7 reguli simple pentru a scrie descrieri de produse care se vând

Când clienții potențiali vă vizitează pagina, înseamnă că anunțurile dvs. funcționează. Dar dacă vrei să transformi vizitatorii în clienți plătitori, trebuie să-i convingi că produsele tale se potrivesc perfect nevoilor lor. Indiferent dacă oamenii doresc să se distreze jucând jocuri precum Book of Ra sau căutând crema de protecție solară perfectă, ei vor să știe ce primesc. Și cel mai bun mod de a picta o imagine vie în mintea lor despre articolele și serviciile dvs. este prin intermediul descrierilor eficiente ale produselor. Deci cum le-ai scrie? În acest articol, am subliniat șapte reguli ușor de urmat, care vă vor ajuta să creați o copie concisă, clară, informativă și persuasivă pentru descrierile produselor care se vând. Sună bine? Să ne scufundăm direct.

1) Scrieți descrierile produselor dvs. pentru un anumit public

Fiecare copywriter bun știe că definirea publicului țintă este primul pas în a scrie ceva care să rezoneze cu cititorii. Asta pentru că, știind cine sunt potențialii dvs., vă permite să vă concentrați asupra caracteristicilor produsului care îi interesează cel mai mult. De exemplu, să presupunem că vindeți haine făcute din țesături reciclate unor oameni pasionați de salvarea planetei. Scrierea unui text despre modul în care au fost realizate articolele de îmbrăcăminte poate genera mult mai multe vânzări decât concentrarea doar pe designul și aspectul ținutei.

Deci, cine sunt oamenii care sunt cel mai probabil să cumpere de la tine? Începeți să defalcați caracteristicile lor răspunzând la următoarele întrebări:

• Ce caracteristici ale produsului dvs. le-ar putea beneficia și le-ar putea interesa mai mult decât celelalte?
• Cum ar vorbi cumpărătorii tăi despre produsul tău prietenilor?
• Care sunt interesele lor generale?
• Ce i-a adus la magazinul tău electronic?

2) Rămâi concentrat pe beneficii

Fiecare proprietar de afaceri este dornic să împărtășească toate caracteristicile unice ale produselor sale. Dar, deși clienții potențiali sunt dispuși să răsfoiască o anumită cantitate de informații tehnice, nu este ceea ce îi interesează cel mai mult. Înainte de a putea face achiziția, potențialii dvs. cumpărători trebuie să vadă (să citească) fapte măsurabile și evidente despre modul în care produsul dvs. le-ar putea îmbunătăți viața.

Procesul de redactare a descrierilor produselor care se concentrează pe beneficii începe cu anunțarea tuturor caracteristicilor produsului. Apoi, aflați cum fiecare dintre aceste caracteristici poate beneficia clientul dvs. Un beneficiu de produs poate fi orice care reduce un punct de durere, rezolvă o problemă sau crește plăcerea. De exemplu, o caracteristică a produsului într-un cuptor poate fi o funcție rapidă de preîncălzire. Avantajul acestui lucru este să petreci mai puțin timp gătind.

3) Păstrează-ți tonul natural

Ce este un ton natural? Este tipul de limbaj pe care l-ai folosi într-o conversație cu un prieten. Și descrierea produsului ar trebui să sune așa.

O remediere rapidă pentru ca limbajul dvs. să sune mai natural și mai demn de încredere este să eliminați toate afirmațiile generale din text. Oricât de grozav este produsul tău, probabil că nu va transforma viața clienților într-un paradis și nici nu le va rezolva toate problemele deodată. Păstrați beneficiile produselor dvs. bazate și practice și veți părea mai autentic și mai memorabil.

4) Cuvintele de putere cresc vânzările

Știați că există anumite cuvinte care declanșează un răspuns emoțional imediat la cititori? Și lucrul tare este că aceste cuvinte fac și produsele tale să sune impresionante, interesante și, mai presus de toate, să merite cumpărate. Deci vă sporesc vânzările.

Puteți găsi peste 800 de cuvinte puternice printr-o simplă căutare Google și funcționează la fel de bine pentru orice companie. De exemplu, site-urile web de jocuri online cu jocuri precum Novoline ar putea dori să schimbe cuvinte precum „superb” și „drăguț” în cuvinte puternice precum „Suprem” și „De neuitat”. Sau o companie care vinde produse de lenjerie de pat ar putea înlocui „moale” și „plăcut” cu „grațios” și „superb”.

5) Nu uitați de optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

În 2021, ar trebui să optimizați tot conținutul de pe pagina dvs. pentru Căutarea Google, inclusiv descrierile produselor. Și câștigurile sunt imense: a fi vizibil printre rezultatele de căutare de top generează mult trafic gratuit către magazinul dvs. electronic.

Optimizarea începe cu utilizarea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner sau GrowthBar, pentru a găsi termenii de căutare populari care se potrivesc cu articolele pe care le vindeți. Apoi, când creați descrierile produselor, adăugați cuvintele cheie relevante în text și titluri. Nu te va aduce imediat printre primele rezultate ale căutării, dar va face produsele tale mai ușor de găsit pentru cei care sunt familiarizați cu marca ta.

6) Folosiți Storytelling

Povestirea este o modalitate puternică de a vă comercializa marca. Îți conectează publicul cu afacerea ta la nivel emoțional. Și puteți folosi, de asemenea, povești în descrierile produselor dvs. Câteva exemple ar putea spune despre inspirația din spatele produselor tale sau despre modul în care sunt realizate. O poveste îi poate ajuta pe potențialii dvs. cumpărători să-și imagineze cum ar fi să vă folosiți produsele în viața de zi cu zi.

7) Faceți textul ușor pentru ochi

Chestia este că oamenii nu au o atenție mare, mai ales când navighează pe un site web. Așadar, faceți lectura ușoară păstrând paragrafele scurte, descrierile produselor la obiect și principalele beneficii clare. De asemenea, formatați textul astfel încât să fie posibil să scanați conținutul. De exemplu, evidențiați caracteristicile și beneficiile centrale subliniindu-le sau îndrăznind. Și folosiți punctele marcatoare ori de câte ori puteți pentru a enumera informații vitale despre produse. Atunci când clienții potențiali trebuie să treacă peste detalii încă o dată, ei pot găsi informațiile rapid.

Un generator online de descriere a produsului vă poate oferi o înțelegere destul de bună a modului în care ar trebui să arate formatarea textului dvs. Cu toate acestea, nu am recomanda utilizarea acestui software pentru a veni cu propoziții. Chiar și cele mai bune sisteme de inteligență artificială nu sună încă ca oameni.

Concluzie

Așadar, aceasta a fost introducerea noastră rapidă în cele mai bune practici în scrierea descrierilor produselor care duc la conversii. Pentru a recapitula, ar trebui să vă concentrați pe beneficiile specifice care vă interesează publicul țintă. Folosiți cuvinte puternice pentru a vă face produsele mai atrăgătoare, dar încercați să păstrați un ton conversațional în același timp. Dacă aveți povești fascinante de împărtășit despre produsele dvs., faceți asta. Dar asigurați-vă că păstrați propozițiile și paragrafele scurte. Dacă reușiți să respectați toate aceste instrucțiuni în textul dvs., conținutul dvs. are potențialul maxim de a-i determina pe oameni să ia măsuri și să cumpere produsele. Ce ar putea fi mai bun?

Lăsați-ne un comentariu pentru a împărtăși câteva dintre sfaturile tale preferate pentru a scrie descrieri convingătoare ale produselor. Să învățăm împreună.