poate construi credibilitate în rândul publicului care este deja conștient de marca dvs.

Deși poate fi tentant să se concentreze pe tactici de marketing încercate și adevărate, marketerii din rețelele sociale care îmbrățișează marketingul cu influențe vor avea mai multe șanse să găsească succes pe platformă decât cei care se țin de conținutul tradițional organic sau plătit.

Cheia unei campanii de succes Instagram influencer marketing este selectarea unui colaborator care are o urmărire formată în mare parte din persoane din publicul țintă.

Pentru a măsura calitatea audienței unui influencer, puteți utiliza instrumentele de analiză Instagram împreună cu instrumentele de analiză a site-urilor web pentru a monitoriza comportamentul audienței pe Instagram și pe site-ul dvs. Publicul care interacționează cu conținutul, vizitează site-ul mărcii dvs. și petrec o perioadă rezonabilă de timp explorând site-ul dvs. sunt aproape sigur persoane din cadrul publicului țintă.

7. PRESUMIND INSTAGRAMUL NU POATE FI MĂSURAT.

După cum sa menționat mai sus, Instagram este o platformă care poate și trebuie măsurată. Contrar credinței populare, marketingul pe rețelele sociale nu trebuie să fie un element moale sau neclar al strategiei tale. Valorile care se pot traduce într-un impact semnificativ asupra afacerii dvs., cum ar fi vizualizările de profil, implicarea urmăritorilor și vizitele pe site-uri web, ar trebui urmărite pentru a înțelege modul în care modificările aduse strategiei influențează performanța.

În plus, cuplarea valorilor care se referă în mod specific la platforma Instagram cu valorile legate de generarea de clienți potențiali sau performanța pâlniei poate ajuta specialiștii în marketing să compare eficiența Instagram cu alte canale.

8. Atribuirea unui agent de marketing fără experiență pentru a rula INSTAGRAM.

Ar putea fi tentant să desemnați un membru fără experiență al echipei dvs. pe Instagram, pe baza faptului că tinerii vor înțelege mai bine rețelele sociale. De asemenea, unele mărci consideră că Instagram nu contribuie major la performanța afacerii și, prin urmare, nu merită atenția specialiștilor în marketing.

Ambele presupuneri sunt false. Instagram necesită gândire și expertiză pentru a funcționa optim. În plus, dacă este utilizat corect, Instagram are potențialul de a avea un impact semnificativ asupra rezultatului final. Asigurați-vă că aveți cel puțin un agent de marketing cu experiență care vă supraveghează strategia Instagram.

9. SCHIMBAREA STRATEGIEI INSTAGRAM DIN UN CAPRICIU.

Pentru a funcționa bine, mărcile trebuie să dezvolte o strategie de marketing pe Instagram clară și pe termen lung. Schimbarea unei strategii Instagram dintr-un capriciu pur și simplu pentru că un alt brand a lansat o campanie cool sau pentru că un subiect este în tendințe nu este o rețetă pentru succes.

Deși este important să dezvoltați o strategie care să fie suficient de flexibilă pentru a reacționa la tendințele largi de pe platforma Instagram, este la fel de important să prezentați o voce consistentă a mărcii, care să transcende tendințele flash-in-the-pan.

CONCLUZIE

Instagram este ceea ce faci din el. Mărcile care depun timp pentru a dezvolta o strategie bine gândită care implică reclame, conținut organic viral și măsurare atentă vor genera în cele din urmă rezultate semnificative de afaceri. Cu toate acestea, companiile care tratează Instagram ca pe un canal de marketing secundar nu vor avea niciodată succes pe platformă.