Un blog de companie. De ce să-l ai și cum să-l rulezi?

Devine din ce în ce mai greu să vezi o companie care operează fără un site web. Cu toate acestea, un site web în sine este, de obicei, insuficient pentru a atinge obiectivele cheie de afaceri, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, comunicarea cunoștințelor de specialitate, achiziția de contacte sau asistența pentru vânzări. Ceea ce va face truc este un blog al companiei adăugat la domeniul tău. Să rumejăm puțin despre motivele pentru care ar trebui să conduci un astfel de blog (deși ți-am dat deja o idee generală). În continuare, vom discuta sfaturi practice și sfaturi pentru a face treaba.

De ce ar trebui compania ta să înceapă un blog?

Mulți proprietari de afaceri se pot întreba: Chiar am nevoie de conținut de calitate pe site-ul meu? Dilema crește – pe de o parte, este un apel bun să conduci un blog, pe de altă parte – este un cost. Poate ar trebui să te relaxezi și să-i dai drumul?

Lasă statisticile să fie răspunsul tău:

• companiile care conduc un blog obțin cu 97% mai multe backlink-uri ( sursa ),
• aceleași companii obțin cu 434% mai multe pagini indexate în Google ( sursă ),
• 57% dintre marketeri spun că blogging-ul este principala lor modalitate de a câștiga noi clienți ( sursa ),
• 36% dintre companiile Fortune500 au bloguri ( sursa ).

Bine. Cifrele sunt toate bune și bune, dar de ce altfel ar trebui să începi un blog? Tocmai ajung la asta. Aici merge:

• Blogging-ul atrage un public și generează trafic. Spațiul tău publicitar crește odată cu publicul tău. Oriunde se adună oamenii, apar reclame. Timpul de antenă comercială TV costă cel mai mult în timpul celor mai populare filme. Echipele care atrag cel mai mare număr de spectatori au cel mai scump spațiu publicitar pe tricourile de fotbalist – și obțin cele mai bune rezultate publicitare. Atrageți oameni pe blogul dvs. oferind inspirație, educație și divertisment. Și când faci...
• Blogging-ul vinde. Un blog este locul perfect pentru a-ți afișa produsele și pentru a le descrie mai detaliat. Setați-le într-un context pe care cititorii dvs. îl vor găsi util.
• Blogging-ul crește recunoașterea mărcii și a produsului. Un blog le spune viitorilor tăi clienți despre existența companiei tale. Apoi, vă oferă un spațiu pentru a elabora profilul companiei, misiunea, valorile, direcția de creștere și produse. Prin construirea gradului de conștientizare a mărcii și a produsului, vă educați simultan clienții și vă poziționați ca un expert, ceea ce crește încrederea în marca dvs. Pe scurt, un blog este un instrument din partea de sus a pâlniei de vânzări – despre care vom discuta mai detaliat mai târziu.
• Blogging înseamnă actualizări pentru rețelele tale sociale. În realitate, blogul companiei și canalele de social media sunt elemente împletite ale unei strategii de marketing holistice. Un blog vă promovează profilurile pe canale precum Facebook și Instagram, în timp ce postarea de link-uri către rețelele sociale vă promovează blogul.
• Un blog este baza ta de bază pentru publicarea conținutului. Acest lucru se referă nu numai la articole, care sunt pâinea și untul actualizărilor blogului. Dar dacă compania ta creează infografice, rapoarte sau videoclipuri YouTube, un blog este locul perfect pentru a le arăta și a le promova în rândul unui public mai larg.
• Blogging-ul îți construiește poziția în Google. Site-ul companiei apare mai des în rezultatele căutării (în condițiile în care vă ocupați de SEO, așa cum se discută mai târziu).
• Un blog este o platformă de colaborare . Partenerii dvs. de afaceri vă pot folosi blogul pentru autoprezentare, care poate face parte din acordurile de troc.
• Blogging-ul sprijină vânzările prin generarea de clienți potențiali (contact de vânzări) – este un spațiu în care puteți adăuga formulare de înscriere la newsletter și așa mai departe.
• Blogging-ul este relativ ieftin . Presupunând o rată medie de 30 PLN la 1000 de caractere cu spații și o lungime medie a textului de 3-5 mii de caractere cu spații, costul unui singur text se va ridica la 100-150 PLN (în mod evident, costurile pot crește odată cu dificultatea subiectului și redactarea textului). calitate).
• Oamenii iubesc blogurile. O declarație îndrăzneață, pentru că nimeni nu știe ce câștigă inima unei persoane – decât dacă este a ta. Dar statisticile dezvăluie în mod clar un consum în masă de conținut de blog . 409 milioane de cititori de blog vizitează 22,2 miliarde de postări pe blog în fiecare lună. Indiferent dacă o fac din dragoste sau din alte motive este puțin important.

Care este problema de a nu avea un blog de companie?

Odată ce am stabilit beneficiile derulării unui blog de companie, să ne gândim la consecințele scenariului opus. Care ar putea fi soarta unei companii care nu are blog – și operează printre afaceri care, una după alta, investesc în această formă de promovare?

Răspunsul se află în întrebare. Chiar dacă concurența dvs. nu deține un blog acum, poate începe unul mâine. Și în șase luni, s-ar putea să te depășească în ceea ce privește traficul Google, încheind tranzacții de vânzare care ar fi putut fi ale tale. Poziția dvs. în rezultatele căutării este, de asemenea, vitală pentru vânzări.

Este blogging instrumentul potrivit pentru compania mea?

Inutil să spun că multe companii operează exclusiv offline, iar site-urile lor servesc în principal pentru a furniza un număr de telefon și o adresă. Cu toate acestea, dacă compania se străduiește să-și sporească vizitele pe site, ar trebui să aibă un blog al companiei . Este una dintre cele mai bune modalități de a capta traficul de la Google, mai ales atunci când aveți de-a face cu o piață extrem de competitivă.

Contrar a ceea ce ați putea crede, nu este doar problema magazinelor online sau a companiilor care încă se luptă pentru cunoașterea mărcii. Coca-Cola este pe piață de o sută de ani și continuă să desfășoare campanii de panouri și să-și trimită camioanele de vacanță, deși este una dintre cele mai cunoscute mărci din lume. Lupta pentru o mai mare conștientizare și un loc în spatele capului consumatorilor nu se termină niciodată.

Blogurile companiei: exemple

Lidl este un exemplu clasic de afacere care operează în principal offline. Și totuși Bucătăria Lidl (Kuchnia Lidla) este unul dintre cele mai bune exemple de blog de companie grozav.

Blogul Lidl polonez nu este un magazin online – este o platformă „inocentă” care oferă rețete grozave din întreaga lume, iar magazinul de articole de bucătărie este disponibil la o cu totul altă adresă. Lanțul de magazine profită de pe urma blogului informând vizitatorii cu privire la ofertele actuale ale magazinului și oferind un formular de înscriere la newsletter. Și inspiră asocieri pozitive cu marca – o valoare greu de cuantificat.

Compania de evenimente Exclusive Event derulează un blog care oferă cunoștințe extinse despre organizarea unei gale aniversare, a unui banchet tematic, a unei petreceri de Crăciun de companie sau a viitorului sectorului evenimentelor. Acestea și alte eforturi de marketing de conținut au asigurat pozițiile de top pe site-ul companiei în Google pentru cuvinte cheie precum „agenție de evenimente” sau „evenimente ale companiei” (în poloneză).

Consido , o companie care se ocupă cu design interior și mobilier, folosește blogul companiei pentru a scrie despre feng shui de birou, decorarea biroului unui manager sau planificarea designului interior pentru o cafenea. Că această strategie le funcționează: conform analizei de vizibilitate Senuto, în total, Consido apare pe Pagina Unu pentru aproximativ 150 de cuvinte cheie. Este în mare parte efectul de a avea un blog de companie de primă clasă.

Blogging-ul este, de asemenea, o idee grozavă pentru toate companiile care folosesc SaaS (software ca serviciu) ca model de afaceri. Una dintre astfel de afaceri este Senuto și citiți blogul companiei noastre.

Ca regulă generală, putem spune că, cu cât modelul dvs. de afaceri se bazează mai mult pe online, cu atât este mai logic să îl susțineți cu un blog. În consecință, în timp ce întreprinderile fizice, prin toate mijloacele, pot conduce un blog – și în multe cazuri ar trebui să facă acest lucru – problema este de o importanță deosebită pentru sectorul comerțului electronic.

Cum să conduci un blog de companie

Orice blog – personal sau orientat spre afaceri – este construit pe baza actualizărilor regulate de conținut . Dar ce înseamnă asta? Cât de des este „obișnuit”? Cât conținut trebuie să creezi? Intuiția poate sugera că cu cât mai mult, cu atât mai bine. Actualizările zilnice ar fi visul, nu? Ei bine, nu. Nu neaparat.

Actualizările zilnice ar putea fi eficiente în ceea ce privește construirea comunității în jurul blogului și al companiei dvs. Abonații și fanii rețelelor sociale vor primi zilnic un link către un articol nou pe site-ul dvs. Unii ar considera că este o pacoste și ar semna, dar alții ar putea deveni vizitatorii tăi fideli – mai ales dacă postările s-ar potrivi perfect cu nevoile lor de informații.

Dar dacă scopul tău este să atragi trafic către site-ul tău web (și un trafic mai mare înseamnă mai multe oportunități de vânzări), nu trebuie să publicați cantități nebunești de conținut la intervale absurd de scurte. Calitatea depășește cantitatea . Evident, aceasta se referă la calitatea expertului – nu vrei să postezi articole de gunoi fără substanță. Cu toate acestea, din punct de vedere al afacerilor, punctul nostru principal de atenție este calitatea SEO .

Despre ce să scrii pe blogul companiei tale?

Puteți crea tone de conținut care va dispărea în profunzimea Google și va rămâne vizibil în principal pentru cei care dau clic pe fila „blog” de pe site-ul dvs. Cu alte cuvinte, conținut de valoare comercială neglijabilă.

Alternativ, puteți crea conținut special conceput pentru a lupta pentru primele poziții în rezultatele căutării pentru anumite cuvinte cheie.

De exemplu: Senuto își bazează afacerea pe SEO și pe toate lucrurile legate. Prin urmare, una dintre funcțiile blogului companiei noastre este să vizeze cuvintele cheie legate de SEO și, în consecință, să apară ca una dintre listele de top în rezultatele căutării atunci când clientul introduce interogarea (în poloneză), cum ar fi:

• cum să-ți optimizezi site-ul pentru motoarele de căutare,
• optimizare blog,
• copywriting SEO ,
• copywriter SEO ,
• ppc ,
• canibalizare de cuvinte cheie ,
• strategii seo ,

si asa mai departe. Articolele scrise în jurul acestor cuvinte cheie apăreau în adâncurile întunecate ale Google, unde nimeni nu se deranjează să caute. Dar, cu timpul, rândurile lor au crescut și astăzi, fiecare dintre ei apare în pozițiile 1–5 pentru aceste cuvinte cheie (în poloneză).

Chiar de la început, scopul nostru a fost să nu inundam Internetul cu cât mai multe texte posibil, atâta timp cât acestea sunt legate de SEO. Numărul de texte de care aveți nevoie pentru blogul dvs. depinde de numărul de cuvinte cheie pe care doriți să le vizați în Google. Ceea ce ne readuce la calitatea SEO a conținutului dvs.

Pentru a rămâne la exemplele de mai sus: dacă vreau să fiu vizibil pentru cuvântul cheie „optimizare blog”, scriu o postare care se concentrează exact pe acel subiect. Cu cât articolul este mai complet, cu atât mai bine. Ar trebui să răspundă la cea mai frecventă întrebare adresată în Google în legătură cu cuvântul cheie „optimizare blog”, să conțină cel mai mare număr posibil de cuvinte cheie înrudite și să fie saturat în mod adecvat cu cuvântul cheie principal (adică „optimizare blog”).

Acordați atenție și la:

• titlul (H1) și subtitrările (H2 și antete de nivel inferior – H3 și H4),
• meta descriere pentru articol (că două sau trei propoziții sunt afișate în rezultatele căutării Google sub link și titlul articolului),
• o adresă URL prietenoasă cu SEO (ar trebui să conțină cuvântul cheie țintă),
• fragmente cu caractere aldine (pentru a îmbunătăți lizibilitatea),
• legarea.

Să aruncăm o privire mai atentă la ultimul punct. O parte vitală a eforturilor dvs. de SEO este așa-numita construcție de linkuri - crearea de link-uri către site-uri web și pagini. Un articol despre optimizarea blogului are o șansă mai mare de a apărea pe Google dacă mai multe site-uri oferă un link. Sursele externe funcționează foarte bine – de aceea multe firme tind să achiziționeze backlink-uri de la bloggeri, care își numesc brandul în articol și fac linkuri către blog sau una dintre paginile produsului. Dar, în afară de backlink-urile externe, ceea ce contează sunt link-urile postate pe alte pagini ale site-ului tău.

În practică, dacă doriți ca articolul dvs. despre optimizarea blogului să fie mai ridicat, trebuie să creați link-uri care să indice acel articol. Dacă „optimizarea blogului” sau un cuvânt cheie înrudit apare într-un alt text de pe blogul companiei dvs., transformați-l într-un link care indică conținutul țintă.

Scriu toate acestea pentru a vă îndrepta atenția asupra unui singur lucru: chiar dacă aveți un singur text structurat în jurul unui anumit cuvânt cheie, linkurile către acel text ar trebui să apară în alte articole de pe blogul dvs. . În acest fel, ajungi cu un grup de articole legate tematic, care trimite Google un semnal că probabil ești un expert în subiect (aflați mai multe despre conceptul de autoritate de actualitate). Drept urmare, algoritmul va considera site-ul dvs. mai demn de o poziție înaltă în rezultatele căutării.

Din acest motiv, companiile își creează și își dezvoltă blogurile de ani de zile, țintind din ce în ce mai multe cuvinte cheie de nișă, legând de la un text la altul, gândind subiecte noi și reîmprospătând materiale vechi. Trebuie să vedeți blogul companiei dvs. ca pe un proiect pe termen lung care poate (și probabil ar trebui) să fie continuat atâta timp cât compania există.

Cum să-ți alegi cuvintele cheie?

Puteți identifica cuvintele cheie potrivite cu ajutorul Analizei vizibilității și al Explorerului de cuvinte cheie în aplicația Senuto. Primul vă va arăta cuvintele cheie pentru care site-ul dvs. web apare deja în Google și la care puteți lucra pentru a le împinge de la Pagina a doua la Pagina Unu a rezultatelor căutării (acestea sunt așa-numitele câștiguri rapide).

La rândul său, Keyword Explorer vă va ajuta să vă construiți propria listă de cuvinte cheie pe baza numărului lor de căutări lunare pe Google. În plus, dacă alegeți un cuvânt cheie, modulul vă va afișa expresii și interogări similare pe care oamenii le introduc în browser. Tot ceea ce reprezintă materie primă pentru articolul tău.

Dacă conduceți un magazin online, este bine să vă concentrați mai întâi pe cuvintele cheie legate de categorii de produse sau produse individuale. Tendințele sezoniere sunt, de asemenea, importante – mult mai mulți oameni caută mobilier de grădină în iulie decât în ​​ianuarie. În plus, asigurați-vă că evitați canibalizarea cuvintelor cheie . Este o problemă mai ales pentru magazinele online – probabil că cuvintele cheie ale acestora se vor referi la produse sau categorii, așa că direcționarea lor suplimentară cu articole va duce la canibalizare.

Caz elocvent:

un magazin de animale de companie oferă paturi pentru câini și acesta este cuvântul său cheie. În consecință, articolul pentru blogul companiei lor ar trebui să vizeze un alt cuvânt cheie , cum ar fi cel mai bun pat pentru un labrador, un maltez sau un câine de talie mică (presupunând că acestea nu sunt subcategorii de produse ale magazinului). Într-un astfel de caz, ideea ta de articol ar putea fi: „Cel mai bun pat pentru câini pentru un Labrador – cum să alegi? Verificați clasamentul nostru”. Evident, conținutul ar trebui să includă link-uri către anumite produse. La urma urmei, blogul companiei ar trebui să vă susțină afacerea.

Dar articolele de produse nu sunt singurul tip de conținut pe care îl putem crea pe blogurile companiei noastre. Iată și alte idei:

• știri despre companie – ce ați făcut în aceste zile?
• știri din industrie,
• o descriere a vieții la magazin din culise,
• articole legate tematic de business, dar care nu se concentrează neapărat pe produse – gândiți-vă la Lidl și la blogul Lidl's Kitchen, care prezintă în principal rețete culinare.

Dacă sunteți în căutarea mai multă inspirație, consultați articolul nostru: Cum să creați conținut de neuitat

Planificarea conținutului ca serviciu

Aceste informații vor fi foarte utile pentru planificarea și proiectarea conținutului blogului dvs. Peste câteva luni, aplicarea acestuia va aduce o creștere vizibilă a vizitelor pe site de la Google (așa-numitul trafic organic). Cu toate acestea, procesul de planificare necesită multă efort și experiență. Metodele și sfaturile pe care le oferim aici sunt ușor de înțeles, ceea ce nu înseamnă că cineva le va aplica cu succes în practică. În special, aceasta se referă la companiile care:

1. au o mulțime de conținut de planificat;
2. doresc să fie planificat rapid și holistic, fără marjă de erori;
3. lipsește un membru al personalului familiarizat cu cel puțin rudimentele marketingului de conținut și SEO.

În astfel de cazuri, este o idee bună să externalizați planificarea conținutului bazată pe date. Este unul dintre serviciile oferite de Senuto.

Aplicarea unor linii directoare corecte de redactare generează efecte precum vizibilitate sporită Google pentru cuvintele cheie țintă și o creștere majoră a statisticilor privind vizitele pe site . Aceasta este povestea lui Urban.One, o companie care a câștigat cu 934% mai multe cuvinte cheie în TOP 10 din rezultatele căutării Google de peste 20 de luni cu conținutul său inteligent planificat.

Dacă doriți să planificați conținutul pe cont propriu – aveți o șansă reală de succes, cu condiția să vă scufundați în subiect și să îi acordați timpul potrivit. Cu toate acestea, dacă din orice motiv preferați să externalizați jobul către Senuto, anunțați-ne.

Între timp, haideți să discutăm despre alte chestiuni importante atunci când rulați un blog al companiei.

Pâlnie de vânzări și instrumente suplimentare

Pâlnia de vânzări este un concept de marketing care presupune că un client parcurge o călătorie – de la observarea unei nevoi/produs (partea de sus a pâlniei ), prin cercetarea opțiunilor de cumpărături, până la decizia finală și cumpărare ( partea de jos a pâlniei ). Apoi, clientul intră într-o etapă post-cumpărare când folosește produsul și, eventual, ia în considerare achiziționarea următorului (ex. un model nou de smartphone după un an de utilizare a celui vechi).

Un blog este privit ca un instrument din partea de sus a pâlniei de vânzări. Rolul său principal este de a atrage atenția clientului asupra marcă sau produs. Să spunem că cineva caută pe internet un răspuns la întrebarea „cel mai bun pat de câine pentru un labrador” și ajunge pe blogul unui magazin online de animale de companie. El primește informațiile dorite și un set de sugestii de produse. Iată, tocmai a intrat în pâlnia de vânzări.

Deși rolul blogului se poate încheia în punctul de a crește gradul de conștientizare a potențialului client, acesta poate juca un rol mult mai mare și poate închide vânzarea. Este posibil să nu se întâmple la prima vizită a unui client pe site. Clientul se poate gândi la decizia de cumpărare zile sau chiar luni. Dacă blogul este planificat inteligent și conține conținut atractiv, acesta va servi utilizatorilor pe întreaga lor călătorie a clienților. Le va oferi motive să se întoarcă și să completeze informațiile de care au nevoie pentru a se decide.

În acest fel, clientul finalizează fazele ulterioare ale procesului care culminează cu o tranzacție. A-i conduce de la o etapă la alta este o artă care ne cere să manipulăm nu numai conținutul în sine (diferitele cuvinte cheie se vor potrivi cu diferite etape ale călătoriei clienților), ci și instrumente de marketing suplimentare, cum ar fi caseta de înscriere la newsletter . Odată ce clientul oferă informațiile personale și adresa de e-mail, putem rămâne în legătură. Din când în când, le putem trimite un link către o nouă postare de blog sau o ofertă personalizată. Toate aceste ghiontoane împing clienții noștri în pâlnia de marketing.

Sfaturi suplimentare pentru tine:

• Creați diverse stimulente pentru clienți, cum ar fi : seminarii web, cupoane, chestionare sau materiale gratuite disponibile la furnizarea unei adrese de e-mail. Toate acestea stimulează vânzările.
• Creați o persoană sau, mai bine, câteva persoane. Persona este clientul tău model. Cine este acea persoană? Care este vârsta lor, locul rezidenților, hobby-urile, nevoile sau venitul disponibil? Așa știi exact cui îi scrii.
• Monitorizați-vă statisticile . Ideea nu este să vă bucurați de gloria statisticilor dvs. în creștere, ci să țineți pur și simplu degetul pe puls și să monitorizați indicatorii cheie. Vă va oferi un sentiment al eficacității activităților dvs. de conținut. Indicatorii care merită urmăriți includ numărul de vizite pe site, utilizatori unici într-o lună, utilizatori care v-au deschis buletinul informativ, noi abonați la buletin informativ, conversia lunară (raportul vizitelor la vânzări) și așa mai departe. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să creați un proiect în Senuto Rank Tracker . Adăugați toate cuvintele cheie țintă pentru optimizarea blogului și verificați în fiecare zi dacă urcați sau coborâți.
• Monitorizați-vă pe dvs. și concurența pe Google . Cercetarea concurențială obișnuia să implice în principal citirea rapoartelor de presă, vizitarea unităților noastre rivale și ascultarea cuvântului de pe stradă. Astăzi, avem la dispoziție o serie de instrumente analitice care arată performanța concurenților noștri în Google în comparație cu a noastră. De exemplu, putem compara cuvintele cheie pentru care site-ul dvs. este clasat și concurența dvs. nu - și invers (puteți verifica și cuvintele cheie comune). În plus, este o chemare bună să monitorizezi modificările din TOP 10/20/50 ale rezultatelor căutării pentru cuvintele cheie țintă.

Cum să rulezi un blog de companie – o recapitulare

• Mai presus de toate, concentrează-te pe calitate și nu pe cantitatea textelor tale. În funcție de obiectivele dvs. de afaceri și de cuvintele cheie vizate, puteți începe prin a crea un număr mai mare de texte doar pentru a vă pune în funcțiune motoarele. Mai târziu, majoritatea site-urilor web vor folosi un text pe săptămână.
• Vizați anumite cuvinte cheie și creați o rețea de link-uri care să indice articolele dvs.
• Înclinați-vă spre alte elemente SEO, cum ar fi anteturi, meta descrieri sau URL-uri prietenoase cu SEO. Crearea de conținut de dragul creării de conținut probabil nu vă va aduce prea mult în ceea ce privește rezultatele afacerii. Autorii nu ar trebui să uite niciodată pe deplin de algoritmii Google.
• Diversificați conținutul. Sunt foarte multe cu care să lucrezi, în orice industrie.
• Amintiți-vă de canalul de vânzări și acordați atenție obținerii informațiilor de contact ale clienților dvs., permițându-i să se înscrie la un buletin informativ sau furnizând un e-mail pentru a primi o carte electronică gratuită.