Sunteți confuz de testarea A/B Statistica sau Data Science?

Dacă găsiți că statisticile de testare A/B și știința datelor sunt dificil de utilizat pentru îmbunătățirea conversiilor și a vânzărilor? Consolă-te în faptul că nu ești singur și că există o soluție pentru tine în acest articol, dar mai întâi puțin context.

Pentru recrutorii corporativi, angajarea unui manager de afaceri de comerț electronic este dificilă. Lista de abilități necesare pare nesfârșită, marketing, copywriting, administrarea serverului și analiza datelor sunt cele mai puține dintre ele. Din păcate, până de curând calificările în comerțul electronic pur și simplu nu erau disponibile și, prin urmare, a face din aceasta o cerință pentru angajare a fost și este încă un neîncepător.

În consecință, pentru candidații la posturi lipsurile de cunoștințe sunt inevitabile, chiar așteptate. Câteva lacune comune în cunoștințele pe care le întâlnim sunt știința datelor și statisticile de testare A/B, două domenii vitale în care cunoștințele sunt necesare pentru a stimula creșterea comerțului electronic.

Indiferent dacă sunteți managerul de angajare sau cel care caută să fie angajat, abilitatea de a folosi statisticile și datele de testare A/B este esențială. Din fericire, există o soluție pe care acest articol o scoate la lumină .

În ultimii ani, în parte din cauza deficitului de competențe, au apărut instrumente care simplifică și automatizează multe dintre sarcinile dificile asociate cu gestionarea site-urilor de comerț electronic. Aceasta include instrumente care gestionează statisticile de testare A/B și instrumente care gestionează multe dintre sarcinile atribuite anterior unui analist de date.

Una dintre cele mai populare platforme de comerț electronic este Shopify și, împreună cu serviciul său corporativ Shopify Plus, devine din ce în ce mai popular, mulți comercianți mari se bazează pe serviciile lor.

În consecință, au apărut instrumente care gestionează aceste sarcini vitale pentru proprietarii de magazine Shopify, acestea includ instrumente (suplimente Shopify) care gestionează testarea A/B și datele de analiză, aceste instrumente apar pentru a îndeplini aceste roluri pentru Shopify.

În multe cazuri, primele astfel de instrumente de pe piață devin cele mai de succes instrumente. Unul dintre primele astfel de instrumente a fost OptiMonk și de atunci a evoluat pentru a deveni un instrument de optimizare a ratei de conversie (instrument CRO), definindu-se ca un instrument de retargeting onsite.

Deși funcționează excelent cu Shopify, este multi-platformă și/sau independent de platformă. Desigur, CRO merge mult dincolo de statisticile de testare A/B la direcționarea, proiectarea și automatizarea campaniilor de marketing.

În plus, OptiMonk oferă mijloacele de a se ocupa de testarea mesajelor, – variante – testarea A/B și selectarea și utilizarea variantelor câștigătoare pe baza rezultatelor, – totul este automat. Cu cea mai recentă iterație, a fost adăugată capacitatea de a prezice rezultatul utilizării fiecărei variante (analiza predictivă).

În ceea ce privește înțelegerea / înțelegerea analizei datelor privind comerțul electronic, instrumente precum Conversific reduc tot zgomotul pentru a oferi o abordare încercată și testată a utilizării deciziilor bazate pe date pentru a obține succesul comerțului electronic. Cel mai important, vă spune ce trebuie făcut în continuare pentru a îmbunătăți vânzările. Avertizează asupra oportunităților ratate, – informații reale care pot fi acționate și ar putea fi, de asemenea, descrise ca analize predictive.

Acum luați în considerare puterea utilizării ambelor tehnologii – împreună: OptiMonk + Conversific.

Unii ar putea spune că prin angajarea celor care sunt pricepuți în utilizarea instrumentelor în defavoarea celor calificați, cum ar fi analiștii de date sau oamenii de știință în date, vă confruntați cu aceeași provocare, deoarece încă trebuie să găsiți cei suficient de calificați în utilizarea instrumentelor.

Cu toate acestea, celor care spun asta, le lipsește un punct major, că ambele instrumente menționate mai sus sunt extraordinar de simplu de utilizat. Un agent de marketing nu mai trebuie să fie un expert în date pentru a construi un magazin de comerț electronic de succes. De asemenea, un agent de marketing este mult mai accesibil.

Echipa de la Conversific a oferit un ghid SEM la îndemână pentru a ajuta la identificarea terminologiei de cuvinte cheie pentru optimizare. Ghidul vă prezintă modul de interpretare a datelor furnizate, informații despre ceea ce caută oamenii în căutarea Google, relevante pentru ceea ce vindeți (conform propriilor date Google Analytics).

Aceasta, la rândul său, ar trebui să determine pentru ce conținut nou creați sau optimizați. Conversific acționează ca un filtru, returnând date acționabile.

Trebuie să furnizați ceea ce doresc clienții dvs., nu?

Dacă vă părăsesc site-ul web fără răspunsurile pe care le caută, GA + Căutare Google va detecta că timpul lor pe pagină este de scurtă durată, returnând vizitatorul înapoi la Google, ceea ce este un semnal negativ. Un vizitator implicat rămâne mai mult timp pe pagină, trimițând un semnal pozitiv căutării Google, în timp ce o perioadă scurtă de timp pe pagină trimite un semnal negativ care vă poate afecta clasamentul.

Au găsit site-ul dvs. printr-o întrebare, pe care au introdus-o în Căutarea Google, aceasta este motivația pentru a vă vizita site-ul, vor să găsească un răspuns la întrebarea respectivă sau să găsească un produs care să le rezolve problema.

În timp ce termenul de căutare folosit este întrebarea lor, articolul dvs. de pe site trebuie să aibă răspunsul. În legătură cu un produs sau serviciu și cu conținutul dvs., trebuie să explice de ce produsul sau serviciul dvs. le rezolvă întrebarea/problema.

Conversific ușurează întregul proces. Deși nu eliminăm în întregime rolul SEO/SEM, pentru că, să recunoaștem, trebuie să testați terminologia cuvintelor cheie. Cineva cu experiență SEO/SEM trebuie să fie însărcinat cu cercetarea exploratorie a cuvintelor cheie pentru a testa și găsi noi piețe, noi zone de conținut de creat.

Deci, să presupunem că profesionistul dvs. SEO/SEM vă găsește piețe noi, neexploatate - noi seturi de terminologie de cuvinte cheie pentru care nu vă clasați. În continuare, trebuie să interpretați ceea ce caută oamenii atunci când folosesc acel termen de căutare, să definiți o persoană, să creați o călătorie pentru client, o pagină de destinație și o serie de articole care cartografiază călătoria clientului.

( Notă: ați dori să aflați cum să creați experiențe de cumpărături încântătoare pentru fiecare client? Faceți clic aici și descărcați cartea noastră electronică gratuită care conține peste 70 de pagini de sfaturi și bune practici.)

În esență, creăm o pâlnie de conversie aici, fiecare bucată de conținut și micro-conversie ducând la următoarea etapă a pâlniei, mai aproape de obiectivul final de a face acea vânzare.

Ca instrument de optimizare a ratei de conversie, OptiMonk este conceput pentru a implementa pâlnii de conversie, iar prin personalizare crește conversia, cu ajutorul tehnicilor de persuasiune. Arhitectura de alegere și nudge marketing sunt o parte vitală a CRO și, prin urmare, micile modificări pot avea un efect uriaș asupra ratelor de conversie.

OptiMonk vă permite să creați campanii simplu și ușor printr-un editor de glisare și plasare, să setați declanșatoare pe baza comportamentului vizitatorilor și apoi să efectuați teste A/B pentru fiecare variantă de campanie. Testează pentru cel mai bun:

• Font, dimensiunea fontului
• Imagine de fundal
• Mai multe pași înainte și după mesaje
• USP
• Punct de microconversie
• Magnet de plumb
• Cuvinte puternice, întrebare principală
• Apel la acțiune + alte elemente.
• Timp (declanșatoare / combinație de declanșatoare)
• Plasare (nanobară, bară laterală, pagină completă etc.)
• Capacitate de persuasiune (simț de urgență – cronometru cu numărătoare inversă?)
• Oferte (reduceri, oferta gratuita etc)
• Fiecare etapă a fiecărei pâlnie de conversie.
• Fiecare canal de conversie
• Testează calitatea canalelor de publicitate
• Mesaj de campanie pentru fiecare canal de publicitate (declanșați campanii diferite în funcție de sursa de trafic).

Există multe avantaje în folosirea OptiMonk pentru a crea campanii de marketing, dar unul dintre cele mai mari beneficii este că puteți implementa campanii care să vă utilizeze conținutul existent, de exemplu, în funcție de timpul de pe pagină (nivel de interes) sau făcând clic pe un link, sau prin intentia de iesire. De obicei, este o combinație de sursă și plasare (declanșare/acțiunea utilizatorului) și sincronizare.

În trecut, un site de comerț electronic de bună calitate, rapid și cu o conversie ridicată a reprezentat o investiție uriașă și a fost extrem de consumator de timp pentru a crea și întreține.

Cu toate acestea, Shopify + Shopify Plus și instrumente precum OptiMonk și Conversific au schimbat toate acestea, forțând prețul comerțului electronic în scădere, crescând în același timp nivelul de conversie. Acest lucru a fost posibil deoarece aceste servicii permit un serviciu fiabil, sigur și scalabil.

Comerțul electronic ca software ca serviciu a nivelat câmpul de joc al comerțului electronic, reducând barierele și costurile de intrare. Sarcinile efectuate în mod obișnuit de analiștii de date sau de oamenii de știință ai datelor sunt acum realizate de agenții de marketing prin instrumentele pe care le folosesc.

Analiza comerțului electronic este interpretată automat și se fac recomandări acționabile. În timp ce statisticile de testare A/B sunt generate automat, iar variantele campaniei câștigătoare sunt implementate automat.

Combinația dintre Conversific și OptiMonk face o pereche valoroasă. Informațiile despre date nu numai că îmbunătățesc direcționarea, ci și designul mesajelor campaniei și arhitectura de alegere în interior. Oferă direcții pentru nudge marketing, îmbunătățind conversia și în cele din urmă crește semnificativ vânzările.

Conversific + OptiMonk = Vânzări crescute.