5 idei de testare A/B ușor de implementat pentru a vă crește veniturile

În calitate de agenți de marketing, este întotdeauna o luptă să știm exact cât de eficiente sunt acțiunile noastre. Indiferent dacă tocmai ați implementat un nou instrument sau ați lansat o nouă campanie, doriți să vă asigurați că are un impact pozitiv asupra veniturilor dvs., nu?

Să vă bazați deciziile de marketing pe instinctele dumneavoastră intestinale nu este cea mai bună idee – aveți nevoie de date reale. Trebuie să faci teste A/B!

În acest articol, vă vom împărtăși 5 idei de testare A/B ușor de implementat, care vă vor ajuta să vă creșteți veniturile.

Să începem!

Să folosim un exemplu pentru a înțelege de ce testarea A/B este atât de importantă.

Să presupunem că ați configurat o fereastră pop-up de bun venit pentru noii vizitatori, care îi încurajează să se aboneze la newsletter-ul dvs. în schimbul unei reduceri de 10% la prima lor achiziție. Fereastra pop-up are o rată de conversie solidă, pe care o puteți vedea reflectată și în venitul asistat .

Acesta este un semn bun că campania dvs. aduce o contribuție reală la rezultatul final, dar aduce cea mai bună contribuție posibilă ?

O fereastră pop-up cu intenția de ieșire cu un teaser ar putea funcționa mai bine sau poate o formă încorporată ar fi cea mai bună.

Puteți face presupuneri, dar nu veți ști nimic sigur... decât dacă îl testați. Utilizând testarea A/B, veți obține răspunsurile de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți în continuare strategia de marketing.

Sunteți gata să vedeți ce fel de rezultate puteți obține cu testarea A/B? Consultați exemplele din viața reală de mai jos pentru a vă inspira despre cum să începeți.

1. Testează A/B designul mesajelor tale

Cel mai elementar tip de testare A/B este atunci când testați diferite variante de design, CTA, culori, copie sau imagini din mesajele dvs.

Marca DTC Obvi a testat două variante diferite pentru pop-up-ul lor de reduceri: una cu cronometru și alta fără.

Ipoteza lor a fost că un temporizator de numărătoare inversă ar crește sentimentul de urgență și ar duce la rate mai mari de conversie și de răscumpărare a cupoanelor. Și au avut dreptate! Varianta cu cronometru s-a convertit cu 7,97% mai bine decât cea fără cronometru.

Acest lucru se poate face cu ușurință cu funcția de testare Variant A/B a OptiMonk. Iată un ghid pas cu pas despre cum să-l configurați .

Rețineți că nu ar trebui să schimbați mai mult de un lucru atunci când testați variantele de design una față de alta. Dacă schimbați prea multe lucruri deodată, nu veți ști de ce fiecare variantă are performanțe mai bune sau mai slabe decât celelalte și nu veți putea folosi ceea ce ați învățat în campaniile următoare.

Dacă doriți să testați mai multe elemente, puteți pur și simplu să configurați mai multe variante sau să testați un element nou la fiecare câteva săptămâni, făcându-l un proces continuu.

2. Testează A/B eficacitatea teaser-urilor

Iată un alt exemplu de la Obvi. Ei A/B au testat două variante ale pop-up-ului lor de Black Friday: una cu un teaser care a apărut înaintea pop-up-ului și una fără un teaser.

După ce au efectuat un test de o săptămână, ei au remarcat bucuroși că în cazul variantei „cu teaser”, numărul de abonați la SMS și rata de conversie a campaniei a fost cu 36% mai mare.

Din nou, puteți utiliza funcția de testare Variant A/B pentru a testa această idee.

Deși teaser-urile au fost cu adevărat eficiente pentru această campanie (și credem că sunt un atu grozav pentru ferestrele pop-up în general), asta nu înseamnă că vor funcționa la fel pentru fiecare campanie și pentru fiecare public țintă. De aceea vă sugerăm să le testați pentru propriul site web.

3. Testează A/B diferite tipuri de campanii

Îți place o roată a norocului, dar nu ești sigur dacă funcționează mai bine decât un simplu pop-up pentru generatorul de liste de e-mail? Testează-l!

De fapt, puteți testa orice tip de campanie față de oricare altul .

Câteva exemple care merită testate:

• Popup vs. mesaj încorporat
• Popup vs. mesaj lateral
• Popup vs. ecran complet
• Șablon de gamification vs. generator de liste standard
• Pop-up conversațional vs. pop-up de bun venit

Echipa Christopher Cloos A/B a testat un pop-up clasic de bun venit și un pop-up conversațional mai personalizat pentru a vedea care a produs rezultate mai bune.

Ei au efectuat un test de o lună și au descoperit că pop-up-ul conversațional s-a convertit la o rată cu 15,38% mai mare decât pop-up-ul clasic de bun venit.

Pentru a compara rezultatele a două tipuri diferite de campanii, va trebui să utilizați funcția Experimente a OptiMonk .

Dacă doriți să aflați mai multe despre Experimente, urmăriți acest videoclip:

4. Testează A/B diferiți declanșatori

Nu sunteți sigur dacă ar trebui să utilizați un declanșator cu intenție de ieșire, un declanșator bazat pe derulare sau un declanșator bazat pe timp? Puteți testa cu ușurință ce opțiune de declanșare funcționează mai bine pentru fiecare dintre mesajele dvs. cu funcția Experimente.

De exemplu, puteți testa fereastra pop-up de buletin informativ prin e-mail cu următoarele declanșatoare:

• Afișează fereastra pop-up la 5 secunde după ce vizitatorul ajunge pe site-ul dvs
• Se afișează un teaser după 5 secunde și se afișează fereastra pop-up la intenția de ieșire

5. Titluri ale paginii de destinație de testare A/B

În cele din urmă, puteți testa titluri pe paginile dvs. de destinație utilizând conținutul încorporat și testarea variantei A/B.

Dacă USP-urile dvs. nu sunt perfect definite sau încă nu sunteți sigur ce tip de titlu va rezona cel mai bine cu publicul țintă, puteți testa diferite propuneri de valoare în conținutul încorporat. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți care USP atrage cei mai mulți clienți.

Iată un ghid pas cu pas care vă va ajuta să începeți cu testarea titlurilor.

Indiferent dacă investiți timp sau bani (sau ambele) în noile campanii, trebuie să vă asigurați că merită investiția. Cu software-ul potrivit, nu veți avea nicio problemă să știți ce funcționează și ce ar trebui să îmbunătățiți.

Experimentarea este un instrument vital pentru optimizarea campaniilor și maximizarea rentabilității investiției în marketing.