9 moduri de a vinde mai multe produse în magazinul dvs. de comerț electronic

Promovează-ți magazinul online folosind instrumente de marketing pentru comerțul electronic pentru afacerea ta sau stimulează vânzările pentru anumite produse. Iată 9 sfaturi pentru a vinde mai multe produse în magazinul tău de comerț electronic.

O abordare holistică a marketingului de comerț electronic folosește tactici off-page și on-page. Marketingul este o piesă esențială a puzzle-ului operațiunilor de comerț electronic.

Ce este marketingul eCommerce?

Când utilizați tactici promoționale pentru a genera trafic masiv către magazinele dvs. online, acum sunteți marketing de comerț electronic. Apoi, urmăriți să convertiți acel trafic în clienți și să păstrați acești clienți chiar și după achiziție.

Cele 9 elemente și tactici de mai jos vor genera mai multe vânzări pentru dvs.

1. Investește în SEO

Tacticile care gravitează în jurul optimizării magazinului dvs. online sunt privite ca SEO eCommerce . Prin aceasta, scopul este de a vă clasa paginile de produse în primele 10 rezultate pe motoarele de căutare precum Google, Yahoo și Bing.

SEO aduce trafic organic gratuit pe site-ul tău.

Există câteva modalități de a aduce acest trafic:

Faceți cercetare de cuvinte cheie și includeți cuvinte cheie în URL-urile paginii, descrieri de produse și conținut de postări de blog . De exemplu , această postare de pe Zoom are imagini și o utilizare eficientă a cuvintelor cheie în întreaga copie și , de asemenea , în adresa URL a site - ului .

Optimizați structura site-ului și creați o experiență excelentă pentru utilizator . De exemplu , D e signhill este un creator de logo gratuit . Oricine poate folosi acest lucru pentru a crea logo-uri grozave online, ceea ce este excelent pentru experiența utilizatorului.

Sursă

2. Rulați campanii de marketing influencer

Marketingul de influență este o modalitate solidă de a accelera creșterea afacerii dvs. de comerț electronic. Vă ajută să accesați un public nou și să lucrați cu creatorii pentru a crește vânzările. Influencerii sunt mini-celebrități care acționează ca ambasadori ai mărcii dvs. . Îți pot promova marca în schimbul unor produse gratuite, bani sau reduceri masive.

Sursă

Majoritatea marketerilor spun că marketingul de influență este extrem de eficient. Mai mult, Instagram este cel mai popular canal, iar 67% dintre branduri folosesc acest canal.

Marketingul de influență vă ajută să accesați clienți relevanți. Persoanele care urmăresc un influencer apreciază și distribuie postări de la influenți. Vor să cumpere și să folosească lucruri pe care le folosesc acești influenți.

Promovarea produselor cu ajutorul influențelor scurtează ciclul de vânzări.

3. Vinde-ți produsele prin intermediul piețelor

Piețele sunt locul unde majoritatea dintre noi cumpărăm online. Amazon și eBay pot face mai ușor pentru oameni să vă descopere marca. Îți îmbunătățește acoperirea și te ajută să ajungi la milioane de oameni.

Există întotdeauna lucruri precum taxele pieței și alte lucruri de care trebuie să fii conștient înainte de a intra pe piață. Mulți dintre noi nu ar face cumpărături nicăieri decât pe piețe precum Amazon. De-a lungul anilor, ei au capturat sentimentul popular și s-au impus ca stăpânitori ai pieței.

De aceea, piețele ar trebui să completeze prezența online a mărcii dvs. și nu sunt singurul motor al vânzărilor. Creați înregistrări care să vă prezinte marca. Adăugați ambalaje de marcă pentru a încuraja oamenii să vă viziteze site-ul și să cumpere de acolo.

4. Creați o strategie TikTok

Astăzi , TikTok ar trebui să fie o parte integrantă a planului de marketing pentru comerțul electronic. Cu un miliard de utilizatori lunari și multe alte statistici interesante, TikTok este la fel de puternic ca Facebook sau chiar mai mult.

Afacerile care prosperă aici publică conținut original. Videoclipurile brute și autentice obțin mai multă expunere și implicare decât conținutul editat. Experiența TikTok este unică și vă întărește relația cu publicul, ceea ce vă permite să obțineți mai mulți adepți pe TikTok și vânzări.

• Algoritmul TikTok împinge conținut de la creatori pe care nu i-ați mai văzut până acum.
• Interfața cu utilizatorul sau interfața de utilizare este creată astfel încât să obțină implicare maximă.
• Motorul de descoperire al TikTok este mai întâi de conținut, conceput pentru a ajuta videoclipurile să devină virale, indiferent de numărul de urmăritori.

Peste jumătate dintre Tiktokers au făcut achiziții de la mărci în aplicație. Din nou, pentru a fi celebru pe TikTok, trebuie să fii creativ și original și să postezi conținut în mod regulat.

5. Vinde-ți produsele

Un exemplu de upselling este atunci când cineva îți cere să cumperi ceva care completează comanda ta inițială. Această abordare este un model puțin mai bun decât ceea ce v-ați gândit inițial.

Upselling și cross-selling sunt mai rentabile decât cheltuirea resurselor pentru o persoană nouă. Majoritatea clienților nu știu dacă este disponibil un produs premium care se potrivește nevoilor lor. Un software bun de automatizare a marketingului vă poate ajuta să vindeți produse prin e-mailuri.

Sursă

Există două lucruri de înțeles atunci când vindezi:

• Vânzările suplimentare trebuie să fie legate de produsul original.
• Creșterea prețului poate face anumiti clienți disconfortați. Deci fii sensibil la asta.
  
  

Produsul trebuie să îndeplinească și să depășească nevoile originale ale clientului. Prețul de ancorare este ceea ce iau notă clienții, deoarece devine numărul cu care compară alte produse. S-ar putea să nu fie încântați să găsească un produs mai scump.

6. Integrați Instagram în mixul dvs. de marketing

Instagram are 500 de milioane de utilizatori activi zilnic și este una dintre aplicațiile sociale cu cea mai rapidă creștere.

Dacă faci fotografii grozave, folosește hashtag-uri și postează la momentele potrivite pentru a crea rapid o urmărire masivă pe Instagram.

Cheia succesului pe Instagram este interacțiunea cu adepții tăi. Uită-te la contul lui Charlotte Tilbury.

Sursă

Încercați să desfășurați concursuri sau să prezentați videoclipuri din culise. De asemenea, puteți plăti pentru a difuza anunțuri pentru videoclipul dvs. pe canal.

Postările, poveștile și rolele de pe Instagram vă permit să adăugați produse la postări și vă pot crește vânzările.

7. Reduceți abandonul căruciorului

Veți pierde bani numai ori de câte ori cineva își abandonează coșul după finalizarea achiziției.

Este un fenomen bine studiat. Vizitatorii site-ului adaugă adesea articole în cărucioare, dar abandonează aceste cărucioare în timpul plății. Potrivit studiilor , peste 69,82% dintre cărucioarele de cumpărături sunt lăsate abandonate.

Adresați-vă direct ezitărilor clienților, deoarece cumpărătorilor care abandonează cărucioarele trebuie să li se reamintească să finalizeze achiziția.

O modalitate de a reduce frecvența persoanelor care abandonează cărucioarele este prin crearea de campanii de e-mail care vizează recuperarea coșului.

8. Creați campanii de SMS-uri

Trimiteți mesaje SMS promoționale atât clienților actuali, cât și potențiali prin SMS-uri. Aceste mesaje îi pot informa despre oferte speciale, promoții, actualizări, alerte și multe altele.

Comerțul electronic este cea mai de succes industrie care utilizează marketing prin SMS.

Dacă conduceți magazine de comerț electronic, puteți trimite mesaje SMS pentru:

• Recuperarea cărucioarelor abandonate
• Vânzare încrucișată și vânzare în plus
• Promoții de vânzări
• Oferte exclusive
• Recenzii
• Asistență pentru clienți precum IVR , chatbot etc.
  
  

9. Obțineți mai mulți abonați la e-mail

Marketingul prin e-mail este cel mai eficient canal pentru a genera vânzări și a obține mai mulți clienți.

Există prea multe postări pe Instagram și videoclipuri TikTok. Oamenii sunt încă protectori față de căsuțele lor de e-mail în comparație cu feedurile lor sociale. E-mailul vă permite să spuneți lucruri pe care este posibil să nu doriți să le spuneți pe rețelele sociale.

În plus, e-mailul vă oferă o platformă sigură pentru a vă conecta pe mediile deținute. Rețelele sociale vă pot închide contul sau vă pot interzice pe platformă, iar toți adepții pe care i-ați câștigat de-a lungul timpului se irosesc. Dar nu este cazul abonaților de e-mail.

Mai întâi ar trebui să aduci oameni pe lista ta de e-mail cu livrarea corectă de e-mail, iar a ști mai multe despre CPM în marketingul prin e-mail poate fi un început bun.

Concluzie

Investiția în SEO, desfășurarea de campanii de marketing cu influențe, a avea un cont pe TikTok, abonați de e-mail, upselling, CRM și o strategie de recuperare a coșului abandonat sunt câteva dintre modalitățile de a atrage atenția potențialului tău client și de a o menține.

Ce părere aveți despre sfaturile noastre pentru a îmbunătăți vânzările de comerț electronic?

Biografia autorului: George este blogger și scriitor la Kamayobloggers , un site pe care a început să împărtășească informații de ultimă oră de marketing.