Un ghid detaliat de marketing pentru asistență medicală B2B

Multe industrii și afaceri trec printr-un ciclu de expansiune și contracție. Cu toate acestea, industria sănătății reușește întotdeauna să sufere o creștere stabilă.

Stilul de viață al oamenilor în prezent este de așa natură încât contracția în industria sănătății are o probabilitate foarte mică.

Potrivit Allied Market Research, valoarea estimată a pieței IT pentru asistența medicală globală va fi de 880,5688 milioane USD până în 2030 . Sectorul va experimenta o creștere la un CAGR de 13,3% între 2021-2030 .

Evaluarea sistemului global de asistență medicală nu a scăpat de ochii ageri ai antreprenorilor. Acesta este motivul pentru care există peste 12.000 de start-up-uri din domeniul tehnologiei sănătății, iar aceste cifre sunt în creștere.

Pe scurt, concurența este mare atât pentru segmentele B2B, cât și pentru B2C. Cu toate acestea, astăzi se va concentra pe marketingul B2B în domeniul sănătății. Înainte de a ne aprofunda în tendințele și strategiile de marketing B2B , să înțelegem mai întâi ce este exact marketingul B2B în domeniul sănătății.

Ce este marketingul B2B în domeniul sănătății?

B2B este acronimul pentru business-to-business. Marketingul B2B în domeniul sănătății se referă la comercializarea diferitelor produse și servicii de îngrijire a sănătății către:

• Spitale
• Profesioniştii din domeniul sănătăţii
• Manageri de practică

În marketingul B2B în domeniul sănătății, produsul sau serviciul de asistență medicală nu este comercializat direct pacienților.

Să înțelegem marketingul B2B în domeniul sănătății cu ajutorul unui exemplu. Atunci când se angajează în marketing B2B în domeniul sănătății, o companie farmaceutică care vinde medicamente pentru diabet va comercializa și apoi vinde medicamentul unui medic, unei farmacii sau unui spital.

Industria sănătății este de așa natură încât, dacă marketingul B2B se face corect, brandul devine automat popular și în rândul pacienților.

Acum că știm și înțelegem importanța marketingului B2B în domeniul sănătății, permiteți-ne să vedem cum se poate face.

Citiți despre tendințele de marketing B2B în domeniul sănătății aici: https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

Cum să te implici într-un marketing eficient în domeniul sănătății B2B?

Marketingul obișnuit B2B nu va îndeplini cerințele sectorului de sănătate. Motivul este că industria sănătății este o afacere destul de serioasă.

Avem de-a face cu sănătatea oamenilor de aici!

Așadar, marketingul B2B în domeniul sănătății trebuie făcut ușor diferit de marketingul general. Iată cum vă puteți implica într-un marketing eficient în domeniul sănătății B2B.

1. Site-ul web bogat în conținut

Indiferent de ceea ce faci marketing, a avea o prezență online este o necesitate. Când părăsiți un birou de asistență medicală după ce vă comercializați produsul, clientul potențial poate face o căutare pe Google despre compania dvs.

Imaginează-ți groaza dacă persoana nu reușește să-ți găsească prezența online! Prin urmare, este important să aveți un site web bine optimizat, pe care oamenii să-l poată găsi.

În plus, asigurați-vă că acest site web este plin cu informații precum ceea ce face produsul sau serviciul dvs. diferit de ceilalți concurenți și testele suplimentare la care produsul sau serviciul de îngrijire medicală le-a supus pentru a-și dovedi valoarea. Promovați conținut educațional pe site.

2. Utilizați canalul potrivit pentru a vă conecta

Au trecut vremurile în care cineva trebuia să meargă din ușă în ușă la piață sau să vândă un produs sau un serviciu. Datorită progresului tehnologiei și spațiului digital, vă puteți realiza produsul chiar din confortul casei sau la birou.

Există o mulțime de canale prin care cineva se poate angaja în marketing. Canalele comune includ Facebook, LinkedIn și Instagram. Cu toate acestea, în ciuda multor opțiuni, este important să alegeți canalul potrivit.

Pentru marketing B2B în domeniul sănătății, alegeți platforma LinkedIn. Este o platformă foarte profesională și, prin urmare, poate fi utilizată pentru a crea conexiuni ușoare cu diferite părți interesate din domeniul sănătății.

3. Video explicativ

Un videoclip explicativ este o modalitate ușoară, dar amănunțită de a comercializa un produs sau serviciu de îngrijire a sănătății. Cu videoclipul explicativ, oferiți cu ușurință potențialului dvs. resursa necesară pentru a obține o înțelegere de bază a propunerii de valoare.

Nimic nu l-ar interesa mai mult pe un profesionist din domeniul sănătății decât munca bine cercetată. Păstrați conținutul de calitate premium în videoclip. Chiar și în marketingul B2B în domeniul sănătății, conținutul este încă regele! Asigurați-vă că datele și cercetările adecvate conduc videoclipul dvs.

4. Participați la evenimente și expoziții

Pentru orice agent de marketing în domeniul sănătății, evenimentele joacă un rol crucial, în special în obținerea recomandării potrivite. Ori de câte ori există un eveniment de asistență medicală, participați la el și promovați-vă marca cu înverșunare.

De asemenea, participarea la astfel de evenimente vă permite să interacționați cu un număr mare de persoane într-o perioadă scurtă. Acest lucru este destul de rar când vine vorba de sectorul sănătății.

Valorificarea unor astfel de oportunități este extrem de importantă pentru a obține și un avantaj competitiv. Ori de câte ori este posibil, participați cu membrii diferitelor comunități de asistență medicală.

5. Pozitioneaza-ti brandul corect

În această era digitală, dacă vindeți un dispozitiv, este important să asociați termeni precum digital și tehnologie cu dispozitivul sau cu alte servicii pe care le vindeți.

Poziționarea mărcii se va schimba în funcție de produsul pe care îl comercializați. Cu toate acestea, este important să arătați că aduceți cele mai recente caracteristici sau USP cu marca dvs.

Pentru a face asta, va trebui să fii informat și la curent cu evenimentele din industrie.

Acum că știm câteva modalități de a ne angaja în marketingul B2B în domeniul sănătății, este timpul să fim la curent cu cele mai recente tendințe.

Cea mai recentă tendință de marketing B2B în domeniul sănătății

Segmentul de asistență medicală B2B este extrem de competitiv. Pentru a valorifica o astfel de situație, este important să fii la curent cu cea mai recentă tendință din sector. Sectorul asistenței medicale a fost martorul unei transformări digitale masive în ultimii câțiva ani.

Impactul este vizibil și în marketingul B2B al acestui segment. Este timpul să cunoaștem cea mai recentă tendință în marketingul B2B în domeniul sănătății.

1. Marketing bazat pe date

Odată cu progresele tehnologice și digitale, colectarea unei game largi de date a devenit posibilă. Oamenii se așteaptă să ai date atunci când îi abordezi. În marketingul B2B actual, marketerul preferă să aibă date de calitate și exacte pentru afaceri.

De asemenea, cu ajutorul acestor date, mulți specialiști în marketing își personalizează campaniile de marketing pentru a răspunde nevoilor specifice ale persoanelor cărora le vând produsele și serviciile.

Personalizarea campaniilor de marketing cu ajutorul datelor este extrem de utilă. Acest lucru se datorează faptului că ajută clientul potențial să înțeleagă cât de exact îl poate ajuta produsul sau serviciul dvs.

2. SEO

Cercetarea digitală este extrem de răspândită în momentul actual. Să nu uităm că până și spațiul online este destul de aglomerat! Pur și simplu să ai un site web sau să publici puțin conținut aici și acolo nu este suficient.

Specialiștii de marketing digital implicați în marketingul B2B în segmentul de sănătate lucrează la construirea SEO a site-ului dvs. Cu tehnica SEO potrivită, îți poți promova brandul ca un brand promițător în spațiul online.

Fără conținut optimizat SEO, unul va fi pierdut în milioane de pagini Google. Specialiştii în marketing au început să lucreze la SEO pentru a preveni un astfel de risc în ultimii ani.

3. E-mailuri automate pentru cultivarea clienților potențiali

Este oarecum imposibil să vinzi un produs sau un serviciu într-o singură întâlnire. Într-un astfel de scenariu, devine important să se cultive liderul.

În 2022, nimeni nu hrănește manual clienții potențiali. De cele mai multe ori, se face prin e-mailuri automate. Cu ajutorul unui software adecvat, puteți segmenta lista de clienți potențiali și puteți trimite mementouri periodice cu personalizare adecvată.

Cu e-mailurile automate, mulți specialiști în marketing țin liderul informat cu privire la cele mai recente actualizări ale afacerii lor pentru a-i atrage să meargă la oferta lor.

Cu toate acestea, în timp ce procedați astfel, este important să vă asigurați că nu bombardați lead-ul cu prea multe informații. Încheierea înțelegerii cu o pistă, după ce i-ai cultivat în mod corespunzător, funcționează ca un farmec în 2022.

Învelire

Obiectivul final al marketingului B2B în domeniul sănătății, ca orice marketing, este acela de a obține clienți și de a încheia oferte. Nu există o modalitate sigură de a face asta.

Întreaga călătorie este plină de metode de încercare și eroare care vin doar prin experimentare. Diferite strategii și tactici de marketing funcționează pentru diferite afaceri. Numai prin experimentare puteți găsi care marketing B2B de asistență medicală funcționează pentru dvs.