8 pași pentru un plan de afaceri perfect scris

Dacă ai o afacere, ai nevoie de un plan de afaceri. Este atât de evident, încât afirmația ar trebui să fie nebună. La urma urmei, fără un plan de afaceri, oamenii nu vor ști încotro te îndrepți sau ce pot face pentru a ajunge acolo.

Va fi mai greu să iei decizii informate cu privire la ceea ce se potrivește cu nucleul conceptului companiei tale și la ceea ce nu ar trebui să atingi cu un stâlp de 10 picioare. Și există o probabilitate mult mai mare ca compania dvs. să se îndepărteze de ceea ce este bun și să-și piardă avantajul competitiv.

Și aceasta este o cale sigură către eșec.

În același timp, numeroase companii nu au un plan de afaceri – în mare parte pentru că se chinuie să scrie unul. În schimb, în ​​cel mai bun caz, vor avea câteva duzini de schițe plutind în jurul căruia ajung la ceea ce încearcă să facă, dar nu reușesc cu adevărat să-l surprindă, în timp ce în cel mai rău caz este chiar în partea de jos a cuiva „de a face”. do' list, chiar lângă înregistrarea companiei la camera de comerț.

Dacă oricare dintre aceste situații te descrie, atunci sunt aici să te ajut. Astăzi, să vorbim despre cum poți scrie planul de afaceri perfect.

Fă-ți cercetările

Trebuie să știi cât mai multe despre produsul tău, produsul concurenților tăi, piața și publicul tău. Nu sări peste această parte. Este absolut esențial să știi ce se întâmplă. Acesta este fundamentul planului dvs. de afaceri. Și fără fundație construiești castele în aer.

Un plan de afaceri prost cercetat poate fi mai dăunător decât a nu avea deloc un plan de afaceri, deoarece nu servește la identificarea punctelor tale cheie și a pericolelor pe drumul care urmează. Și asta te poate orbi de amândoi.

Care este planul tău?

La Entrepreneur au o definiție bună a planului de afaceri. Acesta „descrie natura afacerii, strategia de vânzări și marketing și contextul financiar și conține o declarație de profit și pierdere proiectată”.

În același timp, nu trebuie să fie așa cum funcționează planul tău. Există multe variații în jurul acestei teme. De exemplu, poate servi drept foaie de parcurs pentru a vă orienta afacerea în direcția corectă. Alternativ, poate servi ca instrument de atragere a investitorilor.

Înainte de a vă așeza să vă scrieți planul, scrieți-vă obiectivele pe care încercați să le atingeți cu obiectivele. Eventual pune-le pe o notiță lipicioasă care însoțește planurile pe măsură ce le scrii.

Scrieți un profil al companiei

În acest document, rezumați istoria organizației dvs., produsele și serviciile pe care le oferiți, segmentul de piață care alcătuiește publicul țintă, ce resurse aveți la dispoziție și ce este despre afacerea dvs. care o face unică.

Lucrul minunat despre profilul companiei tale este că nu este doar pentru planul tău de afaceri, ci poate servi și pentru a informa oamenii despre ceea ce faci. Îl poți include într-un buletin informativ, îl poți transforma într-o postare pe blog sau chiar îl poți pune pe pagina ta despre. Așa că iată, omori două păsări dintr-o singură piatră (bietele păsări).

Documentează totul

Acest lucru este deosebit de important dacă scopul tău este atragerea investitorilor. La urma urmei, investitorii sunt în afacerea de a câștiga bani și asta înseamnă că nu vor arunca doar bani în tine pentru că le place tăierea brațului tău.

În schimb, vor dori să știe totul. Și nu vor fi deloc impresionați dacă nu îl aveți deja pregătit pentru ei sau dacă nu știți răspunsul la întrebările lor.

Așadar, asigurați-vă că vă cunoașteți fluxul de numerar, cheltuielile și previziunile din industrie. Notați toate proprietățile, produsele și brevetele pe care le dețineți și orice altceva care poate fi considerat un atu.

Planul de marketing

Sigur, unele companii au noroc cu fanii care se înnebunesc după produsul lor și anunță lumea întreagă. Nu poți (și investitorul tău nu va) presupune că ești tu. Deci creați un plan de marketing. Scopul aici este să explici cum vei face lucruri precum

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Introduceți produse noi
• Intră în noi teritorii și piețe noi
• Vânzarea încrucișată a mai multor produse împreună
• Cum vei crește cota de piață pentru un anumit produs într-un anumit interval de preț
• Găsiți și agățați clienți dezirabili
• Creșteți veniturile

Planul ar trebui să includă obiective pentru fiecare dintre secțiunile dvs. Aici vă concentrați pe „de ce”, precum și pe „ce” din acel punct. Cu asta vreau să spun, „de ce este acesta un obiectiv (și de ce în acest moment)” și „ce veți face pentru a-l atinge?”

Nu uitați să creați o proiecție a costurilor. La urma urmei, marketingul costă bani și trebuie să ai cel puțin o estimare decentă a cât te va costa pentru a-ți atinge obiectivele.

Nu faceți doar o versiune

Publicul diferit va fi interesat de lucruri diferite, va avea niveluri diferite de expertiză și așteptări diferite. De exemplu, un bancher va fi interesat de un set complet diferit de valori și numere decât ar putea fi un potențial partener.

Din acest motiv, asigurați-vă că vă ajustați planul de afaceri la publicul cu care aveți de-a face. Primul pas în ajustarea planului dvs. de afaceri este să vă dați seama care sunt cele mai importante numere și idei pentru acest public și apoi să le faceți ușor disponibile.

Puteți face acest lucru prin rearanjarea documentului pentru a pune acele numere în partea de sus sau furnizând o foaie separată care conține rezumate ale acestor puncte și indică unde cititorul le poate găsi în documentul principal.

Nu uita pasiunea

Numerele vă vor susține ideea. Cu toate acestea, nu o vor defini. Din acest motiv, asigurați-vă că includeți motivul pentru care credeți în ceea ce faceți. Arătați-le oamenilor de ce vă pasă și de ce sunteți în mod unic capabil să faceți ceea ce descrieți în planul de afaceri.

La urma urmei, scopul nu este doar să te vinzi, ci și să te asiguri că ei înțeleg că tu ar trebui să fii persoana care să o facă. Trebuie să vinzi pachetul. Și asta înseamnă să le arăți că îți pasă.

Cu toate acestea împreună, veți avea planul de afaceri perfect – unul care nu doar vinde afacerea, ci unul care vă vinde și pe dvs., astfel încât investitorii să nu se gândească „ce idee grozavă, voi merge fac asta singur', ci mai degrabă, 'ce idee grozavă, trebuie să o fac cu ei'.

Despre autor:
Rick Riddle este un consultant de marketing și un blogger emergent ale cărui articole își propun să ajute oamenii cu marketing digital, blogging, antreprenoriat și carieră. Simțiți-vă liber să-l urmăriți pe Rick pe Twitter și LinkedIn .