Un ghid pentru crearea de conținut cu o conversie ridicată în 2022

Marketingul de conținut funcționează ca un farmec dacă o faci corect. Specialiștii pot obține rezultate destul de bune când vine vorba de rate de conversie. Pentru a obține cele mai bune rezultate, trebuie să căutați întotdeauna oportunități de îmbunătățire a strategiilor și a conținutului pe care îl promovați. Dar cum îți optimizezi conținutul pentru rezultate mai bune?

Un echilibru sănătos între marketing și conținut de calitate este cheia succesului. Și aici, ne vom concentra asupra modului în care conținutul tău valorează mii de conversii, învățând tactici și strategii de optimizare în 2022.

Ce este optimizarea conținutului?

Optimizarea conținutului este procesul de realizare a unei piese:

• Vizibil pentru motoarele de căutare
• Capabil să conducă traficul
• Interesant și captivant, făcându-i pe vizitatori să rămână mai mult timp
• Suficient de încurajator pentru ca clienții potențiali să se convertească

Dacă nu vă creați conținutul având în vedere intenția utilizatorului și nu reușiți să vă optimizați articolele, infograficele și alte tipuri de conținut pentru acesta, sunt șanse mici ca publicul țintă să îl poată găsi. Trebuie să vă faceți conținutul vizibil pe SERP-uri pentru ca oamenii care îl caută să îl găsească. În timp ce unii specialiști în marketing se concentrează mai mult pe publicitate, statisticile spun că 86% dintre oameni ignoră anunțurile plătite și derulează direct la rezultatele căutării organice.

De acolo, fiecare treaptă a scării contează. Peste 25% dintre oameni dau clic pe primul rezultat. Aceeași sursă spune că dacă ești primul, CTR este cu x10 mai mare decât dacă ești pe locul 10 pe listă.

Când vorbim despre optimizarea pentru conversie, este mai mult despre atragerea atenției cititorului și implicarea acestuia suficient pentru ca acesta să treacă la nivelul următor (cumpărând de la tine, înscrierea la un buletin informativ etc.)

Pentru cel mai bun rezultat, ar trebui să optimizați pentru mai multe obiective, inclusiv vizibilitatea motorului de căutare, implicarea, conversia etc.

Deci, de ce este important conținutul aici? 56% dintre agenții de marketing care folosesc blogging-ul ca canal de promovare spun că este eficient, 10% dintre ei spunând că este responsabil pentru rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției) mai mare.

Cum funcționează conținutul cu conversie ridicată

Deci, cum să convertești cu conținut? Cum funcționează?

Conținutul dvs. poate crea o pâlnie pe care vizitatorii să o urmărească, care îi va conduce către paginile de produse și îi va determina să cumpere de la dvs. Acest lucru se va întâmpla numai dacă utilizați link-urile cu înțelepciune în conținutul dvs., scrieți în mod persuasiv, utilizați CTA-urile potrivite etc.

Pentru majoritatea site-urilor web, obiectivul principal este de a genera clienți potențiali și de a le converti în cumpărători. Educați cititorii și le oferiți informații utile despre nișa, produsele și serviciile dvs. Toate aceste acțiuni ar trebui să conducă în cele din urmă la achiziție, abonament sau orice altă acțiune țintă pentru afacerea dvs.

Ar trebui să utilizați strategii de marketing digital pentru a atrage atenția publicului țintă și pentru a optimiza conținutul cu:

• Utilizarea înțeleaptă a cuvintelor cheie
• Titluri captivante
• Stilul de scriere unic
• Experiență îmbunătățită a utilizatorului etc.

Convertiți cu conținut: Cum să optimizați pentru a obține rezultate

Deci, ce ar trebui să faceți pentru a obține conversii mari cu conținutul dvs.? Avem câteva recomandări profesionale care vă vor ajuta să înțelegeți specificul procesului.

1. Găsește-ți publicul țintă

Primul și cel mai important pas în crearea de conținut uimitor și cu o conversie ridicată este să vă găsiți nișa și să aflați cine este publicul țintă (TA). Trebuie să-ți definești publicul, să înțelegi unde le poți găsi, să le înțelegi durerile și motivele.

Cu cât puteți găsi mai multe informații despre comportamentul TA, cu atât mai bine. Înainte să știi pentru cine scrii, nu îți poți optimiza conținutul. Trebuie să înțelegeți durerea care vă determină AT să vă caute conținutul.

Cum puteți găsi toate aceste date despre publicul țintă?

• Găsiți platforme, comunități și alte spații în care se află publicul dvs. țintă și urmăriți-le conversațiile, greutățile etc. O idee grozavă ar fi să găsiți grupuri sau subreddite pe Facebook. În acest fel, vă veți vedea TA în „habitatul lor natural”.
• Găzduiește interviuri cu TA. Cel mai simplu mod de a înțelege pe cineva este să vorbești cu el. Întrebați unul dintre clienții sau clienții potențiali să vă răspundă la câteva întrebări și oferiți-i o mică recompensă sau bonus pentru timpul petrecut.
• Verifică ce fac concurenții tăi, în special cei care au mai mult succes decât tine. Cel mai probabil, acești oameni ți-au explorat deja TA și le poți folosi tacticile. Dar nu uitați că companiile mai mari sunt de obicei mai puțin dispuse să vorbească cu oameni reali. Deci, dacă ai făcut primii doi pași, s-ar putea să îți îmbunătățești strategia combinând experiența clienților și strategia concurenților tăi.
• Verificați feedback-ul despre conținutul existent și pe toate platformele dvs. (de exemplu, echipa de asistență, echipa de vânzări). Poate că AT a subliniat deja câteva lucruri pe care le puteți remedia, dar departamentul de marketing a fost orb în privința problemei!

Una peste alta, cred că multe companii încearcă cu disperare să „strângă mai mult suc” din conținutul lor, dar pur și simplu nu funcționează.

Conținutul nu se convertește decât dacă rezolvă problema. Pentru a rezolva problema trebuie să cunoști problema. Și trebuie să știu exact cine are această problemă

2. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Odată ce AT este găsit și principalele dureri și probleme explorate, este timpul să găsim instrumente care ne pot ajuta să ajungem la publicul nostru. Și acele instrumente sunt cuvinte cheie. Să ne uităm la asta, deoarece acele cuvinte cheie conectează conținutul nostru la publicul potrivit. Și chiar dacă aveți un conținut grozav, dar utilizați cuvinte (sau cuvinte cheie) greșite, nu veți ajunge la public.

Cercetarea cuvintelor cheie vă va ajuta să investigați formularea exactă a TA.

De exemplu, pentru a crea o singură postare pe blog, aveți nevoie de:

• Câțiva termeni generali de căutare relevanți pentru a sublinia subiectul în linii mari
• KW cu coadă lungă pentru titlurile și titlurile postărilor de blog
• Întrebări legate de frazele focus pe care să le folosiți ca subteme în cadrul articolului

Acesta din urmă vă va ajuta să estimați cât de relevant este cuvântul cheie inițial pe care îl alegeți pentru articol.

Ce ar trebui să căutați atunci când alegeți cuvinte cheie:

• Au suficient potențial de trafic (volum de căutare) fără a fi prea competitiv (dificultate)
• Fii relevant și interesant pentru AT, astfel încât oamenii să nu părăsească site-ul tău, să găsească răspunsuri importante și, eventual, să convertească.

Pentru a găsi astfel de cuvinte cheie pentru site-ul dvs., puteți utiliza un instrument digital precum SE Ranking . Acest instrument de sugestie de cuvinte cheie vă va oferi idei de cuvinte cheie, vă va oferi o listă de termeni largi și lungi, vă va arăta volumul de căutare și dificultatea fiecărei expresii cheie și vă va informa cine apare în SERP-urile pentru acele cuvinte cheie. .

Iar ultima noastră recomandare legată de cuvinte cheie este să folosiți cozi lungi.

Conducătorul afirmă că cuvintele cheie cu coadă lungă au o rată de conversie de x2,5 mai mare. Dacă cineva găsește site-ul dvs. folosind un astfel de KW, înseamnă că are o intenție clară de a face acțiunea de focalizare, deoarece este interesat de subiect.

3. Scrieți într-un stil captivant și lucrați la copia dvs

Oamenii petrec în medie 37 de secunde citind o postare pe blog. Aceeași sursă afirmă că 43% dintre oameni pur și simplu parcurg conținutul în loc să-l citească cu atenție de la bun început.

Ce inseamna asta?

Ai mai puțin de un minut pentru a atrage atenția cititorului. Cel mai mare efort ar trebui depus la începutul articolului. De aceea, întreaga piesă ar trebui să fie captivantă și interesantă (orice decât plictisitoare) și:

• Titlul trebuie să stimuleze interesul și curiozitatea , dar nu cu clickbait. Acesta din urmă atrage atenția, dar este de obicei urmat cu dezamăgire și o experiență proastă pentru cititor. Folosiți o astfel de abordare numai dacă aveți de fapt știri de revoluție.
• Introducerea ar trebui să fie scurtă și intrigantă. Distribuiți câteva statistici, lăsați un cliffhanger, explicați ce valoare oferă articolul dvs. Dacă este cazul, puțin umor nu va strica. Poate fi prima dată când un potențial client vă vizitează site-ul web. Asigurați-vă că se distrează bine.
• Folosiți imagini captivante. Un videoclip, o grafică sau o captură de ecran vă va ajuta. Studiile au confirmat că 65% din populație învață vizual, ceea ce înseamnă că percepem mai bine informațiile vizuale. Utilizarea imaginilor economisește, de asemenea, timp, deoarece vedeți informațiile cheie chiar acolo în infografic, de exemplu, și nu trebuie să citiți textul integral.

Alte sfaturi sunt să adăugați cazuri reale și să îmbunătățiți lizibilitatea conținutului dvs. Textul este încă foarte important, așa că nu vă zgâriți cu calitatea lui, chiar dacă utilizați imagini excelente.

Pentru cea mai mare conversie, puneți toate informațiile importante și un CTA încurajator în prima jumătate a conținutului.

De asemenea, să nu uităm că un mic ghiont către utilizatori că sunteți aici cu conținut grozav nu este niciodată redundant. Încearcă să trimiți notificări push cititorilor cu o teză captivantă care îi va stârni curiozitate și îi va face să viziteze noua ta postare și să aprecieze efortul (și poate să se transforme într-un cumpărător).

4. Arată-ți expertiza și credibilitatea

58% dintre consumatori vor avea încredere într-o marcă doar după ce vor vedea dovezi.

53% dintre consumatori spun că încrederea în companie este chiar mai importantă decât prețul pentru ei atunci când vine vorba de a lua o decizie de cumpărare.

Există mai multe statistici ca aceasta și toate înseamnă un singur lucru - trebuie să-ți construiești încredere, autoritate și să-ți dovedești expertiza. Există mai multe moduri de a face acest lucru:

1. Partajați cazuri reale.
   Cereți clienților dvs. cheie să împărtășească experiențele lor de lucru cu afacerea dvs. Cazurile câștigătoare sunt cele mai bune, dar este și important să le împărtășiți pe cele care poate nu au început perfect. Arătați că compania dvs. are o personalitate și se străduiește să devină mai bună în toate modurile posibile.
2. Distribuiți conținut educațional.
   Nu uitați să vă educați cititorii despre utilizarea produselor sau serviciilor dvs. Mai mult, poți crea conținut informativ pe diverse subiecte legate de nișa ta de afaceri. Apoi, puteți să vă conectați la produse și servicii cheie acolo și să testați diferite CTA, îmbunătățind considerabil conversia în acele pagini. În plus, vă va arăta expertiza în domeniul dvs.
3. Implicați influenți.
   Colaborați cu influenți pentru a construi dovada socială și autoritate. Asigurați-vă că alegeți oameni cu care să lucrați cu atenție, asigurându-vă că aceștia vor fi interesați să vă promoveze site-ul, produsele și serviciile.

Mai târziu, veți putea folosi mențiunile despre cooperarea dvs. pe site-ul dvs. web pentru a determina vizitatorii să devină clienți potențiali și clienți potențiali. 49% dintre consumatori depind de recomandările influencerilor. Deci, a avea un influencer loial ca partener nu este o idee rea.

5. Lucrează la UX (experiența utilizatorului) site-ului tău

Înțelegerea modului în care oamenii vă folosesc site-ul web este crucială. Ce conținut văd mai întâi, cum navighează, cum le place site-ul tău, totul este important. Conținutul pe care îl distribuiți trebuie să fie:

• Credibil
• Găsibil
• De dorit
• Accesibil
• Utilizabil
• Util
• Valoros

Dar site-ul în sine trebuie să ofere o experiență plăcută pentru utilizator. Aceasta include:

• Navigare.
  Vizitatorii ar trebui să aibă acces la o bară de navigare convenabilă pe primul ecran de vizualizare. Trebuie să compilați toate secțiunile cele mai importante. Fiecare pagină ar trebui să fie accesibilă în 3 până la 4 clicuri de pe pagina de pornire.
• Viteza de incarcare.
  O încărcare de 5 secunde are ca rezultat o rată de respingere de 90%. Peste 50% dintre utilizatorii de telefonie mobilă vor părăsi un site dacă acesta se încarcă mai mult de 3 secunde, conform aceleiași surse. Așa că, atunci când oamenii vin pentru conținutul tău, nu-i lăsa să aștepte.
• CTA persuasive (îndemnuri la acțiune).
  Acest aspect este crucial pentru rata de conversie. Uneori, tot ceea ce o persoană trebuie să cumpere de la tine este un ghiont delicat. Cazul Brafton arată că adăugarea de butoane CTA la șabloanele de articole poate crește veniturile cu 83% într-o lună!
  Poate că nu orice rezultat este atât de dramatic, dar tendința este clară.

6. Urmăriți performanța conținutului dvs. și faceți ajustările potrivite

Nu în ultimul rând, pentru a putea îmbunătăți rata de conversie prin optimizarea conținutului, trebuie să cunoașteți starea actuală a lucrurilor. Faceți cercetări pentru a vă cunoaște:

• Pagini cu cea mai mare rată de conversie
• Pagini cu cea mai mică rată de conversie
• Calea utilizatorului (ce pagini vizitează înainte de a se regăsi pe pagina de conversie).
• Aflați performanța CTA-urilor dvs. în cadrul conținutului.

Software-ul potrivit vă va ajuta să faceți toate acestea și să controlați performanța tuturor canalelor de marketing într-un singur loc. RedTrack este un instrument de marketing universal care vă ajută să emită link-uri de urmărire, coduri promoționale pentru influenți și să urmăriți fiecare canal pe care îl utilizați pentru marketing sau publicitate.

Cuvinte finale

Conținutul cu conversii ridicate este mult mai mult decât scrierea de CTA-uri strigătoare pe tot conținutul tău. Este un proces complex care implică talentul scriitorului dvs., utilizarea înțeleaptă a cuvintelor cheie care se potrivesc cu intenția de căutare a publicului dvs. țintă, experiența utilizatorului site-ului dvs. și multe altele.

Pentru cele mai bune rezultate, utilizați o combinație a recomandărilor menționate mai sus.