Un ghid pentru crearea magneților de plumb

Ți-ai dorit vreodată să fie posibil să atragi doar magnetic noi clienți potențiali de înaltă calitate, bine direcționați către afacerea ta?

Ei bine, HetHunt are vești minunate pentru tine! Există, de fapt, o modalitate de a face asta. Tot ce ai nevoie este un magnet de plumb bine lucrat și puțin noroc.

După ce ai citit acest articol, le vei avea pe amândouă.

Ce este un magnet de plumb?

Nu există o definiție stabilită a unui magnet cu plumb. Este orice și tot ceea ce are valoare pentru potențialii tăi și pentru care ar fi dispuși să-și schimbe informațiile de contact (de obicei, adresa de e-mail).

Fiecare magnet plumb are trei componente esențiale din care constă:

• Formular web : Formularul legat de lead magnet, care colectează toate informațiile de contact necesare despre vizitator - numele vizitatorului, adresa de e-mail, numărul de telefon etc.
• Conținut: ceea ce oferiți în esență vizitatorilor dvs. în schimbul informațiilor lor de contact.
• E-mailul de livrare: E-mailul care este trimis vizitatorilor care completează formularul web. Conține conținutul pe care vizitatorul îl caută, fie sub forma unui fișier atașat, fie sub formă de link.

De asemenea, puteți include al patrulea element, o pagină de mulțumire . Este pagina web pe care vizitatorul o vede la completarea formularului sau la descărcarea conținutului în cauză. Deși depinde în întregime de dvs. dacă doriți sau nu să adăugați o pagină ca aceasta în combinație, este o modalitate excelentă de a vă arăta aprecierea și de a începe relația cu noul dvs. client potențial .

În funcție de conținutul pe care decideți să îl utilizați pentru magnetul de plumb, este posibil să faceți distincția între o mulțime de tipuri diferite de magneți de plumb. Sunteți limitat doar de capacitățile gazdei site-ului dvs. și de imaginația dvs. atunci când vine vorba de a decide ce conținut doriți să utilizați pentru a atrage noi clienți potențiali către afacerea dvs.

Iată cele mai populare 7 formate de magneți de plumb:

• O carte electronică. Un clasic este un clasic. Cărțile electronice sunt formatul lung pentru a vă prezenta experiența și a intra în detalii.
• Un cheat-sheet. Toată lumea are nevoie de un mic articol descărcabil, imprimabil și acționabil pentru a-și ușura viața. Cheat-sheets fac exact asta - în esență, ele reduc toate informațiile într-o singură pagină de sfaturi specifice și rapide.
• Un set de instrumente. Instrumentele pe care le includeți în setul de instrumente descărcabil pot varia de la calculatoare la șabloane și la alte documente care vă pot ajuta clienții potențiali să aibă succes.
• Probă gratuită de software. Faceți conversia mai ușoară legând magnetul de plumb direct de produsul pe care îl oferiți.
• Un webinar. Invitați-vă potențialii să vă asculte experții interni care vorbesc despre subiecte importante în timp real sau oferiți-le o înregistrare a webinarului.

Indiferent de forma, compoziția și formatul magneților dvs. de lead-uri, toți au un lucru în comun - scopul lor este întotdeauna de a maximiza numărul de clienți potențiali vizați pe care îl primiți pentru o ofertă.

De ce ai nevoie de magneți de plumb?

Există numeroase beneficii ale dezvoltării și utilizării magneților de plumb în strategia dvs. de marketing și vânzări. Iată doar câteva pe care să le numesc pe capul meu:

• Magneții de plumb te ajută să te stabilești ca lider de gândire și să-ți arăți expertiza.
• Magneții de plumb sporesc gradul de conștientizare a mărcii dvs. Prin crearea de conținut de înaltă calitate, îi încurajezi pe oameni să-l partajeze în rețelele lor și, prin urmare, să-ți faci cunoscut brandul publicului țintă.
• Magneții de plumb oferă companiilor oportunitatea de a-și prezenta produsele.
• Magneții de plumb vă permit să construiți încredere.
• Magneții de plumb vă ajută să vă creșteți lista de e-mailuri. Când sunt făcute corect, magneții potențiali transformă vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali de pe lista dvs. de e-mail.

Cum să creați un magnet puternic de plumb pentru a atrage clienți potențiali de înaltă calitate

Pasul 1: Alegeți persoana dvs. de cumpărător pentru a viza anumite perspective

Dacă doriți să produceți magneți de plumb hiperpersonalizați, direcționați, trebuie să știți exact pe cine vizați cu aceștia. În timp ce majoritatea companiilor au mai multe persoane de cumpărător pe care le vizează cu produsul sau serviciul lor, este important să rămâneți doar la unul pentru fiecare magnet potențial.

Nu vă transpirați prea mult cu privire la alegerea personalului corect de cumpărător pe care să îl vizați. Chiar dacă la început merge prost, pe măsură ce continuați să produceți din ce în ce mai mulți magneți de plumb, veți avea în cele din urmă câte unul pentru fiecare segment al publicului. În loc să depuneți un efort copleșitor pentru a decide pe cine trebuie să vizați mai întâi, gândiți-vă doar la persoana cumpărător căreia îi puteți oferi cea mai mare valoare chiar acum și treceți de acolo.

Iată o listă de caracteristici pe care le-ați putea lua în considerare atunci când vă profilați publicul:

• Context - Calea de carieră, loc de muncă, poziția actuală etc
• Date demografice - Sex, vârstă, locație etc.
• Identificatori - Comportament, preferințe de comunicare
• Obiective - Primar și secundar
• Provocări - Primare și secundare

Pasul 2: Identificați-vă propunerea de valoare

Odată ce știți pe cine vizați cu magneții dvs. de plumb, trebuie să vă gândiți la ce au nevoie cel mai mult și la ce le puteți oferi pentru a satisface această nevoie. Suprapunerea celor două - este propunerea ta de valoare, o ofertă profitabilă care va atrage noi clienți potențiali.

Este timpul de gândire!

Acesta este pasul în care trebuie să faci brainstorming o mulțime de idei diferite pentru a veni cu o soluție care să fie ușoară și simplă, dar specifică și, în mod ideal, legată de oferta de produse a companiei tale.

În loc să încercați să creați ceva de care credeți că ar putea fi interesați potențialii dvs., dă-ți seama de ce au deja nevoie și oferă exact asta.

Dacă sunteți blocat, nu vă faceți griji, NetHunt a primit câteva instrucțiuni pentru a vă identifica mai rapid propunerea de valoare:

1. Faceți o listă cu fiecare beneficiu pe care îl are produsul dvs
2. Explicați de ce aceste beneficii sunt valoroase
3. Identificați problema principală a potențialului dvs. cumpărător
4. Conectați această valoare la problema cumpărătorului dvs
5. Diferențiază-te de concurenții tăi care oferă și ei această valoare

Pasul 3: Decideți tipul de magnet de plumb pe care doriți să îl utilizați

Odată ce ați identificat propunerea de valoare, este timpul să vă gândiți la formatul care funcționează cel mai bine pentru a o transmite potențialilor dvs. potențiali.

Unele dintre lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă decideți asupra formatului includ:

• Păstrați-l simplu - Un magnet de plumb prea complicat nu va atrage mulți oameni; trebuie să-l faci accesibil pentru a-l face valoros și digerabil.
• Concentrați-vă pe punctele dvs. forte – Magnetul dvs. principal trebuie să fie de top, așa că alegeți ceea ce vă pasionează cel mai mult și vă simțiți cel mai bine. Poate că ești un scriitor grozav sau poate videoclipurile sunt ceașca ta de ceai.
• Prioritizează consumul rapid – Alegeți un format care să permită livrarea și consumul rapid pentru a vă asigura că clienții potențiali nu petrec prea mult timp interacționând cu magnetul dvs. potențial, ci glisați în jos pâlnia de vânzări.

La începutul acestui articol, am vorbit despre cele mai populare tipuri de magnet de plumb și aproape toate erau bazate în mare măsură pe conținut. Într-adevăr, o carte electronică, o infografică sau o carte albă pot fi extrem de valoroase pentru publicul țintă, dar nu ar trebui să te limitezi doar la text și imagini.

De fapt, clienții din anumite nișe ar putea găsi alte oferte, mai tangibile, mai valoroase. Iată câteva idei despre ce ați putea folosi ca magnet de plumb pentru diferite nișe de afaceri:

Există, de asemenea, o corelație între etapa în călătoria cumpărătorului și formatele de conținut care funcționează cel mai bine. Așadar, dacă doriți să atrageți un anumit tip de clienți potențiali, ați putea beneficia de următoarea distribuție a formatului magnetului potențial:

Pasul 4: Asigurați-vă că oferiți valoare reală

Când cercetez opinii pentru acest articol, am întâlnit tot felul de sfaturi ale experților. În mod surprinzător, o mulțime de experți recomandă să apelați la o „ metodă de creare a magneților de plumb super eficientă în timp, ușoară ”, care într-adevăr este doar... reutilizarea vechilor voastre articole de conținut, în special postările de blog și prezentarea acestora către dvs. vizitatorii site-ului web ca noi magneți de lead-uri.

Știți cum merge, alegeți unul dintre cele mai performante articole, convertiți-l într-un PDF, protejați-l cu un formular web lead-gen. Terminat!

Deși este cu siguranță o cale de ieșire rapidă, este într-adevăr cea mai bună? Într-o măsură, acest lucru înfrânge însuși scopul magneților de plumb și îi dezlipește de unul dintre beneficiile cheie - construirea unei relații de încredere cu potențialii clienți. În esență, îi păcăliți să creadă că primesc conținut exclusiv valoros în schimbul informațiilor lor de contact, în timp ce într-adevăr, este doar ceva pe care și-ar fi putut pune mâna doar derulând blogul dvs. Înșelăciune!

Dacă vizitatorii dvs. nu văd valoarea reală a magneților dvs. de plumb, aceasta poate avea efecte negative grave asupra imaginii și reputației mărcii dvs.

Pentru a evita căderea în această capcană, asigurați-vă că:

• Furnizați resursa exactă (în formă și conținut) pe care o promiteți în formularul dvs. de generație de lead-uri.
• Actualizați-vă în mod regulat conținutul pentru a-l menține relevant și actualizat.
• Creați-vă resursele de conținut în așa fel încât să fie ușor de înțeles.

Pasul 5: Acordați-i magnetului principal un nume care să atragă atenția

Fiecare element al magnetului dvs. principal trebuie să contribuie la succesul său general. Fiecare mic detaliu poate face sau distruge oferta ta. Deci nu ai privilegiul de a aborda procesul de numire a magnetului tău plumb cu nonșalanță.

„În medie, aproximativ 8 din 10 persoane vor citi un titlu sau, în acest caz, titlul cărții electronice sau al listei de verificare. Dar doar 2 din 10 vor citi restul'.
[Copyblogger]

De aceea trebuie să vă asigurați că titlul magnetului dvs. principal apare! Trebuie să aibă tot ce este necesar pentru a atrage atenția prospectului și a-l motiva să completeze formularul de înscriere. Titlul tău magnet principal trebuie să fie elocvent, atrăgător și direct la obiect.

Există destul de multe practici care vă pot ajuta să realizați acest lucru:

1. Menționați exact despre ce este vorba despre magnetul dvs. de lead - deși poate fi tentant să folosiți jocuri de cuvinte captivante pentru a vă arăta inteligența, nimic nu implică clienții potențiali de înaltă calitate mai mult decât exact ceea ce caută.
2. Rămâneți la titlurile Cum se formatează - oferă o promisiune de informații utile, se concentrează pe o problemă specifică și... pur și simplu au performanțe mai bune!
3. Faceți o declarație îndrăzneață și promiteți ceva măreț - trebuie să faceți evident pentru clienții potențiali că magnetul dvs. de plumb conține tot ce ar putea avea nevoie și nu trebuie să caute în altă parte informațiile pe care le pot obține de la dvs.
4. X Motive pentru care - stabiliți-vă expertiza și arătați cine este tata în afacere, anunțându-vă potențialul să știe că sunteți un veteran al problemei și știți totul despre ea; desigur, ai și tu o soluție.
5. Pune o întrebare care te determină – nu contează cât de neinteresat ești, nu contează cât de ocupat ești; ori de câte ori creierul tău observă ceva demn de atenție - nu poate să nu se gândească la asta.

Pentru a stăpâni arta denumirii magnetului cu plumb, citiți acest articol.

Pasul 6: Creați un formular web

În cele din urmă, când totul este fierbinte și gata, este timpul să configurați formularul web pentru captarea clienților potențiali și să creați conținutul.

Din fericire, crearea formularelor web și capturarea clienților potențiali sunt ușoare cu NetHunt CRM. Am lansat recent o nouă funcție numită „Fluxuri de lucru”, care elimină munca grea de a munci din greu prin automatizarea tuturor acestor procese.

Cu NetHunt, puteți configura un formular web pentru magnetul dvs. de plumb în câțiva pași simpli.

Pasul 1: Porniți un nou flux de lucru

Pe pagina principală a căsuței dvs. de e-mail Gmail sau a tabloului de bord NetHunt, deschideți Workflows (indiciu - trebuie să derulați în jos panoul din partea stângă până când găsiți pictograma fulger). Căutați în colțul din dreapta sus al ecranului pentru a găsi butonul Nou. Dați un nume fluxului de lucru și felicitări, aveți deja un nou flux de lucru.

Pasul 2: Adăugați un declanșator pentru a declanșa fluxul de lucru

Faceți clic pe butonul Adăugați un declanșator de pornire în fața și în centrul paginii. Selectați „Formularul web este trimis” din meniul drop-down „Începe fluxul meu de lucru când…”.

Pasul 3: Creați formularul dvs. web

Folosind generatorul de formulare web NetHunt, creați formularul web care se potrivește nevoilor dvs. Puteți rearanja, adăuga și șterge diferite câmpuri pentru a vă personaliza formularul web:

Asigurați-vă că editați toate câmpurile așa cum doriți să fie și dați formularului un titlu și o scurtă descriere. Există, de asemenea, o modalitate de a modifica textul de pe butonul de trimitere, așa că încearcă și asta. În mod implicit, butonul de trimitere va cere vizitatorilor „Trimite” formularul, dar dacă sunteți interesat de alte CTA, îl puteți schimba în „Enter” dacă, de exemplu, derulați un concurs; sau „Rezervați” dacă invitați persoane să se alăture unui webinar.

Pasul 4: Modificați aspectul formularului dvs. web

Aceasta depinde de dvs., dar având în vedere că mulți agenți de vânzări folosesc magneți de plumb pentru a-și crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a-și construi în continuare marca, este posibil să nu doriți să omiteți acest pas. Fluxurile de lucru NetHunt vă permit să personalizați stilul șablonului de formular, care este în principiu schema de culori a formularului dvs.; titlul paginii de succes către care vor fi redirecționați solicitanții la trimiterea formularului; și mesajul pe care îl vor vedea când vor primi e-mailul de livrare.

Pasul 5: previzualizați și partajați formularul dvs. web

Odată ce ați terminat de personalizat formularul web, este timpul să porniți la drum și să îl plasați pe site-ul dvs. web. Puteți face asta cu ușurință, folosind una dintre următoarele trei metode:

• Legătură. Partajați linkul și formularul dvs. web se deschide într-o filă separată a browserului.
• Căsuță de dialog. Un cod pe care să-l inserați sub un buton de pe site-ul dvs. Odată ce un client potențial dă clic pe butonul, formularul web apare în aceeași filă.
• Încorporare. Încorporați formularul în pagina dvs. web, făcându-l pe deplin vizibil pentru clienți potențiali imediat.

Doar asigurați-vă că previzualizați formularul dvs. web în prealabil. Vrei să fii sigur că totul este perfect așa cum ai vrut să fie!

Citiți mai multe despre cele mai bune practici de formulare web aici!

Apoi, pregătiți-vă echipa de creație și produceți acea bucată de conținut extrem de valoros pe care o așteaptă toți clienții potențiali. Suntem siguri că vă cunoașteți deja drumurile aici.

Pasul 7: Testați-vă magneții de plumb

Aproape am ajuns, amice. Mai ai un lucru de făcut - vezi dacă magnetul tău de plumb este la fel de fabulos pe cât crezi că este. Dacă ați urmat fiecare pas până aici, nu ne îndoim că va fi un succes. Dar dacă nu suntem publicul țintă direct, merită să obțineți o a doua opinie.

Cea mai fiabilă modalitate de a vă testa magnetul de plumb și de a ajunge la cel mai apropiat lucru de perfecțiune este să apelați la testarea A/B.

Pentru a afla cum să testați A/B ca un profesionist, consultați acest articol!

Cu toate acestea, există și alte modalități de a afla dacă magneții de plumb sunt fierbinți sau nu. Pentru a numi doar câteva:

• Trimiteți-l unui grup mic de clienți existenți pentru a primi feedback-ul lor.
• Sugerați-vă magnetul principal unor prieteni de afaceri mai cunoscători pentru o recenzie sinceră.
• Postați-l online, de exemplu, într-un grup de Facebook și obțineți părerile internauților despre el.

Magneții de plumb nu sunt atât de înfricoșători când știi cum să-i abordezi. Tratează-le ca pe o oportunitate de a genera mai multe clienți potențiali, mai degrabă decât ca pe o povară cu care trebuie să o faci. Și va plăti!

PS Un ultim sfat practic - pentru cele mai bune rezultate, asigurați-vă că vă promovați magneții de lead online - rețelele de socializare sunt grozave pentru asta!